内容介绍
2020年，新年伊始，特斯拉就动作不断。
先是在1月1日发了一条一语双关的广告：2020年，你们加油吧；然后在1月3日发布降价消息：国产特斯拉起步价，补贴后为299050元。
马斯克真是个营销鬼才，2019 年 10 月 25 日，特斯拉中国官网显示，国产 Model 3 （被戏称魔豆3）标准续航升级版（含基础版辅助驾驶系统 Autopilot））车型正式开放预订，起售价为 35.58 万元。
这个价格和进口版相比没有任何优势，但是正式发售的时候，将价格降下了30万（补贴后）以下这个心里价位。
很多社区都在激烈的讨论特斯拉值不值得买(149.160, 1.17, 0.79%)，甚至和同价位的奔驰宝马进行逐项参数对比。
表哥不清楚这是不是特斯拉找的水军，还是天然自来水。特斯拉能和这些车型放到一起对比，就已经胜利了。
马斯克在美国正是依靠强行和BBA对比，然后用销量吊打BBA的方式，成功的营造了高端豪华车的定位。
其实从销量上看，特斯拉已经远超同级BBA了，能打的只有两款车型且以魔豆3为主要销量的特斯拉，经过产能地狱，交付量非常惊人。
据外媒报道称，特斯拉第四季度的汽车销量将在9.5万辆至10.1万辆之间，预计2019年交付量约为35.6万辆，这样的成绩，超过了国内大多数的汽车企业。
其中，1-10月份魔豆3单一车型销量高达22万辆，预计全年大约32万辆左右。一年32万辆什么概念？神车帕萨特一年销量也就18万辆。
刚刚投产的上海超级工厂，预计每周产量超过3000量。2020年的特斯拉，开足马力，疾驰而来。
在魔豆3令人咋舌的销量面前，一切关于电动车的偏见都不攻自破。
更振奋人心的是，特斯拉曾表示，上海超级工厂能使 Model 3 的成本大幅下降，单位产能建造成本比美国 Model 3 的可能便宜 65%。
目前国产 Model 3 零部件的本土化已经达到 30%，按照官方的计划 2020 年年中将达到 70%，预计年底将实现 100% 本土化。
也就是说，29万9的魔豆3，可能还会进一步降价，降幅可能还不小。
在蔚来、小鹏等造车新势力颤抖之前，我们不妨关注一下特斯拉的零件本土化的供应链企业们。在特斯拉的年产量冲击50万辆（2020年计划）甚至100万辆的时候，这些供应链企业的未来不可估量。
比如，三花智控。
不会修车的空调厂做不好洗碗机
三花智控的经营范围非常有意思：空调配件、汽车配件、洗碗机。
公司是全球最大的制冷控制元器件和全球领先的汽车空调及热管理系统控制部件制造商，是全球众多知名车企和电器厂家的战略合作伙伴。
经过三十多年的发展， 公司已在全球制冷空调智控元器件市场中确立了行业领先地位， 公司电子膨胀阀、四通换向阀、 电磁阀、 微通道换热器、 Omega 泵等产品市场占有率位居全球第一， 公司截止阀、 车用热力膨胀阀、 储液器市场份额居全球前列。
公司专注于新能源汽车空调及热管理产品的研发， 成为首家获得美国《汽车新闻》 PACE AWARD大奖的中国企业。
三花智控和特斯拉合作的产品，正是车身热管理零部件。并且，是独家供应。随着Model3/Y逐渐放量，公司的业绩非常值得期待。
从公司近期发布的公告看，签了一揽子大单：包括戴姆勒电子水泵订单（15+亿元）、宝马热管理部件订单（2.3亿元）、沃尔沃水冷板订单（6亿元）、蔚来ES8/ES6订单（14亿元）、上汽大众水冷板订单（9亿元）以及通用电子水泵等零部件订单（30亿元）等。综合目前已经披露的订单，合计超过100亿元。
考虑到公司现在 全年业绩已经过百亿级，这些订单将大幅增厚公司的营收和利润。
眼前一亮的财务指标
2018年以来，汽车行业陷入低谷。中小车企面临崩盘的风险，海马、力帆不得不卖地卖房卖血来保壳，连上汽这种行业巨无霸，也遭遇滑铁卢，营收增长困难，年底也遇到了帕萨特在中保研碰撞测试中一塌糊涂的成绩。
汽车配件厂商也是血流成河，业绩、现金流双下滑。
三花属于浙江的百强企业，是个不错的公司。
待遇应该能够跟得上他们的业绩吧
1、旭升股份： 为特斯拉一级供应商，特斯拉为公司第一大客户。公司以模具加工业务为基础，逐渐延伸至铝压铸业务。与特斯拉的合作始于2013年，起初公司通过小批量定制的模式进入其供应链，后续不断深化合作为特斯拉供应的产品主要变速箱箱体、电池组外壳等，供应的model 3铝合金压铸件的单车价值2000+元，2019h1特斯拉营收2.62亿元，占比52%。
2、 拓普集团： 公司由nvh业务向轻量化底盘和汽车电子业务发展，锻铝控制臂布局较早，产品较传统的铸铁、铸钢、钢板冲压控制臂重量更轻、机械性能更好、环保更佳。2016年8月公司公告称正式成为特斯拉供应商，向特斯拉供应两根锻铝控制臂、底盘结构件，单车价值约750元。未来将供货上海工厂model 3车型，单车配套价值5000-6000元。
3、三花智控： 公司是全球制冷控制元器件龙头，切入新能源车热管理领域。公司电子膨胀阀、四通换向阀、微通道换热器市占率全球第一、截止阀全球第二；汽车热膨胀阀市占率国内第一，全球第二。三花汽零为model3独家供应7个热管理零件项目，带电磁阀的热力膨胀阀，电子膨胀阀、电子油泵、油冷器、水冷板、电池冷却器、压块，单车价值2000元。并且公司独家供应models和x和电子膨胀阀，单车价值250元左右。
4、华昌达： 2015年2月公司以5350万美元(折合人民币约32915.88万元)收购dearborn mid-west company, llc100%股权，dmw是美国专注于提供汽车生产线的物料管理系统提供商，是美国本土最具规模的汽车智能装备系统集成商之一，主要客户包括福特、通用和克莱斯勒，最新开发的客户还包括丰田、尼桑、特斯拉等。
