内容介绍
每天都有新手潜在对开实体童装店比较迷茫，不知如何下手，如何选店址、如何找货源，需要投资多少等，并请我给出建议或者支招。
一、店铺的地址选择
开实体童装店，首先你要预选好店址，看看店址周边都有哪些消费群体，比如幼儿园、学校、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等，根绝不同消费群体，选择不同档次、不同年龄段的童装。
1、靠近幼儿园或者学校附近，应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服，这两个地方孩子比较集中，家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店，有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外，实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体，如果你的店面里有多余的地方，也可以适当的少进点婴幼儿衣服，这样就能满足不同客户的需求了。
2、商业街：繁华，客流量大，租金自然也高，黄金地段，资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多，适合做一些中高档次的童装。流动客户多，很适合隔三差五的搞活动，只要你宣传做到位，营造起那种抢购的气氛来，活动收益是非常显著的。
3、农贸市场附近和乡镇：农贸市场光顾的客户群基本是老年人和家庭妇女居多，这类人群多数都会精打细算的过日子。很少一部分群体就是上班族和做生意的人，他们通常买菜都是比较匆忙，没有太多时间闲逛。乡镇，消费水平没有城市高，多数人都注重价格。因此，农贸市场周边和乡镇适合卖一些经济实惠的普通童装。站在他们的角度，用他们的眼光去选货。婴幼儿衣服有的和童装进价差不多，同样的价格，客户感觉买小的不值，买大的划算。因此，在农贸市场附近或者乡镇开店，建议选3-10岁以上的童装。
4、店址，繁华地段和普通地段租金相差很悬殊，这个要根据你自己的经济情况来选择。商业街繁华地段租金虽然高，但是 客流量也大，走货快。普通地段租金便宜，流动客户少，基本全指着周边人群消费了，销售范围窄一些，因此就得想办法留住回头客。实体店选址是很关键的一个环节，销售额的高低和你选店址有一定的关系。
二、童装店需要投资多少钱
假如你开个20平米左右的小店，就我们童装批发价位来算，单款一手号算起，铺满20平米左右的店，春夏装大约需要1.5万-2万元左右，秋冬装大约需要2万-2.5万元左右。我这是平均算的，如果卖精品大牌童装和经济实惠的普通童装相比，价格相差还是很悬殊的。
初开店，铺货建议看中的童装款式单款先拿一手号，（一手号：就是从小号到大号，一套码）不要贪多，但切记挑码拿货，童装码不全很难卖。如果卖的过程中客户反应不错，再继续补货。假如你选的衣服卖得很慢，也不要着急，大不了不再补货，一手号也压不了多少钱，早晚就被有缘的人买走了。
同时也让你记住，这类货不太受你周边客户欢迎，下次拿货也就知道该怎么选了。实体店不同地区，不同地段卖得衣服风格是不一样的，要根据你实体店周边客户群的喜好来选择合适的童装。这个需要你进货、卖货过程中慢慢摸索总结了。善于摸索、善于学习、善于观察、善于总结，慢慢你选货尖锐精准的眼光就练出来了。服装行业门槛很低，只要你想做，喜欢做，投资几万块钱就能干起来。做生意都有不同程度的风险，这个风险不是说非要把本钱赔进去才叫赔钱。比如你上班月薪3000元，每天八小时，还有双休日、节假日等。你做生意付出的时间可能每天要10小时以上，没有双休日、节假日，通常这两个休息日也就是开实体店最忙的时候。到了月底，你抛去跟生意有关的所有费用，核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高，如果是你上班月收入的双倍，说明你没赔钱，但也没赚多少。充其量也就算是保本吧！因为你花费的时间和精力要比上班多得多，还有资金的投入，这些都要算进去的。如果开店达不到你工资的双倍，那就是赔钱。
