内容介绍
俗话说，买的没有卖的精，担心商家亏本，那根本就是多余的，而且，淘宝上螺丝卖两块钱的商家有很多，并非个例，商家不会排着队亏本做生意。
作为一名淘宝的忠实用户，大到家具家电，小到螺丝螺帽，我都买过。从表面上，很多单价低的商品都看似是商家亏钱在卖，商家也是这么表达的，但是，问题不能只看表面，而是要看实质，经营一个淘宝店铺，远没有我们想的这么简单。
那么这单生意商家到底是不是亏本的？他为什么要这么做呢？对商家又有什么好处？
01：2块钱包邮的螺丝，商家是亏本的，因为成本都不够1、螺丝的进货成本
淘宝不仅是一个电商购物平台，它还依托于上游的供应商，阿里巴巴平台。这些供应商给淘宝上的商家供货，数量庞大，有的时候还能一件代发货，那么阿里巴巴平台上的螺丝成本是多少呢？
通过搜索发现，阿里巴巴平台上的螺丝批发价根据螺丝的规格有不同的定价，根据我上图我搜索了同类型螺丝，发现定价平均都在5分钱一个，抛开运输费用，这样的进货成本可能不算高，何况在数量大的时候，一般供应商还会给予优惠和配送。
2、螺丝的售出成本
淘宝上，2块钱的螺丝有几个？答案是同款类型的有20个。如果只够买螺丝一个单品的话，这单的成本是1元，商家还有1块钱的利润，但是我们都知道，在平台购物还有一个环节，就是购物，如果发货量打的商家，快递单价都是可以很低的，有的甚至可以到1.2-1.5元一单。那么，再加上快递成本，商家还是亏本的。
所以，就单件商品而言，从进货到售出，这单生意都是妥妥的亏本生意，商家没有瞎说，但是为什么还要大量售卖呢？
02：商家赔本赚吆喝，店铺里不是只有螺丝一件商品，还有配套商品1、商家用低价商品打广告
一个商家中的螺丝有上百种甚至上千种，要知道商品的销量是商家引流最好的方式，寻找一个普通的，又小又轻的螺丝来作为引流用户的商品是再合适不过了。
仔细搜索一下淘宝，可以发现很多五金商家的店铺都是这么布局和操作的，这就是我们常说的赔本赚吆喝，只要将客户引流过来，就不怕在别的地方赚不到钱，而我们以前常看到的2元店就是以这样的方式操作的。
2、商家的成本控制并不是根据单个商品而言的，所有的利润都跟客单价相关
在生活中，很多时候都需要用到螺丝，比如组装架子，挂照片等等，螺丝是一个使用频次不那么高的商品，所以并不是家家户户都有准备的，而且更多家庭连安装工具都没有，所以这就涉及到了客户的一个购买行为了，专业称之为沉默成本。
很多人在购买东西的时候，是有自己的需求存在的，但是需求往往伴随着成本，比如说想要喝水，就要倒水，这是行为成本，那么同理，够买的东西的时候，个人也会产生行为成本和时间成本。
当你在够买了螺丝后，发现家里没有拧螺丝的扳手或者螺丝刀这些工具，那么你会选择在同一家店铺够买完成，还是分来够买？如果价格相差不大的情况下，我相信更多人是愿意在同一家店铺中够买完成的，这样节省了自己的时间成本和行为成本。
那么对商家来说有什么好处呢？2块钱的螺丝，加上螺丝刀等配套商品，订单的价格就可能上升到10块钱以上，或者更高，客单价的提高就意味着商家是有钱可赚的。
3、2元的订单只是概率问题，不会超过20%
很多人会说，如果还是有人只买2元钱的螺丝，那么商家不还是亏的吗？是的，如果所有的客户都是这操作的，商家确实是亏损的，那么他还会继续开下去吗？肯定是不会的。
就好比以前流行的2元店，有过购买经历的人都知道，购买的人大多数都不会只购买一件商品。虽然商品的售价相同，但是商品的成本价不同。再加上房租和水电，只要平均客单价高于成本价，那么商家都是赚钱的，而真正只买两块钱商品的人有多少呢，可能不会超过20%。