5、中科三环： 016年10月和特斯拉签署主驱动电机订单,将在未来三年对特斯拉提供钕铁硼磁体;目前公司参股公司生产的非晶纳米晶软磁材料应用在特斯拉汽车上。
6、新宙邦： 间接为特斯拉供货,通过为三星sdi、松下锂离子电池提供电解液.特斯拉是松下的客户,但公司与松下间的业务量非常小。
7、 当升科技： 储能锂电多元材料已批量出口应用于特斯拉 power等储能项目。 威唐工业： 2019年8月5日公司互动平台回复与特斯拉已建立直接业务关系。
8、 凌云股份： 2018年7月27日互动平台称，公司下属子公司河北亚大汽车塑料制品有限公司是特斯拉的一级供应商，产品已开始量产。
9、均胜电子： 公司以汽车功能件起家，外购收购扩张版图。形成了完善的汽车安全系统产品格局。目前特斯拉收入占比1%，供应产品涵盖被动安全，车窗按键，bms传感器，电池电路保护系统。
10、 先导智能： 国内唯一一家可以为比亚迪和特斯拉提供动力锂电池卷绕机的企业;18年12月,与特斯拉签订了卷绕机、圆柱电池组装线及化成分容系统等锂电池生产设备的《采购合同》,合同金额约为4300万元。
1、旭升股份： 为特斯拉一级供应商，特斯拉为公司第一大客户。公司以模具加工业务为基础，逐渐延伸至铝压铸业务。与特斯拉的合作始于2013年，起初公司通过小批量定制的模式进入其供应链，后续不断深化合作为特斯拉供应的产品主要变速箱箱体、电池组外壳等，供应的model 3铝合金压铸件的单车价值2000+元，2019h1特斯拉营收2.62亿元，占比52%。
2、 拓普集团： 公司由nvh业务向轻量化底盘和汽车电子业务发展，锻铝控制臂布局较早，产品较传统的铸铁、铸钢、钢板冲压控制臂重量更轻、机械性能更好、环保更佳。2016年8月公司公告称正式成为特斯拉供应商，向特斯拉供应两根锻铝控制臂、底盘结构件，单车价值约750元。未来将供货上海工厂model 3车型，单车配套价值5000-6000元。
3、三花智控： 公司是全球制冷控制元器件龙头，切入新能源车热管理领域。公司电子膨胀阀、四通换向阀、微通道换热器市占率全球第一、截止阀全球第二；汽车热膨胀阀市占率国内第一，全球第二。三花汽零为model3独家供应7个热管理零件项目，带电磁阀的热力膨胀阀，电子膨胀阀、电子油泵、油冷器、水冷板、电池冷却器、压块，单车价值2000元。并且公司独家供应models和x和电子膨胀阀，单车价值250元左右。
4、华昌达： 2015年2月公司以5350万美元(折合人民币约32915.88万元)收购dearborn mid-west company, llc100%股权，dmw是美国专注于提供汽车生产线的物料管理系统提供商，是美国本土最具规模的汽车智能装备系统集成商之一，主要客户包括福特、通用和克莱斯勒，最新开发的客户还包括丰田、尼桑、特斯拉等。
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5、中科三环： 016年10月和特斯拉签署主驱动电机订单,将在未来三年对特斯拉提供钕铁硼磁体;目前公司参股公司生产的非晶纳米晶软磁材料应用在特斯拉汽车上。
6、新宙邦： 间接为特斯拉供货,通过为三星sdi、松下锂离子电池提供电解液.特斯拉是松下的客户,但公司与松下间的业务量非常小。
7、 当升科技： 储能锂电多元材料已批量出口应用于特斯拉 power等储能项目。 威唐工业： 2019年8月5日公司互动平台回复与特斯拉已建立直接业务关系。
8、 凌云股份： 2018年7月27日互动平台称，公司下属子公司河北亚大汽车塑料制品有限公司是特斯拉的一级供应商，产品已开始量产。
9、均胜电子： 公司以汽车功能件起家，外购收购扩张版图。形成了完善的汽车安全系统产品格局。目前特斯拉收入占比1%，供应产品涵盖被动安全，车窗按键，bms传感器，电池电路保护系统。
10、 先导智能： 国内唯一一家可以为比亚迪和特斯拉提供动力锂电池卷绕机的企业;18年12月,与特斯拉签订了卷绕机、圆柱电池组装线及化成分容系统等锂电池生产设备的《采购合同》,合同金额约为4300万元。
墨西哥拥有优越地理位置和成本优势，随着国际贸易环境变化和“一带一路”建设不断推进，中国制造企业正越来越青睐这片市场。在墨西哥北部工业区，有一批中国民营企业依靠优质的产品和服务，已经在当地树立起良好口碑，赢得了北美客户的高度认可。
在墨西哥的超市里，随便拿起一件商品，十之八九都是中国制造。据墨西哥经济秘书处统计，2016年墨西哥与中国双边货物贸易额为749亿美元，中国已成为墨西哥的第二大贸易伙伴。
“以前，中国对投资墨西哥没有太大兴趣，墨西哥对吸引中国投资也不看重。随着全球化进程的推进，这一情况正在改变。”墨西哥新莱昂州经济厅厅长费尔南多·特纳对本报记者说。
“客户到哪里，我们就会跟到哪里”
从墨西哥北部工业中心、新莱昂州首府蒙特雷出发，方圆1小时车程内，有多家中资企业的工厂。
走进万朗墨西哥公司的生产车间，一股热火朝天的气氛扑面而来。一袋袋PVC粒料被加工塑形为各种宽条，然后再切割和焊接成型，就成为冰箱上不可或缺的零件：磁性门封条。这里每天可以产出1万件门封条，供5000台冰箱使用。在车间里，只见加工好的门封条整齐码放在货架上，几分钟后就将发往附近的冰箱主机厂。
万朗，这家来自安徽的民营企业，是中国最大的冰箱门封条生产商，占据了中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产，是万朗在海外的第七家工厂。
“我们在泰国、越南和俄罗斯都已设立工厂，这次来北美设厂，直接原因是受LG公司的邀请。与此同时，如火如荼的‘一带一路’建设正鼓励企业走出去。”万朗墨西哥公司总经理程霄对本报记者说。
