内容介绍
最近被拉进好多卖衣服的秒杀群，店主都说这是赔钱处理，天天都有秒杀款，是真是假？绝大多数是市场营销的一种手段，这是，通过微信人脉关系来卖货。
采取的方法是，组建卖衣服的群，有可能同时建立三个群，一是，卖小孩的衣服 群。二是，卖老人的衣服群。三是，卖年轻人及中年人的衣服群！会找两个有实力的同伙，往里拉人，分别管理一个群，卖出的产品，有一定的提成。同时，往群里拉人，也会给一定报酬，一般拉进一个人给一块钱。一般群人员控制在300人以下，最佳管理人群在150人左右，就会限制随便进入群了。这样的群，还有一个特点，时不时的会在群里发几角钱的红包，为了让进群的经常关注群里信息，同时给人一种，群主非常大方，还会把好朋友拉进群！
现在这样运作的，不但是卖服装的，还有卖生活用品的，卖学生书籍的，还有卖小商品的，卖淘宝便宜商品的，等等群！
为啥这样运作，是因为很多想在网络平台卖货的，但是粉丝不多，如果在平台购买小黄车带货，先必须投资很多小黄车的钱，怕风险大，回不来本。一般粉丝2000以下的，会先选择微信建群卖货，先挣第一桶金！
同时，微信建群卖货，还有重要原因，微信群体，真的很强大，有些老年人，不会去各平台玩，也不会去各平台买货。可是大多少老人会玩手机，会玩微信，会微信聊天！所以，微信消费市场真的也很大！
现在无论微信建群，还是各大平台，有很大一部分人群，以因为疫情，本来是出口贸易的，只能内陆销售，陪血本回馈粉丝，或微信朋友等借口。也有因为疫情，网络销售等原因，实体店没人关顾，现在陪血本出售自己的产品，等等，很多借口。绝大多数是假的，就是为了卖货！
当然，因为各大平台直播卖货，确实给实体店带来了很大冲击，在加上疫情，想拉人进店都不可能，很多商品积压，卖不出去。租房钱，给员工开支都很困难，有的就想把积压货甩卖掉，想转行！
昨天下午到昨天晚上，看一个平台，主播卖货，在卖货的七个多小时，卖出两千多万货物，当时主播非常兴奋，这里还不包括某某宝卖出的货物。我想，这位主播，最少能挣200万吧，也许百分之十利润吧！这是我瞎猜的！行家人，都看好了主播卖货，这也是实体店经营不下去的主要原因！
不但服装行业受到冲击，其实很多行业也受到冲击！
现在兴起的蔬菜社区团购，也许又有很多行业失业了！
种种这些，老百姓眼前看到了实惠，但为了，就真的不好说了。老百姓不是王海英雄，可以有能力辨别商品的真假，老百姓只能跟着感觉走！
以前，服装行业也很赚钱，就是普通营业员卖货可以提成百分之十左右，就会看出利润有多少！等化妆品等行业，利润更大了。各平台直播卖货，真的给老百姓很多实惠，就是真货假货，很难分辨！
听说在蚂蚁之后，国家又约谈了27家巨头，（阿里巴巴、腾讯、京东、美团、58同城、百度、奇虎360、搜狗、字节跳动、快手、滴滴、微店、新浪微博、多点、贝壳找房、拼多多、国美在线、饿了么、小红书、携程、苏宁、同程、贝贝网、云集网、蘑菇街、兴盛优选、唯品会
），越来越对老百姓消费者有利！同时也给想创业的一个非常好的机会！
网络卖货有网络卖货的优点，实体店卖货也有他们存在的空间。只有多多优惠老百姓消费者，都会繁荣昌盛！
无论在哪里买衣服，网络平台买，还是实体店里买，或者微信群里购买，只有你需要，只有你看着满意，你认为价格还可以，就大胆的去买，不要去研究是否被套路了，需要，你就下单，不需要，多便宜，也不要动手！
希望我的回答，能帮助到你和需要帮助的人！
一，尾货的来源一般有几个方面，有服装的地方就存在积压，有服装的地方就会有尾货。
1.服装工厂，生产过多，客户违约，生产订单过多，印刷，车工，等存在小瑕疵，小问题的服装。
2.服装批发市场。每一个服装批发市场的档主，都会在每一年，每一季中，存在一些断码，杂款杂码，或者卖剩的衣服！
3.海关扣押拍卖。
4.专业的服装尾货批发市场。
5.地摊商场等零售实体店倒闭。
所以有服装的地方就会存在有库存，对于服装对于尾货来说，不能说哪一个地方的尾货比较便宜，只能说全国的服装源头，服装工厂，一手货源主要集中在哪里？一级批发市场主要集中在哪个城市？因为每个地方的服装尾货都有贵有便宜！