淘宝商家也是这个道理，大部分的客单价是在10-20元，少部分的客单价2元，那么平均客单价在10-12元之间都是可以赚到钱的，虽然商家的利润被压得很低，但是薄利多销，销售量上去了，利润还是很可观的。
03：我的观点作为一个买家，其实相较于价格，我们更关心的是商品的质量，不管商家是否亏本，都有他们行业的专业操作去维持整个店铺的生存。
螺丝虽然是一个很小的东西，但是在生活中还是起了非常大的作用的，如果质量不好，会存在安全隐患，所以商家在保证价格便宜的同时，还要对产品质量有所保证。
运营好淘宝店铺是非常难的，也并不像我们外行人看的这么简单，一个小小的螺丝钉就有这么多运营的门道，可见想要赚钱也是非常不容易的。
开一家两元店的前期投入主要包括店面的租凭及店面的装修费用然后就是前期铺货的费用，店面租凭费用自己可以根据当地预算出来的，装修一般来说前期只需简装修，简单实用即可，费用一平方大约五六十元不等（供参考），剩下的就是前期铺货，货物是主要的，因此寻找到比较优秀的货源是开店能否成功的关键之一了，前期铺货我们也是建议，尽量少积压太多货物，每一款式甚至是可以先进5个或十个做样品，总之就是，花尽量少的钱，进最多款式的货物，等开业销售一段时间后，根据销售情况随时补齐缺少的货物及多进好卖的商品，不好销售的货物及时跟供货商调换款式。
今早在网上看了这样一句话，感触很大：“创业的人一定要三思而后行，职场人也一定要有居安思危的意识。”
上班不易，副业成刚需。现在的shehui变化真的太快了，连体制内这样的铁饭碗工作doubu能baozheng一bei子稳定。发展副业——下班回家赚点小qian，成了年轻人的潮流。“我们要有手心向上的福气、也要有手心向下的底气”。不管你是上班族、da学生、还是暂时待业人群，你都应该开启属于自己的副业，拥有更多的抵御风险的能力。不管你的工作如何牛掰，你都应该培养自己的“副业思维”，去应对这个kuaisu变化的时代。光说不练假把式，现在我将4个在家就能完成的副业，分享给你。一.写作这个活没有年龄和地域限制的活，只要你勤奋、努力、上进、肯花时间、下功夫就一定会有收获。写作之初，你就想清楚，你现阶段要走哪条路。走哪条路对应着你的变现方式不同。1、zuijiandan的方式就是投稿。投稿简单粗暴，就是按照要求搞qian。只要一篇文章过稿，就会收获几十元、几百元、上千元的稿费。同时上稿文章还可以成为自己的加分项。试想一下，你的jianli往出一拿：曾在某某官网，上发表文章多少篇。曾在某某报纸发表文章多少篇。一下子你的jianli就金光闪闪、整个人都高大无比。缺点就是，容易““jian卖”。“tianxia熙熙皆为利来，tianxia攘攘皆为利往。”写文章、投稿是我们变现的手段，更是对方谋利的方式。有时候花了一两天写出来的一篇文章，只mai了十多块，对方一发上自己的号，收益五六百块，自己有一点廉价劳动力的感觉。还有一点就是你如果选择投稿，你就要有zugou的耐心。这个耐心包括两方面。一是写稿之初，你要耐着性子修改。其实，你看到的那些paokuan都是作者经过多次修改的结果。zhuming作家贾平凹关于写作说了这么一段话：写diyi遍初稿的时候，我bixu在很haohua的笔记本上来写;写完后，我会在一般的稿纸上进行抄改，完成dier遍的写作;之后，又从diyi个字开始进行第三遍抄改。所以说，如果写十万字作品的话，经过我手其实起码已经写了三十万字。《山本》大概有四十五万字左右，算下来我用手写过去的能有一百三十多万字。不能说meiyi个人的初稿都一无是处，但也没有那么光彩夺目，只有不断地打磨才能闪出耀眼的光芒。二是投稿之后，你要咬着牙接着改。如果你的投稿yici性通过，那还好。如果yici性不能通过，就要按编辑的要求一遍一遍地修改，有的时候一篇文章改了十次，八次，依然不能过稿。