内容介绍
男怕入错行，女怕嫁错郎，入局亚马逊电商之前的确要问问“现在做亚马逊好不好做”这个问题。其实要回答这个问题并不难，难的是如何更加客观。本文不讨论资金充裕，产品资源丰富的那部分人，实实在在的想给有需要的读者一些客观的解答。
新入局者往往是新手，想赚快钱，到此打住。
真心担心刚运营半年或一年就想大丰收的新卖家，一看苦劳没结果，草草收场！（赚快钱可以，但要有一定基础和实力！）
亚马逊电商环境已经大变样，最直观的感受就是以前FBM随便铺货就出单，现在选品和推广手段不够都懒得出单。“此情可待成追忆，只是当时已惘然”这句话放到这再应景不过了。随着入局者越来越多，价格越走越低，产品生命周期越做越短，库存越压越多。与此同时，亚马逊规范越来越严格，时不时给个惊吓，稍不留神财货两失。所以亚马逊好不好做首先是容不容易赔钱，然后才是好不好赚钱。控制好风险是新卖家的必修技，不至于离场时一丝不挂。
— 库存风险。
一旦产生滞销（大概率事件），白花花的库存，关键是还在海外，鞭长莫及，等待你的是白花花的泪水…….
— 渠道风险。
亚马逊渠道风险即账户风险，包括：关联风险，绩效风险，知识产权风险，违规操作风险，税务风险。
关联风险: 特别是多账户操作一定要注意网线、网卡、电脑、注册信息等，重复铺货时注意产品的重合度不要超过红线值。
绩效风险:关注ODR，卖家之声等绩效指标。以前ODR不好会关店，现在卖家之声不好，直接关产品。
知识产权风险：商标侵权、专利侵权、版权侵权。如何用火眼金睛规避这些风险，同时又要防止落入钓鱼的陷阱。
违规操作：亚马逊抓违规，力度飘忽不定，但每年prime day和 圣诞节前总会围绕评价和刷单问题大杀四方。本次525亚马逊事件，让多少卖家寝食难安。如何合理上评、哪些灰色可以踩一踩，哪些最好不要尝试…...
税务风险: 这个无须多说吧，国外税务这个风险都存在。
— 项目风险。
项目风险集中在所涉足产品品类和项目合作上。
充分考虑所选择产品的采购周期、运输周期、回款周期、生命周期、退货率、备货资金以及产品竞争优势，这些因素直接影响一个新手能否顺利起步：做一个退货率高的产品，上线就会被评价和绩效折磨。做一个采购周期和运输周期超3个月的产品，往往会因为经验不足导致少备货断货或者多备货资金压力问题。做一个没有竞争优势的产品，往往会越做越累，越做越没信心。
很多新手入局电商已不是单枪匹马，往往是和朋友或工厂合作。合作方式和细节就是项目的地基，决定了能否走的更长更久，如何进行合作才能积极调动双方的积极性，不至于最后项目不欢而散，看似长远的问题其实一直应验着一句话“没有远虑，必有近忧”。
新卖家在亚马逊上赚快钱，难度比较大，因为短期内的知识储备和经验无法应对复杂多变的环境。但如果能耐得住寂寞给自己学习钻研的时间，亚马逊电商依然大有作为。
亚马逊对新品有特殊的流量扶持，但凡新品都有麻雀变凤凰的机会，这也是为什么有翻新LISTING以及重新上架等运营手段的原因，这给了亚马逊新卖家足够的上位机会。但能否抓住这个机会，需要以下三方面的经验沉淀：
必修技：选品。
“三分运营，七分选品”这个被传的神乎其神的技能，真的很重要重要重要！做过的产品越多，越发的感觉选择一个有竞争优势的产品进行销售，能让推广如虎添翼，势如破竹。什么叫竞争优势，价格绝对优势，精致的包装，外观独特，颜色差异，功能升级，竞争度小等等。 没有竞争优势，就要试着创造优势，所以做精品的公司从来不追求上多少个SKU的产品，而是精打细磨出好产品，一个公司十几个人就做着个位数的SKU销售额破百万美元，这样的成功案例不胜枚举。当感觉亚马逊真心难做的时候，先回头扪心问一句自己的产品“竞争优势在哪里”，产品选好了吗？
