内容介绍
在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的不代表客人一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。
勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。
对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做特价，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。
便宜好货源是成功经营服装店的基础，找到了便宜好货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。
对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。
我以前就是做服装网店的，可以说把店开起来很简单的，几乎不要什么投资，包括货源也是，你可以选择一件代发，连囤货都不用，可是当你要把产品卖出去的时候，你会发现真的很难，每天的访客数都是寥寥无几，当然你可以选择直通车，钻展宣传，或者是参加一些活动，反正宣传就是花钱，看你的经济实力吧！我是洋仔说鞋服的洋仔，专注服装领域，有对服装感兴趣的朋友可以点击关注一起交流探讨的！
开个小服装店需要做如下准备：
1、办理营业执照、机构代码证和税务登记证等。
2、选择好店面，以人流量大，对服装需求量大的地址为佳。
3、将服装店的内容定位好，比如是男装还是女装，然后去寻找货源进货。
4、装潢店面，根据所要卖的服装进行有特色的装潢。
5、招聘员工，如果是小服装店，刚开张时可先选择家里人照应。
6、宣传推广。发传单、张贴海报等。
7、择个好日子开张。
我们以阿里巴巴来详细举例进货注意事项，包括一件代发如何操作，其他的网站基本都类似这种模式。
搜索后我们可以看到商品销量、有的还有免费赊账、24小时发货，诚8年、源头工厂。
这里要注意一下，是不是工厂和有无源头工厂标识没任何关系，哪怕我们点进商品详情页，看到他的经营模式是生产厂家也未必是真实厂家！！！
诚11年：代表入驻诚信通会员年限，你也可以理解为开店多少年，诚信不诚信和上面写的数字多少也没多少关系，只是需要工商和阿里的共同认证就是了，有诚信通会好一些。
经营模式：该模式为生产厂家只是说明他的这个公司具有生产的资质，和该产品是不是他生产没半毛钱关系。可以这么说真实工厂一定是写生产厂家，但是写生产厂家未必是真实工厂。
保、企业身份认证：这个是必须的，就好比你开个C店铺，你连保证金都不想交，谁敢买你的东西，基本上所有店铺都有。
交易勋章和等级：越高越好。
描述、响应、发货：类似动态评分，飘红最好，事实证明全绿的态度真不咋地。
【小经验：识别】经常游走阿里巴巴上的同志们应该知道，真正的卖家厂家图片可能做的不会特别精美，甚至有的都是手机随手在仓库和流水线上拍几张照片上传完事，问一句话可能数小时回复的都有，当然了你拿货量大态度自然是好。相反图片做的高大上和猫店一样的很可能只是个经销商，回复都是秒回，态度好的不要不要。但是这不是绝对，只是经验之谈。
不管你是订货还是一件代发一定要在平台上说清楚、材质、尺码是否标准、是否可以退换、维修售后怎么处理、是否有提供原图、以及产品认证专利等等细节问题，一定要在平台上说，一旦发生纠纷，这些都是可以维护你的权益的记录。
我再啰嗦几句
产品质量一定要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧。货源是否长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了！供货能力是否强，你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发出完！除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题。不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。【小经验：效率】可以批量把你认为可能是厂家的旺旺分别打开，提前编辑好询问的话术，批量复制粘贴发给他们，货比三家，开始拿货的时候少量拿货，看店铺反馈情况再增加。
