内容介绍
你好，我是提米的少年。感谢邀请，很高兴能够回答这个问题。希望我的回答能够给你带来一些帮助吧。
其实耐克，万斯，匡威这三个牌子现在来讲，对我来讲还是没什么概念，因为我基本上不会买这些牌子的，告诉你，因为我自己是有学这些。我自从我学了跟服装跟纺织品有关的知识之后！像什么衣服啊，裤子啊，鞋子啊。我都是要很挑剔的去选择啦！遵照只买对的不买贵的这个这句话对真的真的是要照这句话来去买东西。如果是属于那种有钱人，就当我这句话没得说，你只买贵的不买对的你开心就行，反正对于我这种普通家庭来讲，我肯定要买我能够承受范围内的产品，不是说我买不起它，而是我觉得没必要，因为我又不是买来收藏，我是买来穿的。买来连穿都不穿就成了看漂亮，那我要这鞋子来干嘛？我要看漂亮的话，我会去买高仿的，放那边给人家看，人家看不出那是假的就行了，当然，我没有必要那样做，对吧？
几千块钱的鞋子对于任何成年人来说基本上都是负担得起的！为什么？大部分的人不会去花这么多钱去买鞋子？没必要understand？ 读书的时候，家里就只会给我1200的生活费！男孩子是穷养的，穷家富路的思想！不是说我买不起这双鞋子，也不是说我家里没有钱！他们觉得没有必要给我这么多钱，对，就是这样，所以我大学过的十分的艰苦，总的来说，应该是从初中开始，我就过的非常艰苦！并不是说那时候我家里的条件不好，相反，我还过的比别人还滋润一些！从来就没有负债!
所以这些钱在我读大学的时候是很难办事的，不过你也知道啊，从高中开始，现在从高中开始应该属于攀比的时代会比较多，大学就更多了。就当时应该就算是纯吃饭用的，我这1200要花在哪里，一个月就1200，你除了吃饭之外，你肯定也要逛一些其他的东西是吧，要出去玩，他们当时是没有考虑到要出去花很多钱的。所以在大学的时候我就自己偷偷跑去兼职，嗯，跟别人合伙开了一个。校园的小电动车租赁室！那时候赚的钱虽然说不能赚多，但是足够让我去跟别人一起出去玩啦。
回到题目的中心点啊，一双四五百的鞋子。大到几千块的鞋子我也能买，但是我不会买。那几千块对我来讲，我可以做很多东西呀，我甚至可以让我家里的生活变得更加丰富滋润一些。如果你让我买几千块钱的鞋子。穿又不敢穿又怕坏，我放那边被老鼠咬吗？傻皮！要知道，穿这些品牌鞋子出去肯定是有排面，是我告诉你，其实人家不会看你的鞋子，他有多排面。人家是看你这个面相有多精神。多得体我宁愿给自己多添两件衣服，我也不会去买这几千块的鞋子。
所以最终还是要根据自己的经济能力做到适度消费才是最OK的。跟你讲，在市面上那些大品牌，我告诉你，你能见到的都不一定是真的。有可能就是莆田的孩子，黑产业的货，他们货源，我也不知道他们是货源从哪里来。莆田我也待过一段时间，我也见过那个夜里繁华的景象。我也跟着我的好朋友啊，我的同学去那些作坊见过。真的每一双精品的高仿鞋。几十块钱就能做出来，然后卖你几百块！这中间的利润是多少，你想一下。高仿到什么地步，连专柜都检查不出他是一个假货。那高仿的鞋子的材料用的都比正品还好！工艺没有达到他们的那个水准！想骗过你们还是没问题的。
所以我也不在乎他真和假，我不会去买高防，我也不会去买正品，这些钱对我来讲，我拿去投资不香嘛。我拿去买基金，他不香吗？我放到余额宝里面每天都有钱，他不想吗？我放进银行他不香吗？买来你又不穿穿了，你又怕坏！买干个锤子。放在房间里面看漂亮吗？我当一个收藏家吗？有钱都会被你败光哦！这几个牌子的鞋子对于普通家庭来讲基本上不会去考虑。对，因为对他们来讲，这几个牌子的鞋子都是比较贵的。对于一般的那种大人的那种思想来讲，买这么贵的鞋子干嘛是吧，我这些钱给你加餐，他不香吗？对的东西他当然有贵的道理是吧，物有所值是吧？正品当然是没问题，但是你如果买到了一个假的呢，你跟我哭哭个毛线。
