内容介绍
直播带货的选品方法汇总
由小猪导航为你整理下方法：
产品选的好，卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。
如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：
点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+，销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备？
因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。
1.根据达人内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；
如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。
比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价：单价≥100元
中客单价：单价≥50-100元
低客单价：单价≤50元
根据人设来为主播定产品价格区间。
专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。
iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。
二、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；
假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。
2.自营品牌/联名
自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。
不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。
3.合作商
这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。
优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。
4.供应链
可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。
优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
四、直播间的货品组合
直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。
1.引流款
引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。
一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。
2.利润款
用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。
尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。
在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。
另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。
不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。
最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。
最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：
确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。
【文藏来答】
亦舒在《她比烟花寂寞》中形容那位高高在上且骄傲的张老太太在音乐厅欣赏芭蕾舞剧的模样：「张老太太这夜打扮得真漂亮。老女人佩戴翡翠及珍珠特别好看，她坐在那里，庄严如女皇，身边亲友都变为她的随从。」这本小说大致写于一九八四年，亦舒的这种观点，倒是颇能代表上世纪后半叶大众对于翡翠的一种普遍印象，就是old lady stone，翡翠当然是美的，但似乎更适合老太太。
迪奥的La D de Dior系列的腕表
近些年来，翡翠大有回春的迹象，开始受到年轻的珠宝消费者的关注，并且在时尚圈走红。比如迪奥的La D de Dior系列的腕表，在表面的材质上，就选择了紫罗兰翡翠与绿翡翠。时尚圈向来是信息流最敏感的前沿阵线，翡翠的回归，从某种层面，当然与近些年来中国整体经济的强势有着莫大的关系，各种打着中国风旗号的设计便如雨后春笋。作为Chinoiserie（西方的中国风）的重要部分，玉元素几乎无可避免地会被旧物重提。
战国时期 白玉镂雕龙凤璧 故宫博物院藏
不过有趣的是，翡翠即便在本国，很长时间内它在国人的概念中都不算是玉，而只能算是石。陈性在《玉纪》中谈到翡翠即表示，「翡翠石亦出西南陬，形虽似玉实非真玉也」。《玉纪》写于道光十九年，他认为的「翡翠非玉」的观点，就是嘉道年间许多人对于翡翠的认定，这种观点同样出现在较早的纪昀的《阅微草堂笔记》里：「记余幼时……云南翡翠玉，当时不以玉视之，不过如蓝田乾黄，强名以玉耳，今则以为珍玩，价远出真玉上矣。」他这段话说的就是，翡翠在雍正到乾隆早期，是勉强被冠上玉的头衔的，其实就是像田黄之流的石头。
春秋时期 兽首纹玉璜 故宫博物院藏
就算到了乾隆晚期及嘉庆初期，翡翠已经越来越为显贵所看重，价值翻番，但大家对它的定义还是假玉，而非真玉。所以，翡翠的由石转玉，可以说是经历了一个漫长的过渡期，而这一切还要从头说起。
古人如此执拗地认为翡翠非玉，当然还是因为玉在中国传统文化中地位超然，不是随随便便的石头都可以称为玉。很长时间内，中国的玉，指的是以和田玉为主的软玉，而玉作为礼器又是周礼中十分重要的部分，这就导致了软玉在后世有三个特点：仪式化、神性化和人格化。
明 青玉乳丁纹圭 故宫博物院藏
其一是仪式化。在《周礼》中可以看到，在上古时代的礼仪制度中，无论是祭祀，还是婚丧嫁娶，玉都是不可或缺的部分。玉有六器，礼天地四方；玉有六瑞，以等邦国。不同形式的玉器，以严格的规定用在不同的身份和场合。
清 金镶珠翠挑簪 故宫博物院藏
其二是神性化。早在西周时代，玉就作为敛尸之用，人们在尸体的不同位置摆放不同的玉器，比如玉璧置于死者背下，玉琮置于死者腹部，玉璋置于死者头部，玉圭置于死者躯干左侧，玉琥置于死者躯干右侧，玉璜置于死者足部。这种摆法还是与六器有关，人利用玉器在幽冥世界创造了另一个永恒的宇宙空间，而由此也产生一种思想，那就是玉是可以防腐的，像总结了战国以来神仙家理论的《抱朴子》就认为「金玉在九窍，则死人为之不朽」，诸如汉代的金缕玉衣，都是这种逻辑的产物。
清 银镀金镶翠碧玺花卉纹簪（局部） 故宫博物院藏
清 银镀金镶翠碧玺花卉纹簪（局部） 故宫博物院藏
清 银镀金镶翠碧玺花卉纹簪 故宫博物院藏
其三即人格化，玉几乎成为士大夫品格的写照，正如《诗经·淇奥》中所说的那样，「如切如磋，如琢如磨」。中国的士文化认为，人的由内而外，就像玉一样，是需要雕琢的，只有通过雕琢，才能达到道德的完美境地。在《礼记·聘义》中有一段记载，颇能说明在古人心中，玉与石的终极差别：子贡问孔子，为什么君子贵玉而贱珉（珉即一种像玉的石头），是因为玉少而珉多吗？孔子说不是的，这与数量的多寡无关，是因为君子比德于玉，而玉有仁、智、义、礼、乐、忠、信、天、地、德、道这十一种象征，所以君子贵玉。
清 银镀金嵌翠石花瓶式头花 故宫博物院藏
因此，对比玉的这三个特点，尤其是第三点以玉的天然物理性和人的性格相比附的作法，翡翠一开始想要成为「玉」，自然是非常困难的。翡翠就算以今天的鉴别方法来看，也属于硬玉，而非软玉。在明代，「翡翠」这个词甚至并不用以指代玉石，而是点翠的羽毛装饰。直到明末，徐霞客在他的游记《徐霞客游记·滇游日记》中才提到翡翠，称之为「翠生石」。