必修技：推广。
推广这个范畴比较大，我把它拆解为“文案、推广、评价”三部分。说到这里不得不说一个致命误区，就是很多新卖家忽视选品、忽视文案图片，过度强调或依赖推广手段。有时间可以阅读关键明老师的《爆款文案》一书你会发现所谓的推广只是销售步骤里面的一个环节，再好的推广更多是带来产品的搜索曝光，至于用户是否打开你的产品，最后是否购买你的产品与产品详情页的图文关系最大。
老生常谈的推广两大派系：放量型和评价型。放量型即刷Dan,红人,deal网站推广。评价型即疯狂堆评。亦或者两者兼修。没错，就像你看到的那样：就是这么赤裸裸的简单粗暴。
当感觉亚马逊真心难做的时候，再扪心问一句自己是不是花费心思构思自己的文案图片了，问一句自己的知识储备能否hold的住刷单风险，身边多少上评资源，多少放量资源。
终结技：产品线优化。
产品都是有生命周期的，特别是当发现市场上的这类产品的价格开始整体下滑时或者当产品一天出不了一两单时，有条件的话一定干掉它。最简单的方法就是通过毛利率*周转率这个指标对产品进行不同级别的产品划分，一旦到了公司设定的红线，该出手时就出手。
当感觉资金周转压力巨大亚马逊真心难做的时候，最后扪心问一句自己产品线优化好了吗？
所以，与其考虑亚马逊好不好做，不如考虑能否做好亚马逊每一环的细节。与其回答亚马逊好不好做，不如回答如何才能让亚马逊电商更好做。
你见过这么冷酷无情的老板吗？老客户一次下单200万元，提货时差5万元，竟然要人家用房产证抵押。
现金为王，立即把该收的每一分钱都收进自己的口袋，这是我做生意学到的第一个硬道理。
本人大学毕业后先是分配在国营单位，后来单位濒临倒闭，不得不离职进入了一家私人家具厂，在家具厂一边打工，一边偷偷学习揣摩老板的各个做法，希望以后能够创立一份自己的生意。
后来自己开过工厂，开店做过建材销售。可以说，自己的所闻所见和亲身经历证明，遵循以下做生意的硬道理，生意就会顺利发展，反之，违背这些道理，生意就会遭受挫折，甚至是倾家荡产。
1.现金为王，立即把该收的每一分钱都收进自己的口袋我在那家家具厂时，是工厂的营销负责人。刚进厂不久，有一位与老板合作了很多年的经销商中标了一个大的酒店家具工程项目，单单从工厂采购的家具数量按出厂价计算就有近200万元。
随后是经销商打定金到工厂，工厂下单生产，一切都很顺利。
但到了工厂出货的时间，该经销商却未能筹集到足够的货款，还差了大约5万元，那边酒店方催货又催得很急，于是这个经销商先来找我商量，看能不能把货先出了，等项目完成收到酒店方货款的时候，再把这5万元打给工厂。
我当时是这样想的，这个订单金额比较大，只差5万元没付清，再加上老板跟经销商合作多年，交情不浅，老板应该会答应。
没想到当我把这个情况汇报给老板的时候，老板一口回绝。后来经销商到老板办公室与老板商谈，老板完全没有顾及任何情面，提出要经销商用房产证抵押，并且罗列了一大堆工厂的困难。我看到这个经销商退出老板办公室的时候，眼里是含着眼泪的。
这位经销商回到外地的家里拿来了房产证，并在办理相关抵押手续之后，这批货才完整发走。
当时，我对老板的铁石心肠很难理解。但后来事情的发展证明老板的做法是明智的。因为酒店投资方在资金上遇到困难，过了两三年才把家具的货款给到经销商。而我的老板因为押着经销商的房产证，在发货后的3个内，经销商就不得不想办法把剩余的货款结清了。听说有一家给这个经销商提供床垫的工厂，40万货款被这个经销商欠了三年。
