内容介绍
你好，我是燕燕，希望我的回答能帮到你！
整理了一些做直播的介！
1、第一种是自己开店，然后向屏幕前的观众们出售自己的货物，这种是适合有一定资金的主播，可以向1688找货源，拿样进货，同时还有一种是比较常规和普遍的方法，就是去实地考察，自己去进货；
2、自己去进货的话，能够很清楚的知道货的质量以及成本，但是这种方法有库存的压力，年底了如果有很多货囤积的话，得来个清仓甩卖了，而且还有退换货的风险；
3、代销。就是帮别人销售，如果你引导顾客去购买了，你即可获得一定的佣金。去淘宝联盟搜索有佣金的宝贝，卖家向你寄样品，双方制定好协议，售出即可有佣金，有点类似于淘宝客，一个性质。
4、任务接单。在任务里查看需要直播的任务，然后申请任务，然后去完成它就可以获得相关的佣金，也和之前的一样，反正代销的性质都差不多，帮别人销售，从中获取提成；
5、此前，如果您做淘宝直播的话，最主要需要关注的是人气，因为只有通过大量观众才能让商家的商品面向更多的人，这也就能够得到更多的推广
全民直播带货，并非全民看直播卖货。
甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
《没有一个演员的自我修养》，没有做好"没有观众的演出"的思想准备，或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质，就不要做直播君。
近段时间以来，全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播，人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏，我相信很多朋友也和我类似的境遇，但不知道是不是也与我有类似的感觉，那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐，见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体，对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。
但是，直播是人家的自由，秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈，采取回避的态度“眼不见心不烦”。
与此同时，我必须声明：您有直播的自由，我有不看的权利。我不反对全民直播，但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴，我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数，我们每一位亲都可以对照一下，有没有真正让您感兴趣的直播，尤其是带货直播？
所以，个人认为，全民直播这把火，是虚火，烧不了多久，但烧的过程中，却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。
之所以这么说，是因为，直播的有很多，但真正自己愿意做，开心做，做得不亦乐乎的究竟有几个？对的，我指的是家电行业的直播带货。
说起家电行业的直播带货，就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播，品牌也就那几个品牌，产品也就那几款产品。但是，却逼着所有的人打电话，发短信，发微信，发朋友圈，发微信群，甚至根本就是竞品品牌的活动，被自己的（尤其是强势）品牌知道，不仅讨不了好，被骂一顿，被罚款，被开除甚至都有可能。
但是，家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌，也许下次轮到我们，但是，对于很多）中小（或者说弱势品牌而言，事实情况是根本没有下次。因为，任何主推，都是有代价的，而这个代价，并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失，再譬如费用全额承担，再譬如请十八线网红、主播的”钱“。
我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度，但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师，今年77岁的蔡松基老先生常常说：”怎么能这样呢？我们是综合店，怎么可以都去卖一个品牌？怎么可以逼迫员工干自己不愿意干，干了以后有风险的工作呢？“
可事实就是这样。在我们家电行业（例如）逼着格力（导购员）推海尔（产品），逼着美的（导购员）卖格力（产品），不仅是司空见惯，甚至在很多老板、店长那里”顺理成章，理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样？我总是觉得，我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了！
所以，我们常常见到这种情况，老板埋怨员工不用心，员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火，火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。
不过，尽管如此，在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售，还必须得做，甚至必须作为一种实体店自救的方式，大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式，现在的套路去做，或者说逼着员工攒人头，坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同，要想峰回路转，就要改头换面。
直播带货难，不是直播君一个人的事儿。要想解决问题，必须依靠团队。结合以上的论述，我个人对提升直播带货的效果，有三点建议：
第一点，直播得有人看。
营销就是攒人头，直播也是如此。人气就是卖气，你没有李佳琦的人气，那就要团队帮你积攒人气。