有这几个牌子，虽然不是说嗯，贵不贵的问题，这三个牌子其实就处于中高端的运动品牌而已，如果你只是追逐这些牌子的基础款，那对于普通家庭来讲，基本上也都是可以承受的。价格也都是非常亲民的也就四五百吗？而且跨度很大的，比如说耐克，它跨度就比较大啦。基本上就五六百，六七百是吧？如果你是想要贵的话，上千上万的都快有了。 啊，你觉得怎么说吧，反正就是你开心就行啦。现在鞋子他会做出一些什么联名款，限量款，那些是吧，那是普通人无法想象的贵。所以综合考虑下来啊。你会觉得一双帆布鞋卖这么贵干嘛，根本就值不了那么多钱，是吧？我买一个杂牌的帆布鞋，风雨来风雨去大半年我都不会心疼，穿坏了直接丢。因为那时候我们也有一些自主的品牌嘛，比如说安踏特步啊，三六一，啊，美特斯邦威啊，还有一些其他的品牌。品牌基本上都。是我们比较常见鞋子嗯，也有贵的，但是贵不到那么多离谱的地面，就是一些很亲民的品牌。一两百就可以买到很好的鞋子啦，出去也体面啊，也不是说怎样是吧？对于一些有价值的东西，我们看到那价格可能会觉得这个有点离谱，不值得！
万斯这个品牌呢，是比较休闲时尚的，匡威是主要做板鞋的嘛，毕竟，是经典的70最具代表性的品牌了！要比较老的牌子。但是最基本来说，对于我来讲，这几个牌子对我来讲基本上没有概念，我基本上不会选择。为什么我会不选择呢？其实不是说贵不贵，我不是买不起。我只买对的，不买贵的。对于我来讲，你可能会说穷人才会考虑性价比。我恰恰跟你说反驳你，因为我知道我需要什么，我会去购买什么是吧？需要一辆车，我毫不犹豫的花十几万去买一辆车。我需要一台电脑，我花七八千去配一台好电脑，但是我需要一双鞋子。我不会去买太好，我不会买贵的，我只看到这鞋子我以前买过。
诶，我觉得这个鞋子不错，我可能会往那边回购这双鞋子，它非常轻又便宜又好，穿穿了大半年也没有坏。我会接着去选购它这个品牌的东西，但不一定是耐克，不一定是匡威，也不一定是万斯这几个牌子的东西不一定是他们，可能是特步，可能是安踏。可能是李宁，可能是美特斯邦威，对吧？反正很多小品牌他不是说做不好东西是吧，他也是有很好的产品。有些产品它可能已经退市了，有可能是贴牌的。他做出来的东西真不错啊！我经常去买板鞋的时候，我会选择八哥板鞋！经常去买板鞋嘛，我基本上首先第一考虑的就是我们经常买这个牌子。我经常买这个牌子，它的版型确实做的也不错，也耐穿啊，也没坏过，大多呢，都是非常亲民，是吧！
一，注意仪表
不要误会，仪表不是脸蛋漂亮，而是你的着装和举止要专业化。比如男士要着西服、衬衫、领带女士要着职业套装。适度和合体是非常有讲究的，相信这个不用详细讲解。
二，充分准备
（1）熟悉主持的程序
（2）熟悉每一位演讲者的名字和简历
（3）熟悉演讲者的讲话主要内容
（4）检查写字板、板擦、写字笔是否准备好。
（5）检查麦克风是否调整好，不高不低不尖不嗡。
（6）检查主持人和主讲人的出场音乐、中间休息时音乐是否调试好。
（7）心态调整，酝酿激情。重要的是要有激情。主持人表现好坏决定了大会是否能成功，有时他比主讲人还重要，因为主讲人和听众的情绪都靠他来调动。
三，好的开场
（1）或激情开场或幽默开场，开场要精彩，听众就会马上进入状态。
（2）主持人上场问好、做自我介绍。
（3）主持人说明本次培训的课程及时间安排。
（4）主持人说明纪律要求。比如：A不要开手机；B不要随意走动；C不要吸烟.
