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以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望可以帮助到你。
2019年服装行业最火的是什么？
也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……
2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？
新用户带来新形势，下沉市场消费潜力巨大，国潮兴起势如破竹。
今天鱼爪传媒与大家聊一聊时尚穿搭行业如何应对新的营销环境，该行业的KOL营销应该怎么做。
一、时尚穿搭行业现状
二、时尚穿搭行业社媒营销的主要受众群体
三、时尚穿搭行业品牌主需求场景及相关案例
估计精读时间15分钟
新一代消费人群日益崛起的大背景下，双微一抖、快手、小红书、B站、直播、创新跨界等社媒整合营销渐成营销新趋势；中国美妆行业的产业链大概可以分为四个部分。一是供应商，二是品牌商，三是销售渠道，最后是消费者，环环相扣，缺一不可；
社媒逐渐成为品牌曝光的新引擎、种草带货的发动机、引流促活的传送带，让越来越多的美妆从业者意识到KOL营销的必要性。
时尚穿搭行业存在，竞品突围难，二次营销难，精准营销难，数据监测难的营销痛点。
从消费者网购服装比例和渠道上看，有网购服装经历占70.40%，线上渠道占76.90%，由此可见，消费者更偏向于线上购买；
2015-2019年中国服装电商市场规模及增长率上看，电商市场逐年增长，未来要实现快速发展，需要进一步借力电商平台；
服装饰品品牌消费会因场景、体验、服务、口碑推荐等原因，随时随地触发消费。
KOL拥有个人品牌和号召力，相对于明星，更为贴近生活，且自带最新、最酷的潮流知识，通过在各社交平台分享穿搭的形式，实现种草-拔草的循环经济。
个性鲜明，真实自我，能够结合粉丝兴趣，融合场景，深挖产品特性，产出千人千面的内容，深层影响圈层。
品牌从圈层爆款逆袭为大众爆款成为可能，也为新锐品牌的崛起，进一步释放了想象空间，KOL改写了内容营销模型。
时尚穿搭行业，品牌主对应的不同营销需求场景也不尽相同，面对种草经济的爆发，私域流量的沉淀，KOL的带货能力与内容电商的价值紧密相关。
该行业常见的品牌主需求场景主要分为：新品上市需求、日常带货需求、品宣活动需求、打造明星爆款产品需求、热点事件营销需求。
面对不同需求的品牌主，KOL的选择也不尽相同，主要分为头部、中腰部、底部KOL，进行吸引关注、信息传播、分发扩散等等。
时尚穿搭行业受季节限制，会有不同的营销需求，针对新品上市需求的品牌方，如何快速通过产品曝光获取用户认知？产品卖点如何推广，让用户形成产品记忆？是这一时期的主要营销痛点。
因此在面对这一类客户的需求，首先需要明确垂直类领域的达人进行口碑内测，对产品卖点及价值建立最早一批的口碑圈，并且实现初步的流量变现。
大概的玩法，首先需要精准定位产品所属领域，可以从产品使用、产品功能、产品属性、产品参数、产品包装等细节出发挖掘卖点传播。
案例：OYSHO
日常带货，需要时尚穿搭品牌主们一个持续性的曝光，这一阶段对品牌的要求，以及产品的转化有一定要求。
如何做到持续性软文植入？多元化引导用户，提升产品转化量？怎样进一步扩大口碑传播力度，建立品牌形象？是该阶段主要的营销痛点。
各渠道KOL联动霸屏营销，打造“现象级刷屏”对品牌用户进行信息轰炸。一般来说，主要是依托大数据分析，目标人群画像构思话题，同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
例如：小红书平台红人笔记软植入/互动话题联动营销，推广笔记+福利互动，提升购买率；
抖音平台中腰部达人产品专题+产品植入，高粘度粉丝互动，场景化营销，提升品牌传播力，通过多平台布局，增加品牌曝光，提升品牌传播力度。
案例：JACK JONES（杰克琼斯）
在品宣活动筹备阶段，品牌官方预热特别重要，以微博平台为主，意见领袖提前几天创建#活动#话题，并保持持续引爆扩散的传播节奏，扩大品牌传播声量，
实现线上线下无缝引流；同时小红书品牌备案，官方线上线下种草联动发声，从而实现品牌全网曝光。
案例：宝姿PORTS伦敦时装周引爆热点
如何提升品牌知名度？怎样集中火力打造爆款产品，实现全网曝光，最终实现品效合一，提升整体产品销量？
时尚穿搭行业近几年不断出现黑马品牌产品，通过明星打头阵，中腰部KOL双向加持的矩阵式曝光，美妆类PGC深度种草，UGC口碑宣传，实现品效合一。