程霄进一步解释道，门封条属于软质塑材，长途运输既不经济也容易损坏，所以他们一般都选择在客户工厂附近设厂。目前，万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦的墨西哥工厂供应门封条，惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。
“客户到哪里，我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样认为。作为深圳的一家包装材料企业，光大同创已经同联想集团合作多年，为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后，就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。
2016年，经过多次调研和认真准备，光大同创墨西哥公司成立，并于今年投产。服务的主要客户也自然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来，由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好，越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥，而作为这些企业的合作伙伴，中国民营企业走出去已经成为一种趋势。
“市场是完全竞争的，你不来，份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业，主要生产阀门和微通道换热器，墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说，从2013年开始，为了节约成本，北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等，都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关联的配套企业，也陆续跟进，这促使三花最终决定来墨建厂。
“我们对拓展海外市场充满信心”
在光大同创的车间里，工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。
谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说：“包装材料这个东西看起来简单，但学问很大。我们有自己的研发中心，可以帮助客户提供全套解决方案，既要保护好客户的产品，又要节省物料和空间。”
“墨西哥本地的供应商，往往只负责提供原材料，剩下的需要客户自己去完成，而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道，“这就使我们有相当的竞争优势。”
谢天建解释道，一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料，如果客户一一采购的话，需要花费大量人力和时间，但如果交给光大同创来做，就是一站式服务，从设计、选料、运输到售后，可以最大限度帮客户节约成本。
这背后，是光大同创为代表的中企雄厚的实力，以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今，仅仅投产几个月，除了老客户联想之外，光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单，与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。
“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高，而中国企业可以在其中发挥重要作用，在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时，也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。
“LG之前是与墨西哥本地供应商合作，但对方的产品达不到LG要求，服务也跟不上，所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。
“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内，否则就装不上。”汪助军表示，万朗全心全意为客户考虑，24小时待命，有问题会立刻前往解决。
也正是依靠良好的服务，万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示，他们计划在5年内做到北美市场的第一名。
而这个目标，三花集团用了2年时间就已经实现。
“我们在2015年投产，目前在微通道换热器领域，三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。
“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥，无论从仓储物流、技术支持还是售后服务，跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂，跟客户同步对接，服务品质不断完善。”郑春勇说，“凭借实力和经验，我们对拓展海外市场充满信心。”
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