我们逛淘宝的时候都会发现有不少产品明明差不多，甚至一模一样，不过有些产品价格会很贵，有些则很便宜，甚至有一些自认为精明的买家还特意去找那种便宜的商品，觉得反正都一样的，为什么要浪费钱呢？

那么，这些东西有没有区别呢？为什么会有这么大的价格区别呢？

要看情况的，有些有，有些区别确实不大，说到最后其实就是一个成本问题，我们可以上阿里巴巴看一下

这件产品的成本在这里，而如果上面的产品卖的是68,78，那产品应该没多大区别，顶多是雪碧和雷碧的区别，但是如果成本过了很多，差不多是10倍的成本了，像这个三百多，六百多，肯定差别就大了，就是vive和vivo了。

为什么有这个价格区间，除开成本的问题，其实就是店家的一个产品布局问题了

如果有看过老花文章和问答应该都知道我说过我们产品布局要分为几种不同的款，

按利润布局

品牌形象款—产品占比2%；销售占比2%；产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。

利润款—产品占比60%；销售占比50%；产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；产品用途定位：做为主销产品，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。

引流款—产品占比10%；销售占比30%；产品特性：受众广、款式基本，应季、成本低、利润低、性价比高、补货速度快，周期短；利润率10%~50%（数字只是个例子）；利润占比25%；产品用途定位：低价产品，减少用户购买风险，提高购买率、验证市场反应，反应不错即可加大推广。

剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。

所以，这就是这些产品为什么有不同的价格了，因为在不同的店铺里，这件产品的位置是不一样的，没准这个款式在这家店铺里是引流款，价格低，而到了其他店铺就变成了利润款，价格高了，当然，最后，还是因为成本问题，定价只是商家的套路。

而这些东西都是店家必须做好的，如果你没有这些布局，你的引流人群，流量就会很乱，也就很难做起来，也就是你们很多卖家发现自己产品不错，为什么别的店铺买的这么好，自己买就卖不好了，因为你没有搞清楚这个产品在你店铺里的布局。

最后说一点：

不管是什么产品，价格都是把握在店家手里，而你为什么能让买家心甘情愿的给钱，就看你自己的店铺价值了，这个价值，包括店铺信誉，店铺层级，店铺宝贝展示位置，也就是宝贝排名，其实简单来说就是同样一杯奶茶，为什么学校卖的便宜，市中心卖的贵，因为面对的人群不同，位置不同，所以，需求就不同。

以上，就是老花的一些看法，如果有对本文，或者淘宝有不懂的地方可以私信我，或者在我头条观看相关文章，相信你一定会受益匪浅

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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3、我朋友今年给我讲他在闲鱼赚了十几万？

机会还是有的，只要你的产品被大家喜欢，坚持天天去擦亮，总有一天会被大家看到。要是一个月没有顾客问询问，那就是选品出现问题，改变一下或许会转变你们的运气。

给你讲下我的闲鱼经历吧！我是从老公那接触到的闲鱼，老公突然喜欢玩起了根雕，他从朋友店里买来几个，然后把不喜欢了就挂在了闲鱼上，没想到两天就出单了，第一次卖东西的他感觉很有成就感，给我炫耀，让我跟他去给客户发货。感觉小东西很好卖，又接着从朋友那挑选了几个处理的，低价买来挂在自己的小店铺。很快又卖掉了，一二百的小东西也就挣二三十元，虽然不多，挣一天的饭菜还是不错的，让我看也有点心动。

当时我在做微商，就是在朋友圈卖鞋子，朋友圈的人有限，出单量很少，很多都把我屏蔽了，就是鞋子再好再便宜谁也不天天买呀！我也想去闲鱼试试。

老公告诉我说：“闲鱼是卖二手商品的地方，你这全新的不行。”我不信，我卖的商品我心里有数，先挂几个试试。等把商品 图片上传玩，一切准备就绪，静等信息，期待着我也能挣到一桶金。

没有我心想的那么复杂，第二天就很容易出了一单，简单询问了一下就下单了，然我安排发货。我当时还担心怕客户不信任我，第一单我要服务好，我及时联系厂家发货，跟踪物流，收到货做好售后。让我很惊喜的是客户人很好，她对鞋子和服务很满意，这让我也对自己有了信心。

我卖的最好的是一款童鞋，算是高仿的吧！一天出了十几单，在同类产品中排名第一。最多的时候一天挣了一百多，眼看快过年了，后来因为春节物流停运，我为了避免麻烦就提前打烊不接单了，那两个月我挣了不到一千。

