这个问题应该是线下生意做促销活动的时候如何吸引客流的这个环节，也就是属于生意的“活动营销”这个方面的课题。

我自己有二十几家门店，是专门做童装的，我们每年每个门店基本上是做2-3次大型的促销活动，因为我从事实体店的营销策划12年，所以我自己的门店每年的大型促销活动都是我自己来进行策划的，对于这个问题，我来以我个人的经验谈谈我的看法。

首先，对门店活动营销提个个人看法：门店大型的促销活动，每年不要超过3次；但是对于小型的促销活动，可以天天做；

门店活动天天做，就是我们区隔不同的产品、区隔不同的人群甚至不同的日期，都可以做一些小型的活动。

比如：今天我针对身份证尾号是0的客户做一次促销，明天我针对职业是教师的做一次促销活动......

一场促销活动的正确做法，一般分为三个阶段：

1、蓄客阶段：这个阶段就是为促销活动蓄积足够的客户，活动开始后形成活动现场人山人海的气势，以提升门店的影响力。

这个问题，其实就是属于活动营销中的“蓄客阶段”：如何精准引流，蓄足客量。

2、控场阶段：活动开始之后，如何来控制整个活动的现场，因为人多以防止现场失控。

3、成交阶段：客人来了之后，活动现场也得到有效的监控，剩下的就是如何让客户购买的事情，这就是成交。

如果我们能够把活动营销这3个过程都做好的话，我们的促销活动应该是做得很好的，我就记得我们17年年底促销的时候，一个20平米的小店一天成交68万。

这就是活动营销中的第一个阶段：蓄客阶段。

那么，到底如何来蓄客，我以我个人的经验来就这个话题谈谈我的看法。蓄客，一般分为3个模块：造势模块、蓄客模块和预热模块。

提醒一下，所谓的蓄客，当然蓄的是“精准的客流”，如果不是精准的目标客户，只能说明这个活动第一开始就是失败的，做都没有必要做。

吸引精准客流，这个是前提。

第一步：造势模块：造势的目的就是吸引大众眼球，在获得高度关注的同时不断的在大众心中建立活动的影响力，从而让目标消费者对活动产生期待感。

造势模块分为3个要素：主题元素+亮点元素+频率元素。

1、主图元素：就是你这个活动的主题是什么？也就是活动的标题。比如说我们大家都耳熟能详的：老板和小姨子跑路了——清仓大促销！

最终形成的就是你这次活动的活动名称，活动名称要的是让人一眼看到之后就觉得有吸引力，就有参加的欲望。

一般的形式有两种：

比如说：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆，最大红包1000元！

那么，“新店开业”就是出发点，“拆红包”就是活动的形式，“最大红包1000元”就是震撼点，让人一看，就有欲望想去拆红包中1000元。

2、亮点元素：

3、频率元素：就是前期的宣传，大概多少时间为一个宣传周期，一般来讲，一个大型的活动，是至少需要提前一个月开始宣传，以7天为一个宣传周期就行宣传，小型的促销活动，提前半个月或者一周进行宣传。

第二步：蓄客模块

通过前提的造势，把活动的阵势宣传得足够吸引消费者的眼球，让大众对这个活动产生了足够的期待感。接下来，就是蓄客了，所谓的蓄客就是要确保有意向的客户活动当天能够到达活动现场，也就是需要锁定客户参加。

1、蓄客的规划

这个过程是必须的，这也就是我们门店的内部管理的事情，我在《实体店生意的系统经营力》中详细讲过这方面关于生意的内部运营控制的内容，这些内容都是我自己在实际生意过程中总结出来的经验。