这跟你拿货的数量，谈判的技巧，款式风格，年份，货物有没有包装，这些都有很大的关系。
二，全国有哪些专业尾货批发市场集群呢？全国的主要尾货批发市场集中在广东，浙江，还有北京，三个地方，当然还有其他的省市，比如说山东，株洲！但是这些没有广东，杭州形成规模。
比较大的尾货规模，主要集中在杭州的四季青商圈一带，广州的石井，庆丰一带！
东莞虎门是服装工厂的集聚地，很多便宜实惠的一手货源都是在这些工厂出来的。虎门这边也有白沙名汇尾货市场，以及黄河七楼的外贸尾货市场。
但是相对来说，还是服装工厂的一手货源，这个价格性价比，才是最高的！
那么我本人也是在东莞这边从事尾货批发，对这个行业，这边的服装工厂的货源，资源信息，中介还是挺熟悉的。
三，全国的一手货源一般去哪里找呢？
（1）童装一手货源到浙江织里广东，佛山，虎门一带
（2）内衣睡衣到汕头陈店镇。针织毛织到大朗以及濮院。
（3）运动品牌到福建石狮服装批发市场。鞋子，仿牌之类的也是出自福建和浙江温州
（4）皮草到海宁。
（5）绒服棉服到浙江平湖，萧山，嘉兴以及江西。
四，全国比较有名的服装批发市场。
沙河，13行，四季青，白马，福建石狮服装批发市场。湖南株洲服装批发市场。武汉汉正街服装批发市场。成都荷花池服装批发市场，上海七浦路服装批发市场。深圳南油服装批发市场。江苏常熟服装批发市场，即墨服装批发市场等等！
当然一级批发市场几乎都是广州和浙江，其它的虽然规模大，但是几乎都是二批
尾货市场主要有，庆丰，广大，锦东国际。昌岗，九堡四季青，义乌篁园，北京大红门……
太多了，度娘都可以搜出的，不一一复述！
我是老周，关注我了解更多服装创业干货。
作为在服装行业工作了十几年的老员工，来回答这个问题。
我们公司不仅做高档的服装，在高档百货店销售，也做网上销售服装。可以从公司内部的运营看得出网上销售的产品和实体店销售产品的区别。
在公司里面，实体店的服装设计销售和网络的服装设计销售是分两个团队进行管理的，由完全两个不同层次的部门负责。
实体店服装因为是公司的形象店，面向的人群比较高端。 它的价位就会高一些，主要原因有以下几个方面：
1.从面料的材质到舒适型，透气性的功能性考虑，从整体形象的总体设计到细枝末接的精心调整，从小样的几轮研讨完善到整个流水线的质量管理，都是要求的特别严格，所以设计款式质量都能够满足消费者的需求，这在无形之中就增加了产品的成本。
2.在实体店销售，不仅要租用商场的空间，进行精装修，水电房租无一不是成本。
3.要招聘店员， 服装的销售团队，定期不定期进行店员的培训，这些也是投入的成本。
4.服装的广告宣传费也是非常可观的一笔投入。
随着互联网的普及，网购也成为人们日常购买服装的方式。对于网络销售来说，消费的特点是受众客户比较多，是面向全国乃至全世界来进行销售的，所以说是量大面广的销售模式。 在这种情况下，大量的采购原料和大规模流水线生产会摊薄各项费用，无形当中降低了服装的采购、加工和产品设计和质量管理成本，所以网购的服装价格一般比较偏低，而且绝大多数质量是有保证的。但也不排除有的小店所销售的服装有假货情况，这个也是国家下一步需要治理的重点。
网店和实体店购买服装各有利弊。实体店的优势：
1.通过不同品牌、不同款式的衣服试穿，找到最适合自己气质的服饰，增加了购物的愉悦性和满意度。
2.到实体店购物，有家人或朋友作陪，拉近了彼此之间的感情联络，再加上店员的热情笑脸，周到服务，很有宾客如归的感觉。
3.心怡的衣服可以及时到手，大大缩短了购物的时间。
美中不足的是，必须有一定逛商场的时间，而且要有一定的经济承受能力。即便是同一件服装，在实体店比网购高出10%的价格，其利率空间也没有网购高，毕竟成本支出会多一些。
网购则比较轻松，在家看着电视，玩着游戏，也可以不耽误买衣服。麻烦的就是对没法进行试穿，会出现颜色偏差，尺寸大小不合适，而带来会不停的调换，影响了自己的购物热情。再就是，老年人往往对网络有恐惧心理，网购服装比较困难。
