内容介绍
盈利方式多样化，路子多，是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因，现在的黄金市场看似价格透明，实则并非如此！
前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！
事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。
店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”
姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！
后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。
姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。
于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！
可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！
原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。
而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！
28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。
得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。
对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！
最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。
在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！
这些店铺看似都没有什么人，也没有什么生意，但是它们不仅不会倒闭，反而是一家比一家高档！那么，他们究竟靠什么赚钱呢？他们赚钱的方式都有哪些呢？今天，我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密！正常零售赚取利润众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！
无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。
而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。
这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！
所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。
部分产品利润丰厚你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！
要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚得利润非常少。
因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！
1.白银产品
当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！
相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。
有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。
2.一口价黄金
所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！
很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。
其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。
因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！
通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。
3.金镶玉产品
俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！
很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！
打个比方，一块价值一万块钱的玉石，因为裂缝或者缺陷问题，它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下，它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。这样一来，玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱，而且镶在上面的黄金，还要另外计算！4.铂金产品一般来说，铂金产品的利润要远高于黄金产品，可以达到15%左右！如果要问黄金和铂金，哪个价格卖得更高？不用想，肯定是铂金。然而，要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢？其实，黄金要比铂金更值钱！如果单从投资角度，不追求品牌效益的话，首饰这个东西值不值钱，主要是看它当做废品回收时候的价格。假如黄金回收的价格，是在买来的基础上每一克减去50块钱的话，那么铂金在回收时的价格，可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。5.钻石产品现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。
因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。
要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！
其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。
黄金以旧换新的套路黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！
其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！
当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！