（5）主持人请当地领导人致辞。对主讲人表示欢迎，说明此次培训的重要意义和作用。简单介绍主讲人和课程内容，强调其精彩和对学员的帮助。
（6）主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。要做到激情的推崇，要能够自然到你一介绍完，就立刻赢得听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。
(7) 主持人始终要热情洋溢、声音高亢。使学员也保持一个高昂的情绪。
四，调节气氛
(1) 要即时调节听课气氛，用语气，笑话来活跃调节会场气氛。
(2) 当听众已经疲惫，可以通过简单游戏或休息来进行控制。
五，机智处理应急事件
(1) 会场上什么情况都可能出现，优秀的支持人总能机智助理应急事件才行。
(2) 遇到停电，话筒不响要有应急措施
(3) 遇到演讲者讲错和其他尴尬局面，要及时上前补救。
(4) 在不冒犯演讲者的前提下，控制时间和进度。艺术地控制时间进度，确保会议效果。
六，及时给予评价和小结
（1） 主持人在每位主讲人讲课结束后，要做简单的评价及听课后的收获，并再次提议大家掌声感谢。
（2） 会议结束时，要有激情总结
七，宣布和组织会后会
（1） 宣布会后会后，推崇成功经销商，
（2） 介绍新人与成功人士相识
以上仅供参考，不同地区、不同人数的会议可以在此基础上做适当的改动，总之，就是让主讲人讲的高兴，大家听的愉快是主持人的原则。
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如何当一名优秀的主持人
那么怎样才能成为一个名优秀的直销会议主持人呢？我想，以下几个方面是需要注意的： 一，注意仪表 不要误会，仪表不是脸蛋漂亮，而是你的着装和举止要专业化。比如男士要着西服、衬衫、领带女士要着职业套装。适度和合体是非常有讲究的，相信这个不用详细讲解。 二，充分准备 （1）熟悉主持的程序 （2）熟悉每一位演讲者的名字和简历 （3）熟悉演讲者的讲话主要内容 （4）检查写字板、板擦、写字笔是否准备好。 （5）检查麦克风是否调整好，不高不低不尖不嗡。 （6）检查主持人和主讲人的出场音乐、中间休息时音乐是否调试好。 （7）心态调整，酝酿激情。重要的是要有激情。主持人表现好坏决定了大会是否能成功，有时他比主讲人还重要，因为主讲人和听众的情绪都靠他来调动。 三，好的开场 （1）或激情开场或幽默开场，开场要精彩，听众就会马上进入状态。 （2）主持人上场问好、做自我介绍。 （3）主持人说明本次培训的课程及时间安排。 （4）主持人说明纪律要求。比如：A不要开手机；B不要随意走动；C不要吸烟. （5）主持人请当地领导人致辞。对主讲人表示欢迎，说明此次培训的重要意义和作用。简单介绍主讲人和课程内容，强调其精彩和对学员的帮助。 （6）主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。要做到激情的推崇，要能够自然到你一介绍完，就立刻赢得听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。 (7) 主持人始终要热情洋溢、声音高亢。使学员也保持一个高昂的情绪。 四，调节气氛 (1) 要即时调节听课气氛，用语气，笑话来活跃调节会场气氛。 (2) 当听众已经疲惫，可以通过简单游戏或休息来进行控制。 五，机智处理应急事件 (1) 会场上什么情况都可能出现，优秀的支持人总能机智助理应急事件才行。 (2) 遇到停电，话筒不响要有应急措施 (3) 遇到演讲者讲错和其他尴尬局面，要及时上前补救。 (4) 在不冒犯演讲者的前提下，控制时间和进度。艺术地控制时间进度，确保会议效果。 六，及时给予评价和小结 （1） 主持人在每位主讲人讲课结束后，要做简单的评价及听课后的收获，并再次提议大家掌声感谢。 （2） 会议结束时，要有激情总结
浏览21 2018-01-05
如何快速成为优秀的主持人
最快速的方法就是强化训练，这有几个方法途径，1.找到主持人老司机做师傅，主持人这种工作，很大程度上需要对感觉的把握，这个只看书是没用的，跟着老司机你可以亲身体验到这种感觉，比别人告诉你要好的多，2.向主持人 老司机学习套路，然后对套路强化练习，套路练得多了自信心就会增强了，3最好有人给你指点出训练中的不足，然后做正确师范，及时反馈，最后强调一点，和老司机学，多加练习套路，刻意练习套路是最快成为优秀主持人的道路，套路学的多了，你的潜意识自然会整合，应变能力自然也强
2 浏览98 2017-05-23
怎样成为一名合格的主持人！
汗，上面的复制的也太那个了吧！很多人对自己能否成为优秀的会议主持人都不太自信。因为他们相信，主持人一定要有英俊或漂亮的脸蛋，你看电视台的主持人哪个不是帅哥美女？英俊潇洒，漂亮美丽似乎成了主持人的代名词。如果你认为在直销事业的各种会议上的主持人也一定是这样的要求，那你就大错特错啦！如果你观察一下成功的经销商，他们也许并不英俊漂亮，但是他们却都是非常优秀的主持人。他们现场控制会场气氛和情绪的能力，绝对不亚于电视台的优秀节目主持人！ 那么直销事业中优秀的主持人是靠什么取胜的呢？靠的不是脸蛋，考的是千锤百炼出来的实战经验。技巧，艺术和风格都是在这个过程中不断完善的。因为，正如领袖不是天生的一样，优秀的主持人更不是天生的，而是后天培养的，而直销给予每个人锻炼的机会是无限的，因此，只要你不断的实践和锻炼，你一定能够成为一名优秀的主持人！ 那么怎样才能成为一个名优秀的直销会议主持人呢？我想，以下几个方面是需要注意的： 一，注意仪表 不要误会，仪表不是脸蛋漂亮，而是你的着装和举止要专业化。比如男士要着西服、衬衫、领带女士要着职业套装。适度和合体是非常有讲究的，相信这个不用详细讲解。 二，充分准备 （1）熟悉主持的程序 （2）熟悉每一位演讲者的名字和简历 （3）熟悉演讲者的讲话主要内容 （4）检查写字板、板擦、写字笔是否准备好。 （5）检查麦克风是否调整好，不高不低不尖不嗡。 （6）检查主持人和主讲人的出场音乐、中间休息时音乐是否调试好。 （7）心态调整，酝酿激情。重要的是要有激情。主持人表现好坏决定了大会是否能成功，有时他比主讲人还重要，因为主讲人和听众的情绪都靠他来调动。 三，好的开场 （1）或激情开场或幽默开场，开场要精彩，听众就会马上进入状态。 （2）主持人上场问好、做自我介绍。 （3）主持人说明本次培训的课程及时间安排。 （4）主持人说明纪律要求。比如：A不要开手机；B不要随意走动；C不要吸烟. （5）主持人请当地领导人致辞。对主讲人表示欢迎，说明此次培训的重要意义和作用。简单介绍主讲人和课程内容，强调其精彩和对学员的帮助。 （6）主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。要做到激情的推崇，要能够自然到你一介绍完，就立刻赢得听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。 (7) 主持人始终要热情洋溢、声音高亢。使学员也保持一个高昂的情绪。 四，调节气氛 (1) 要即时调节听课气氛，用语气，笑话来活跃调节会场气氛。 (2) 当听众已经疲惫，可以通过简单游戏或休息来进行控制。 五，机智处理应急事件 (1) 会场上什么情况都可能出现，优秀的支持人总能机智助理应急事件才行。 (2) 遇到停电，话筒不响要有应急措施 (3) 遇到演讲者讲错和其他尴尬局面，要及时上前补救。 (4) 在不冒犯演讲者的前提下，控制时间和进度。艺术地控制时间进度，确保会议效果。 六，及时给予评价和小结 （1） 主持人在每位主讲人讲课结束后，要做简单的评价及听课后的收获，并再次提议大家掌声感谢。 （2） 会议结束时，要有激情总结 七，宣布和组织会后会 （1） 宣布会后会后，推崇成功经销商， （2） 介绍新人与成功人士相识 以上仅供参考，不同地区、不同人数的会议可以在此基础上做适当的改动，总之，就是让主讲人讲的高兴，大家听的愉快是主持人的原则。