2、蓄客的方式：如何锁定精准的目标客户。如果我们能够自己发挥想象力，或者自己理解这种生意的经营模式之后，能够自己延伸出N种方式。

2.1、首先，确定的你的精准目标客户一般会出现在那个地方，请记住，我们的客户早已经成为别人的客户，我们所要做的就是和拥有我们客户的商家进行合作就行。

我们是做童装的，那么我们的客户会在哪里：幼儿园、小学、小区都是，那么我们就和这些地方进行合作，只不过就是怎么样的一种合作方式而已。

2.2、蓄客方式，我总结以及实际操作过的差不多只有这6种，当然，我们可以根据自己的实际情况进行重新的设计。

2.3、预热模块：预热模块就是吊足客户的胃口，进一步让客户产生强烈的参加欲望。

因为关于整个活动营销的内容很多，在这里就不可能全部展开，通过这几个步骤，我相信，如果你真的理解透了之后，你的活动精准目标客流绝对不是问题。

活动营销还有2个方面：控场和成交。

如果有兴趣的，欢迎关注【华哥说门店生意】，这里面的内容都是我自己在实际的工作过程中的总结和经验之谈，抛开一切的理论层面的知识，全部是落地实操的干货。

这张表格，是我自己其中一个店今年年底准备的活动营销的蓄客方案（部分），就是说年底的促销活动，我们都已经策划好方案了，现在就已经开始着手宣传了。

2、假如你有20万用来创业？

假如给我20万我会选三个行业创业。

首选餐饮行业。?

这段话是我2015年4月份想创业时说的：中国经济体系由现在第二产业主导转向2.5产业为主导，未来10年2.5产业主导向第三产业消费为主导，其中020，无货币市场为主流。中国餐饮将会变革。

我正在创业做的就是餐饮行业，马上就一年时间了，在这一年的时间中我学会了做餐饮行业必备的素养和能力。马云说过“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开”，以前我不能理解为什么说这样话，更加无法体会到马云心情，现在我是可以理解了。

模拟我拿到20万是怎么创业的，怎么制定战略的。

制定战略、制度和规划。

走中上品牌路线，三个核心主流单品，五个多元文化单品，三个特殊人群单品，前期拿1万元专门培训学习。1-3-5-10年规划，1稳，3团队壮大，树立品牌形象，5拓展4-6家店，10建立管理公司业务连锁店，直营店，培训机构三大业务。

刚起步不会选择合伙人制容易搞内讧，选择分红制协议。我会找三个人建立核心团队分红划分比例6:1.5:1.5:1，如果不跟我干就净身出户，危害店面利益的净身出户。每两个月业务最差的分红最少，包吃包住没工资只有分红。

选址。

城市选择?2.3线城市或者家乡?店面选址?人流大、步行街、T、十型街头?实地考察周围行业分布，统计人流?铺面考察研究是否适合做餐饮?约房东谈房租和转让费问题?签约。这里每一环节都有大学问，必需认真谨慎，好的选址已经成功了八成。

装修设计。

投入1-3万装修花最少的钱装修最高效益的门面，高效益的门店就得具备，吸引路人眼球，给路过的人一目了然清楚知道是做什么的，耳目一新设计特色。店内环境简约、大气、舒适、明亮的风格就行了。

厨房设计。

厨房是心脏，心脏不需要太大，健康的小心脏一样可以干出高效的。大概需要5000-15000的装修,工具费。

采购。

节省下来的采购成本都是利润。需求大的材料最好都是批发价，必需熟悉市场，找可靠的供应商，能节约的都是钱，品质一定要保证，能送货的就别往外跑。市场价格波动时常，能预期价格走向也能节约可观的成本。

初步运营。

人员安排必需要有条不紊，一定要做好准备避免高峰期的疯狂。价格方案一定要订好，订好好，再订好，太高不行，太低没钱赚。试业期间优惠，美团，饿了么等优惠活动，优惠活动最好三天，网购的客户很多都是吃遍全城便宜货的，别指望给大优惠就有回头客，优惠数量和活动时间都要谨慎。做生意不要挑战人性，没利益就倒闭。?

中期运营。

要树立门店文化，要树立口碑形象，要顺从市场，要维护老客户，要偶尔搞个活动，优惠1块几毛都是爱。

第二意向做小商品零售店，只要门店选址好，有很好的供应商，小日子可以安安稳稳的过，不需要费太多心，简单，安逸才是王道。

第三做投资人，给可靠的人，有理想和头脑的人投资项目，重点是需要很好的眼光，经验，大量的信息处理能力和判断力。

对创业的心得和看法。

雷军在一次大学演讲说过这样的话：“创业那是阿猫阿狗干的活”在这大众创业，万众创新的潮流里，大部分人都葬身火海了，真的要谨慎，光有一腔热血那是不行的，老板不是有点闲钱就能做的，也不是拉伙几个狐朋狗友就能干事业的，创业没你的美好，却有你想不到的困难，辛苦，痛苦，煎熬。