内容介绍
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，一提到怎么创业，很多朋友就不知所措，如何创业和创业做什么赚钱？这就成了困扰初创者的一大难题，但是创业成功者毕竟是少数。
据数据显示：近五年来，我国大学生创业成功率不到5%，社会创业，至少有50%在半年之内倒闭，数据很可怜吧？但这就是现实，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。
创业之初就要多学习一些前人创业成功之经验，做好充足的准备，以下总结的一些创业经验，或许对想创业或者正在创业的朋友们有帮助。
1、工作一段时间再去创业
创业可不能总想着做白日梦，这世上从来就没有空手套白狼的事情。如果自己的资金真的不够，不妨先把创业的事情放一放，先去找份工作，为创业积攒资金。而且在某个行业工作一段时间，积累一定的经验和人脉资源，这对自己以后的创业也是非常有帮助的。创业这件事你想得再好都没有，只有真正有了一定的资金才有资格去谈创业，你口袋空空连基本的生活都满足不了，还妄想着去创业是不切实际的。
2、先做一些投资小回报可观的项目
创业是一定不能贪大求全的，尤其是在自己资金本身就不充足的情况下，如果总想着去做一些比较大的生意，那等于是天方夜谭。创业要稳，要尽可能从小本项目做起，一方面能减少资金的投入，还能帮助自己降低创业风险。
那么适合年轻人的低成本创业是什么？
在中国，长久以来，人们对于生活用水的维护，对于清洗水管这个名词非常陌生，其原因是以前没有这种清洗水管技术。所以现在一个有着巨大潜力和挑战的空白市场正悄然兴起。
须知，在日本，在欧美这些发达国家的居民理念中，二十年前，他们便意识到水管清洗的重要性，而在日本，他们更是每一年清洗一次住宅或者公共场所的自来水管。
目前，中国建筑内的自来水管材质大多为铁管和胶管，而如果这类材质的自来水管使用年份超过五年，那么自来水管内部便会开始沉淀重金属等有害物质，更会滋生杂菌、微藻类等多种引发身体炎症或者癌症的病菌。
据数据统计，目前中国家庭用户超过4.5亿户，其中90%使用自来水管道，全国大小城市超过1700个，城市房龄超5年的占18.7%，超10年的占36.7%，超20年的占35.2%，超30年的占9.04%，经调查证明，使用年限超过5年的水管基本受到不同程度的污染，也就是说明房龄超过五年的房子就有必要每一年至少清洗一次水管的污垢。
由于国民对水管清洗的认知度不是很高从而导致水管清洗一直没有普及，目前国内加入到定期清洗水管行列的家庭不到万户。市场占有率最高的几个城市诸如上海、深圳、北京也没有超过5%，但由此也说明了水管清洗市场发展空间巨大。
1、门店不是必须的
对初次创业的人来说，资金本来就不多，店租和看店人员的成本较大，不适合小型个体创业，只有积累了人脉、口碑、经验、培养了人手，再来慢慢抢占市场份额。
2、服务行业利润高
我们清洗成本基本就是清洗药剂的成本，10%都不到，剩下就是我们的人员成本了，短期考虑和计算个人年利润，长期考虑团队收支比例。
3、清洗服务重复消费
就跟洗衣服一样，今年洗了，明年脏了又要清洗，是长期消费的，只要你把服务做好，客户认可你，价格又适中，下次还会选择你，或者帮你介绍身边的朋友来消费；
4、客户基数大
家家户户都有清洗的潜在需求，家政、保洁，空调、水管清洗等等，哪家没有用水管道、哪家没有几样家电呢?有家庭的地方，就有市场。
此外，国家的政策、外部的水质环境、消费者意识以及整个水管清洗行业技术的发展共同推动了整个水管清洗行业我们看新闻媒体、电视等开始对各种家电不清洗危害的报道和建议等等，国家也明确提出发力家庭服务行业的趋势。
这样的小本投资，高发展潜力的行业，如果你刚好在找项目，又不怕辛苦，愿意和我们一起朝这个方向努力，那么选择加盟马里奥清洗项目，统一的好形象，对初次经营生意，没有人脉的创业者来说是更快获得用户的信任和认可的不可或缺的好途径。
靠蜗家做自媒体从农村穷小伙变成日入几千加的有金青年！自媒体之路值得我们去探讨其中的财富密码。
我有个堂弟才28岁，以前看他整天游手好闲的！就连吃饭都懒得出房间门的人最近居然开始买车买房了，还找到了个漂亮的女朋友。不得不说在这网络消费的年代做自媒体还是能创造出价值的。
我弟说他以前只懂玩手机游戏，根本上不会去关心那些抖音什么的！玩着玩着就在游戏上面认识了一些朋友。其中一个是专做游戏玩法直播的，既能赚钱还能玩上游戏何乐而不为？我弟当时也有了入行赚点钱的想法。经过虚心的向他朋友学习到的一些相关知识认真的记录了下来然后慢慢的尝试着做。从开始一个月没什么收入到坚持了一个月后收入就慢慢的开始多了起来。从一天能赚100到一天能赚1000只用了三个月！从此之后一发不可收拾的越做越好。他跟我说他现在主要做直播带货和游戏直播，偶而还会在抖音上做一下那些能赚钱的活动。
第一：直接带货！顾名思义就是通过直播间的人流量来兜售自己想卖的商品变现！这个板块应该要有点技术含量的，还要有一定的粉丝积累。当然在选择商品上也要尽量选那些物廉价美的商品。他说他准备做农产品带货，因为我们本身就生活在农村有着得天独厚的优势，加上国家这几年对农业的扶持力度不断加大！所以农村电商必定下一个风口。
第二：游戏播主！玩游戏的年轻人很多，但真正玩得溜的人却很少，很多年轻人都特别崇拜那些玩得好的大神，所以就产生了这个行业。主播每天的工作就是一边开播一边分析人物的走位和技能添加，相对会玩游戏的人来说要比其它直播简单很多。