对于家电卖场直播攒人气，我只有一个建议：那就是，最好不要强迫导购推竞品，帮竞品拉人头，攒人气，如果必须要的话，那么，请给钱！！！
拉来一个人头给多少？成交以后，提成又给多少？不可以也不可能只干活，不拿钱，尤其是帮着竞品卖货，非但卖不了自己的货，还搭上自己的脸面、人脉，甚至个人的信誉，在本品牌领导心中的印象，发展的前途。
第二点，直播得有人信。
个人认为，搞直播带货，微信秒杀，众筹团购，价格是一个很好的噱头，但并不是唯一的噱头。再说，你说的价格，谁信呢？今天搞活动，明天搞活动，天天搞活动，次次最低价，可以说价格这张牌，家电卖场已经打得烂的不能再烂了，烂到不仅顾客不信，连自己也不信的程度了。
那么，除了价格这张牌，我们有没有其他的主题？譬如：家电安全知识大课堂，饮食健康空气水，烹饪课堂，甚至可以请同样呆在家里，闲得要命的健康营养培训机构老师，给孩子们上上健康保养课，教妈妈做营养早餐，美食料理。离开产品谈产品，离开价格搞价格。说白了，先植入，再带入，知识讲座，顺便卖货，可能比赤裸裸的秒杀，砍价，更容易被人接受。
价格没人信，知识吸引人。我个人认为，家电卖场的直播带货，要想走出死胡同，就必须从直播不带货，搞搞小讲座开始。
第三点，直播得有人买。
销售决定一切，营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是，要做到直播有人买，就必须：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想点子。
3.1、得有人看：也就是说，在建立好利益分配激励考核机制，充分尊重员工，让员工做自己工作的主人，形成团队自驱力，才能够用心找顾客，也才能够先瞄准，后开枪，找到精准的种子人群，真正的潜在顾客。
3.2、得有人信：这就需要在主题和内容上下功夫，请的都是权威，讲的都是科学，利用（包括资深导购）直播君的公信力，从公正的立场分享正确的观念，这是取信观众的前提。同时，也要在价格上动真格，把真正的原价贴出来，让顾客看到你的真降价。当然，要想直播好，演示不可少，还需要植入产品的”广告“，所谓功夫在诗外，营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的，而绕着弯营销则是绝对很对的!
做足了以上两点的功夫，可能也许大概率的事件是：实现第三点”直播得有人买”的目的。因为，将本求利，天经地义！商人伪虚，神佛默许。
所谓零售业，没有销售等于零。真心希望，直播带货能卖货，销售出在直播里。
以上是个人看法，不代表本单位立场。不足之处，在所难免，恭请批评指教！
随着网络的发展，“直播+电商”模式得到了进一步的发展，相信越来越多的用户更倾向于接受“直播带货”的边看边买的购物新体验!
为什么这么说呢?
看看2019年618官方公开的数据，你就明白了：
淘宝红人薇娅：直播1个小时，带货金额突破6200万，靠佣金直接买下杭州一套房;
口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，带货金额超过600万;
快手主播辛巴：10分钟卖出洗衣液32万单，带货金额400万;
这个时代，选择真的比努力更重要。
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回头想想朋友圈的那些有钱人，也无一个不是抓住了时代的赚钱机会：
20年前，开店摆地摊，地段好就不愁没钱赚;
10年前，开个淘宝店，轻轻松松就能月入10万;
5年前，做微商，1个月就能挣得比别人1年还多……
而如今，好地段铺租贵到飞起，淘宝店不花钱做宣传基本没人进店，做微商就更别提了，不是被吐槽就是被拉黑……
生意越来越难做，但总有一群人，能踩中风口，找到发财商机。
一台电脑，一个摄像头，一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
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“直播带货”为何如此火爆?
传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点：
1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
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做好直播带货的关键因素有哪些?
直播带货模式已经得到验证，能够做好直播带货，其中最为重要的影响因素便是人、货、场。
人，指的是直播间里的人与人设。
直播带货，主播是非常重要的一个元素。主播只有在直播间里不断地与粉丝互动，并且对自己推介的产品非常熟悉，才能称得上带货主播，。
电商主播与过去的秀场主播完全不同，因为他们以带货为最终目的，所以除了才艺和颜值，最为重要的技能是销售技能。因此，主播的人设要与自己的产品相结合。一个优秀的电商主播，是能够在直播时既能洒脱自如地展现才艺，又能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致，只有这样才能对粉丝具有说服力。
货，指的是供应链、商品。
相对于前面提到的主播，货品同样重要。
首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。
优质的产品能够加深粉丝对主播的信任并产生复购，而劣质的产品既不利于带货，更不利于主播良好形象的塑造。试想一下，好不容易积累信任的粉丝，很有可能会因为一次失败的带货经验而功亏一篑。
场，指的是直播间、平台。
直播带货归根结底也是一种电商形式，因此主播和产品的展现形式好坏直接决定着直播间产品的成交程度。关于平台，可以选择入驻一些已经成熟的直播平台，优点是名气大各方面完善，但是这些成熟的直播平台走过了他们的用户积累期，规则上不像开始的时候那么宽松，各种严苛的规则让很多的商户止步于门前;现如今，5G时代即将引爆新一轮的红利爆发期，对商机嗅觉敏锐的实干家们，选择搭建自己的私有化直播平台，打造私域化的“直播+电商”的模式，低门槛实现直播带货的销售闭环!
