内容介绍
重要的是你认真片去拍，要与车模有交流。最终车模(董小姐)问我要原片。5O-1.4定焦
前面很多人已经说了很多大连的知识我也来凑个热闹，我是真奔着冷去了。1)大连足球队以前企业谁投资叫谁的名，从万达，实德，阿尔滨，一方都是以出资人命名，可18年万达王总热爱家乡(其实是第二故乡)重新注巨资回归到大连队确只能叫"大连人"队，这真挺冷。2)大连街上商铺最多的不是银行，理发店，蛋糕店，超市，拉面馆等而是药房，大连市内药房密度全国都排名靠前，单一条几百米街道就能有10几家药房，很多不同药房都相邻在隔壁真是大连一街景。3)大连没有南方的丰富多彩的夜生活(虽然酒吧，kTv等娱乐场所也不少只是相比南方差一点)，但确有继承东北特色享誉全国的洗浴文化，大街小巷各式洗浴中心星罗棋步，大连无论男女老少都特别热衷洗大澡。泡池，奶浴，搓澡，松骨已经成为大连人生活的一部分，无论春夏秋冬都特好这口。4)大连一方水土养一方人，由于背山靠海人杰地灵使大连本地帅哥美女众多在全国看也是美女比例最高的地方，但也成了剩男剩女大龄青年最多的地方，看看劳动公园每天相亲角贴的众多的相亲启示你就很奇怪那么多的美女帅哥都三十好几了为啥老是左挑右挑的单着?5)最后讲一下大连本地人即俗称的大连土著。本人也是大连土著所以我也算了解大连本地人，上面很多人都说了大连本地人90%以上都是山东人后裔俗称海南丢，大连人带海蛎子味的本地话也是胶东话演变来的。大连与山东隔海相望与烟台最近直线距离才100多公里甚至比到沈阳都近。所以大连人对山东有与生俱来的亲近感，最典型的中超联赛只要与山东鲁能比赛都会打上"连鲁一家亲"标语。但大连人对东北人甚至是东北文化认同感较低，去往全国各地的大连人很少说自己是东北人，而且很排斥东北文化，像典型的东北二人转在东北其他地方非常的火但到了大连观看度特别低只是在部分东北移民来的新大连人中有一定市场，整体影响力很小，还有东北的酒文化，那种东北人特有的豪饮，狂饮，拼酒场面可以说在大连尤其是大连本地人群体中很少见。最后就是大连人好"装"，永远都是表面光鲜整洁干着所谓体面的工作挣最少的收入花最大头的钱，沒办法性格使然。这就是大连，一个生在东北，长在东北但确不太认同东北的东三省最开放经济最发达环境最好的城市，我爱大连，从未离开!
我就是开发和实施ERP系统的，我说说我的看法希望可以帮到您。内容主要摘选自我自己在头条写的两篇文章《ERP系统，想说爱你不容易（选型篇上）》和《ERP系统，想说爱你不容易（选型篇下）》。如果您有兴趣，可以@网云技术，看看更全面深入的论述。
ERP系统的选型非常重要，选择适合企业的ERP系统，是企业用好ERP系统的关键一步，但选型工作是一项系统工程，俗话说，宁买对的、不买贵的，如果您作为企业负责人，肯定最关心的问题就是如何选择一个“对”的ERP系统，笔者依据多年的经验，向您介绍下如何才能选到适合自己企业的ERP系统。
首先，企业内部先做好需求定位企业内部先要做好应用ERP系统的需求定位，做好预算，明确核心需求，那些是企业最需要的，那些是锦上添花的，要做到头脑清醒、不被误导。
企业想要上ERP系统时，一般会从各个部门收集需求，作为企业负责人，一定要统筹规划，亲自参与或安排得力干部做好需求梳理工作。如果条件许可，也可安排企业核心岗位员工到应用ERP系统比较成功的企业做一些参观调研学习。
企业负责人要清楚一个基本常识，俗话说一分价钱一分货，几千块是没有真的ERP选的，几万块选来的也是五脏不全的伪ERP系统，十万二十万甚至三十万以上都是很正常的，但超过五十万的时候还是要掂量掂量性价比的。
其次，优先选大品牌、次优选行业、尽量不要定制开发优先了解大品牌通用ERP系统、能否满足核心需求和特殊业务需求，无法满足时再了解行业专用ERP、能否满足核心需求和特殊业务需求，若都无法满足，再考虑定制开发。