第三就是一些平台上会有很多那种能赚钱的广告任务，顾名思义就是帮商家卖广告从中赚取广告费。就如抖音平台的懂车帝就是通过帮洗车厂家卖广告！进去领取任务选好车型上传视频就行。通过视频剪辑和现场拍摄制造出来的视频上传后根据视频的点击和播放量来分配所得的广告费有多少！
总结：在这网络高速发展的今天，网络所创造出来的价值已经是不可衡量了！通过在网络上实行了志向的人也多如牛毛！相信在未来网络的发展会越来越好，大家也会更依赖于它。只要能摆正心态，勇于传播正能量肯定也能在网络上实现自身的价值，一个房间一部手机就能闷声发大财。
我的理解是从一件代发平台着手，用固乔电商图片助手批量采集商品页图片和视频，上架到自己的店铺里面
打开要下载的店铺首页，复制网址。
打开固乔电商图片助手这个工具如下，找到整店下载单击打开一个新窗口。
将复制的网址粘贴到以下窗口，点击获取。
获取后网址会显示出来，等全部获取，点击确定。
获取到网址后，勾选所需"下载选项"，"浏览"键修改下保存路径，点击"立即下载"。
等到下载完毕后打开文件夹查看即可。
无疑现在电商是个热门行业，门槛低又有前景。
我很明白在电商运营日渐吃香的行业环境下，很多人都想去试试，毕竟这是一个相对来说比较赚钱的行业。
但是就这么说吧，是个人都能当电商运营，但是能做好电商运营的人却寥寥无几。能赚钱的，也恰恰是那些一流的电商运营。
尤其是对于电商小白来说，脑子里如果没有一个具体的框架，盲目去操作，那结果不是你的店铺活不久，就是你被上司炒鱿鱼... ...
我以上的说法有些极端。但是却也反映了一个现实：电商运营这个职业的门槛低，但难做好。
对于电商小白来说，直接做运营的可能性不大，所以个人还是建议从运营助理学起，比较适合新人。
那么，电商小白想入门电商运营，应该先学什么呢？
首先，作为小白，公司的选择尤为重要。
一、我给新手运营选择公司提一些建议：
优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广，有店长带你。如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。二、下面我就来说说关于运营这个岗位：
先上一张图：
字数不多，简洁明了地涵盖了一个运营从初级到一流的水平需要掌握的技能和对应的岗位职责。
图中可以看到，初级运营的工作还是比较简单、易操作的。只要真的愿意去学，很快就能上手。
而电商小白的任务，就是把运营助理这个角色做好。
运营助理，顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的。第一步肯定是要了解店铺产品，包括产品销量、产品属性、热款爆款，了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等，了解和学习的相对丰富一些。
大的方向有运营总监把控，助理需要做的自然就是一些辅助工作，繁琐是肯定的，但也不要觉得学不到东西。
业精于勤，把每天的日常做好做精，就是一种进步。
当然，运营助理只是跳板，在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标。
如果想从事电商运营这一块的话，上图中的这些技能，能够有决心全部从头学起，是最好的。
如果做不到的话，我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力，希望能给你一些帮助。
1、学习行业分析，分析市场竞争度
定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。
为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。
选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。
市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。比如要卖手机壳：
从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。
简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况（该产品有多少在卖）。
利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。在强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做；但是有的关键词达到0.1，可能也会觉得是一个蓝海市场，所以要参考实际具体分析。
2、学习推广
目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。
大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。
不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。
直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。
先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错，否则直通车也只是无用功。