直播带货是通过，你自己的货源来带货的。
现在直播卖货成为了很多有货源或者经销商家的人群的第一选择，那么作为电商小白应该如何做直播呢？
一、选择合适的直播平台现在全网直播卖货的平台很多，抖音、快手、腾讯直播以及各种小程序入口等等。再选择直播平台上，最主要的是要根据自己的货源进行选择，农产品、服装、美妆还是知识付费等直播内容，一个合适的直播平台对应的是用户群体对于商品的接受能力。
二、电商小白在准备直播前的准备对于没有接触过电商直播的小白来说，观摩学习同类型主播的直播过程是必不可少的，观察他们在直播过程中的亮点和问题，结合自身的情况进行直播的准备。
三、直播前的演练演练的目的：“一升一降”
“升”主要是为了提升实际直播时的流程顺畅度
一段从没讲过的话术，口才再好的人也会磕绊，一个新的流程，第一次走难免会生疏。所以演练的目的之一就是提升熟练程度和顺畅度，避免流程混乱、直播磕绊这种情况出现。
“降”主要是为了降低实际直播中的出错概率
电商直播中最忌讳的一点就是出错。在镜头前说错了话，一方面很难挽回，一方面会降低粉丝对你的信任感。比如某个服装直播间里的优惠是8折，但主播口误说成了5折，用户点进详情页却发现不是说好的价格，心理上会有落差，也容易产生负面的评价，影响后续的直播。
一场直播卖十几种东西，每个产品的价格和优惠都不一样，很容易出错，但很多错误是可以在演练的时候提前发现并改正的。
就算是已经开播了几年的、非常有经验的头部主播李佳琦，有一次在直播间卖不粘锅的时候，小助手没有按照正确的流程操作，直接在锅里打了一个鸡蛋，李佳琦一边介绍这是一款不粘锅，却发现鸡蛋粘在锅上铲不下来。如果小助手在开播前能提前测试一下煎蛋的过程的话，就能避免这种尴尬的情况。
演练的重点、难点
重点一：商品的顺序
这个部分是属于直播流程里的，一般低价位的生活用品比较容易打开用户的购买欲望，接着陆续上线不同品类、不同功能的各类商品。
商品过多就会容易造成混乱，因此演练的目的是确认顺序正确，一定不能出错，一旦有一个顺序错了，后面的都会产生混乱。
重点二是产品介绍及试用
关于产品的介绍一定是在实际使用的基础上，进行适当范围内的自我发挥。电商直播和传统电商最大的不同就是直播间里会对自家的产品当场试用，试用的目的是让用户看到动态效果后产生购买的冲动。如果你今天的直播间主打一件显瘦的风衣，但是主播穿上后却显得虎背熊腰，这种情况就需要换一个身材更好的主播或者换一件真正显瘦的风衣。
重点三是直播间里的优惠政策，一定不要出错
用户在直播间听你介绍了10分钟的产品，就等着优惠的这5秒准备下单，主播介绍说50块钱能买到，付款时却发现要80元，就算这个产品在市面上价值100元，他们也会产生落差感。
这种错误可大可小，往小了说是主播介绍错误产生误会，大家理解一下，但一旦有粉丝往大了说主播是虚假宣传，那对直播间来说将会是致命的打击。
综合以上，一定要在实际直播开始前来一场全流程的演练，熟悉流程，减少出错。
以上就是有格关于电商直播小白对于直播带货前的一些准备，做好准备工作相信对于直播会有一定的帮助！
对于电商直播自媒体感兴趣的朋友可以关注一下，一起交流学习！
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