内容介绍
电商代运营说到底还是个吃力不讨好的苦差事，不仅赚钱难，做得好的几家还被阿里巴巴收编了，他们联合平台占尽先机。
竞争对手都是马云“门徒”，若羽臣孤军奋战，还被大客户告了斑马消费 徐霁
就在这十几年，电子商务大行其道，不仅催生了一大批“淘品牌”，以往依靠线下渠道的传统品牌商也纷纷到线上尝鲜。于是，电商代运营这个行业应运而生。
1985年出生的江西青年王玉赶上了这个风口，他所创立的广州若羽臣科技股份有限公司（下称“若羽臣”）2015年挂牌新三板，让他跻身亿万富豪行列。
8月25日，若羽臣披露招股书，拟登陆创业板。
但是，电商代运营说到底还是个吃力不讨好的苦差事，若羽臣不仅赚钱难，还得面对“独角兽”宝尊电商等竞争对手的挤压：他们一边投靠阿里巴巴，在渠道、流量等方便占尽先机；一边在资本市场左右逢源抢尽后来者的风头。
更悲惨的是，去年若羽臣被前第一大客户给告了，无论最终以什么样的形式和解，其根源还是代理业务没做好。
竞争对手们都被阿里“包养”别看现在阿里巴巴称雄全球，马云的零售花样一次比一次玩得溜。其实，直到2006年ebay退出中国市场，阿里巴巴才稳坐中国电商头把交椅。
借着中国电子商务进入稳定期的东风，“淘品牌”开始渐次诞生，韩都衣舍、裂帛、御家汇都诞生于2006年，茵曼诞生于2008年。
2007年，22岁的江西新余青年王玉，还在江西财经大学念书时，创办了校园区域B2C平台“爱购网”。
两年后，他组建团队到广州创业，2011年创立若羽臣，做电商代运营业务。瞄准“高知妈妈”这个群体，从母婴用品切入，逐步拓展到美妆、保健等领域。
电商代运营，就是帮大品牌开网店。
那个时候，品牌商们逐渐认识到电子商务的价值，有了布局电商渠道的必要，马云才从淘宝分出天猫。
靠着电商运营这门生意，若羽臣创立4年后就登陆新三板，现在又准备登陆创业板。
实际上，若羽臣2014年才开始微弱盈利，直到2016年才拿出说得过去的业绩，为什么现在就急不可耐地准备上市？
毕竟，公司净利率不高，如果扣除返利，都是亏损。2014年至2016年，公司获得返利金额分别为1172.25万元、2596.90万元、4929.87万元。
如果了解电商代运营这个行业，就知道若羽臣的苦衷：如果不趁着2016这个“大年”赶紧上市，后面的市场环境就更复杂了，资本不等人。
中国电商代运营“老大”宝尊电商（NASDAQ:BZUN），2016年完成交易额175.74亿元，占据25%的市场份额；丽人丽妆营收10亿级，正在准备冲刺上交所；杭州悠可2016年营业收入突破8亿。
斑马消费发现，阿里巴巴是宝尊电商的第一大股东，是丽人丽妆的二股东；杭州悠可的创始人出自阿里，阿里巴巴也曾间接持股，如今，杭州悠可已被蜡烛大王青岛金王（002094.SZ）重金收至麾下。
赖以生存的平台养大了自己最大的三个竞争对手，若羽臣的“先天劣势”非常明显。更别提，已经挂牌新三板的网创科技（838942.OC），和这个行业越来越多的新晋竞争对手。
被公司最大的客户起诉若羽臣的运营能力还是可以的——2017年上半年天猫对服务商进行打分，两个季度满分的商家分别为12家和13家，若羽臣都在其列。
但是，要论体量，也就是合作品牌的数量和与之相应的交易额，若羽臣还有待提升。
2016年，宝尊电商的品牌数量分别为133家，但若羽臣的合作品牌数量为65家。到2017年一季度，若羽臣的合作品牌数量已经减少为57个。
没办法，做电商代运营的，没有别的康庄大道好走，只能扩大合作品牌数量，做大交易额，才能赚到点零碎银钱。
值得一提的是，尽管若羽臣的营业收入增长迅猛，但毛利率却逐年下降，2014-2016年公司的毛利率分别为47.44%、42.57%、36.38%。
事实上，若羽臣最大的隐患在于业绩预期的不稳定。斑马消费查询若羽臣报告期电商代运营的主要客户表发现，公司近3年多主要客户的重合度极低。
也就是说，公司缺乏稳定的大客户关系。而这些，正是代理商保持业绩持续稳定增长的关键所在。
