内容介绍
想要推广护肤品，种草营销是个很好的方法，2018年春节的时候，OLAY的空气霜就成功的运用种草营销，实现了高达2亿曝光，吸引4万新用户，引发超6千万次热搜互动。短短一个月，无数消费者通过口碑被成功种草，随即通过手机3秒钟下单拔草，使得空气霜迅速成为全网爆品，一上线就各种被疯抢，强势占据OLAY历年来所有新品上市的销量第一名，以及聚新品活动美妆类目销售的NO.1。
什么是种草营销？
种草营销的兴起主要是由于现在的消费者对于生硬的广告越来越反感，反而对于KOL以及熟人的推荐更加信任。
为什么人们热爱种草？
1、喜欢模仿
人们希望通过模仿比自己更时尚或者具有更高社会地位的人，来获取愉悦感和成就感，同时消除心中的差异感。
2、情绪G点的满足
情绪G点带来的驱动力极高，现代人可能更追求新的体验，有的时候被种草的产品并非必需品，例如佩奇手表，人们不是为了看时间，只是为了彰显自己是“社会人”。
3、社交需要
人们想要跟随时代的脚步，追求时尚、追求热点，这也就是为什么当一种新兴产物火的时候，会有那么多的追随者，大家会想要去体验新兴事物，然后通过微信、朋友圈、微博等社交途径去“昭告天下”，获取“我很潮、我很时尚”的成就感，从而提高自己的社会地位及兴趣标签。
种草要怎么玩？
1、扩散传播
种草人将产品传播出去，引起围观者的好奇，在这个过程中，种草人角色很重要，一般来说会选择三类人作为种草人：明星、KOL、熟人；而在“种什么草”环节上，则需要注意“击痛点、抓弱点、找共鸣、博眼球、抱大腿”等几个原则；
2、树立口碑
随着好奇心驱使，会有第一波的用户入场，此时就会有很多自主的传播内容产生，同时加上KOL和明星形成的产品背书，口碑逐渐建立；
3、引爆
随着口碑的建立，以及自主拔草内容的产生，加上kol的持续推荐、熟人以及陌生网友的安利，会引发“产品的拔草”成为一种热点和潮流，引发更多用户的爆发性拔草，也就意味着品牌方种草成功。
品牌方在做种草营销的时候，也需要对于各个环节进行有力的把控和较强的执行能力，这就要求品牌方有好的创意人员以及优质的渠道，如果在这个方面没有很好的专业人员，也会导致种草效果的不理想，而搞定平台拥有海量的优质达人资源，同时拥有微博、微信、头条、抖音等多家平台的优质资源，可以很好的帮助品牌方完整整个种草营销的策划及执行。有需求，就来找搞定平台吧！
今天刚好写了这方面的文章，感兴趣的伙伴们可以直接看这篇文章《小服装厂，做抖音1年零1个月，50多万粉丝，创造了1500万年销售额》。
接下来主要讲讲抖音短视频的变现方式有哪些。以服装行业为例，当然，你可以根据自己的行业、产品考虑哪些变现方式比较适合。
1、开通商品橱窗点击商品橱窗，可以跳转到淘宝链接。
申请橱窗功能需要达到3个条件：①实名认证；②发布视频数≥10；③粉丝数≥1000。
开通的步骤有如下5步：
主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。
△点击查看大图
点击申请后，等待系统通过就可以了。
2、开通视频购物车(视频插入商品链接)视频购物车，也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。
开通条件：首先你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。
操作步骤:
开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内，发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。
3、评论留手机微信号或回复私信如果还没条件开通橱窗产品怎么办？那就选择这个方法吧。但是操作起来比较麻烦，引流效果也会差一点。
4、微信号留在首页、签名处、背景墙等直接在主页、签名等放微信号，将粉丝导到个人微信号等外部，后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。
微信号一般用符号、字母或者一串数字代替，粉丝也都知道那是微信号。但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。
前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息：
（图片来源于网络）
因此，我们也应该及时留意，做出调整。可以多去注意大号是怎么做的，大概就知道怎么防范风险了。
5、主页挂官网蓝V认证的商家，可在主页添加电话号码，官网/今日头条等链接，跳至外部H5页面。可以跟用户产生更多互动，获取更多流量，也可以提高用户对你品牌的认知度。
关于蓝V认证如何开通，过程有点复杂，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有详细的教程。
6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等在主页上放置店铺信息，可以引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。
7、直播购物车卖货直播里添加购物车（小黄车），通过直播卖货。
实现这个功能，你同样需要先开通[主页的商品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。
如果操作过程有不懂的，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面有详细的教程。
总结一下抖音短视频变现的3个点：
1、如果你的粉丝大于1000，视频大于10条，可以选择开通「商品橱窗」，并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货。
2、如果你是蓝V认证用户，可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。
3、如果你这两个条件都没有达到，那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联系方式，但是要小心违规现象。
关于服装抖音号的变现方式就分享到这里，如果你想知道更多行业的获客案例，欢迎留言告诉我。
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可以啊，现在很多化妆品都是预约的晚上八点开放通道购买的。还有就是很多都是直播带货，也都是晚上开始卖的啊。
上抖音找粉色多的主播去直播带货，一场直播下来可以卖很多。
短视频带货的最佳类目主要取决于自身的行业定位，以及受众的偏好。根据市场调研，具有较强新鲜感和趣味性的日用百货、母婴、美妆类视频带货往往能获得更高的反响，比如家居饰品、护肤品、洗发水等。
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