其实我那位老板之所以在货款的收取上会如此坚守钱货两清的原则，丝毫不予通融，这是他交了昂贵的学费之后悟出的。早年间，他开办工厂创业时，由于产品没有品牌效应，销路不旺，很多经销商来拿货都是先货后款，并且是以前的同事朋友居多。有些经销商实际上就是一个人，没有公司，也就是俗称跑单帮的。慢慢地有些经销商做着做着就没有了踪影，货款就无法收回了。
记得我刚进厂时，财务主管给我们业务人员发了一张经销商欠款的明细表，总欠款金额有近80万元，表上面有欠款经销商的姓名、欠款金额，欠款发生的时间，联系电话等。我们把名单分解派发给各个业务人员跟进催收，死马当活马医，但是追了一年，没有追回一分钱。
这位老板由于后来坚定地做到了钱货两清的原则，所以企业的发展一直很稳健。
我自己开厂初期也是由于没有坚持钱货两清的原厕吃过亏。开厂初期，有一位西北的经销商兼朋友，在我这里下了一批300多张的会议椅，开始时定的椅面是超纤皮， 在我生产完全部的产品后，他提出让我发一张椅子给他看，收到货后又要求把全部的椅面改为用黑色真皮，原来当初他是想用黑色超纤皮来冒充黑色真皮欺骗客户，后来发现两者差异太大，怕被发现是货不对板，只能作罢。
超纤皮换为黑色真皮的差价加上工人返工的支出总共约有3万块钱，他在发货时以资金紧张为由，说过段时间补上，刚开厂时他能给我一个大单，内心是非常感激的，就答应了。后来他在我工厂的订货逐渐减少，直到我工厂结业也没有把这3万元给到我。
被客户欠了钱，继续做这个人的生意会担心被越欠越多；不继续做，欠款又面临收不回。就像是脖子上被人勒了一根绳子，只会越勒越紧，以至于生意失败。唯一正确的做法是：一开始就不要让人把绳子套在脖子上。
2. 在遵纪守法的前提下，心要狠，手段要辣，妇人之仁是大忌生意场上，存在着一小部分人总是游走在法律边缘，他们以坑蒙拐骗作为谋取财富的手段，让人防不胜防。如果对这些人讲仁义讲慈悲，则会让自己受祸害。
我开家具厂时，曾有一个地级市的经销商，是个离异的女性，姓高（化名）。这位高总与当地的一个黑白两dao的有妇之夫混在一起，嚣张跋扈，动不动就欺负、威胁合作伙伴。当然，这些我是后来才知道的。
她在我这里订货，每一次都要欠点钱，她手下的下单人员告诉我，是项目多，资金紧张。我信以为真，后来所欠的款项慢慢积累到了8万元。
我天真地认为，工厂与经销商共同度过资金难关，会增进友情，有利于以后的合作共赢。那年的家具展览会前夕，我打电话邀请下单女孩与她们的高总到我工厂来做客，没想到那位女孩爽快地答应了，并且无意中说出他们公司刚买了一台进口商务车，来几个人都坐得下。
听到这话后，我很吃惊，感觉被蒙骗了，心里非常不是滋味。他们有钱买进口商务车，却找借口不愿把欠我的8万元货款转给我，这位高总的商业道德如何已不言而喻。我想，最终我一定会有货款被他们赖账，这是肯定的，我得尽快想办法把欠款要回来。
我正在为怎样收回这些欠款而烦恼的时候，机会来了，他们接到了一个大的订单，是拿我厂的产品去做投标样品的，现在要在我厂下单，按以前的惯例，下单时收30%的定金，大约有9万元。
收到9万元定金后，我想我无论如何必须硬气一把，否则的话，我那8万元货款最终将打水漂。于是我打电话给高总，告诉她我由于工厂资金紧张，难以运作，这9万元我必须先扣除欠我的8万多的货款，让她补足30%的定金，否则的话这个订单我就不接了。
我的做法出乎她的所料，她破口大骂，并且说了很多带威胁性的话。我不为所动，有理有节地告诉她，拿回我的欠款是天经地义的，并且直接地告诉她，不要威胁我，如果她带人到工厂来闹事，第一是犯Fa的，我将报Jing，第二是工厂各种铁锤铁棍器具都有，真发生什么冲突吃亏的不是我们。