这个时候你还是要咬着牙坚持修改。你要相信：是金子总会发光的，好文采终会被欣赏。2、做自己的自媒体zhanghao。缺点就是，fenchang的耗时间，qian来得比较慢。比如做某书，做了三、五个月，粉丝就一千来个，虽然也可以接广告，收益方面数字偏小。每天自己再怎么忙碌都需要geng新，前期可能没有什么阅读量，也没有什么粉丝，没有强大的内心和持续熬写的勇气，很难跨越过这一关。优点是，你suoyou的付出，收益都归自己suoyou。想怎么写就怎么写，随心所欲，写起稿件来比较qingsong。如果想长期写作zhuanqian，那么把自己的自媒体zhanghao运营起来，是一份不错的细水长流的收益。建议各位小伙伴，根据自己当下的情况来选择合适的写作之路，一起写、一起富。二.shipin变现shipin这几年真的是火得一塌糊涂，主要是门槛要求低、变现速度快。youqishi5G时代的来临，shipin在用户消费决策环节中发挥的作用会越来越大。发shipin对粉丝要求不高，0粉丝就可以去申请开通shipin收益和shipin原创功能；对拍摄剪辑也没有高标准，随便网上一搜，关于拍摄剪辑的课程，花上一天时间，基本上就掌握了常用技能。现在各大平台对shipin账户都有yiding的支持，如果你想把shipin作为副业，现在上车正当时。对于短shipin变现的主要有三个途径：第1个途径，就是流量变现。通俗的讲就是变现多少和你的播放量挂钩。你的shipin有多少的播放量，平台给你相应的奖励。（这个是shipin变现的初级玩法）第2个途径，shipin带货。直播带货想必，大家都不陌生吧？shipin带货的玩法就是通过发shipin向用户推销一些产品，让用户进行购买，从而赚取佣金（各短shipin平台基本都有这个功能）第3个途径，接广告来zhuanqian。这个玩法就比较高级。广告来源可以是平台自带的、也可能是和线下供货商取得联系。具体做法就是在shipin中植入广告。赚shipin的流量分成，也赚产品佣金的qian。shipin变现如同写作变现一样，都需要前期的量变，才能dadao后期的质变。建议先从一个平台入手来摸索，从而在各大平台遍地开花。三、闲鱼无货源开店网上很多人在吹嘘说一个人在闲鱼上每个月能赚几十万，这个是有点夸张了，但是普通人咱们在平台上一个yuezhuan几千块qian还是能实现的。先来说说某鱼这个平台，这个跟taobao开店差不多，区别就是闲鱼主要卖的是二手货，所以闲鱼上上架的宝贝不需要多专业，突出真实便可。闲鱼目前有两种主流的变现方式：一是把家里吃灰的闲置物品挂上去卖，变废为宝（这是闲鱼的原本的作用）。对于这种玩法，我曾经看到一个情感博主的做法，很值得借鉴。她将她的二手衣服、鞋子、包包、之类的拍成shipin，在shipin中客观、真实的讲述要售卖的宝贝，下面放上自己的闲鱼网站。这既是一种引流方式，也解决了闲鱼不能展示衣服的缺陷，很好地解决了信任问题。从而tigao了成交量和满意率。二是找到一些商品的dijia货源，把这些商品挂在闲鱼上卖，通过价格差zhuanqian。这里要提醒的是，这样的做法是考量取胜的，所以你yiding要尽可能地找到价低、物美的货源，其次就是要大批量销售。不要想着自己没有那么多二手货怎么卖，现在的闲鱼非过去的闲鱼，你接触了这行就知道其中的minmi了。四、技能变现这种方式也是我们经常所说的“接私活”，俗称“知识变现”。“干一行爱一行，爱一行专一行。”有个一万小时定律，就是干一件事情chaoguo一万小时，你就会成为这个行业的zhuanjia。我们xiyiweichang的，可能正是别人需要的。