没有稳定的大客户也就算了，不知道被大客户告了是怎样的一种体验。
湖北比度克生物科技有限公司是公司2014年电商代运营最大的客户，2015年仍是第二大客户。但在2016年5月，湖北比度克提起诉讼，要求若羽臣支付2000万货款，并解除代理合同。
若羽臣一审败诉，被判支付货款2099万，以及相应的逾期贷款利息。在一审判决正式生效前，双方达成了和解。
事情是这样的：湖北比度克给了若羽臣2000万的货，最终若羽臣只卖掉其中的500万，就一直拖着没付款。
可见，电商代运营就是个吃力不讨好的苦差事，没靠山的，一不小心还要被品牌爸爸吊打。
若羽臣曾经考虑过用“微商”的创新运营模式，公司都注册好了，但后来叫停了。幸好，若是摊上“云集微店”这种事影响上市进程，后悔都来不及。
感谢题主分享地摊问答。
我现在就是没有工作，没有多少资金，还一身负债。晚上一直在摆地摊。
摆地摊是一项相对投资小，方便快捷的创业。最起码的可以缓解生活中一些简单的经济压力。
建议初次摆摊在选择货品上针对成本在一元以内的或者地摊热销产品，还有就是生活必需品，需求量比较大且复购率较高的产品。
再一个就是进货。初次进货可以少点，频次多点。避免压货带来的资金压力。
在摆摊选址上，也很有讲究。最简单的就是选择人流量较大的地方，其次生活区，广场之类的。有些地方也有固定的地摊场所，但是有一定的费用，这个费用相对较低，一般几百元搞定。摊位最好固定下来，因为你如果坚持下去，会有不少回头客，这样回购率会提升，揽客容易。
摆地摊之前最好也做一个市场调查。就是去经常摆摊的地方逛逛，看看别人都卖的什么，怎么卖的，可以跟摊主交流交流。我摆地摊就遇到好多想摆地摊来咨询的。
最后就是坚持。不要小看摆地摊，里面大有学问。坚持做下去才会有回报。如果是一时兴起，建议还是不要摆了。
业精于勤荒于嬉，勤劳致富不是随便说说的。
图片均是个人摊位实拍，家里有人做这些东西。我直接拿来摆的。
这个说实话，想拿到一手货源，几乎是很难的，你要知道义乌有一个特性，那就是模仿，义乌一般都是生产厂家比较多，而真正设计产品和开发的人却很少，有的公司他们是有专业的人来设计和开发，但是他们设计和开发出来的，基本上都有他们自己的一套销售网，这个产品一旦买的非常火之后，其他人也会跟风开始做起来。
去年是一个头上的小花，义乌有人看到，马上进行了开发很生产，让这个人大赚了一笔，后面他们也蜂拥而入，还有今年的指尖陀螺，这个大家都应该清楚吧，一时间义乌大大小小的工厂都开始生产，导致货物滞销。
如果你想拿到一首货源，必须要和生产厂家联系，你把你所需要的样品带上，直接和厂家沟通，这样生产出来，你是最先拿到，价格也是最美丽的，不过这里面涉及到生产问题，如果量少一般厂家是不愿意生产的，你可以适当的提高价格，让厂家先做一小批，如果发现货品比较畅销，那就可以再次压低价格让厂家生产，你货品畅销你不怕没有厂家给你生产。
你好，很高兴回答你的问题。
一、第一个，先要弄清楚你摆摊想要卖什么东西，卖蔬菜水果还是日用品还是其他什么东西，因为不同东西的进货渠道也有一定的不一样。就拿最简单的水果来说吧！最直接的就是到批发市场去拿货，这个是简单，但是价格也相对贵一点。如果你是量比较大的话，也可以到产地去拉货，这个价格相对便宜一点，但是也是有风险的，就是大量拿货能不能够卖出去的问题。
二、第二个，说一下其他产品的拿货，比如衣服、鞋毛等产品。这类比较直接的也是到各大批发市场去进货，你还可以挑活，就比如广州来说，大概有以下这些：广州火车站周边:白马、一马、地一大道、新天地、站西、红棉等等荔湾区:十三行(新中国、红遍天)天河区沙河:沙东南城、北城、益民、沙河等等白云区石井:广大、锦东、庆丰海珠区:昌岗西(信和广场后面)增城新塘:新塘国际牛仔城番禺区:广州南站那里有个新建的服装批发市场(钟村)各种各样的都有。再着你也可以联系工厂订购，这个需要有量，一般摆地摊比较少。还有更加便宜的就是关注一些尾货市场，有时候也是可以淘到很多便宜的好货，但是这个水太深了。
