内容介绍
1、首先，你要明白来义乌目的是什么？如果单单为了看看义乌这边市场，看看这边创业氛围，我觉得多此一举。义乌这座城市已经慢慢脱离正常的生活节奏，很多人被互联网，被微商搅乱了作息时间和生活规律，而金钱却被他们无限放大，利益成为了他们每天角斗的唯一商品，在义乌你很难嗅觉到一座城市的文化底蕴。
2、如果你了解了这一层面，那就可以去跟义乌这边的批发商好好过过招了。义乌商品主要集中在商贸城。目前，商贸城有5个区，每个区都连接在一起，如果你想把5个区每个店铺都逛完，估计要个把月。如果你有针对性地逛，那就比较省心省事了。因为每个区都有特定的产品种类，比如一区，一楼玩具，花类；二楼经营饰品；三楼经营工艺礼品；四楼开办了中小生产企业直销中心、台商馆，东辅房为外贸企业采购服务中心。商贸城二区，主要经营五金用品，三区办公用品，四区以袜业，帽子，围巾，内衣等为主，五区以纺织品为主，还有日用百货，床上用品等。
3、熟悉市场后，就开始走访市场里面的商家。通常在商贸城里面有摊位的，很多都是厂家，但也有不少是批发商。这个就看你自己的眼力了。其实，在沟通过程中你也会察觉出这两者的不同之处。一般厂家对于小单积极性不大，他们主要以出口为主，对于老外倒是又端茶又递烟的，好生殷勤。不过现在商贸城没有前几年那么火爆，现在对于小单大部分商家都会接。
4、商贸城的产品很多是样品，如果你选中了一款产品，而数量又多的话，一般需要隔天才能拿到货，毕竟市场里面摊位费敖贵，如果在里面租仓库，确实划不来。所以，选购产品的时候一定要问清楚产品的明细，开具产品采购单，确认好产品无误后再付款。而价格这一块，必须要货比三家。同样的东西，你去问其它商家，都会给出不同的价格。这个需要耐心，这里面的价格猫腻确实很大。
5、因此，在跟老板谈价格的时候，你要表现出自己是老手，而不是第一次来义乌采购的菜鸟。做菜鸟，注定要被宰。你要多看看，多问问，才能对你想要的产品有个大概的认知。这样你才能胸有成竹地去跟商家讨价还价。
新手开店找货源，一般就是分线上和线下。
线上就是找一些货源网站，线下主要就是去工厂和批发市场，一般不支持一件代发，所以要找到一件代发的货源，还是得靠一些货源网站。
而且在找货源的时候除了注意找到自己需要的产品，还要注意货比三家，对供应商做出基本的判断，因为你无法近距离感知你的产品质量优劣。
还要问清楚一些细节，比如问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、退换货、发货快递物流等等。
好的货源可以很好的解决售后问题。不至于让你在运营推广的过程中，还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源。
同时找货源网站，也要去比较正规的网站，下面罗列了一些网站，仅供参考：
1、阿里巴巴1688一件代发网
阿里巴巴是现在很多没有货源优势的卖家首选的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，货源种类丰富齐全。
阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网
2、杭州网商园（服饰鞋包）
网商园-专业网店货源批发分销平台
3、义乌购
立足于义乌小商品批发市场的B2B电子商务平台，服务义乌小商品批发市场。
Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online
4、广州17网
广州服装批发_女装一件代发货源网_广州批发市场拿货网_一起做网店
5、湖州的织里童装网
织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站
6、开山网
开山网 - 女鞋货源上开山，网销女鞋货源，7000家实体认证的浙江女鞋工厂批发代销货源平台，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选
7、中国鞋库网
鞋库网，中国鞋库网-鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销货源平台厂家直供货源，提供一件代发
8、中国制造网
中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台
9、慧聪网
慧聪网――中小企业经营服务平台
"南阿里，北慧聪"阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通。
10、53货源网
53货源网_网店代理代销_微商货源网_免费淘宝开店货源一件代发
11、包牛牛
包牛牛(BAO66.CN) - 白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发，白沟网包批发，网包一件代发，全国最低价
12、娜拉美妆网
娜拉美妆采销NALA - 为全球美妆商家提供采销服务的平台