虽说是，“一分价钱一分货”。目前不仅仅只有商场有高端大气上档次的服装，目前越来越多的大品牌也都选择了在网上销售。网上销售通过不断地完善拓展，不仅满足年轻人的需求，同时也满足了一些高端人士的需要，也开发了海外知名品牌业务，所以网络销售目前也不是一味廉价的代名词。一些高端的服装的已经开始了线上线下进行合作的销售方式，这样有效规避了各种弊端， 成为比较流行的销售方式。
（图片来自网络，侵删）
尾货,即工厂退货或订单出完剩余的产品,或样品,库存积压物资.这些产品很多都是有残次的，而且很多残次平时根本看不出来。库存货是指在期望销售期过后却尚未销售出去的货物。之所以有这些的原因是因为为防止货物有残次而多做出一些，比如厂家定做1k套，给出的原料可以做1050套，这1k套货物出来肯定会有残次品，而50套是为防止生产过程中出现残次而准备的。到时1k套出口后剩下的有残次和没残次的都是原单的。
这个是可以流通到市面上的。原单价格相对来说比较贵，跟单的话较便宜，库存相对来说便宜些，但总体来说要看你的拿货量大小。别的地方我不太了解，只说下我们这吧！我们这原单货女装和童装比较多，男装休闲运动类的也比较多，基本都处在中档类的，像奢侈品牌类的没有。日韩欧美的都不少，但大多数是不让带标牌的，当然这个你可以自己做。
对于如何鉴别是否是原单，一般是要看衣服剪裁，是否是立体剪裁，以及衣服质量，水洗标等很多，这需要你长期积累经验。
原单货一般量都比较小，号码也不齐全，之所以说他比较贵是相对于库存来说的，很多货的批发价格都低于它的成本。比如我们这有一家日本袜子厂，虽然是原单但货量很小，拿货的话基本2.5-3.0元一双，但如果你自己要做订单的话袜子成本甚至会达到4.5元以上。这还是要在5w双以上的普通袜子定量。
原单货会有当年的新款，但这个一般是要在厂家出口之后才可以在国内销售的。库存的话基本都是老款，但是质量都可以的。
如果你对原单什么的了解比较少的话建议先暂停做这个吧！因为我自己家做原单有十几年了，店面在去年就进入持续赔本的地步。现在决定走电商，但是也不好做。在这只想用血泪告诉你不是货物质量好就能卖的好，因为真正识货的人实在太少。
真的一定要想好再做。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯
引用双城记中的这句话，献给各位即将打算从事服装行业的人。
很多人会问，现在网络购物这么发达，做实体服装店还有前途吗？不可否认，网店对实体店铺的冲击力是巨大的，特别是价格上，但个人觉得实体店有网店无法比拟的是三个优势：1、逛街购物作为大多数人一种休闲放松的行为，网店无法取代这种功能，网店无法活动在实体店的那种视觉、触觉、听觉上的感官体验；2、产品的表现，一个是顾客对产品品质可直接感受，对品牌和产品的信任感更强，第二是卖场、灯光、搭配组合等增加产品的价值感；3、服务，店内人员周到的服务能让你产生消费的愉悦感。
综上所述，作为服务终端多年的一名店铺营运工作人员，可以很负责任的回答，机会还是存在的，而且三四线城市的机会要比大城市的机会要大的多。首先大城市受到高房价的影响，门店租金高，店员工资高，其它各项经营费用也大；其次高房价导致居民高负债率，从而引发消费需求的下降；再次，城市居民对品牌的认知能力比较强，不会轻易改变购物习惯。很多人创业者因为市场定位不准确，产品不适销，资金链断裂，根本熬不到盈亏平衡的到时候，这种失败率就很高。而三四线城市，像题主说的小县城，租金低，消费需求旺盛（跟消费能力不是一个概念），经营成本低，品牌认知度低，个人觉得是非常适合创业的。
从业至今，走遍了大半个中国，县市级的商业圈还是逛的非常多的，有很多自主创业的个人服装品牌在当地都做的很大，盈利状况也非常好。曾经有一位做陈列工作的同事，去年在自己的小县城开了家服装店，年净利润在五十万左右。但是，成功的案例有很多，失败的更是不计其数，俗话说的好，一将功成万骨枯。要提高成功率，就要降低风险，我们就弄清楚，开一家服装店需要考虑哪些因素。
要开一家服装店，首先要定位自己的消费群体。
