内容介绍
关于货源的问题，我在我的另一篇回答中有说，既便宜又好的货源这个其实主要还是看你自己的眼光，还有就是要注意筛选。（当然，一般淘宝卖家，身边没有货源的话，基本也都是阿里的一代发了）
卖家在网店卖东西，大体可分为两类：
一个是实物店，另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西，如游戏点卡、币、话费、装备之类的。
那么，在网上开店是做虚拟店好，还是卖实物店好呢？
这个也是没有什么定数的，卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的，毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。
实体店自己批发
这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以，不过你前期需要投入不少资金，还要给物品拍照，上架，推广。
若是新手的话，要是没有充足的时间，没有足够资金，还是不要自己去批发了。
总结：需要的时间多，资金投入大，容易造成压货。
网上找代理或分销
在货源的问题上，若没有自己的货源，可以选择做分销或代理，不过，你做代理的话，因为自己无法看见实物，质量好坏也无法分辨，所以，即使赚的是中间的差价，但若碰上信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己无法掌握的，所以，这也是一个需要考虑的选择
总结：需要的时间相对少，但最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，十分繁琐。
虚拟店虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。
优点：
（1）虚拟店的优点是门槛较低，基本上购买一个充值软件就可以了，而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递，较容易上手。若各位手上没有好的货源，弄个虚拟店也是不错的。
（2）软件自动充值，就算没人看店也能帮卖家充值，发货，评价。
（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元，就能不断利用软件充值挣钱，这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！
（4）不用担心存在压货问题。
缺点：竞争很大，因为没什么门槛要求，所以基本有许许多多的同行，虽然说开网店都有竞争，但是这种类目的竞争尤其大，因为除了和你一样的同行，最大的打击来自官方的压迫，如果信誉不行，可能没人会相信你
总结：如果你资金不是很多，且没什么经验的话可以考虑，如果你是想做大做好，还是选择一个好的类目
那么，在这里，我还是稍微的做一下整理，让你们去好好考虑到底卖什么产品好。
首先，新手卖家，没什么本钱的卖家，避开那些大红海市场，比如衣服，鞋子，帽子等等，这些虽然利润很大，但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场，自己去淘宝搜索一下女装或者男装，看一下有多少宝贝，有多少商家？
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。
线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。
所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
那么，大类目不能碰，那你要做什么类目就知道了吧。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：
第一种，冷门类目，小类目比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
新手选产品只要关注二个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利
当然有一点可以例外，就是你自己身边有合适的货源，近水楼台先得月的道理总懂吧，像那些卖土特产的，蜂蜜，腊肉等等，这些都是暴利且赚钱的好产品
第二种，应季类产品这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
第三个，应节类产品现在已经10月份了，但是后面的节日也不少，像什么元旦，圣诞，春节，平安夜等等等等，都是可以给你带来暴利的时间段，那个时候的产品卖一件就赚两件的钱，没吃过猪肉总见过猪跑吧，情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧，一倍的价格不止吧
第四个，小型热门产品现在的抖音，直播，视频这么火你总知道吧，抖音爆款没用过没见过也听说过吧，这些产品也是可以去做的，但是这就需要你有一双厉害的眼睛，能充分发现这件产品的价值，觉得他能爆发，那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的，不然就只能喝汤了
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
（一件代发怎么选产品详解）