她不甘心接受我的要求，但是由于货期和款式的原因，最终还是乖乖地补齐了定金。生产完毕打余款时，高某又让经办人以银行入账单用完了等名义想拖欠付款先提货，我直接打电话到他们的开户银行，揭穿了他们的阴谋。
提货是高某的哥哥带车来的，他的哥哥一惯很本分，临走时告诉我，他也不认同他妹妹的那些做法。
3.重书面协议，轻口头承诺我第一次开工厂是与以前的同事一起开的，开办前说好两人总共出资50万元，我出30万元占60％的股份，他出15万元现金加作价5万元的旧设备，共20万元占40％的股份。由于我当时在外地上班，未能马上离职，是由我家人和他一起筹办的。资金设备陆续投入后，工厂开始运作起来了。
但是当我离职回来后与他签订正式协议时，他竟然提出，他虽然占40%的投资，但分红时应该占一半，并说他的一位朋友没出一分钱与其他4人开办一个工厂，分红也是五人平均分配，每人占20%。天哪！这些话让我感到如雷轰顶，如果分红是按50％对50％，那我为什么要投入60%的资金？甚至在两个人以后可能对工厂的作用上，也是我大他小，在投资是6:4的情况下，分红6:4是天经地义的，他却不同意。
虽然合作协议经过几天的解释总算签下来了，但是这次合作注定不可能长久。
他后来说他一直是在生产部门工作，不懂这些，不像我是在销售部门工作，懂得多一些。但我不知道他是真不懂还是假不懂。
4. 尽可能不要与自己的同学、朋友、亲戚合作做生意与这些亲友合作做生意，往往意味着交情会侵入原则的边界，而人性是经不住考验的，中国人提倡舍利取义，但是在生意场上，以“义”代“利”不仅会违背生意人逐利的人性，也常常会带来事与愿违的隐患，所以我们说亲友不能一起做生意挣钱。
在我的周围，因为亲友合作做生意反目成仇的例子比比皆是。在初期创业资源不足时，宁愿向他们付利息借款，或是支付工资购买他们的技术和经验，也不要让他们成为合伙人。
我二舅和三舅在上海合作开大理石加工厂，先盈后亏反目成仇，甚至发生了肢体冲突。后来三舅一家去了南宁，继续做大理石加工。近十年过去了，两家大人及子女还是互不来往，如果知道两家关系会到如今这种地步，当初他们肯定不会合作做生意。
5.诚信经营是拓展生意的手段，也是自我保护的利器“诚信为本”在很多人听起来好像是一句空洞的大话，然而，诚信经营却有着巨大的威力。
我在经营门业专卖店向顾客介绍产品时，总是力求把产品的优点和缺点向顾客进行全面的介绍。例如在向客户介绍木门中橡木门这个品类时，我会告诉客户橡木门是由指节橡木做成的，也就是由一小块一小块木头拼接而成的，选择浅色系油漆时会看到拼接缝。橡木门的结构是面上两块木板，里面是空心的，并不是完全实心的，里面是由木方来填充的，这样做的好处是门不会太重，也不容易弯曲变形。
在介绍防盗门时，我会给客户介绍防盗门甲乙丙丁级的国家标准，例如甲级防盗门防破坏时间不得低于30分钟，乙级不得低于15分钟等。会告诉客户什么是A、B、C级锁，防盗门有门槛和无门槛时的优缺点。然后，再告诉客户我所销售的防盗门的参数，优缺点等。
这样坦诚的介绍可以把一些对产品要求很高或者是对产品性能理想化的人排除在外，避免了后续的麻烦，保护了自己。
同时会让潜在的客户感觉到你很诚信，在你这里买东西放心踏实，从而做成生意并推荐亲友再次光顾。
6.识别并发现与客户的共通点、共情点，先交朋友，再做生意在现实社会中，当我们碰到同乡、校友等人时，会产生一种天然的信赖感和亲近感，在生意中也是如此。见到客人时，如果能通过他的口音、方言、衣着等方面找到与客人的共通点，共情点，然后通过进一步的沟通，让客户了解你，认可你，成为一定意义上的朋友，就很容易做成生意。