大品牌通用ERP（国内有两三家最有名，我就不提名字了）性能最稳定，有成千上万的企业应用作为支撑，功能模块都是千锤百炼，如果合用，不用担心系统启用之后的稳定性问题、而且价格比较透明，当然是首选，俗话说要相信群众。
当然，也有些金玉其外败絮其中的ERP供应商，特别是那些与国外相关企业有一些合作（勾结）的，价格死贵死贵的，看上去高端的很、清高的很、牛掰的很，其实用起来也就那回事；也有些国外的ERP供应商，价格动不动数百万上千万的，说实话就那回事，您要是有钱就拿去烧吧，还要记得以后每年的服务费可能就能上一套不错的ERP了哦，而且还要配一个牛掰的团队来维护系统，他们既然这么清高当然是不会管您死活的。
每个行业都有行业特殊性，每家企业都有自己的特殊性，如果通用ERP系统在开发时不是以相关行业需求作为背景，有些特殊的功能可能就无法满足，就算绕了一大圈能够实现，也丧失了工作流的简捷。通用ERP系统不合用时，次优先考虑的就是行业类型的ERP系统，行业ERP系统虽然没有大品牌通用ERP系统那么稳定，但终归还是有同行业多家企业的应用作为支撑，可信度还是很高的。
如果行业ERP系统也无法满足企业需求，这时候只能考虑定制系统了，定制系统一般价格比较高、稳定性也需要时间磨合，不是每家企业都能承受的。更惨的情况当然是自己开发了，笔者曾拜访过这样一家企业，他们成立了ERP系统开发部门，从软件公司和社会上招聘了十多个开发人员，历经两年开发出一套系统，刚开始勉强能用，又经过两年的磨合才越用越顺，而且以后还要长期养着这批人才，这个成本相当高，需要企业负责人有极强的毅力和果敢的决心，一般不建议企业这样做。
第三，考虑企业整体应用，不要被一些花哨影响决策不要被软件公司的销售人员的销售策略忽悠，系统最终是给各部门员工使用的，企业负责人不要因为一些花哨招惹眼球的演示影响决策，要从企业整体应用出发考虑。
大品牌的ERP系统、功能是对社会公开的，在网上都可以找到详细的教程，销售人员一般也不会吹水，但有些系统处在大品牌公司和小公司之间，他们的系统不像大品牌ERP那样是公开透明的，但他们公司听起来又是很有实力的，这样的公司他们的销售人员一般都经过非常严格的培训，很能抓住企业负责人的心理和眼球。
请注意这些销售人员，他们把精力主要放在直接抓住企业负责人的心理和眼球、而不是系统具体应用人员的需求，这是一个很诡异的问题。一般企业负责人发话说某个公司的系统很不错，下面的员工一般都会捉摸不透领导的心思，自然而然就达成了领导都点头了、我们还说什么这样的“共识”，很有可能大家都会忽略系统是否能够满足企业需求了。
第四，要求ERP供应商提供针对本企业的解决方案说明书ERP系统供应商了解企业情况后，企业可要求对方提供针对本企业的详细的解决方案说明书，有了详细的解决方案，企业才能探知对方的诚意、实力和合作的有效性。
解决方案说明书非常重要，如果对方连这个都不愿意提供，作为企业负责人您可要留神了，ERP系统如果无法根据企业需求进行深入调整，用起来肯定是处处碰壁，如果对方连这样的诚意都没有，那怎么保证以后选了、他们会认真的调整系统适用企业呢？如果碰到那种只想赚合同首期款后面随便应付的ERP系统供应商，那企业可就有苦头吃了。
部分ERP系统供应商会主动为企业提供解决方案说明书，大部分的ERP系统供应商也会询问企业是否需要，如果ERP系统供应商对企业的需求进行了深入调研，写出适用企业的解决方案说明书也不是难事，企业要安排核心应用人员认真阅读，并对解决方案的可行性进行基本的核对，如果可能，可将解决方案作为以后签订合同的附件。