要充分利用好自己掌握的技能，向下收割。比如说你帮别人去做一个PPT；比如说进行一个logo的设计；或者去帮别人写一个编程或者策划一段文案等等。?写在zuihou：做副业要学会变通，根据自己的情况选择zuiheshi的一个方向去做，只要我们赚的qian是合法的，都可以多尝试，找到zuiheshi自己的副业。zhuanqian有时候不是靠体力，而是靠脑子的。拼多多 打开拼多多，搜索口罩，点击进入防疫专区，就可以看到每天预约口罩的时间点，时间都不一样！以下图为例，2月22日的口罩预约时间为下午的两点、三点和六点！需要提前预约且口罩只有5000份！ 京东 京东的口罩预约两个时间点，分别是下午三点、晚上九点！三点场的口罩有1000份，18元10只一次性口罩，预约后可在晚上八点抢购！ 没预约到三点的，也不用担心，晚上九点还可以预约kn95的口罩！ 霍尼韦尔也放出了3000件kn95口罩，晚上九点预约成功后，22.00开抢！ 阿里巴巴 阿里巴巴的工厂开始陆续复工，但不少店铺都需要15-20天的发货期，且不少店铺并没有售卖口罩的资质！ 2月25日，朝美一次性口罩开始抢购！ 小米有品 小米有品开启抽签购买，每日下午四点前可以进入app搜索口罩预约，输入手机号即可预约成功，成功后下午四点前公布是否中签，只有中签用户才可以购买！ 淘宝 不少医疗旗舰店也开始陆续上货，可以关注官方的微淘动态看商家是否补货！
创业不一定要大投资啊！也可以零成本创业啊！
能否创业我觉得虽然资金重要，但比资金重要的是：
1、您的能力：您是否具备创业所需要的能力：项目选择、项目运营、市场营销、客户管理等方面的能力，否则钱再多也会败光！许多创业失败者就是过份相信狭路相逢勇者胜，最后谁勇谁先完！路相逢勇一定是智勇双全者胜。
2、您的资源：您创业所需要的外界资源是否有基础的具备，不是等所有资源都齐备才创业，但一点资源都没人，创业风险就会更大，正如隔行如隔山，您一个干美容行业的，马上转到餐饮行业，如果没人基本的客户资源和人脉资源，还是要预防风险的。前几天我一个客户想转行开一个咖啡厅，我的建议就是首先要评估前期启动的难度和风险有多大，如何防范？如果没6成以上把握就不要轻易干。
3、您的风险承受能力。许多创业者创业前想的是创业成功了会怎么怎么样，香车宝马的生活好不惬意！但往往对如果失败了的承担风险能力预估不足，万一失败了就倾家荡产，永无翻身之机了。
4、您的学习能力：有大钱，就大创业，没大钱就小创业，现在零成本或低成本创业的，包括做微商、干外卖、送快递都是一种创业，尤其是后两个职业，如果当成打工的职业干多少年还是打工仔，如果当创业的心态，就一边干一边学习，快递员窦立国不就是这样的吗？他5年时间他靠送快递赚了260万元，买了几辆车，在老家买了150平的房子，成了网上说的“开奔驰送快递的快递员”，之后，他主动向老板毛遂自荐，用一年时间把子公司从第65名（倒数第一）做到了前三名。
阿里巴巴在美国纽约交易所上市，窦立国是8位敲钟人之一
窦立国之所以从别人看来是打工的职业中干出创业的结果来，我从中找出他成功的几点，非常值得有创业想法的年轻人学习：
1、他虽然学历不高，但爱看书。在《我是大赢家》综艺节目里，他说自己鲁豫、乐嘉的书都买过看过，并从书中得到启发，应用于工作。
2、他关于创造机会。抓了电商萌芽的风口，用市场营销的思路送快递，发名片，送苹果，赚到200多万后主动写信给领导，成了分公司的老板。
3、他踏实肯干。别人不愿意干的小事情他愿意做，在普通生活中发现机会、创造机会。
4、他勇于坚持。快递员的流失率非常高，大多干3、5个月就走了，窦立国坚持了9年，行业出状元。
祝您在创业的路上越走越顺！
推发布网温馨提示：