我开门业专卖店时，曾因为会西南地区的方言，拉近了与一位客户的关系，做成了一个出口到国外酒店的高端玻璃推拉门订单，金额近40万元，产品装了一集装箱。
结语商场如战场，在生意场上要想成功，需要我们去关注做好生意的众多硬道理，比如：
不熟行的生意不做
和气生财，求财不求气
财聚人散，财散人聚
小胜凭智，大胜靠德
要胆大心细，爱拼才会赢
在所有的这些硬道理中，我认为最重要的硬道理就是现金为王、诚信经营这两条，这两条硬道理就像是雄鹰的两只翅膀，缺一不可。
毕竟我们一般百姓做的都是中小规模的生意，资金有限，关注现金流，及时收款，保证做生意的现金流不枯竭，才能够使生意有延续和壮大的机会。现金为王，关注现金流，甚至对大中型企业来说也是相当重要的，多少大型企业都是因为资金链断裂而陷入困境，比如那家永远大的房地产公司。
诚信经营能为生意的发展提供源源不断的推动力，同时，也是国家对公民具有道德意识和法律意识的基本要求。做生意时诚信经营，能让我们在赚钱的同时不断为国家和社会创造价值，让我们真正体会到：我赚钱我骄傲，我赚钱我快乐。
亲身经历和感受，码字不易，欢迎点赞、关注、评论等支持。我将奉献更多带着个人真情实感的作品。
开店的费用大致来自这么几个方面：
房租房租的话没有什么特别好说的，门面店和商场店的价格都是不同的，客流量大的商圈与客流量相对少的商圈租金也会不同，还有做专卖店的话您考虑是要以一个什么样的规模去经营，营业面积大自然房租就会高。
装修相对于其他营业场所来说，做运动品牌的专卖店装修费用还是比较低的，但是门头一定要显眼，可以考虑费用高一些的，视觉效果更好的。
囤货这个才是要说的重点，因为“货就是钱”。
明确进货风格
很多开服装店的自己的店铺都有专一的风格，有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格，避免老客户的流失。
如果是主打流行款的卖家就需要在进货前多从各个渠道留意下半年的流行元素和潮流动态。
试销的尺码数量把控
进货资本是有限的，有经验的老板都会选择看上款式后进个几件试销。
进货总数主要由陈列数量 ，库存数量和周转数量组成，从经验来说，每个单品试销进5件是个理智且能良性周转的数量。
如果是做年轻女性服装的店，中号均码可以多进一些，如果是中年女性的店，就要多一些大码。面料舒服的，因为这个年纪身材大多教丰腴，更注重服装质感。
计算进货成本
一方面想少进货试试口碑，又想进价便宜点，这就需要你建立一个具体的数值上限，不然没有概念。
可以用每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额。
商品利润率=(销售总额-进货总额)÷进货总额
进货成本上限= 每月固定经营成本(房租、水电、人事成本)÷商品利润率
人工广告/宣传希望对你和想开店的朋友有用，具体数字是多少需要按照你所在地行情而定，请做一番市场调查吧，前期这个步骤是非常重要的，投资固然有风险，但是既然选择这个行业我希望你可以坚持下去，边做边学习，服装行业利润还是很可观的。祝你成功，然后回来和我们分享你的成功经验。
首先咱们先来说说尾货。
尾货，也分三六九等，有一二三线的品牌尾货，也有快时尚的市场货尾货，还有只供农村大集上摆地摊的尾货，近几年还增加了专供线上销售的尾货。只要还在生产，就一定会有库存。