他曾造访过云南的一位叫潘一桂的秀才，潘家常常跑缅甸，家中多有缅甸货，徐霞客从潘一桂手里得到两块「翠生石」，一块是白多而间有翠色，可见是一块「白地青」，但潘一桂认为这石头不值钱，因此又给了他一块上好的纯翠，就是今天所说的满绿翡翠。徐霞客用白地青做了两方印池，满绿做了一个杯子，只是从他的语气中，可以看出他并不认为满绿哪里好过白地青，相反，他认为满绿是黯淡无光的，还不如白地青。
清 银镀金嵌珠翠花蝶纹簪 故宫博物院藏
《徐霞客游记》中关于翡翠的只言片语，倒是折射出许多信息：首先，翡翠在晚明时代，倒更像是边境的特产；其次，对于翡翠谁好谁次的标准，并没有建立起来；第三，翡翠在当时推广不开的一个很重要的原因，还是文化审美，也就是说，像徐霞客这样的士大夫，并不推崇色质浓艳的翡翠，这与软玉的冲淡气质是相矛盾的；第四，客观原因是大家长时间都没能找到翡翠矿床，所以只能是一些零星贸易，对中土的玉石市场构不成冲击和影响。
清 翡翠朝珠 故宫博物院藏
清 翡翠翎管（一对） 故宫博物院藏
在徐霞客死后的一百多年间，翡翠浮浮沉沉，进入大众视野这件事依然是「革命尚未成功，同志仍需努力」。
清 金镶翠纽扣 故宫博物院藏
翡翠发展的转折点是乾隆时代的中缅战争。此战历经四年之久，于乾隆三十四年（一七六九年）宣告结束，接着有人在缅甸发现了翡翠矿，此后在十八世纪晚期到十九世纪，陆续找到的新矿为翡翠市场的壮大提供了充足的货源。对比之前纪昀所说就会发现，翡翠真正为人所熟知，大致是在乾隆后期。值得一提的是，乾隆皇帝本人并不是翡翠爱好者，乾隆时期的活计档中的玉器活计记录中所提及的大部分都是软玉（白玉尤多），而且其中称翡翠为「翡翠石」，比照之下，谁是石，谁是玉，依然是泾渭分明的。
清 金镶翠纽扣 故宫博物院藏
清 翡翠格式纽扣 故宫博物院藏
所以，翡翠有别于上有所好下必盛焉的流行模式，反而像是庶民的胜利，这种胜利是商业化带来的结果，当然对应到翡翠流行的时间点，或许间接折射出从嘉庆以后皇权衰落的现实状况。清末唐荣祚形容翡翠「艳夺春波，娇如滴翠」，它的走红正说明这种民间普遍的审美趣味的转变，并逆向影响了统治上层。清代自乾隆晚期至嘉庆年间即开始有人使用翡翠制作朝珠与翎管，虽然初衷是因为佩戴翡翠为时髦之举，但朝珠与翎管算是礼服的一部分，这实际上就带有将翡翠礼仪化的目的，这种风气在光绪年间达到顶点。
清 翡翠格式纽扣 故宫博物院藏
至于当时的实际统治者慈禧，也是翡翠的狂热爱好者，美国画家凯瑟琳·卡尔在回忆录中说到当年为慈禧画肖像时的情形：她穿着满族式样的明黄色长袍，上面栩栩如生地编织着紫色的藤蔓，镶嵌着大量的珍珠，一排翡翠钮扣从右肩一直扣到长袍的褶边。（《美国女画师的清宫回忆》）这里描绘的细节，与她为慈禧所画的一张油画一模一样。李莲英在《爱月轩笔记》中提到慈禧的陪葬品，一直都让人莫衷一是，可是他对于慈禧棺椁中玉器摆放的描述，不能说是空穴来风。比如其中提到头部有一只翡翠荷叶，脚下有翡翠西瓜、翡翠桃子，身上还有两棵翡翠白菜，这很明显是玉敛葬的仪式，也就是说，翡翠在清末，不仅被认定为玉的身份，同样也开始被礼仪化与神性化，具有令尸体不腐的功能了。
原文作者：洛梅笙原文来源：《紫禁城》2018年5月刊《浮世芳华 翡翠的前世今生》
（因篇幅限制，原文有删减）
《紫禁城》官方授权，欢迎分享！如需转载，请私信联系！想了解更多艺术推介与艺术收藏，欢迎使用【文藏APP】，关注【文藏】官方微信公众号微博头条号更多精彩内容等着你！
深入了解路边烟酒店这一行业你就会发现，但凡是屹立不倒的，老板或者“有关系、有路子”，或者“有胆子、有气魄”，如果两样不占一样，那基本也就维持温饱水平，久而久之离“关门大吉”也就不远了。
路边烟酒店，大多处于市中心繁华主干道两侧，有些紧挨着银行、牙科、药店，都是一顶一的“收益大户”，租金之高自然不用过多赘述。
另一个特点是“装修豪华”，从外观来看，落地窗户“一落到底”，内部多采用用料考究的红木橱柜，还有一些店面直接在店内放置价格不菲的红木茶台，彰显尊贵、大气。
存货方面就更不用说了，比起普通的快消行业，烟、酒的存货成本是最高的，一箱茅台的价格就近万元、一条高档烟的价格一两千元，随便一个橱柜的摆设存货就价值几十万。
地处繁华地段租金高、设施考究装修贵、存货占用资金成本大，就是这样一个“高、贵、大”的行业，按说客流如织才能覆盖成本、实现盈利。