也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。
看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。
商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！
当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。
另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！其实，这些都是商人炒作出来的一个概念，都是营销套路，目的就是让顾客加钱，其纯度都是一样的！当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金！要知道，18K金的黄金含量只有75%，彩金的含金量更低，而铂金也从很多年前的五六百一克，降到了现在两百多一克。光这中间的差价，商家就已经赚足了，所以他们宁愿不收加工费，免费以旧换新！其实，不光是黄金，钻戒以旧换新也存在一些套路！所谓钻戒以旧换新，只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒！大部分商家在收到旧钻戒以后，为了节省成本，并不会将主石拆下，也不会将戒托溶化后重新制作，而只会简单地抛光翻新，磨掉字印以后，重新上柜销售。所以，钻戒以旧换新的本质，只不过是以旧换旧！黄金回收的猫腻其实，有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子，去吸引顾客到店，这其中也存在不少猫腻！1.损耗方面当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。由于已经烧化的黄金无法进行还原，所以，很多人只能被迫吃亏！2.纯度方面有部分商家会抓住客人着急出手的心理，胡乱扣价，最终使得高出的单价成为空谈！比如在纯度方面，商家在验金后，会耍点小心思，说旧的黄金纯度不够，不是足金，每克要扣除20-30元。由于顾客着急出手，当然也就不会在乎这点钱，自然而然地让商家又赚了一笔！3.称量方面正常金店使用的电子秤，都是水平电子秤，单位至少会精确到小数点后两位。然而，不靠谱的商家，他们使用的电子秤，一般是动过手脚的，俗称的“八两秤”！比如说，10克的黄金首饰，到了他们那里也就8克了，称重的准确率误差很大。4.手续方面通常，商家在回收黄金时，都会要求顾客出示发票，即使顾客是在大牌金店购买的，没有发票也不认可。如果顾客发票丢失，没有发票，商家就会要求收取部分手续费。事实上，黄金回收，不管旧黄金是怎样的工艺，衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量，品牌和发票，只能作为一个参考！5.清洗方面黄金在回收的时候，商家往往会以黄金首饰老旧，污垢较多为由，要求进行一下清洗。而且会提前告诉你，清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻，但这属于正常现象。然而在清洗黄金的时候，商家大都会采用“王水”。所谓王水，就是浓盐酸和浓硝酸的组合，腐蚀性很强！在用王水清洗时，需要将黄金进行浸泡，浸泡得越久，黄金就溶解得越多！珠宝定制定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！
我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。
举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！
在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。
如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！
黄金价格上涨，门店赚取汇率黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。
也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！
比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！
除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。
在维修和清洗的时候，有一些偷梁换柱的小猫腻，这个也都算是行业的潜规则。写在最后现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出。
一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！
也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。
正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。
当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！
最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！
1、江苏东海是一个集散地，集散各类水晶原矿，手链、吊坠、摆件等成品。门类非常齐全。
2、广东省广州市有个荔湾广场，是行内人经常去的地方，附近还有华林玉器广场，其他还有菩提，小叶紫檀，珍珠等等，和水晶相关门类更齐全。
3、广东有个汕尾市海丰县可塘镇，这里是水晶加工较多的一个小镇，尤其擅长水晶切珠，有很多手链。这是天然水晶最主要的三个货源地。巴西乌拉圭马达加斯加俄罗斯斯里兰卡曼谷等等 矿区和交易市场。这些是一部分源头货源，原石和国际的成品市场，工厂和大商家的货源也都是从这里拿货，批发商家或跟工厂拿货，或拿货给工厂加工，这里每个水晶批发店可能都不一样。
今天，咱们就来盘点下，文玩圈暴跌的5大文玩！
一、文玩核桃
想当年文玩核桃如何风光，事实上，文玩产业的兴起与十年前文玩核桃的流行密切相关，甚至可以说文玩核桃就是文玩圈的开山鼻祖。随着市场的逐渐升温，2003年前后一对价值100元的核桃，2009年左右价格直接升到几千元，到了2011年更是被炒到了数万元。
为什么这个泡沫会破的这么快？一位核桃商家这么说：“前些年一对45mm的虎头核桃能卖1800元，现在一对只能卖400不到。前阵子最火热的狮子头核桃，很多核农尝到了甜头后，纷纷扩大生产规模，估计再过几个月狮子头核桃也到处都是。
很简单的道理，物以稀为贵。打个比方来说，最初的文玩市场只有几百对核桃，而想玩核桃的人有一千人，一部分想玩都玩不到，价格自然随着上涨。现在虽然玩文玩的人多了，但是核桃总量实在太大，很多人种的核桃甚至都卖不出去，这价格能不下降吗？
二、黄龙玉