做服装生意需要有个平常心态：服装零售业淡旺季比较分明，淡旺季营业额相差悬殊，这就需要店主有个心理承受能力。旺季狂卖的时候不要太兴奋，淡季萧条的时候也不要太气馁，保持良好的心态，才有信心做好你选择的生意。调理方法：旺季你会忙得早出晚就，每天处在紧张忙碌中，午饭都顾不上吃，晚上回家还得忙着数钱，有时候累的连钱都不想数了，那种感觉是又疲惫又兴奋。淡季的时候我们就把旺季紧张疲惫找回来，适当的放松一下，多陪陪家人，多弄点好吃的，有人帮你看店的时候可以出去玩玩，旅游一下等，调理好自己的心情和身体，为迎接下一个旺季蓄力待发。当然，也不能整个淡季都这样太放松，货源得提前准备呀！如果你想拿到好货，都是不分季节存货的。你的步伐紧跟批发商走，那一定就能拿到好货。
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做社区童装，说难不难，说容易也不容易。边带孩子边做生意，这是很多新手宝妈都会选择的创业方法。普通的“自己零售+1级代理”模式会是个值得尝试的方法。
童装行业有淡旺季之分，一般3-6月、9-12月，这两个时间段是旺季。社区童装销售，不需要实体店，不用坐班，不用大量资金，免费开个微店或直接在朋友圈销售就可以了，门槛非常低，当然开个实体店，同样可以应用这个方法。
首先，做实体+社区童装，有以下几个考虑阶段。
1）有货源；
2）本身是宝妈，身边有很多宝妈朋友，有启动流量与销售基础；
3）宝妈给孩子挑衣服，很多时候她们考虑的并不是品牌，而是材质与款式，这就给了非知名品牌机会；
4）童装单价便宜，但客单价高，因为现在给孩子买衣服一般都是按套买，而不是按件买；
5）孩子身体长的快，换季都要换新衣，只要维系好客户关系，重复消费也不是问题；
6）现在童装街边店越来越少，商场里的价格偏高，在某宝买又不太放心。
基于以上几个原因，社区+童装是有市场的。
其次，了解童装的客单价。
夏装30元左右，秋冬150元左右，高订款夏装80元，秋冬200元，实际客单价大概300-500元之间。
无论什么城市，不管什么小区、公园，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……我们以孩子为中心，与她们交朋友，顺带卖货就可以了。
因为见过面，聊过天，关系还不错，所以都是精准粉丝，或者说是潜在顾客，她们知道你卖童装，基本都会购买，不用刻意转化，成交率30%以上。
中等城市，普通消费水平，靠本社区妈咪圈顾客，平均每月做三五千销售额没问题。当然了，如果你想做大，就要不断拓展妈咪圈数量。做法是带孩子去其它小区、公园，边遛娃边交朋友累积潜客，顺便送货（当面交货也是一种宣传）。
那么，怎么去接触妈咪圈？
1）带孩子去小区溜达。
2）找那些性格开朗、热情、容易接触的妈咪，她们往往是本小区妈咪圈的入口。与她们交朋友也不难，你可以让孩子与她的孩子一起玩，也可以带些小零食或小玩具让孩子们交换，然后与她们聊天，记得适当、真诚夸赞对方的孩子。
3）在与妈咪聊天中，可适当透露你在卖童装，有的妈咪甚至因为这个直接加你；如果对方不加你，也可以以以后一起遛娃、郊游、分享经验心得为由主动加她。
4）与刚加的妈咪至少互动3天，在相互了解、增进感情后让她拉你进妈咪圈的各种网络群组，认识其他妈咪。
5）通过“群”加其他妈咪。刚加入群，必须线下见面或互动后再加好友，销售动机不要过于明显。
如何扩大销售规模？
例如，你在一个小区的妈咪圈每月做3000销售额，那么进入10个小区的妈咪圈就能做两三万。这个只是时间问题，只要有执行力，慢慢累积，一年就可以做到了。其实好友数量不用太多，对于个人创业者，一千个成交顾客足够了。
这个方法看上去没什么技术含量，但带来的效果非常稳定，全靠坚持不懈的细心经营。有精力的话，还可以考虑代理制。
一般来说，宝妈带孩子，孩子睡觉了，妈妈们才有时间看手机，早晨7-9点、中午12点-下午3点、晚上9点以后等，都是黄金卖货期。
另外，不主动推销，只看不买的客户，以评论互动，线下见面聊天，增进了解，加深感情为主。最多也就是换季清仓在妈咪圈告知，越不打扰效果越好。
社区童装这个模式也不是什么秘密，靠的是坚持与毅力，绝大部分朋友知道也无法坚持，要知道依赖人的生意是最难模仿与复制的。
你在深圳找不到货源，也太搞笑了吧……大厂是不会给你供货的，量太少，最好找那些私营加工厂，或者找尾单，你没必要非去找什么厂家，这样做生意会很累的，不要老是想着上家赚你多少钱，要怎么想着去赚下家的钱，供应商做了这么多年也是有原因的，不然每个人都去找厂家供货去了……
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