人不能闲着，年后生意就不好了，卖鞋也到了淡季，几天没出单我就有点打退堂鼓，再后来干脆关门。

这两年疫情一闹，很多厂家货不稳定，我也没心思再做。可是又找不到好的挣钱方法，转了一圈我又想再回到闲鱼，希望这次我能做的更好。

初次接触者也要注意，在闲鱼也有很多恶意的人，他们给你发信息让你买他们 的教程，给你提供货源，或诱惑你加V信，这样的都不要理。给你说要V信转账千万别信，宁愿不卖。闲鱼也是个大舞台，什么“演员”都有，有的顾客来询问价，她给你说个价你要是同意了，她就没信了，喜欢讨价还价的很少能成功下单。

你朋友能做这么好，你应该像她取经，有好的商品，好的服务，芝麻信用好，就不愁卖不出去。生意再好也不要辞职，因为卖东西也是有风险的，说不准哪天你的商品出现了问题，你的店铺有违规，平台会给你封掉，你再去经营一个新店很难，工作是你的保障，闲鱼是你的爱好，宁愿不要爱好，也不要放弃你生活的保障。

4、怎么分辨手机是新机还是翻新机？

很多手机用户一听到水货手机和翻新机就头大，觉得这个两种手机就是坑害消费者合法权益的存在。在我看来，水货手机、行货手机、新机、翻新机都有它存在的原因，因此正确的认知这四种手机的区别，对我们买手机有很大的帮助。那么问题来了，这四种手机，我们该怎么区分呢？

一，水货和行货的区别

2014年的时候，iPhone6刚出来，那个时候一部iPhone6要5000多元。而同事花了4000多元买了一部iPhone6，这让我很意外。同事说这是从熟人那里来的手机，是港版水货iPhone6。我看了这部iPhone6，感觉外观和内地的iPhone6并没有区别。然后我就问：这明明就是正版手机，为什么叫水货呢？在我们老家，水货就是假货、三流货的意思。

同事笑呵呵道：你这没见识了，其实水货和行货都是正版产品，只不过水货手机没有经过相关认证、没有保修服务、入网许可等，是私自流通在内地的手机，但在手机实际体验的时候并没有多大区别。我很纳闷，于是问道：如果你的iPhone6坏了，你怎么维修呢？同事不以为然：iPhone手机质量还不错，只要使用得当，应该不会有多大问题，我上一部iPhone4s用了3年都没有坏，所以这部iPhone6我准备也用3年。

通过这件事，我才明白行货和水货的区别。简单的讲就是：水货没有相关认证，维修比较困难。

二，新机和翻新机的区别

新机就是我们买到的正版新手机，比如行货、水货都属于这个范畴。翻新机，顾名思义，就是在旧手机的基础上进行改造，使它和新手机看起来没有多大区别。

举一个例子，我的同事贪图小便宜，在网上购买了一台2200元的华为Nova6。当然我很意外，因为华为Nova6最便宜的时候也要2999元，所以他花2200元买来一部华为Nova6，这不是天上掉馅饼？用了半个月后，同事给我讲：感觉这部华为Nova6是翻新机，因为感觉运行不怎么流畅，而且有些地方有使用的痕迹。

我把他的华为Nova6拿在手上，发现使用痕迹有些严重，但也不好说就是翻新机，毕竟他也使用了半个月。至此，他这款华为Nova6是不是翻新机，我也不敢确定，毕竟我不能把他的手机拆卸了。

一，既然水货手机没有得到相关认证，那么我们就从相关文件、编码、保修卡入手

很多人买水货手机，他是心知肚明的，因为水货手机的价格较为低廉，比行货要便宜500、600元，因此不用分辨，他也知道这就是水货。怕就怕有些人不安好心，用行货手机的价格卖给别人水货手机。一旦手机出现故障，那么维修就是一大问题。这个时候，消费者该怎么做呢？

第一，入网许可证是行货手机和水货手机的根本区别，虽然水货手机也有许可证，但它是后期添加上去，因此它的入网许可证会出现字迹不清晰、掉墨的情况。

第二，水货手机的配件都是后期加上去的，诸如说明书、保修卡等文件。这些文件打印粗糙、错别字频出，只要用心观察就可以分辨真伪。

第三，每一部手机都有一个15位数的编码，我们称之为IMEI码。拨打*#06#，我们就可以查询这部手机的IMEI码，然后你和手机背面的IMEI码进行对照，你就可以鉴定是否为水货，还是行货手机。

第四，直接拿你的手机保修卡是指定的服务中心维修，如果服务中心的人员告知无法维修，那么这款手机就是水货手机。当然了，这个时候你已经购买了手机，所以也为时已晚。

二，普通消费者很难分辨翻新机和新机，不过这几个方法可以尝试

现在的翻新机技术日新月异，仅靠表面观察，我想手机维修人员也很难分辨新机和翻新机。当然了，有的翻新机制作粗糙，我们还是有迹可循的。下面的方法只针对做工粗糙的翻新机鉴别。