一、阿里巴巴网站阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了
然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。
一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
第二：
继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三：
看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四：
看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝
质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
二、网店代理对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们 最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。
另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。
可以直接在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
三、线下展会：在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。
无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
蓝海类产品类目具有什么样的特征
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴 勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序参考以下几个因素：
看价格段:
价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。
并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
看销量:
你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
看利润:
首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等， 就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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一般是工厂投料，多生产或者是超出正常订单的部分
受众人群
首先了解一下看你直播的人是什么人群属性。需要什么样的产品。你只要把握住了人群需求，不用你找货，货会找你。
批发网站1688都众所周知了，前期在这拿货，量都可控制，先测款，如果卖的好在考虑找工厂。
这样成本比较好控制，不然进了大量的货，卖不出去，就赔大了，就算能卖出去，前期资金少，压力太大。
工厂如果销量已经稳定，有固定的款式了，可以联系工厂，定做大货，顺便压价提高利润。找工厂也很简单，现在全国知名的产业带基本度娘都可以查到，比如说辛集皮革城，白沟鞋包，义乌小商品，广州服装，海宁皮大衣，直接去产业带找工厂谈就可以了。跟去商店买东西差不多。
如何做好淘宝店铺产品布局?一个店铺拿到手上之后,我觉得在对于产品布局里面,我个人觉得应该先解决产品定位的精细化！那么到底如何做好淘宝店铺产品布局?一起来看看下面的分享！
现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了，那么一个店铺上多少款宝贝，多少个品类，该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康，与之相辅相成，店铺才能健康地有序地发展起来。一、数据分析放在第一位很多的店家喜欢凭主观臆断去布局产品，坐等老天爷赏饭吃，能不能有数据，全看天意，更多的是做不起来的.1.掌握行业数据发展趋势很多人卖家会忽略行业数据。觉得太宏观，跟自己关系不大。但是只有行业的大数据才能真正看出市场的趋势。行业大盘数据在生E经或者生意参谋都可以查到，我们要了解行业里不同品类的占比，知道我们店铺的品类有多大的市场。3年的子品类的成交占比和成交天花板金额，我们看3年子品类的波动篇幅。假设我们看到这个品类天花板有10个亿，第二年是40个亿。那这个品类是不是急速增长了?所以这个是对我们有指导的。分析数据，弄清楚近期市场上什么品类是呈上涨趋势的，是热卖的，提前为我们测款或新品开发找到方向.2.借鉴优秀竞争对手数据一般做先行者要付出的代价会更大一些，需要不断得试错，再成长，投入成本大。哪些品类好操作好赚钱，这些先行者不知道用多少次失败验证过。所以小企业刚开始可以跟着先行者后面借鉴前者的有效经验，少走弯路。他们的每个品类的销售占比我们可以在市场行情的品牌详情里可以查到。