内容介绍
移动互联网时代，无论是传统企业还是现代企业，营销已经离不开互联网，在移动互联网趋势下做营销，就需要掌握网络推广渠道，但目前的网络推广市场所涉及的范围是在是太广了，渠道也非常多，因此很多相关负责人反而不知道该如何决策，甚至是做了错误的决策，导致做了推广却没有达到预期的效果，于是对网络推广失去信心，最终放弃做网络推广。
我把所有的网络推广渠道按照成本来分类，可以分为免费推广渠道和付费推广渠道，接下来我对常见的网络推广渠道和各渠道的作用进行简单梳理：
免费推广渠道有哪些？
1 自媒体
比如微信公众号，微博号，头条号，大腾讯企鹅号，一点资讯，搜狐号，凤凰大风号，新浪号等，自己提交材料注册，审核通过后就可以发表信息了，适用于做品宣，打造个人IP，引流等，主要看如何定位。
2 软文推广
比如博客，论坛，百科，问答，文库，经验这些都是人人可以发布上传的，只要您懂一点关键词优化，做好关键词的植入，有很大的机会被搜索引擎收录获得排名。这里除了论坛和博客以外，其他方式都不能放联系方式，适合做品牌信息填充，品牌优化，口碑包装等形象方面的东西，如果您的品牌产品在网上搜不到任何信息，那么这些您一定要做。
3 社群推广
常见的就是QQ群，微信群等各种社群，里面聚集了大量的精准用户群体，您是做什么行业的您就搜相关的关键词，比如您做母婴用品的，您在QQ群搜索母婴，奶瓶，纸尿裤等就会有很多群出现，进群之后多活跃慢慢分享干货，让群里的人知道您是干什么的，体现出您的专业，别人才会信任您。除了加别人的群，您还可以自己建群自己运营，自己运营群需要更多时间精力，涉及到的知识点太多，后面单独开设课程和您分享。
4 短视频推广
短视频推广方式其实也属于自媒体推广范畴，之所以单独拿出来讲是因为体现的形式不一样，前面讲的自媒体主要侧重图文的形式，短视频是以视频的形式展现，对专业性的要求有很大的区别。目前比较火的当属抖音，快手，秒拍，美拍等，都是注册账号就可以自己拍摄上传发布作品的。适合打造IP，做品牌宣传，达到曝光和知名度的提升，引流销售效果一般。
5 直播推广
如花椒直播，映客直播，微博一直播，斗鱼直播等也是人人都可以开播的，只需要您提交材料注册通过后就可以操作，决定一个主播成败的是粉丝量和直播观看量，别人为什么要关注您，为什么要看您直播？您有什么吸引人的地方？您是为了什么而做直播？您想播给什么样的人看？这些人关注什么？喜欢看什么？，这个是您做直播之前要思考的问题！当您累积了一定的粉丝和信任度之后，直播卖货效果非常好，对品牌的口碑和知名度都有非常大的提升。
付费推广渠道有哪些呢？接下来我挑几个有代表性的和您说说：
一、SEM（搜索引擎营销）
SEM是Search Engine Marketing 的缩写，中文意思是搜索引擎营销。简单来说，就是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。也就是很多人在投的竞价广告，如百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马竞价。
二、信息流广告（Feeds）
信息流广告是穿插在内容流中的广告，原生体验，对用户来说体验相对较好。如腾讯系的，微信朋友圈广告，广点通；新浪系的，新浪扶翼，新浪粉丝通；字节跳动系的，今日头条，抖音，西瓜视频等。再形象一点，就是大家刷抖音、刷新闻偶尔看到的带广告字样的信息。
三、网盟广告
网盟广告也就是网络广告联盟，有人叫广告联盟，有人叫联盟广告，说的都是一个意思。网站联盟就是通过网站平台，将大量的商家联合起来，实现资源共享、利益互通的一种营销模式。比如您打开某个网站，出现的弹窗广告、网页右下角跟随漂浮图片或视频、网页固定或漂浮广告条以及文字链等。
四、租广告位
要么找流量大的，要么找您的目标群体聚集较多的网站或者论坛，直接租广告位投放广告。这是一种安全的推广方法，而且效果也是比较好的，前提是您的分析要准确，比如您的目标群体集中在什么地区，什么年龄阶段，男性还是女性等。需要注意的是，广告位的大小、展现位置的前后都是影响价格的因素，越大，越靠前，越容易被更多的人看到，价格自然就越贵。