但不知道大家注意过没有，很少看到这类路边烟酒店有客人光顾，店内一般只有一名售卖员留守，偶尔过去买一盒两盒的烟，售货员还爱搭不理的。
看似生意不好的烟酒专卖店，凭什么常年屹立不倒呢？难道真的是因为烟酒利率大到了令人“眼红”的地步？真的是“一年不开张，开张吃三年”？
其实并非如此，正规烟、酒商品零售和批发的利润率并没有大家想的那么大，有些常见烟酒的利润率甚至比普通快消品的利润率还要低，低到可能只能覆盖压货的资金成本：
一：烟、酒利润率
我国吸烟人数超过3亿人，从市场规模来看，潜在客户众多，而且是“刚需”，因此对于烟酒专卖店来说，并不缺购买者。
但其实烟草零售的利润率是很低的，这一点我作为银行信贷经理曾接触过不少大大小小超市的老板，还是有一定发言权的。
一般来说，烟草零售的利润率只有10%左右，越是价格便宜的品种、越是常见品种，其利润率越低，比如10块以下的香烟，一盒的利润不过才1块钱甚至几毛钱；而一些高档香烟，利润率相对较高，一般在15%左右，但这部分品种的香烟比起价格低廉的香烟，销量是很低的，受众狭窄。
香烟经营盈利的秘诀在于“快消”，存货能在短时间内出售一空；否则，利润率会如此之低、压货资金成本如此之大，倘若迟迟卖不出去，恐怕连资金成本都覆盖不了，更别提盈利了。
相较于香烟，白酒零售的利润率相对来说要高得多，综合利润率能达到40%-60%，当然，对于常见酒类而言，远远达不到这一利润率，比如各省的招牌白酒品牌，这类白酒无论是在自产地还是外地市场，价格都是透明的，再加上电商平台的存在，该类畅销白酒的利润率通常只有20%左右。
但是，对于一些冷门白酒品牌来说，利润率高到超乎想象，尤其是一些“贴牌酒”，利润率达到100%都是有可能的。
当然，利润率越高的白酒，其销量越低，指望这类白酒赚钱，只能凭“运气”、靠天吃饭。畅销酒虽然利润低，但确实利润的主要来源。
相较于白酒，红酒的利润率咱就不表了，有时候卖一瓶赚三瓶都是有可能的，毕竟懂红酒的比懂白酒的少多了。
酒类利润比香烟高，而有重要的一点是酒类是有返利的，比如年底完成年初酒厂的销售额或存货额，那么年底能获得几十箱几百箱不等的“返利”，这对于酒类经销商来说是利润的重要补充。
当然，即便烟酒店的酒类利润再高，一是鉴于绝大部分消费者都有固定的品牌选择，不会选择“杂牌”、“稀有品牌”，往往只选择价格透明的畅销品牌；二是很少见到有消费者买一两瓶酒也到这种烟酒店消费，一般都在大超市或者路边小店购买。以上两方面的原因就限制了路边烟酒店的营收。
那么路边烟酒专卖店凭啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什么呢？“商业机密”可以概括为以下几点：
其一：来源于陈列费、经销商返利
其实，对于路边烟酒专卖店而言，不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充，真正获益来源是陈列费、经销商返利。
“返利”上文已经提到过，就不赘述了，但凡是“返利”，成本都是0，卖再低的价格也有得赚；至于“陈列费”，赚的不是客人的，而是酒类商家的，或者说是酒厂的。
我国是白酒大国，大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛，这些酒厂在广告营销这一块，除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外，还有一大块花在“陈列费”上，这一块费用就是给经销商、专卖店的，这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因，其实就是“行走的广告橱窗”。
其二：经销费
我们所看到的烟酒专卖店，其实设在路边的只是“表面”罢了，这只是为数不多的零售、批发，一天也卖不了几盒、几箱。
其实，这些烟酒专卖店大多还有“仓库”，往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商，比起零售、批发，他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市，与其说是C2C模式，还不如说是B2B模式，赚的不是个人客户的钱，而是下面经销商、商超的钱而已。