投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
开直通车具体要做的事很多，
3、学习数据分析
数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。
淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。
但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。
做生意是一定要研究对手数据的，可以这么说，在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。
通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。
我本人也是从事电商行业的，这里放一张我们新公司初级运营每天需要做的事情，大家可以参考这个表格，进行专项能力的学习。
那么如何获得这些能力呢？这里我提供三个方式：
自己看书摸索，记笔记，实操。但这需要具备较强的自学能力，建议先从入门学起。要是想学习的更加系统，可以找高手带，或者报课程学习，上手更快，效率更高，看个人选择。当然了，如果有条件的话，自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。其实无论哪个行业都没有简单的，关键是自己兴趣和付出的努力。
成本不高，可以尝试，如果确定做无货源电商的话，可以试试用固乔电商图片助手去采集商品图片
所谓：工欲善其事必先利其器，各行各业都有很多技巧，像做视频搬运的，很多人用固乔视频助手批量采集视频，据说，一次性最多能采集几百上千个的视频，再批量剪辑一下发布出去，几百的收入不是夸张，像我们做电商的，有不少工具也是必不可少的，有好工具，对电商人来说可以提高工作效率，帮助找到精准客户，工具很多，电商新手看的眼花缭乱不知道如何选对的。我会依次将市面上最常用的几款电商辅助工具的操作方法介绍给大家。
今天先介绍下固乔电商图片助手
这款软件是专门用来采集下载网店中商品图片和视频的工具，可以轻松批量下载所有电商平台的商品图片及视频，如阿里巴巴，天猫，淘宝，京东，速卖通，易贝网，一号店，苏宁易购，衣联网，杭州女装网等等。采集的方法有批量采集网址链接下载，有获取整店链接下载，有整页面，还有搜索宝贝下载，按店铺的分类来下载等方式，下载过程中还可以一边下图一边添加水印，对电商朋友运营过程助力颇多。
A. 软件的主页面简单明了
B. 搜索宝贝下载
打开搜索宝贝下载，可以输入关键词，搜索需要的产品，排序方式可选择销量，人气或者是价格，很多做电商运营的朋友，都会定期从这个地方搜索筛选出销量高的产品，做市场分析，进一步推进后续的新品更新和谋划。所以，这功能是比较常常用到的。
C. 高级设置
主页面左上点击设置，进入高级设置页面，边下载，边作个性化设置，功能全面。
D. 水印设置
这里可以批量给下载的商品图片添加文字水印，在这个页面设置好文字内容，调整好位置后，保存设置，即可边下载边添加水印，非常方便。
E. 长短图转换
主页面下方点击长图拼接切图按钮进入，可以添加多张图，拼接长图也可以将长图切小图
F. 整店分类宝贝下载
根据店铺的分类来下载，非常方便。
G. 下载图片展示
细节图，属性图，手机详情页分类保存
主图
细节图
手机详情页
H. 固乔电商图片助手应用在哪些情况
软件看起来只是用来采集图片，而实际上在以下情形，都非常实用，
1. 有电商朋友开第一家店铺的时候，辛辛苦苦也拍了不少照片，因为没有经验，最初的图片设计等都乱了，这个时候如果想多开店铺，怎么办呢？也可以用这个工具来下载，自家的图片虽然不会有盗图的说法，但是下载过程中也可相应修改一些商品信息，加水印等方法，这样重新上架，就比较不担心影响排名。
2. 还有像很多做美工的朋友，如果所有的照片都自己来拍摄，这工作量真的很可怕，那么可以通过工具，下载同类型的照片，然后设置修改项，当然修改的地方越多会越安全，部分可以插入自己的照片，这样，安全系数也会更高一些。
3. 如果你从事电商代销，供应商那边没有提供图片给你，只让你自己去其他店铺下载的话，那怎么办？总不能一张一张的下载吧？这个时候用这个工具可以帮助你轻松批量采集下载分类保存，因为代理，可以不用担心被告盗图，但还是要在下图的时候做一些简单的修改，这样在上架后比较不会影响排名。这就是为何大多数电商朋友会选择这款工具，不只是搬运图片，还可以修改。
4. 有一些电商推广人，会考虑去其他平台推广，引流自家的产品，这个时候，用工具把自己店铺中的产品批量下到本地，再依次推广，就非常快了，我们都知道推广讲究效率。
5. 在前面的时候有提到，很多运营者不定期都要分析同类商品排行前十的商品，用来研究后续店铺品类调整，这个时候用搜索宝贝下载这个功能就非常合适了，上面有人气，销量等各种排行版。
固乔电商图片助手从问世到如今，收到青睐无数，也不乏有不认同的，像有些人会说，我开店用我自己的图片，都是备好的，完全不需要用，事实上，做电商代销的很多人，店铺里面都有自己的镇店宝贝，但是他们还是不会放弃不定期上架新款，来引流，不能把店铺流量都固定放在一类客户上面。否则你会失去很大一波流量。
电商运营套路甚深，欢迎大家一起沟通交流。（未完待续）
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