可能有人会说，这几个付费推广方式我都知道，没什么新颖的嘛，确实是这样，因为这几个方式基本覆盖80%以上的市场。您有没有想过，大家用的推广方式都是一样的，为什么别人做了有效果，而您做了却没效果？其实这些都是要靠专业的运营去分析、执行、跟踪、调整的，除了要知道怎么玩，重要的是怎么样才能玩得好！
以上内容仅供参考，希望对您有所帮助。
互联网创业新风口？真的假的？抖音小店无货源还能玩吗？
电商沉楚大家好，我是电商沉楚。
相信很多想要创业的人都已经听过抖音小店无货源这个项目，大家对于新事物都有好奇心，所以你才能看到我的这篇文章。
今天沉楚从业电商已经6年的时间了，目前主营抖店无货源，这是我部分店铺数据，还算不错。
今天主要给大家分享下抖音小店无货源还能玩吗？风险大吗？前景如何？怎么运营？门槛高吗？盈利如何？
什么是抖音小店无货源？就是表面意思，在抖音上开一间无货源店铺，中间不需要商家进货囤货、租仓库，拿着软件搭配选品技巧在全网寻找优质产品，采集产品信息后加价上传到自己的店铺，有人在你的店铺下单后，我们就通过采集产品链接的商家去拍下这件产品，然后填写上顾客信息，这样产品就由上家直接发货给顾客，我们就赚到了差价。
风险大吗？商家在操作过程中不需要接触产品，避免了因为库存积压造成的风险，也不用租仓库，需要的资金也更少，新手也能很快上手操作。
前景如何？抖音小店是个新平台，背后却有抖音6亿日活用户的全力支持，市场竞争非常小，现在是绝佳的入驻时机。
做电商最缺的流量，抖音小店现在只有二十几万商家，把这6亿流量分到二十多万的商家是很恐怖的数值，有流量加持，店铺自然不愁销量。
怎么运营?小店与传统电商平台不同，它主要依靠达人直播和短视频方式实现流量转化，我们商家不需要前期花钱给店铺做推广，提高店铺权重。
只需要设置好佣金后，将商品上传到精选联盟，这样达人会主动帮你带货，达人带货能力毋庸置疑，我们只需要选好品，在他们的帮助下，店铺很容易就能爆单。
不会出现店铺没权重就没流量的情况，这也是为什么新手操作抖音小店无货源也能很快出单的原因。
门槛高吗？现在入驻小店只需要一张营业执照+抖音号+5000元的保证金，其实还是有门槛的，但我认为这是件好事，互联网老鸟都知道，没门槛的东西都活不久。
盈利如何？抖音小店绝对不是暴利无脑赚钱的项目，任何项目都是一步一步走稳才能出效果，抖音小店无货源只是将风险降到了最低，更适合新手操作。像我这里的新店，15天左右店铺就能稳定下来，基本上单店单月都是可以做到3000~10000
文章到这里就结束了，最后我还是想说，看到让自己心动的项目，不要只去想，要去做，如果只看不做，那成功永远都是别人的。
我是沉楚，最近也是整理了一份适合新手实操的思维导图，需要完整版的留意文末。
本文来自公 众 号 , 电商沉楚
在做推广引流之前，必须首先得了解您的用户群体，这样才能事半功倍。
一、用户画像用户画像的意思就是从各方面了解您的用户群体。所谓知己知彼方能百战百胜，这一点也适应于网络推广，您不仅要了解您的竞争对手，也要全方位的了解您的用户。
1.用户是谁？
您做推广肯定要目标明确，您要清晰的明白您的受众群体是谁，把梳子卖给和尚只是营销书籍中的一个魔幻案例，现实可能就比较残酷了。比如我这篇文章的受众群体就非常清晰，想学习引流推广的人，所以我的文章也是围绕整个主题展开的。
如果您的受众是一个年轻女性，他们会有什么性格特点以及消费观念呢？都需要仔细思考。
2.用户在哪里？
推广引流就是在不同的流量平台中获取流量，所以您首先要知道您的受众群体主要出现在哪些流量平台。比如爱装逼的知识分子都在知乎，二次元年轻人都在B站，有问题需要搜索的人会使用搜索引擎等等。
这也就是为什么要首先分析用户是谁，因为只有知道用户是谁，在知道他们在哪里，有什么痛点，所有的引流推广活动都围绕着这些基本因素展开。
3.用户有什么痛点？