三、第三个，就是网上进货。想阿里巴巴等等这些线上批发平台，这种也是要自己挑的，产品质量有好有坏。建议先进一点回来看看质量如果再多进一点。
上面都是一些个人建议，希望对你有帮助，谢谢！
地摊经济的复兴我们该如何参与？在这场地摊复兴中如何获得红利？不少人都有这样的问题，我将在这里分享冷芸时尚圈芸友Lucky所带领的坐庄讨论，内容包含选址、找货源、维持顾客关系的秘诀，建议大家收藏。
一、关于地摊经济的政策和相关说法
1.为何兴起地摊经济？
“地摊经济”似乎一夜之间成为了一个热词。大多数人觉得地摊经济是城市烟火气的重要标志，但是几乎很少有人去关注地摊经济是什么时候出现的。
其实早在1949年，在天安门前就有农民摆地摊卖东西，但这时还没有形成地摊经济。地摊经济的雏形可以追溯到1979年，因为在此之前我们国家连私人经济都没有。
改革开放后，大批敢于吃螃蟹的人开始下海做生意，他们的第一桶金，大多数都是摆地摊赚来的，可以说地摊孕育出了中国第一批企业家。
因为摆地摊所需资金少、门槛低、参与方式灵活，所以特别适合当时的中国经济。地摊经济也是从此开始兴起。
那么为何在2020年地摊经济又再次兴起了？我分析这次地摊经济的复苏原因主要出发点是关注民生。
新冠病毒的出现让全球经济遭到了重创，多个国家的经济和生产秩序遭到了严重的破坏。虽然中国是世界上防治疫情做得最好的国家，但依然被整体糟糕的经济形势所冲击。
为防范这些经济冲击，国家决定不设GDP增长目标，改而出资2万亿补贴基层并且大幅度削减中央开支。但这些措施对于拉动现在的市场经济困境仍然不够。
中国有近亿人是灵活就业群体，也就是俗称的”自由职业者“，中国经济改善的重任也在他们身上。
但如果中央给中小微企业减免税收，自由职业者拿不到好处；中央让银行放贷款，他们也拿不到好处；中央让市政府补贴消费券，他们还是拿不到好处。
但偏偏这些人生活最困难，受疫情的冲击最大，最需要帮助。而中央政府的种种政策，均鞭长莫及，无法覆盖这些人。
但其实对这些人来说，只要允许他们把卖鸡蛋灌饼的小推车推上街头，就能一定程度地减轻他们的生活重担。
于是，在国内疫情较为好转的前提下，中央开始大力提倡地摊经济，维持基层人民的基本生活水平。在中央的鼓励下，不少地区开始鼓励基层人民“出摊”。
据不完全统计截至目前，至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。
中央积极鼓励开展地摊经济，但是对于民众来说，则是“有人欢喜有人愁”。地摊经济能给予部分人一个展示副业（直播、卖课、引流等）的机会，但目前地摊经济前景仍不明确且有电商激烈竞争。
并且，虽然地摊经济可以解决少部分失业人群的生计问题，创造更多机会给予人们着手生计，但地摊经济对实体店的冲击也不容小觑。
再从另一个角度来讲，相比于电商，地摊虽然能提供实物查看，但是地摊经济还伴随了占道经营、卫生问题这类的管理隐患。
目前国家耗巨资拉动，但是呈现的效果不尽如人意，有人担心地摊经济不会长远，经济回暖可能会即刻被撤回，但也有可能随着地摊的规范化，地摊经济会逐步回转，和电商一起组成新的商业模式。
2.地摊经济对电商和实体店是弊大于利吗？
当城市烟火气越来越浓，大家又开始在小摊上买小物件，不一定非要上淘宝“淘”。因此有人提出，地摊经济对于电商或其他实体是否会产生冲击。
虽然会有一定影响，但我认为这只有可能是对中低端商店会有一定的影响，对高端商场和高端商品影响微乎甚微。地摊经济是否弊大于利？其实我们能看到从终端地摊开始，对很多源头企业也有很大的益处。
虽然源头企业不会接小单，但是会有中间商（批发市场）可以分销。买卖饰品、零食、小吃、玩具的地摊主要去批发市场采购货物，那么源头企业和小批发市场将会是最直接受益的，连义乌批发网也能间接从中受益。