有些ERP系统供应商，他们本身并不想认真的做系统，只想签单，走一步算一步。更有些无良的供应商，还想在合同上打主意，给企业挖坑跳，企业负责人一定要擦亮眼睛。解决方案说明书、一方面可以验证ERP系统供应商的诚意，一方面还可以看出ERP系统供应商的真正实力，最重要的还能看出到底能否解决企业真正关心的问题。
第五，安排核心岗位人员先行试用系统要安排企业核心岗位人员先行试用系统，不可只相信演示体现好的一面，只有经过核心岗位人员亲自试用，才能大致了解是否合用。
ERP系统供应商演示时，肯定是把自己最好的一面展示出来，把自己做得不好的部分尽量隐藏起来，如果企业只相信眼睛看到的，可能签了合同付了款系统上线时，发现很多东西并不是自己所想的，这时候后悔也是骑虎难下了。
俗话说，是骡子是马拉出来溜溜，为了避免看着好用、真正用的时候却一堆问题，最好的办法就是试用一番，可以向ERP系统供应商提出明确的要求，请他们在系统中设置一些适用于本企业的数据，企业召集核心岗位人员，按照大致能满足要求的流程走一下系统。当然，不要期望太高，毕竟一套ERP系统要在企业全面应用，前期要花大量的时间进行初始化，按照企业需求做很多调整才能用起来很顺手，但初步的试用也基本能够掌握ERP系统在企业的适用性和扩展性到底有高了。
试用过系统之后，结果大致有两种。一种是效果实在是太差，与自身的需求谬之千里，这时候要及时止损，果断结束合作；如果发现基本满足大部分需求，可以考虑继续合作，核心岗位人员带着自己的问题，才能更从容的与ERP系统供应商进行更有意义的沟通，不合用的地方要问清对方的解决大致方案，并把解决方案作为以后合同附件。这样双方都可以把丑话说在前面，免得真正使用起来双方为某些需求扯皮。
万事具体，您就可以签订合同啦。
希望对您有所帮助！
我就说一个行业吧，这个行业是我们平日里非常熟悉的，也经常路过的，但你们肯定不会注意到，甚至不以为然的一个行业，这个行业一年赚个几十万没有任何问题，但为什么我不会去从事呢？原因很简单，因为太辛苦了。
这个行业其实就是卖水果。
卖水果一年能够赚几十万吗？我负责任地告诉大家，绝对可以的。
我一朋友卖了七年水果，去年的纯利润在四十多万，预计今年这个利润还会继续上涨。
对大部分人而言，卖水果这个行业利薄辛苦，还得看人眼色，对一些年轻上班族来说，的确会想当然认为这个行业不好做，也就这样子。
但实际上，外行看热闹，内行看门道。卖水果这个行业，最重要的有三点：
货源（水果好不好，新鲜不新鲜，好不好卖，如何定价，都取决于你的货源如何）铺面（铺面的位置和人流量，是线下实体店的灵魂，你的水果再好，如果铺面不行，人流量不理想，那肯定也白搭）生意经（热情洋溢，招呼顾客，诚信微笑，这是生意人的基本守则）当你具备了这三点，就是你在水果行业赚大钱的时候。
先说一个入门的生意经，如果你有好的货源的话，去收购一车水果回来，几天时间卖完，那你就能赚其中的差价，数千元。
先说说我朋友的情况吧，他卖了七年水果，目前有一个铺面，实际上是两个铺面连在一起的，外面摆在一起，这样看起来水果摊更大，从而更能吸引顾客的目光。
朋友的水果生意有多好呢？他一年能卖上万斤苹果，数千斤的苹果两三天就卖完了。
有一次朋友向我感叹说，自己三个月，就赚了九万块，而那个时候，还是朋友卖水果的早期，还是夫妻店模式，他老婆负责看店卖水果，他则负责开车去大山里找货源，包括进货。
而据我自己的观察和他的说法，他们家水果铺之所以生意好，秘诀就在于三点，货源好、铺面好、以及会做人上。
首先，朋友家的货源尤其是苹果这种比较畅销的水果，他和几个一起卖水果的朋友，早早就签约了几家供应商，他们家的苹果都是种植在“阳山”上的，也就是太阳晒得到的山上，苹果大、脆、甜，久而久之，老买主也多了起来，都是多年来的积累的信用。
除了货源好之外，水果的品质好，决定着这家水果铺的回头客有多高等等。