23 浏览2401 2017-05-23
如何成为一名好的主持人
不断努力，坚持不懈，为理想出发，前进！做最好的自己！ 加油！我很支持你 主持人只有了解节目，正确的分析自己才会与节目相融合。一个优秀的节目主持人其到位的主持中透露出来的人格魅力、学识修养，可以给节目增光添彩，成为节目的标志，使许多观众因为喜欢这位主持人而更喜欢他主持的节目。所以有一个为观众接受认可并欢迎的节目形象，是主持人形象定位的另一种含义。 主持人如果要成为节目的标志，就必须与节目的形象风格相统一。在具体节目中的形象定位，首先要准确把握节目的定位，即了解节目的宗旨、内容范围，形式风格特点，尤其要注意到这一节目与同类节目的区别；其次要清楚节目的服务对象，了解他们的心理和需求，然后进一步分析这个节目需要主持人具有哪些特点；最后在这个基础上，完整地理解自我，知道自己相对于这个节目有什么优势，有什么不足，再结合前面的认识，强化自己适合于这个节目的优势，避免不适合节目的一些东西。这样，有了这些紧密联系节目和观众的分析，就初步形成了主持人的形象定位。如我们主持经济类节目时，就应该根据节目性质，以敏锐、深思、干练的气质，揭示和剖析各种经济现象和问题。 主持人的现场意识还表现为主持风格的定位，这又如何设定呢？一般来说，主持风格是指主持人在主持节目时所形成的艺术特色和个性特征。 主持风格的形成，有着多方面的原因，既关系到主持人的自身条件，又关系到他所处的外界环境，由于主持人思想感情、生活阅历、审美情趣及知识层次的不同，在理解和表达上也必然各不相同，再加上时代的需要，民族的习惯及生活的特点，必然对主持人产生直接的影响。也决定了主持人独具个性的主持风格。 不同的时代，有着不同的主持特色，不同的主持风格，也需要运用不同的语气和基调。语气是在具体思想感情支配下语句的声音形式，又都来源于对节目内容的精心分析和具体感受，不同的内容应有不同的语气。用不同的语气表达不同的思想感情。基调表现为要根据具体的内容，将文字转化为语言的艺术再创造。主持人在主持节目之前，应该对节目的内容，有全面深刻的了解，掌握一些最鲜活、最有价值的新闻素材，针对交流对象地位、身份、职务、阅历的不同，准确地把握，或对名人的敬重，对老者的真诚，对患难者的同情又或对伤病者的关心体贴……。这种朴实，善解人意的心态，就很容易与观众沟通，以至于观众在这种和谐亲近的屏幕上有所感悟。 另外节目主持人的主持风格还与临场应对技巧的发挥有着一定的联系。临场发挥对于主持人来说，是一项很高的主持技巧，它要求与主持人的主持风格和节目的最终效果必须实现合理的契合。一般来说，没有交流对象的信息节目或节目片断，最容易达成临场效果与最终效果之间的一致，这是因为主持人在这样的节目中，完全是根据事先设定好的文字来主持，其间没有信息的遗漏或扭曲。
我觉得吧！看个人
看你是怎么想的？
如果你是为了装 ,那鞋穿上，我会觉得你这个人很虚伪，别人看见这个人就觉得你很假
假如说你花了很多钱去买了一双真的名牌鞋，也是为了装 ,那跟那个买假鞋里没什么区别
在或者，你真的很想穿一双鞋，你平常也买名牌鞋，真鞋，这双鞋你是真的买不起，然后这个假鞋跟那个珍鞋真的效果差不多，你就买着试试样子，穿着
觉得就没什么，很丢人的，还说你时装鞋里面有两双是假鞋，你只是为了搭配，我就觉得没什么，不要那么在意别人的眼光，自己穿的好，自己觉得行就行了
有时候不要觉得不好意思，但你对这个世界好意思的时候，那就是你自己了
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。
一、国内主流电商平台的梳理总结
1. 国内
（1）平台型
国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。
对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。
（2）自营商城（自营为主）
国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。
自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。
（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）
国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。
商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。
值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。
像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。
2.竞争的格局如何？
（1）国内：阿里系vs拼多多
根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。
我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。
另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。
（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）
综合以上可以看出：
1.淘系用户最多，但增长见顶。
2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。
3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。
因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。
（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商