【小经验：砍价】我向来的作风是不管对方给我高价还是低价我都会反馈说，哎呀你这个价格 我不好开发市场啊！让对方以为你是有远见的想做大市场的，不是跑点零单就满足，更有效果的是用两家工厂的价格来互掐。可是很多新手采用撒娇式还价，老板便宜点，以后我量大的呢，往往是你这种撒娇式还价，对方直接来一句，真的最低了我们质量是好的那种。谈判也好议价也好其原理就是你能给对方带来什么，他才能给你退让。（如果你的拿货量少到接近零售量那什么技巧都是浮云）
关于一键代发步骤如下：
1：进入厂家店铺，然后选择“我要代发。
2：申请成功后，会跳出以下页面
3：找到自己要的产品，点击“一键铺货“
4：然后点击选择上传淘宝
5：此时会跳出一个框，点击“官方传淘宝”确定后
6：确认后就会发布到你淘宝店铺的草稿箱里面，注意，不是直接上架哈，然后你该改价格还是主图还是详情就可以去草稿里面编辑修改了。
电商如寻找优质货源
很多人，想开网店没货源，网上分享的那些什么货源网站一点用没有。
都知道1688货源是最常用，可是大部分人告诉你的是看牛头商家，看成交金额，看复购率，看交易勋章，其实这些都是无关紧要的东西，老司机从来不看。
我告诉你吧 淘宝上的卖家80%都不是厂家，阿里巴巴上的卖家80%也不是厂家
我从以下8点来判断1688商家是不是厂家
第一：按销量排序，但凡销量极高的，价格一定不会太高。
第二：看他店铺的产品是不是专一领域，比如卖书包的他只卖书包，如果店铺里面和杂货铺一样拖鞋、自行车、鼠标键盘都卖，那多半不是厂家。
第三：看经营模式是不是生产厂家，如果是经销批发，多半是二道贩子
第四：看工商注册信息，看他的经营模式和员工人数，是个体经营还是什么，这个决定了他工厂规模
第五：但凡有很多评价的一定是刷的，会去阿里巴巴拿货的都是卖家，卖家哪有那闲工夫去评价晒图。
第六：你以为的工厂图片是这样的，其实真正的工厂应该是这样的图片
第七：经验告诉我，有一些厂家他态度都不咋地，但凡那种亲在吗，可以给你便宜点，看到回复信息哦这种过度热情的店铺，都是二道贩子，真正的工厂看你拿货少，要么告诉你没货，要么直接不回复你。
第八：还有一种情况这个人不是工厂，但是他所有东西卖非常便宜。便宜就好啦，你管他是不是工家，工家拿货是要量的，你没量找到工家又有什么用。
最后我还会根据地域来筛选一下，比如服装筛选广州，童装筛选织里 小五金筛选永康 小商品筛选义务 内衣筛选汕头 眼睛筛选丹阳 。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
很高兴能回答你的问题
开网店首先要调查一下卖什么产品需求大对于新手开网店，这是一个陌生而又达到了饱和的局面，所以想开网店，已经变得非常不容易了。如果非要开网店试一试，有很独到的经营手段，那不如选择一个大众都需要的产品，来稳健经营。比如说，美食、流量、话卡、行李箱、手表、女性首饰等。
说到在什么平台开网店，那肯定要选择流量大的平台，所以这里我首先推荐淘宝、拼多多、京东。如果你选择淘宝的话，那就要做好奋斗的准备，因为前期开店，没有流量，会很困难，而且我建议前期不要请别人刷单，那样会影响你的店铺信誉，除非你有淘宝检测不到的手段。再就是拼多多，拼多多是最近火起来的一款适合普通大众的平台，平台像淘宝一样拥有很多活动，只是多了一个拼单环节。说到拼单，那也是一个障眼法，可以尽快的吸引更多的人来参单。
如何进货说到进货，可以找经营公司来给你铺货，你只需要自己来引流，但是，这样的话成本就会大幅提高，而且不是说随便找一个公司就能达成你的想法，那是不可能的，所以，在进货之前一定要对产品和公司的营销手段比较了解，而且最好签订推销的成果保证。当然你也可以直接找厂家合作，但是找厂家合作的话，你要不有相关背景，要不就需要很大的购买量，不然厂家一般不会接受你的合作。
现在很多淘宝进货都是从阿里巴巴上，如果后面有经验了，可以跟阿里巴巴上的厂家协商合作，那样的话，不用屯货，价格会更便宜！这样就比交给产品公司的好！
如何推广经营说到推广经营，那花样就多了，我记得我以前自己开了一个服装店，但是服装店很不好做，也找了一个推广公司，但效果不好。我建议的话推广这一块，一定要找那种流量比较大的网站或者个人IP来推广，像现在网红，新媒体就是一个很好的推广渠道。如果想自己推广的话，那最好有一个比较好的流量平台，在上面写一些比较好的图文，来吸引流量。
以上是我自己的一点经验，
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