按朋友的说法来看，每次进货他都会进几千斤货物，每天铺子的销量都在几百斤，这在我们外行看来是难以理解的。
当然了，卖水果虽然非常赚钱，但为什么我不会去从事呢？原因其实也很简单，因为真的很累很累。
朋友一年四季除了春节期间休息几天外，没有任何休息日。现在朋友还聘请了三个店员，负责卖货和卸货，而朋友老婆因为生二胎的原因，在家里休息。
而朋友自己，每天的工作要么是开车去几百公里外拉货，要么是找货源，经常忙到晚上十一二点都没有回来，长期开车、和运货，没有休息日，这对任何一个人来说，都是非常枯燥辛苦的工作。
另外一个原因就是，水果行业其实也算是一个服务行业，面对顾客你得微笑，还要体贴，有时候遇到一些顾客让你少个零头什么的，你大概率也只有微笑着答应下来。
长期这样，其实内心还是非常憋屈的。这也是为什么，我看到的很多个体户，尤其是卖东西这类个体户，对顾客非常和蔼可亲，但对待家人，往往是粗言秽语，粗口不断，其实也很好理解，每天强颜欢笑面对顾客，你的负面情绪怎么办呢？
其实也只有转嫁到家人身上。
这种代价，显然不是我愿意去承受的。
从经济学上讲，正是因为行业与行业之间存在着信息不对称，因此，所谓的“闷声发大财”的行业其实是很多的，例如搞绿化工程的、搞消防安装的、甚至是大型电子器械的，利润都不菲，甚至是非常高。
但另一方面，利润高企的同时，往往又说明两个问题，要么是这个行业准入门槛低，但竞争会非常惨烈，例如卖水果、餐饮这行；要么是这个行业的准入门槛很高，具备较强的资源和人脉关系，例如绿化工程、电力安装和消防等等，这些都需要极强的人脉和资源。
所以，那些往往闷声发大财的行业，要么是很辛苦，竞争惨烈，要么就是准入门槛太高，外人根本玩不转。
有句话说得好，三百六十行，行行出状元，有些行业有些人，羡慕可以，但盲目模仿从众，反而有可能让自己陷入困境。
end.
作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。
2021年还有不到一个月的时间就过去了。
很多人都想着2021赶紧过去，生意难做，钱难挣；说不定明年就能好点。事实真是如此吗？风险来自未知。2022年面临的将会是怎样的局面呢？作为实体店应该怎样发展呢？更加注重服务以前是人找店，即使你服务差点，顾客也不会放心上。现在是店找人，你的服务要是不行，顾客可以去别家，长此以往，你的生意就差了。尤其是随着经济水平上升，买东西不仅看品质，更看重服务。管理成本一定要降低这两年实体店不好过，关店率高达50%，其中大多数都是被成本打败的。原料成本把控不了，但是门店管理成本可以把控。比如精细化运营、数字化经营、人工成本等等。既然不能开源，那就节流，撑过寒冬。多渠道销售如果明年你还是依靠单一的门店销售，生意会走得很艰难。想想这两年疫情，应该让你意识到了线上渠道的重要性。所以一定要多渠道销售，比如朋友圈、社群、微商城等等，这都是可以从线下引导线上的。记得，当顾客去到门店消费时，想方设法地加微信，让他成为你的私域流量。不管明年疫情如何，多渠道销售一定是趋势。多一个渠道，你就多一份希望。形成流量闭环一般来说，顾客的闭环是：拉新——新建——养熟——裂变很多的是达不到裂变这个阶层，更多的是停留在拉新上打转，这个时候，你需要一个好模式 。过去——所有模式都是让消费者买单现在——谁为消费者省钱，谁就更受青睐未来——谁为消费者赚钱 ，谁就能赚更多钱线上种草，线下体验几年前顾客的消费方式是线下搜索想体验的商品，然后拍照去线上比价，但发现线上质量的确有问题。如今是线上看种草笔记，然后线下去体验，已经成了年轻人的消费方式。所以这也意味着，不管是电商还是直播，都取代不了实体店。实体店永远不会消失，但个别的就难说了。推发布网温馨提示：