很多人说，尾货就是滞销品，烂货一堆，其实不然。就拿品牌尾货来说，一个品牌公司，前期可能打七八十个版，经过前期订货会的筛选，可能实际生产的也就三五十个款。再拿到市场销售检验。追单的也不过二三十个款。其他的不被市场认可的滞销款，没有哪个公司会继续追单生产，也不会有太多的库存。
反而，库存下来的，往往是一些销量稳定，甚至是爆款。就因为其有好的销量，市场预期被放大，代理商追单，工厂加大了生产量。但一些不确定因素影响，比如小品牌的仿版，气候的突然变化等。爆款变成了库存，最后被尾货批发商低价拿到市场销售。
再来说一下快时尚的尾货。所谓快时尚，客户群基本上都是30岁以下年轻一族。款式设计色系都和市场紧密相连，一个影视剧，一台综艺节目，一个娱乐明星甚至一个网红，都可能带动一款衣服一夜爆红，也能让一个爆款瞬间烂大街。在当下信息，物流超级发达的中国，哪些没有自主开发能力而只会仿造的小加工厂，如果你的动作做不到最快，可能一批货还没下生产线，已经注定成为库存。
其次，咱们再来谈一下拿货。
今天我针对的是你的问题，且不说尾货行业的水有多深。
没错，你拿货每次都是自己亲自把关。风格，款式，版型，做工面料价格等等。你都做了对比，甚至试穿。最后拿回一盘你认为的好货。
但是，你认为的好货只是你认为。是不是被你当地市场接受，能不能被你的顾客认可，都是一个未知数。
特别大众化的品牌，市场竞争太大。特别小众化的品牌，市场接纳度不高。
所以，你拿货的时候，要结合你销售的区域，如果你所在是一二线城市，哪你可以拿一些的高品质品牌，也可以拿小众一点的品牌，都是有市场的。
但如果你地处三四线城市，哪你对应拿一些三四线品牌，品质不差就可以了。小众的东西尽量别碰，实在喜欢，少拿一些去试试也无妨，但切不可大量拿货。千万不要有“独我一家有”的想法，如果别人都不敢碰的东西，你碰了，你往往就是“革命先驱”。
但如果你是一个五线都够不上的偏远地区的小县城，甚至是乡镇店，哪你不需要拿什么品牌。在这样的地方，品牌品质都是扯淡，款式和价格才是最大的卖点。
然后我们再来谈一下尾货的销售。
你所在的地区城市，你店面所处位置，你们货品定价，你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务等等等等，都会间接直接你的销量和盈亏。
你所在的地区城市，直接影响到你要拿什么货。这个上面已经聊过了，就不再啰嗦了。
你的店面所处的位置，直接决定了你的店面租金的高低，也决定了你的客流量会有多大。
你们货品定价，你的地区城市，你店面在这个城市中的位置，你的租金，又直决定了你的货品定价。
你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务这些，直接决定了你的销售量，尤其是决定了顾客的回购率。做生意，不管什么生意，都要“以人为本”。你店里有几个销售精英，是你最大的资产。以顾客满意为宗旨，做好售后服务，你就会有“回购率”，你才可能持续盈利。一锤子买卖永远不会走的太远。
总之，围绕客户需求，做好售后服务，一切“以人为本”，你的生意一定会做的长久。
本人从事服装品牌尾货行业十九年，摸爬滚打，跌跌撞撞，起起落落。对尾货这个行业不敢说有很深的了解和理解，但蹚过的水跳过的坑不计其数。有过辉煌走过落魄。
作此答，希望能对同行略有帮助，不妥之处也希望同行大神指正。
不懂卖保险的品牌服装尾货买手不是好的自媒体创作者，我是庖丁解险，关注我，记住我……
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
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