第一，看手机外壳，做工粗糙的翻新机的外壳会出现轻微划痕、毛刺、闭合不严的情况，这是旧手机使用过长的缘故导致的。

第二，做工粗糙的翻新机不会注重旧手机的充电口，如果你发现新买的手机出现充电口磨损情况，那么这必定是翻新机。

第三，价格是翻新机和新机最大的区别，一般而言，手机线上的售价比官网便宜100多元是可以理解的，但便宜300元以上、甚至500元，那大概率就是翻新机。

第四，去线下店去使用同款手机，如果你买的新机和线下店的新机体验相差甚远，那么你买的手机可能是翻新机。

虽然上面四种方法有一定的逻辑，但面对那些做工精良的翻新机，我觉得还是有些无济于事。如果大家买到价格便宜的新机，可以找手机官方人员和手机维修人员进行确认，这才是最稳妥的方法。

如果大家想避免买到水货和翻新机，那么我建议大家在正规渠道购买手机，线上可以手机官网购买，第三方平台旗舰店购买。线下可以去正规的手机店或旗舰店购买。

只要不贪图小便宜，不听别人忽悠，那么买到水货手机、翻新机的概率就为零。当然了，如果你刻意买这些产品，那就另当别论，就像我最开始讲的：水货、翻新机有他存在的原因。

（以上图片来源于网络，侵权必删）

5、阿里称1万笔订单中仅有149笔疑似假货？

2017年对于淘宝来说是很重要的一年，马云曾表示，要像打击酒驾那样去打击淘宝上的假货，而通过这一系列的行动所产生的结果也表明，打假确实取得了不错的效果。但是作为拥有着庞大基数的购物交易平台，这万分之一的概率衍生出来的假货，依然可以说是一个惊人的数字，举个例子，如果在一段时间内，淘宝的成交量能够在一亿笔左右，那么这一亿件商品当中，也有差不多一万五千件假货了，庞大的数目依然令人咂舌。

俗话说“亡羊补牢，为时不晚。”可是尽管你已经在“补牢”方面做得很好，但之前“亡羊”的事实也是确实存在抹不去的。那么就有人不禁要问了，作为中国互联网公司巨头之一旗下的购物平台，淘宝在之前为何会出现这么多的假货？现在又为什么倾尽全力去打假？

下面就让我们来仔细分析一下。

一.发展时间长，内容较为繁杂

总所周知，淘宝是一个非常庞大的购物平台，而在这上面的店铺产品等等也是令人眼花缭乱数不胜数，那么在用户非常重视消费体验的今天，为什么还会有这样的情况出现呢？其实不难想象，阿里巴巴是中国最早的电商之一，早期在国人眼里还没有网购这个概念，所以阿里为了推广旗下的淘宝，只能去放低入驻平台的标准，营造出一副热闹的场景，从而吸引更多的消费者前来消费，这样一来，尽管销量始终在上升，但是由于阿里此前的监管力度不足等等原因，在淘宝上出现大量假货的情况依然是会经常出现。

二.消费者的消费理念在产生变化

淘宝刚刚诞生的时候，消费者对它的感觉都很新奇，希望能够花较少的钱买到自己心仪的商品，那个时候“省钱”是多数消费者喜欢的模式，而国家经过漫长的发展，国民的生活水平也在日益提高，直到今天，用户体验度已经成为了很重要的一个词语，也就是说，人们不会再去贪小便宜，大多数的人也希望自己能够真正买到正品的行货，而这样的消费理念，也在某些方面推动着淘宝不得不去进行改革。

三.电商平台的普及与多元化

时至今日，网购已经成为了我们生活当中最为重要的词语之一，京东，苏宁，唯品会等等购物平台的发展进一步推动了电商的普及，所以也有越来越多的知名企业愿意去接受并且采取线上销售的形式，正品行货商铺的入驻，自然也就导致了那些假货无处遁形。

四.同行业之间的竞争

与淘宝相比，同为中国互联网公司巨头的京东集团在电商方面就做的要更好一些，京东始终在遵循着自营的模式，而这么长时间以来的发展，由于其较为严格的监管，以及自营的店铺几乎没有假货，也使得京东在公众心中的信任度越来越高，调查显示，京东几乎占据了国内线上电子产品销量的一半，而京东等其他电商与淘宝之间的竞争，也使得淘宝必须要把自己变得更好才行。

所以处在这样一个多元化与竞争化的时代，淘宝等电商能够去不断完善自己，给消费者一个更加良好放心的购物环境，当然是我们最乐意看到的，所以淘宝这次的打假活动，可以说是取得了较好的效果的，我们也都希望，能够拥有一个愈发健康的购物环境。