很多出口转内销的企业，囤积大量货源货物，可以现在马上转卖给地摊主，让地摊主分销。而从经济学上来说，只要摆摊的月收入可覆盖其在市场上获得的工资（即机会成本），即可产生正经济利润。
地摊经营者为什么容易“成功”？这取决于地摊主们不用交租金、管理等费用、经营设施简单、固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本。所以他们很容易会“成功”。虽然对于个体这种成功也只够养家糊口而已。可是地摊经济对于他们及企业们来说可能是疫情过后的救命稻草。
比如除了商品，还有很多服务设施的企业也能得到大量好处。就像西部淘金，发财的不是挖到金子的人，而是卖矿泉水和卖牛仔裤的人。
所以地摊经济也能带动塑料行业、卖帐篷、遮阳伞的企业，还有卖塑料椅、出摊用的防水布、LED灯等公司都会随着地摊经济一起向好发展。这一点从这类企业最近的股票大涨即可看出。可以看到地摊经济不仅解决了失业者的就业，也让部分制造业、外贸公司、环保业、零食餐饮行业重回正轨。
有位芸友这样讲到：”地摊生意清了我的仓库，公司5万件服装库存现在变1万件了。我公司的服装成本也不低，基本给到他们都是40元左右的价格。然后他们单款一次拿好几百件，拿货后他们再去批发给地摊主。“
很多供货商现在都用这个方法消化库存：一个人买断了工厂清货库存，然后再找人来分货。或者工厂也会建专门倾销库存的群，然后最终都批发给地摊主。
所以我认为，做生意思维很重要，不要认为地摊经济的受益者就只是摆地摊的人，反而是那些为地摊服务的一群人在赚钱。这种思维也许还是需要你自己去亲身经历实践，才能了解那些摆摊人的需求，从而在地摊经济中捞一波红利。
二、怎么获得地摊经济的红利？
1.地摊经济可以销售哪些产品？进货渠道有哪些？
既然地摊经济不仅救得了普通百姓，还能救企业，那应该是可以向好发展。如果这样，大家都打算卖什么呢？去哪找货源呢？
很多人会想到义乌小商品城，还有广州批发商，还有线上的1688。虽然在义乌想拿到好价格得跑得起量，但是也可以提前找几个人商量好，一起拼货源。
能用好价进到好货，也可以卖得很好。比如有位芸友一天之内，卖了一个81件的单，还有一位一天差不多卖了200多件外贸原单。
除了衣服，还有以下的内容可以供大家参考：特色小吃、儿童玩具、袜子、女装女鞋、纸巾、饮料、小饰品、摆件、生活用品锅碗瓢盆、数码产品（数据线）、大牌尾货、顾问咨询。或者大家也可以尝试去卖定制T恤。现在追求个性的人多，而且设备投资才几千元（小型数码印花，去掉白胚T恤的成本，一天可以赚七八百元）。
特色小吃可以自己加工或者在当地拿，其余的都可在义乌拿到比较好的货，而女装女鞋、大牌尾货在广州、深圳都可以找到比较好的渠道。
（图片来源：Unsplash）
2.一个地摊要怎么做才能真正的赚到钱 ？
最直接的方式就是你自己是生产厂商，这样质量价格才能压下来。但据统计目前大部分地摊并没有传闻的那么赚钱，这个风口很多人也只是短暂的有兴趣，而且地摊的受众还是低客单价低消费群体，多销才能赚到钱。
如果掌握大家的需求并且自己可以“制造”，那么也是有利可图的。比如上海一个早点摊的阿姨，一个早上可以收入上千元。还有一些村庄大汉在上海卖猪头肉，也都在上海买了房子。
如果又想赚钱又想有情调，那么建议要做地摊＋互联网，把公域流量转化为私域流量，就像niko and...那个商场顶楼的小集市，还有南京西路的太古汇，到了晚上都会有小集市。niko and...主要是卖lo娘装、手工艺品、进口小商品，太古汇就更加商业化，一般是独立设计室的东西。
3.摆地摊产品放在哪里？
大家觉得什么样的产品该摆在什么样的地方呢？全国地摊千千万，但综合来看产品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强。
不难看出地摊经济的终极“秘密”是基于消费者小额、零散需求而生：无限靠近人群、商品服务“唾手可得”、决定了摊主们的扎堆之地在人行道。
