大家好，我是白茶爱好者小詹，很高兴能回答这个问题。

所谓隔行如隔山，对于不熟悉的领域，我们感到困惑是正常的。言归正传，为何茶叶店里好像都没啥人，他们又是怎么赚钱的。其实除了茶叶店之外，街上的眼镜店、金店好像都没有人，不知道怎么赚钱的？

这些店是有些联系的，很多情况下，人们会说他们是“一年不开张，开展吃三年”。而对于这样的说法，在某种程度上是有一定的道理的。

当然只是从某种程度上来说，因为很多店并非采取固定的生意经。每个人的想法是不一样的，做生意的方式也是不一样的，所以经营策略上也是不相同的。做茶叶生意主要有分零售和批发，还有分生客、熟客、回头客。又因为当下网络流行，可分为线上和线下。

我国是茶叶大国，基本上每个城市都有一个茶城，就算没有茶城还有茶叶街，或者是街边零散的茶叶店，再不济超市里也有些茶叶摆出来卖。在日常生活中我们可离不开茶，有市场自然就有种茶卖茶的人。

茶叶的售卖方式有零售与批发，只有在量多的时候茶叶店老板会给个批发价，而且一般想要大量拿货的人就会去茶城，因为茶城有更多的选择。

有人说茶叶是高利润的行业，然而这个说法太片面了，只要深入了解就会知道，或者说只是部分比较昂贵的茶，因为价格高，所以利润看起来就会大，而一般茶叶还是很亲民，价格不会太高，利润自然也不是暴利。

房租水电人人工成本除掉之后，还有减去损耗费、运输费、仓库存储费、网络上的一些服务费，如果还有打广告的话，那么费用就高多了。这些费用零零总总加起来非常可怕。像样的茶叶店没有几十万是开不起来的，如果要置办起茶厂、茶叶有限公司，那么少说百来万，多则几百万。

并且还有准备出大笔资金来存茶，也因此很多茶叶店老板基本都没有很大的流动资金，钱都拿去买茶了。当然不排除那些很有钱的人开茶叶店，资金很充足。

话说回来，在众多茶叶店的支出中，装修占了一大部分。装修得精致，在很大程度上能吸引顾客，当然茶叶店零售情况并不是很乐观，散客不多。做茶叶生意一般不是靠零售为生存的，更多是批发。

一天能见到几个客人来店里看茶叶的那就要谢天谢地了，所以说散客。零售只是锦上添花罢了，更多之间在于培养出忠实老客户，靠几个大单生存。当然并不是说，散客不重要，散客也是未来的老客户，也是有可能变成做批发的潜在可能。反正做生意都要认认真真、踏踏实实去做，把顾客服务好就对了。

把第一次来茶叶店买茶的人叫做生客，把经常来店里买茶的人叫做熟客，或者已经算是朋友的客人，而回头客自然是对茶叶店已经有了信赖基础的客人。

一般带店里喝茶的朋友有这么几种情况，一种是真心来买茶的，而像这种类型的生客那么成交的概率就会很大。还有一种生客就只是随便逛逛，来看看茶城里头的茶叶店，看看上了什么茶叶，一般不会买，买的话也不会多。

还有一种就是公司里头采购人员，而像这种生客有很大概率发展成回头客，只要价格合适，质量可以。此外还有些茶叶爱好者，喜欢喝茶的朋友，那么也有可能发展成熟客。其实不仅是客人做批发，有些同行也喜欢直接做批发，同行缺少什么茶，就去别的茶叶店批发点茶叶过来救急。

现在线上电商大行其道，这是趋势也是热点，如果不重视的话很可能就会被潮流淘汰。不管是某宝直播还是某视频平台直播，其实都是一个卖货的平台，如何将自己的货物推销出去才是关键。线上不仅是某宝或直播，还可以是在某信上。

很多人会加客人某信，然后直接上面推荐自己的产品，及时的让客人知道自己的新产品，更容易做成生意。线上虽有好处但不是主要销售方式，最主要还得靠线下，只有在线下才能让客人品到真茶味，成交的概率会更大，成为回头客的希望也更多。而做成大单子的一般也是在线下，因为只有喝过了才心里有底气拿货。我们在保留传统的同时也是跟上时代脚步，线下与线上的结合才是王道。

做茶叶主要靠批发以及一些大单，若是遇到一些实力强大的客人，并且还能稳固维持下来，变成常客，那么就能有所收获，当然老客户要维持，新客户也要开发与联系。茶叶店要想生存下去，如果要真诚待人也要学会掌握销售方式，找到货源与客源，不仅要保持线下的发展，也要争取学习线上的销售形式。

以上就是小詹的浅见，欢迎大家指正。