全品类的店铺成功的固然不是，但是创业初期，经验、资金等都不足，选择赚谁的钱，集中力量成功的概率会更高一点。下图虽然很多时候是对男人的调侃，但也准确的反应了不同群体之间消费能力的差异。
我们可以从以下几个方面来定位自己的消费群体。1、做谁的生意，男性、女性、男女都做，童装、成装、老年装（比如男性成装）；2、做什么类型的产品，运动、休闲、商务、时尚、另类；3、做多少钱的生意，产品价格带确定（粗略举个例子，2017年，人均衣着消费占人均消费支出的比重为6.8%，假定当地的人均收入为3万/月，衣着平均支出为2040元，假定每个季度买一套衣服，每个季度支出为510元，服鞋消费基本55开，也就是说你的一套服装或单款鞋子的定价在255元左右比较适合）。
确定自己的目标消费群体后，就是思考经营模式，是自创品牌还是代理加盟。代理加盟的好处是依托的品牌本来就有一定的知名度，聚客能力会比较好一点，而且装修设计到产品配货的问题都有解决方案，缺点是代理要求高，加盟费高，拿货成本较高，利润比较低，品牌公司通常会有压货行为，后期库存压力较大。自创品牌就意味着自己组货，装修其实还好，去同类型的品牌店采样，回来按照别人的样式改一改就好，比较难的地方是组货上的风险，因为自己拿货比较容易陷入自己的经验主义，但是你觉得好的，不一定适合消费者，同时因为单店经营，补货困难，一段时间后大量产品缺码断码，后期单品降解比较困难。
近几年讲精细化管理常提到一个概念，说现在的经营模式是由渠道为王——产品为王——体验为王的一个转变，我觉得三者是相辅相成的，接下来我就从这三个方面来简单分析下我们还要做哪些准备工作。
一、渠道为王
店铺的选择是重中之重，选好店铺，事半功倍。一般县城里面商圈都不大，比较热闹的步行街也就只有一条街而言，店铺的选择相对较简单，一般不是选步行街主街道，就是选处于步行街的商场中，也就是我们常说的街铺店或者商超店。街铺店要注意店铺在步行街的哪个位置，街头和街尾的人流量是完全不一样的，前期的调研时间千万不要省，而且最好是店铺两边最好也是服装店，和你要做的服装类别相同最好，独木难支，只有品类店铺集中，才有流量保证。商超店尽量选择有大型生活超市的商场，比如永辉、沃尔玛一些，本身生活超市的人流量就比较大，如果店铺能在进出口处最好。选好店铺就要做成本核算和经营收入预估，成本主要包括（店铺租金、人员工资、水电、其它经营开支等），经营收入要理性预估，切不可过分乐观，可以参考旁边同类型店铺的收益情况而定。如果成本大于收入，最好不要尝试，十之八九都会失败。
二、产品为王
定位好目标消费者，选好店铺，万事俱备，只欠产品这个东风了。产品在进货的时候要充分考虑到产品系列间，价格段，搭配组合的问题。比如我前同事开的女装店，因为店铺周边很多拆二代，主要针对的目标群体是20-40岁具有较高消费能力女性顾客，店内产品主打时尚、潮流、休闲，物单价在200元-300元之间，产品从江浙一带组货，拿回来再加上自己品牌的吊牌而已，因为消费需求存在，也会从韩国拿一批价格比较高的产品。总而言之，就是要根据消费者需求来调整自己的产品，好产品才有好销售。要保持对时尚潮流的敏感度，三四线城市的流行具有一定的滞后感，一般会晚于一二线城市一个季度到半年，利用这个时间差，我们可以及时调整自己的产品，获取更多的忠诚消费者。
三、体验为王
我们最开始的时候提到过，实体店有网店无法替代的体验感。人的五种感官，视听嗅味触。视觉：色彩、产品搭配、灯光使用、促销活动标识、店内卫生。听觉：迎送宾语、沟通技巧、店内音乐。嗅觉：现在许多时尚品牌都会在自己的店内售卖或者使用香水，通过气味去提高顾客对品牌的记忆。味觉：服装店一般没有，但可以考虑为顾客准备饮用水或者茶水，也可以准备一些薄荷糖等。触觉：店内空间布局合理，动线规划清晰，宽敞无阻碍，产品易触摸易拿取，试穿服务等。
服装经营的学问很大，有些地方没有展开来详细说明，希望这篇文章能帮助到你。如果有什么问题或者意见跟我探讨，欢迎在下方跟我留言。
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