货源网站商品丰富，质量优劣无法分辨，请擦亮我们的眼睛，实在担心质量，可以用个小号，把选择的产品买几件回来看看。
选对货源，拥有稳定的供应链，是为了免除后顾之忧，同时对店铺的发展打下坚实的基础。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。
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我从事卤制品行业，经营范围猪副食系列，牛肉，牛杂系列等产品，由于疫情期间禁止堂食，小区封控，疫情导致我变成了零收入。但是咱也不能给国家添乱。
老老实实在家不出门。除了吃就是睡，但还是心里着急呀，就想着怎么样利用手机做兼职，来挣点零花钱。自己也能打发无聊的日子，省得在家闷得慌。
每天打卡发帖成了我生活的一部分。虽然挣得不多，每天坚持，发贴完成任务红包即可到帐，写的好了红包更大，立马到帐，感觉这个平台挺好的。每天都能带来小惊喜！让日子过得也挺充实。
现在疫情解封了，基本上也可以营业了。白天忙完了店里的工作。晚上写点东西，记录一下自己的生活日常及感受。
每天坚持原创发帖。展现真实的自己。一份付出，一份收获。
我现在越来越喜欢了！努力吧！愿每个人都能被生活温柔以待！
你们有什么好的兼职也来分一下吧！
老汪建议新手进来做，可以先从20-30平米的小店用来练手，做档口的话，其实十平米足够用来操作了，零售尽量也不要超过50平米，周边一公里范围最好有一定数量的居民，店铺门前过往的人流量在资金允许范围内尽量找多的地方。
新手开服装店，确店条件主要考虑定位和人流量，店铺租金低可以拿出适当的费用多做货和广告，让消费者有对你服装店的认同，线下交易的难度会降低。服装店进货，常常犯的错误，老汪今天给你们统计一下，这也是我很多客户的毛病，所以我基本不给你们挑款的机会。
服装店老板凭感觉进货，店主以为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的，随大流选择货物，看到群里或者微信上别人说哪个款式好卖，就大量进入，造成服装同质化竞争激烈。中国人太容易被别人的意见左右，做服装要培养自己独立的销售思路，才能赚钱。
顾客是我们的上帝，我们要充分体会客户的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货物，再者就是要制止随大流进货，这样可以制止与同行打价钱战。现在像四季青这样的服装批发市场竞争也很激烈，进货时尽量要求服装批发商允许在一准时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
服装店选店员，当然是年轻漂亮的好，胸大腿长皮肤好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成为爆款，别说长的漂亮没用，长的漂亮就是能得到很多好处，什么是天然的好导购，长的漂亮口才好情商高，服装店招聘店员时，要求有几个条件，长的漂亮，亲和力的笑容，沟通时形象自若，年事20岁—40岁之间，责任心强的人，如果不能完美融合，至少也有部分优点，好的导购和营业员，会让你生意事半功倍。
服装店开出来了，大部分的新手都在做什么，守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去考虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。老汪之前写过节假日招揽人气的，大家可以看前面的文章参考，这里不多说了，很多导购，会把店里的一些款说成爆款，当然这个爆款，就是凭自己的感觉去琢磨出来的，这种假像让许多店主为进货的挑选正确而感应自得，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这仍是许多人开服装店赚到的钱都压一堆货底子的主要原因。
服装店创业者要学会真正卖衣服，明白色彩搭配、服装与人体的搭配等科学销售的方法，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产物，让店里所有的货物都能找到适合的客户。
老汪有空就在不同的服装店里闲逛聊天，大部分的店员在客人进店后，虽然有很礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自行挑选产物，交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状态，就要做到主动销售。当客人进店时，好的店员应该瞬间就得看准客人的身段与店内服装的型号匹配，从客人的着装看客人对色彩的喜好，继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿，能否让客人试穿是能否促成交易的关键，当客人进试衣间试穿时，店员就要快速找出第二件、第三件，资助客人进行对比挑选，这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装。店员要备一本客户资料簿，尽可能详细记载客人的身段、款式和色彩喜好等信息，以“有新款时通知您”为由，尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特殊交代，请客户带同事、朋友一起来店里，这样才能有利于客源的不停积累，为业绩逐步提高和长期经营做好准备。当然现在都用会员系统了，我也经常让你们用上会员体系，就是这个道理。