黄龙玉十余年前还叫黄蜡石，那个年代的都是按卡车卖，一卡车几百块一千块。随着它被重新命名为黄龙玉后，身价也跟着水涨船高。从2009年到2010年这段时间，是黄龙玉最疯狂的时期，价格达到了顶峰。品质好的黄龙玉摆件、工艺品，价格数万元，即使是普通成色的黄龙玉雕件，其价格也能上千。
从2013年开始黄龙玉的价格开始逐步下跌，到2014年更是一跌到底。到了现在，文玩圈几乎都看不到这种材料的手把件。
三、崖柏
2014年初，随着崖柏手串和崖柏工艺品，像雨后春笋一般占领了文玩市场。那时的文玩圈，没玩过几条崖柏手串，都不好意思说自己是文玩人。崖柏原料的价格，也从每公斤几百元飙升到近万元。一条精品崖柏手串的价格，能卖到数千元数万元，更夸张的是崖柏工艺品，有些居然能喊出破亿元的高价！
崖柏，这两年开始逐渐降温，毕竟没有那么深厚的文化沉淀，红的快当然也死的快。如今在原木配送批发市场，崖柏原料的价格，比去年年底下降了20％，不建议这时买入崖柏手串，太行崖柏的手串倒是可以考虑。这个趋势看下来，崖柏在走黄龙玉的老路。
四、椰壳椰蒂
前些年里，椰壳作为黑色系文玩的典型代表，并不像其他文玩那样怕水、怕油，在文玩圈中非常受欢迎。最开始商家放出传言称厚度为6毫米或以上的椰壳便是极品，于是一条9*6mm的椰壳价格就上到了一千元。后面又出来一批8mm、9mm规格的，又开始说这个只有用椰蒂做的，才能达到标准。最火热时，一条8mm规格的椰蒂手串，能卖上万的价格。而现在一条相同规格的，也就只能卖200元。
椰壳的价格完全是商家炒出来的，加上它原料十分多，所以大小厂商蜂拥而至。于是，大家纷纷降价和恶意竞争，大量出货，玩家们被坑多了，也就学精了，慢慢的市场就崩盘了！现在的椰壳椰蒂手串，价格基本也就在一百出头，找到熟人还能用更低的价格入手。
五、凤眼
凤眼菩提之前也风光过，虽然它原本价格就不是很高，通常在几十到数百之间。因为盘好了好看，加上它耐盘的特性，之前价格也小涨了一波。但因为产量稳定，从稀有的角度来看，升值空间不大，不像其他几种文玩被炒的那么过分。近年来，玩家们对凤眼菩提的要求越来越高，通货已引不起大家的注意，很多菩提爱好者也转玩金刚和星月去了。凤眼的忠实粉丝也只追求精品凤眼，结果就是凤眼的价格略有下降，整体比之前的价格低了20%左右，精品凤眼的价格目前还比较稳定，维持在一个正常水准。
因此，为了投资需求买文玩的朋友，一定要看准后再入手！
我是高特精铸，做佛像十几年了，如果你要问我创业的经历，我也算是有点感悟，我的看法是，做好60%的准备后，就可以去做了。
（配图为我的佛像摆件，想做这类创业的可私信合作）
主要有以下原因：
1.趁着有冲劲赶紧去尝试既然你已经有了创业的想法，说明你的心中是有股不服输、想拼搏、能吃苦的劲，这样的劲是会随着年纪的增长而减少的，因为你的年纪越大，要考虑的事情就越多，上有老下有少的，人成熟之后开始权衡利弊，越是风险大的事情就越不敢尝试，因为怕赔不起。
（配图为我的佛像摆件，想做这类创业的可私信合作）
2.尝试之前做好60%的准备我不支持一想创业就风风火火的到处借钱去创业，首先你应该要分析的是，如果创业失败了，后果你是否能够承担得起，至少不能再拖累家人吧？佛曰，自己种下的因不能让家人来承受果。
（配图为我的佛像摆件，想做这类创业的可私信合作）
然后你需要分析的是你创业的优势在哪里？你对行业特别熟悉、你的产品特别地出色，还是你的人脉资源、金钱资源特别有优势？分析这些后你还要寻找一同创业的人，要寻找到志同道合的人一起做才能事半功倍，有人说可以找亲戚朋友对象等等，这也可以，如果有能力都成，只是公司做大后的利益分配需要斟酌。
（配图为我的佛像摆件，想做这类创业的可私信合作）
知道自己的创业方向和发展道路，以及如何能赚到钱，这些都思考清楚了，这就差不多算准备60%了，可以去试一试。因为创业的不确定因素太多了，没有人能够确保自己创业就是100%成功，等你准备得100%了，黄花菜都凉了，而且市场变化太快，你准备的还不一定用得上就发现又变了。
和田玉的分类
和田玉的分类包括：白玉、青白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉。
白玉
白玉是呈白色的软玉，传统珠宝界对于不同程度的白色软玉有不同的叫法。
白玉分为特级白玉—羊脂玉、一级白玉、二级白玉、三级白玉四个等级。
青白玉
青白玉指介于白玉与青玉之间，似白非白，似青非青的软玉。
青白玉分为一级青白玉，二级青白玉，三级青白玉三个等级。
青玉
青玉为淡青绿色，有时呈绿带灰色的软玉。
青玉分为一级青玉，二级青玉，三级青玉三个等级。
碧玉
碧玉指呈绿、鲜绿、深绿、墨绿、有时为暗绿色的软玉。
碧玉分为一级碧玉，二级碧玉，三级碧玉三个等级。
墨玉
墨玉具备和田玉的优秀品质，坚致温润，其中纯漆黑如墨者，其漆黑如墨，色重质腻，纹理细致，光洁典雅。
墨玉分为全墨玉，聚墨，点墨三个等级。
黄玉
黄玉指呈黄、蜜蜡黄、栗黄、秋葵黄、鸡蛋黄、米黄、黄杨黄等色的软玉。
黄玉分为一级黄玉，二级黄玉，三级黄玉三个等级。
和田玉的产地
目前市场上主要的白玉料种类都是按照产地划分的。接下来，小白将为大家介绍其中四个最为大家所熟知的，分别是：俄罗斯玉、青海玉、韩国玉以及新疆和田玉。
一、俄罗斯料
俄罗斯玉主要产于俄罗斯贝加尔湖地区，简称俄料。俄料的特点是白度一般很高，但润度较差，易窜糖。“白”而不“润”，给人一种“死白”的感觉，很生硬。
说白了，俄料中的白玉料，白！但结构比较明显！细腻的料子占比较少，价格也不便宜。整体上俄白料缺乏润泽感，比较僵白。
俄料的产状：籽料、山料、山流水料。
二、青海料
青海玉又称昆仑玉，产自昆仑山脉东缘入青海省部分。青海玉最鲜明的特点就是透，因为有硅灰石的存在，这就让它的透明度得到了提高，但也降低了其油脂度。青海白玉的颜色变化较丰富，有白、灰白、青白、蜡白色等等。从结构上来说，青海料有着独特的砂糖状结构，且常可看到水线。
总结青海料的特点：一是大多比较透；二是“白”；三是油润性相对较差。
青海料的产状：山料为主。
三、韩料
韩国玉也称韩料，主要产于朝鲜半岛南部春川地区。韩料百分之九十都泛黄，无论发青或发白的韩料，在强光的照射下都呈现偏黄色，仔细观察可见细小的针状白点。
简单来说，韩料就像是果粒橙的饮料，颗粒很粗，颜色也多泛黄，有蜡质感。而且韩料多是抛亮光，因为韩料很干，不适合抛柔光，抛贼光可以遮丑。
事实上，我们可以这么说，韩料在各方面上都是最差的，并不建议购买
区分韩国玉的几个方法：
1、韩料多显青黄色和淡淡的棕色。
2、韩料抛光后呈现蜡质光感。
3、韩料比新疆和田玉、青海玉、俄罗斯玉致密度差、厚重感不足、不耐看。
韩料的产状：山料。
四、新疆和田玉
新疆和田玉玉料都很细腻，玉质本身的致密度以及油润光泽感上趋于一致，容易盘出油性。整体视觉上具有浑厚感，沉稳内敛，光泽上含而不放。
和田白玉料产状：山料、山流水料、籽料等。
这里用一组各产地特征都比较明显的图片来为大家做一个直观的对比。
▲俄罗斯玉，多僵白
▲青海白玉，偏水透，有点像砂糖
▲韩国料，泛黄，颗粒很粗，有蜡质感
▲新疆和田玉，细腻油润较好
四种玉石的具体产地特征见下表：
不同产地的白玉都有好有坏，不能一巴掌拍死。
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