其三：老板有路子、有关系
这一方面就不过多赘述了，想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板，其背后必然是有销量上的路子和途径的。
比如，有些烟酒专卖店的老板，其实烟酒专卖店并非其主业，不少老板都是把它作为副业，其本身在公司企业或其他单位任职，逢年过节，各公司、企业少不了给职工发福利、年货，或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒，货源渠道单一。
这正是“一年不开张，开张吃三年”的原因所在。
其四：有“胆识”
有“胆识”也是行业秘密之一，不过这个秘密有点过于“灰暗”，难以拿到台面上。
有些烟酒专卖店，不能说货品全是假的吧，至少不能说全是真的，存在“真假难辨、真假混卖”的情况，而假货的进货价格能低到你难以想象。
见什么人卖什么货，如果你不了解这一行业，没有辨别真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。
其五：出售的同时，兼营回收业务
一些烟酒专卖店，在出售商品的同时，也兼营回收业务。
别小瞧这“回收业务”，比起正常渠道的进货价，回收来的烟酒成本要低得多，利润空间也要更大一些。
当然，监管部门不允许香烟回收，这其实是在打擦边球。
写在最后：任何一个行业都是有行业秘密的，客流如织不一定真赚钱，门可罗雀也不一定不赚钱，路边烟酒专卖店虽然零售很少，但人家压根就把零售置于可有可无的地位上，只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，这并不耽误赚得盆满钵满。
对此，大家怎么看？欢迎留言交流；码字不易，给点个赞、点个关注吧。
我今年21岁，湖南一个三线城市的新媒体运营，今年大专刚毕业，之前在学校的时候就有做过很多兼职。
现在每个月的开销，房租加水电还是生活费零零碎碎的每个月也要上万，但是事实上我的工资只有五六千，其他的收益都来自于我的副业。
因为我自己原本在大学学的专业就是电子商务，有一门课程是专门讲解新媒体运营的，所以在对于做自媒体这一块我还是会有些许经验的，而且自媒体本身来说也是当下很火的一个副业兼职，不需要花费太多的时间，一部手机就能做，所以在上大学的时候，我空余时间都会做自媒体，以至于我毕业之后找到第一份工作就是自媒体运营岗位，尽管我的工作是朝九晚五周末双休，但我觉得每天都很充实，因为我做的是自己所热爱的一份事业！
而且我也是很喜欢在空闲之余追剧，平衡一下工作和生活，所以我平时在下班之后也会剪辑热门影视的一些精彩片段，每天的收益也都稳定在200-1000，不需要露脸，也不需要有任何的才艺，方法分享给大家 赶紧收藏起来！
我们只需要去各大影视平台上面做找到一些最近热门的影视作品，然后再用剪辑软件将视频剪辑成一个一分钟以上的视频发布到今日头条上面。
只要视频有播放量，第二天收益就会给到我们，一万的播放量收益大概在50-100不等。
一开始做的时候，收益可能只有几毛到几块钱左右，但是只要我们坚持下去，就可以明显的看到收益在不断的增长。
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一、注册账号
手机下载一个今日头条APP，用手机号码注册一个今日头条账号
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二、搜集素材
假设这期视频的题材是《热门影视》合集盘点，我需要去搜集素材。
首先，打开“抖音”，搜索“热门影视”，选择点赞量高的作品。
搜集至少5个你觉得还不错的影视片段视频，将视频链接复制到“轻抖工具箱”去水印下载保存到本地。
这样，素材就搜集好了。
三、剪辑视频
剪辑工具推荐：剪映
剪映的基础功能齐全，上手简单，适合没有剪辑经验的新手。
具体的剪辑步骤
打开剪映APP，将下载好的素材导入进去将视频比例设置为：16 : 9的横屏视频，只有横屏视频才有收益将5个影视素材放置在视频前面并且做好排序用分割功能，将单个视频素材的时长控制在20秒左右在各个视频素材中注明视频来源，一般注明作者“名称”添加好字幕，并且在视频中加入你的水印“名称”最后，将视频导出，分辨率为1080p，帧率为60帧四、发布注意事项