云南的金金，总是抱怨自己的店面客户少，业绩差。我说什么原因？你自己要去分析，理由无非还是地方太偏僻，客户基础差，产品没有竞争力，模式太落后，但是你们有没有想过，业绩差一定不是这些原因，问题一定是出在了自己身上，否则为什么别人就能卖货，而你只能囤货呢？在同一个区域，如果有一家服装店生意能做得好，那么你服装店失败的原因只有一个，那就是你能力不行。
顾客来到你的服装店，你就是专家，如果在介绍自己的服装方面，你知识体系还不够的话，顾客更不会信任你了，没有了顾客的信任，业绩差也是必然的！有不少店员因为自己的专业知识不够，就感觉自己家的产品其实没多大效果。有这怀疑的时间不如好好熟悉专业知识、提高服务技能，让顾客更满意的好。
如果你们没有长期、中期、短期的计划来明确“自己的服装店想要做到什么样“和“每个月赚多少钱之类”的目标话，你就不可能实现既定的目标。所以从现在开始，为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧！如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，你就永远没有成功的可能。当你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许你不知道，顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了。
每个行业都一样，只有先吃透自己店里的所有产品后，你才能把精力放在推销上。现在的顾客见多识广，也许他知道的花样比你听说的都多，说简单些，每天去学点新东西吧！当客户还没有摸清楚你现在的销售套路，你已经又对自己进行升级了。应对变化是服装创业者销售工作的一大核心，有时候是一些产品的变化、有时候是顾客的变化、有时候更是技巧的变化，要想办法跟上变化！
然后回到前面粉丝问的问题，我担心你们会看厌我的文章吗？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜欢我的文章，我的理念和模式，都是与时俱进的，我一直让自己在变的更好，我有这个自信。
最后，请大家记住越是有故事的人越沉静简单，越是肤浅的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身体，而是言谈举止间的气质和智慧，人最先衰老的不是容颜，而是不顾一切的勇气；敢于背上超出承受能力的包袱，经历一段后会发现自己比想象的优秀很多；成功的人不仅仅是才华横溢，而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行，我是你们的老汪，很明显，我就是这样的人。
最近微信加老郑的人特别多，问的最多的问题就是货源问题，哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等，
货源问题是做服装生意最先面对的一道坎，这个问题太广，要是一个一个按你们要求去说，老郑不花个三天三夜怕是没法和你们说清楚的。如果你觉得去解决掉这些事会让你的生意做的更好，成长是非常有价值的，那么老郑会在服装圈付费社群中一对一的和你交流，群里也全是服装生意人，大家相互分享，只会共同发展。现在旺季开始了，老郑自己的生意也特别忙，前天一个上海快时尚品牌的负责人找到老郑厂里，希望加6万件单子进去，一直都在疯狂招人，因为产能都完全跟不上需求！所以不是服装圈社群内的朋友，有问题你可以先参考老郑发的帖子文章。老郑没有办法详细的和你交流了。请见谅。
今天粗略的讲一下进货渠道
首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。
2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.
3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。
4.这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。
7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。
老郑粗略总结了7点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。老郑自己都觉得，每天只花5元钱就可以在服装圈社群中分享到各种服装资源，太便宜了！
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