以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：
全球综合类： 亚马逊Amazon
买手店：Farfetch
欧洲：速卖通Alixpress、Zalando
东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory
根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。
但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。
疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。
（图片来源于AIiExpress官网截图）
二、平台的优劣势分析及商家如何选择？
1． 平台流量逻辑和工具的差异
在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。
（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版
淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。
淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。
因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。
目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。
（2）拼多多
拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。
拼多多与淘系区别：
区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。
区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。
拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多百亿补贴2.0战略：
拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。
大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。
这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。
我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。
拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。
在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。
拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。
（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜
京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。
今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。
（图片数据来源：京东官方通知）
我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。
以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。
我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。
（4）微信生态下的社交电商
微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。
微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。
微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。
（图片来源：有赞官网截图 ）
自由讨论：
以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：
通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？
简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。
淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。
除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：
独立站：
独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。
直播电商：
其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。
近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。
社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。
从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。
相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
2.各平台的优劣势
（1）人群维度
淘系：面向女性用户的产品是其强项。
淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。
淘系——自热锅、零食、网红女装为例
淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。
“她经济”
（图片来源于高清图片网站Pexels ）
京东：——以阿玛尼腕表为例
和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。
京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。
Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？
A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。
“他经济”
（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多：下沉市场用户居多。
拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。
拼多多——白牌家电、代工厂为例
很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。
微信：用户和产品、品牌调性关联。
（2）货品维度
淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。
京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。
拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。
微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。
（3）运营难度和成本维度
淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。
京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。
拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。
微信：用户基数很重要。
综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。
但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。
另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。
在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：
1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。
2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。
3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。
4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。
但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。
3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？
（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化
01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫
02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫
对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。
（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围
01.白牌供应链企业，产业带企业
拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。
02.主打下沉市场的新品牌
如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。
拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。
并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。
“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。
2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？
这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。
（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中
高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。
而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。
（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化
未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。
三、从国内电商发展趋势看出的一些机会
1.未来电商的发展趋势
（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造
（2）商品类目的细分化、差异化
（3）大而全vs小而美
2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？
（1）淘系
（2）拼多多
（3）京东
（4）微信
3.电商出海，有哪些机会？
（1）政策环境
（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？
（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？
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制鞋就是莆田的主要产业到了80年代，在机缘巧合下台湾的锐步鞋厂迁到莆田开始了产业化生产这一搬之后就为莆田引来了关注随后越来越多的品牌包括阿迪、耐克也在莆田设厂。莆田也渐渐成为制鞋圣地而莆田人似乎是天生的投机分子他们在加工真鞋的同时得到了品牌的鞋样得到了制鞋的技术就开始做起了假鞋的买卖久而久之，这些假鞋
甚至都形成了自己的造假体系
当我们批评莆田的假鞋产业的时候也许同样应该反思的是那个组成了崇洋媚外市场的自己我希望有一天中国人自己不再“歧视”国产品牌
国产品牌能够被公正地对待
能够到公平的市场环境里去
用自己的全部努力
凭本事竞争
那一天
便是中国国产鞋
重生的时候
莆田假鞋的质量，比真鞋还好
有人曾经拿着一双真NB和一双专柜确认的假NB去正规检测机构检测质量经过了耐磨测试抗弯折测试和剥离测试之后却发现除了剥离测试中鞋底稍易剥落一些之外
假鞋和真鞋的质量几乎没有任何区别
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