1.上传视频，记住重要的一个点，一定要制作一个吸引力的封面和标题！
2.视频必须为横屏16:9，时长大于1分钟，否则是没有收益的。
3.一定要在视频中注明原作者来源，不然申请原创会违规
4.选择合适的时间上传视频：
早上：7.00 - 9.00中午：12.00 - 14.00下午：17.00 - 19.00晚上：21.00 - 23.00影视剪辑如何获取收益和操作方法都和大家讲了，接下来就看大家是否愿意去操作了！
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说一个应该很少有人经历过的事情吧。
我小时候住在一个小镇上，地方虽然不大，但地理位置比较重要，是连接周围几个市州的一个交通枢纽，镇子上建了火车站，通了火车。
那时候还没有什么私家车的说法，出行方式除了公共汽车就是火车，因为我经常晕车，所以有出行需求的时候，父母都是带我坐的火车。
在我六岁那年，市里有位重要的长辈祝寿（外公的弟弟），父亲正好有事，就母亲一个人带着我去火车站坐车。
那时候火车是闷罐车居多（黑皮货运火车，没有几个窗户，没有座位，在没有货物的时候接送短途旅客），虽然条件不好，但坐火车还是一件非常新鲜的事情，所以我到了火车站后十分兴奋，一个劲的疯跑疯玩。
那时候火车班次不多，等车还有好一会儿时间，加上我住的小镇主要是货物中转，旅客不算太多，所以母亲没怎么管我，和碰到的几个熟人聊天去了。
这边我没人约束，自然玩得更加自在，因为是个半大孩子，所以看什么都觉得稀奇，玩什么都觉得有趣，渐渐的就跑得远了。
也不知道玩了多久时间，具体玩了些什么也不太记得，这里我有了一个空白的记忆带，然后再能回忆起来的情景，就是我突然打了个激灵，发现自己正牵着一个女人的手准备登上火车，而这个女人不是我的母亲！
当时我只有六岁，那个年纪的很多记忆到现在都已模糊不清，但关于那一刻回过神来后的记忆，却深刻得历历在目——我发现那个女人不是母亲之后，第一反应不是害怕，而是非常的不好意思，以为是我认错了母亲，牵错了人，所以赶紧挣开了她的手，叫了声阿姨对不起，然后飞快的跑到一边。
那个女人正准备检票，被我挣开后有些手忙脚乱，所以也没来得及追我，而我看到母亲还在之前的地方聊天（刚才的火车不是母亲带我坐的班次），就赶紧跑过去把母亲抱住，母亲问我怎么回事，我因为还有些“认错人”的羞涩，就什么都没有说。
之后的事情就非常平淡了，我和母亲去了市里给长辈祝寿然后回家，跟着日子一天天过去，我也一天天长大……
火车站发生的这件事情，我一直定性为小时的一件糗事，很少去主动的回忆。
但是随着年龄渐渐长大，看到一些关于人贩子的报道后，有一天我突然想起了这件事情，略略分析一下之后，止不住的打了个冷战，感到了极度的后怕，我遇到的那个女人，不是人贩子还能是谁！
原因非常简单：一是在我独自去疯玩的时候，到回过神来的那个时间段，我几乎没有任何的记忆，似乎是一种懵懵懂懂的状态，像是有些报道中被下了药后的反应；二是那个女人当时是牵着我的，如果是我认错人了，她完全可以推开或提醒我，但她根本没有这样做；三是当时登火车需要验票，那个女人如果没有提前买好两张票，根本不可能带着我登上火车，所以她完全是蓄谋好的。
这件事情我越想越觉得后怕，如果我当时没有回过神来（可能是药效过了），现在的情况根本无法想象！
因为我是在懂事后才想清楚的这件事情，距当时已经过去很多年了，所以我没有和父母提起过这件事情，以免引起母亲的歉疚和父亲的责怪。
但这件事也因此给我留下了更深的印象，所以当我有了自己的孩子后，我在带孩子出门时，从来不会让孩子离开自己的视线！
在此，我也以这个经历提醒大家，特别是有了孩子或者将有孩子的各位，出门在外的时候，无论你们是在玩手机还是聊天又或做其他事情，请留一丝余光在孩子身上，不要让他们离开视线！
如果有哪些家庭发生过类似的事情，我衷心的祝愿能尽快团圆，希望失散的孩子都能尽快回归！
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