公共建筑出入口、交通站点、商业街、居民区、学校附近等地，地摊主们随人而动，依街而生，中央以相对低廉的价格为摊贩们争得一席生存之地。
我之前经常去的一个“风水宝地”人流量超大，但现在都变成了固定摊位，我们过去已经没地方给我们摆了。
还有很多商场一直都设有市集，摊主可以卖小饰品的和多肉植物，名义上是市集，但实际上就是地摊。而且要认识到要是某个地方真的形成了一个氛围，那么那些摊位费可能会水涨船高。
这样的话，即使有好的产品，因为位置成本增加，摆摊也很难发大财。而且相比地摊，淘宝直播、抖音直播对大部分人的杀伤力更大。因为大家都比较讨厌出门、讨厌人多的地方、想找正规地方下单。所以感觉从性价比来说产品摆在淘宝、抖音上是最好的，但这就不是传统意义上的摆摊了。
除了上述两种绝对的摆摊方式，还有一些聪明的商人将两者结合起来。比如之前有个时尚博主在东大门直播卖货，现场接受订单，然后去卖价格比较高一点的商品。
还有广州十三行的老板娘在抖音卖货，直播介绍面料，版型有人试穿，有持续的内容和物美价廉的货品输出。这种方式既可以抖音、淘宝吸粉，又可以成功卖货，这种产品摆放“位置”性价比就比较高。
（图片来源：Unsplash）
4.地摊是否只能卖低廉商品，是否可以尝试高端但有性价比的产品？
地摊是否能卖高端商品？如果在高端小区，摆地摊卖高端的产品也不是未尝不可，但是住在高端小区的人可能会因为心理作用，不屑地摊或者怕别人看到其买地摊货，面子挂不住。
我认为如果认为在地摊上买没面子，那我们可以采用其他的形式，比如快闪店。个人觉得“快闪店”也属于广义的地摊，只是形态更高级。
如果传统地摊能投入一定成本制作更具功能性且方便拆除安装的展示货架，再配上比较专业的讲解，来售卖高端产品，会产生更高的产品溢价。用这样的方式提高单价，买的人也不会感觉掉价。
而在三四线城市，消费者买贵东西更信赖商场，并且对赠品很计较，所以可能无法在地摊上卖高端但有性价比的东西。
虽然作为行内人，我很明白贵不代表高端。比如工厂成本30到40元的T恤，在贴牌的时候，最贵可以标到899元。最便宜70元左右，品质一模一样，就是包装吊牌的差别。所以在行内人看来，很多人买高端产品买的可能是情怀和心情，但消费者并不完全了解这一点。另外，针对地摊经济的客群特点，我们也可以尝试卖高端但有性价比的二手产品，这样成交量可能会高一点。
庄主总结
一、关于地摊经济的政策和相关说法
1.地摊经济源于1979年改革开放之后大批敢于吃螃蟹的人开始下海做生意，由于地摊资金门槛低，参与方式灵活特别适合当时的中国经济，所以地摊孕育出了中国第一批企业家。
2.2020年非常特殊的一年国家为了照顾底层老百姓带动就业，扶持民生所以在此掀起了地摊经济热潮。
通过了解，我们发现地摊中最畅销的十类商品：1.特色小吃；2.儿童玩具；3.袜子；4.女装女鞋；5.纸巾；6.饮料；7.小饰品挂件；8.锅碗瓢盆日用品；9.数码配件；10.大牌尾货。
二、地摊经济的红利怎么拿？
1.地摊不是绝对只能卖便宜货，而是要选对地址，选对销售方式。传统的地摊千千万，但综合来看商品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强，并且摊位无限靠近人群、商品服务“唾手可得”。
2.固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本，并且现在有很多直播+摆摊的“地摊”，既能卖货还能引流，所以摊主很容易会“成功”。
3.地摊经济可以让小摊主们“成功”，同样也会给企业带来相当大的利润，因为我国现在实行的地摊经济和当初的西部淘金有异曲同工之妙，各位地摊主和相关服务企业如果抓住时机，把握机会，就能够在风口准备起飞了。
如果你对买手这一职业感兴趣的话，欢迎购买我的新书《时装买手实用手册（第3版）》以及《资深买手宝典手册》，前者适合0基础人士阅读，后者适合有一定行业经验者阅读。
时装买手实用手册(第3版)
资深买手宝典手册
推发布网温馨提示：