只有了解用户的痛点才能引起人们的共鸣。比如您的痛点是需要学习推广引流。还有一些人们的共同痛点就是人性的弱点。男人好色、女人爱美、贪嗔痴欲都是人性无法避免的东西。
在了解这些基本要素之后，我们再开始选择推广引流的渠道。
二、推广渠道在了解到用户在哪里之后，我么开始精准的选择推广渠道，常见的推广渠道有以下这些。
1. 知识需求类
人们在日常生活中会产生各种各样的疑惑，需要通过更专业的人来解答，因此产生很多满足该需求的流量平台，以下将介绍一些主流的平台。
搜索引擎
搜索引擎是人们解决问题的主要方式，相信您也经常使用搜索引擎。当人们有疑问的时候便会通过搜索引擎来解决问题。而从搜索引擎中引流的方式只要分为以下几种:
SEO
SEO是通过一定技术手段使网站在搜索引擎的搜索结果中获得排名。例如您搜索“推广引流”的时候点击到这篇文章，这就是通过SEO获得的效果。
SEM
SEM就是百度竞价，是一种CPC（按点击付费）的推广方式。只要您投放的百度竞价，您投放的关键词便会出现在搜索结果中，每当用户点击到您的页面便需要付出一定费用。
百度系产品
百度系产品有很多，如百度知道、百度经验、百度贴吧等等。您可以通过注册相关产品的账号进行内容产出。从而达到推广引流或者品牌曝光的效果。值得一提的是，虽然这些平台效果没有之前那么出色，但是仍然有优秀的推广者摸透平台规则后赚的盆满钵满。
知乎
知乎因运营策略得当，多年来沉淀了大量的优质内容，虽然近年来大大注水，但还是国内最优秀的内容平台。知乎是用户寻求答案的主要平台之一，也是引流推广的主要渠道，但需要注意的是，知乎推广引流需要非常优质的内容才能达到良好的效果。
其他平台
有些平台是集社交和内容于一体的，如小红书起初是教女性穿衣打扮，路口是各种薅羊毛、打折攻略的聚集地。根据用户的具体特征可以去寻找一些垂直知识平台来进行推广引流。
2.社交媒体
社交媒体的重要性不言而喻，微信、微博、QQ等社交媒体几乎覆盖了整个移动互联网的用户。如何在这些流量池中获取流量也是所有从业者在思考探寻的东西。这里简单了解一下这你三大平台主要的引流推广方式。
微信
作为宇宙级APP，微信是最大的流量生态，一般从微信中获取流量的方式是微信公众号、群发二维码、获客活动。微信公众号不用说，就是通过优质内容来获取粉丝，通过粉丝的自主传播获得更多的粉丝，核心就是内容的生产。
群发二维码就比较粗暴了，通常是制作一些群二维码活码，加上一些获客话术，比如“加群您懂的”然后群发在不同微信群中。
微博
微博也是通过发布内容或者在热门内容下留言吸引粉丝关注。在粉丝关注之后发布一些引流链接把它们导入最终变现的地方。
QQ作为老牌的社交媒体，近年来有些被人们忽视，但是仍然是非常有效的引流推广渠道之一。最常见的有QQ群排名优化，通过优化QQ群排名让搜索相关QQ群的用户直接进入流量池。比如无名在做友链交换的时候，把“城市站友链”这个关键词弄到了首页，每天有很多城市站友链交换的人申请加入这个群。
当时只是简单的优化了一下，很多深入研究的大佬用这个手段获取了大量免费用户。
群发同样也适用于QQ，相信大家每天都在QQ群里看见大量别人群发的广告。不过现在企鹅对这快监管的很严，群发很容易被封号。
最近又发现一种套路是菠菜大佬们在别人发布的说说下面进行留言，估计也是通过某些软件进行群发，也是一种不错的思路。
还有一些通过QQ群上传干活文档，文档里留联系方式、网红QQ名字截流等等引流方式都还有很多人仍然使用着。引流方式在于精而不在于多，每一种能够吃透都肯定有成效的。
3.短信推广和邮件推广
这两种是非常古老的推广方式了，在国外有着非常完善的体系和较高的地位。短信推广仍然是主流的推广方式之一，相信大家每天能都能收到无数条商家的短信。通常短信推广是配合短链接使用，短链接可以直接跳转到设定的网页、APP等等落地页。
邮件推广目前使用的人很少，但是据有些同学反映，使用得到仍然可以获得不错的效果，最重要的是可以营销自动化并且成本也不高，能增加一条渠道何乐而不为？
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