从市场行情品牌详情输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，统计分析行业排名靠前的竞争对手，得出他们的平均值，来确定我们店铺的产品布局方向，可以让我们减少在不容易发展的品类上浪费的时间。二、确定店铺的品类数量和宝贝数量上限淘宝店铺分三种类型，一种是前两年很盛行的“小而美”店铺，也就是商品是10-15左右的专类产品，这种布置方法要选对子类才有发展前景。另一种是全类产品，也就是全子类都上，以一类为主，其他为辅。这种起点比较高，产品多的情况下自然它的维护成本就不低，弄不好大多数产品就成了滞销品。最后一种就是大多数人做的，介于两者之间，适合运作资本不是很多的人。那么这种店铺的商品品类建议不要超过4种。现在淘宝的方向是注重精细化运营，所以前两年小而美盛行。如果你店铺里品类太多，过于杂乱的话就会影响店铺的权重。很多小卖家都是看到什么觉得好就上架什么，以为多上几个就可以多拿几个流量。事实上，每个店铺都有自己的几个优势品类的，这几个品类的新品更容易获得流量，它们引入的流量占了全店的绝大部分，而店铺内其他品类则很难有排名。因为系统已经给你打标定位好了。其他品类权重低，你怎么优化，怎么开车去推，流量都不会有太大的起色。所以，你在要做的就是集中资源在优势品类上，加大其影响力，其他非主打的品类，我们做好关联销售和日常维护就行了。当然不是说一个店铺只能上4个品类的产品，而是最多主推几个品类，其他品类可以按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。至于宝贝数量，以大类目为例，最好有60到80款宝贝以上，这样的目的是可以占据更多的关键词，而且宝贝数量过少，买家可选择的空间也小。但是数量过多则又容易造成动销率过低的问题。所以店铺宝贝最多不要超过200，那些卖不动的产品直接删除下架或者当赠品处理掉，不要让这些滞销产品影响到店铺权重。三.关键词布局1.找到能用的关键词找词的来源主要是生意参谋的搜索词查询，要学会用数据较好的分词去组合另外的大词，这样能挖出更多可用的关键词，一些容易打错的词还有拼音词也是不错的来源入口。另外可用直接到淘宝搜索结果页，多看同类目不同的宝贝标题，从里面提取词。值得注意的是一些类目不明确的词，我们要搜集分词+类目词的数据才有意义，比如说加绒，如果你是做打底裤的，那我们在生意参谋是收集加绒打底裤这个关键词的数据，如果你是做衬衫的，你需要收集的是加绒衬衫这个关键词的数据。2.筛选关键词把上面找到的词，我们要整理一下，先可以算出那些词的竞争度=搜索人气÷在线商品数，数值越大说明竞争度越小。竞争度越小，搜索人气越大的词则可以优先选用。3.布局关键词到这一步，我们能用的好用的分词都整理出来了，现在要做的就是把它们布局到不同宝贝上面了。建议到生E经的宝贝分析里面修改标题，除了方便以及可以查看原标题每个分词的数据外，你把准备用的分词放到搜索框，立马就知道这个分词已经有哪几个宝贝在用，避免某些分词用得太多或有些分词不知道有没用过。在属性匹配的情况下，搜索人气越高的分词要布局到尽可能多的宝贝上。销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词，因为权重高，人其次才有可能展现。另外要注意的是类目词是每个宝贝要带上的。有些人会问，修改大量宝贝甚至全店宝贝的标题会不会对店铺有影响。如果你们担心出问题，可以逐批修改。其实这个不必担心，只要你的优化方向是对的，优化后的搜索流量绝对是只增不减的。四.优化店铺流量结构目前来说流量主要由三大块构成：免费流量，付费流量和自主访问。不同类目的差距很大，所以平时要多跟同行交流或者多提取观察对手的流量数据，这样就能清楚自己类目最适合的流量结构是怎样的。另外，要在这里澄清的一点是，看店铺付费流量和免费流量的占比是否健康其实不是看流量比，而应该考虑一下广告费用和店铺销额的占比。通常广告费占比在10%左右是比较健康的。同样的店铺初期如果没有什么特别的起量手段，付费是最快最好的手段，就不要太在意前期的投入。重点是优化流量来了之后的数据。不少人就会问为什么付费流量没有带动免费流量。首先要确定的是你拉来的流量是否是适合你的店铺和宝贝的，其次就是流量要达到一定数量才会有效果。第三个是，你推的宝贝是否适合这个市场，这个就关系到选品和测款的问题了。在现在小爆款群崛起的时代，只是集中全力推一个宝贝，能带起的全店流量也是有限的，一般建议二三个宝贝做主推，再选取三五个宝贝辅推，合理安排推广预算占比，这样全店的免费流量才会有比较大的增长空间。好，现在来划重点，想要流量源源不断的话你要到一下几点：1.合理的产品结构，宝贝数量不宜过少;店铺整体的风格价位统一。这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量;2.做好对全店的宝贝的关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占更多关键词流量入口。3.多考虑全店的投产比，直通车账面上可能是亏的，但长远来说它能带来精准的人气，定位，访客足迹等，往往是赚的。4.关注优秀同行的流量结构分布，借鉴其流量布局。5.微淘定期更新，鼓励买家收藏加购，发布优惠券，丰富流量入口可以提高店铺权重，利于免费流量的引入。如何做好淘宝店铺产品布局?很多小卖家想靠一个爆款维持店铺的想法已经淘汰了，现在则要懂得做好全店产品布局，形势变了大家的思维也要及时改变！上面就是落日雁带来的全部分享，希望对大家有所帮助!推发布温馨提示：