例如：SKECHERS斯凯奇，联手唐嫣打造《唐嫣很高兴认识你》微综艺，通过借势热点事件，实现品牌宣传。
案例：SKECHERS斯凯奇借势明星新玩法
同样，面对品牌不断增加的产品营销诉求，鱼爪传媒经过长期的探索，发掘了更创新更高效的营销解决方案，助力品牌主触达优质用户，快速抢占市场份额。
女人到底是买几件高品质的衣服还是买一堆品质一般的衣服，应该最先从年龄层次上考虑个人需求，然后考验的是个人购买能力、挑选眼光、对身材控制的能力。
1、年龄不同，对衣服的需求不同
（1）对于尚未形成固定穿衣风格的年轻女性而言，衣服是花季里的个性展示，是快餐消费。
我们常听长辈们说，年轻人就该有年轻人的样子，别整天老气横秋的。年轻人之间也偶尔会有“大伙都是同龄人，玩什么深沉呀”这样的言论。
女性在年轻时，嘟嘴卖萌是天真活泼与可爱。在穿衣上更被他人所关注的是整体精神面貌，而非穿着的品牌感、高级感，穿着朝气蓬勃、有活力、清新、显年轻远比穿得过于成熟更讨喜。
还有特别重要的一点是，18岁到25之间的年轻女孩变化非常迅速，大一是一种审美眼光，大二、大三、大四又是另外几种审美眼光，而毕业后的两三年内又会发生巨大变化。
眼界的变化与角色的变换导致从前的穿搭风格不再适合成熟的自己，哪怕身材没变，该扔掉的还是要扔掉。
所以，既然不能陪伴自己更长时间，那么，魔女心经更建议年轻女孩子索性让自己的年轻时光过得更多姿多彩一点，先考虑衣服款式，然后再考虑衣服寿命与价格因素。
（2）对于性格成熟、工作与生活基本稳定、形成固定穿衣风格的成熟女性而言，衣服是风格，也是脸面与战袍。
从年轻活泼的女孩儿到成熟稳重的女性，随着阅历增加，眼界更开阔、性格更稳重、处事更成熟，有些成为中低层乃至中层以上的领导，有些则完成结婚生子这样的人生大事。生活与工作基本稳定，整体穿衣风格在短时间内（有一定审美功底的基础上）不会有太大的变动。
人，已经完全进入社会，就必然与各种无情的现实打交道，而衣服，在某种程度上就是自己奋斗的战袍！
所以，在购买衣服时可以先从已经形成的独特风格上出发，优先选择有品质且耐穿的衣服，宁可少买几件也要保证衣服质感。
Burberry的风衣经典又耐穿，只要身材不走形，穿20年完全不成问题，平均一年的费用不算太多；Maxmara的毛呢大衣款式经典，做工精致又耐穿，穿10年以上也完全没问题……
必须拥有的款式，购买一到两件经典又耐穿的，然后日常搭配优衣库、ZARA、GAP、甚至其他品牌不仅不会降低逼格，还会让自己显得懂时尚会穿搭。
2、个人购买能力决定最终消费
绝大多数人当下买衣服的花费，主要是根据自己目前的钱包厚度预算的。部分理智的人才会详细考虑一件衣服的价格与寿命比值（价格/可穿着年数）大小，数值越小表示性价比越高。
对于年轻人而言，如果经济条件允许，可以买款式、质感并存的衣服，像小沈阳在小品中说的那样：“不差钱！”。如果经济条件不允许，没必要为了追求品质而去多花钱，更不要期待一件衣服可以穿五年以上，毕竟，年轻时的你还没有形成固定的风格。
对于成熟的青年女性、中年女性而言，如果经济实力一般，在自己的预算上下浮动买高性价比产品是最简单的方法，也可以咬咬牙买一件价格偏高但可以让自己穿许多年的高性价衣服。如果经济实力足够，无论买便宜的还是贵的衣服都随意，但保证品质好一定是非常重要的因素！
3、练就挑选能力比简单用钱砸更靠谱
先纠正一点：贵的不代表可以穿得长久，高品质不一定价格非常高，便宜不代表品质一定差。衣服质量、寿命与价格的关系并不是非常确定的一件事情。
香奈儿的高级成衣都很贵，做工细腻且精致，质感高级又舒适，可是娇贵且寿命短，因为有能力购买香奈儿高级成衣的人会追求超出服装基本功能以外的东西——款式新颖度、甚至拥有量与更换速度。
许多自主创业的年轻设计师，没有品牌知名度，只好以优良品质?实惠价格的方式吸引更多人购买，以薄利多销的方式获取收益。这就是所谓的：高品质不一定价格非常高，便宜不代表品质一定差。
选衣服的技巧中，主要设计对面料与做工的观察，面料需要经过大量的积累后才能准确判断，而做工的判断就相对容易许多，在高端商场转一圈再去批发市场转一圈就足够掌握。
4、身材是衣服寿命的杀手之一
许多产后身材发福且很长时间没瘦下来的女性表示怀孕之前的衣服穿不下了，衣橱来了次大换血，无比心疼钱包、心疼那些衣服。而产后立即恢复身材的人则相对压力小一点。
还有些女性则是随着年龄的增长，身体代谢变慢，不注意身材管理与饮食控制，加上平时又缺乏锻炼，导致身材慢慢发福，今年的身材穿不下去年的衣服。这种情况下，每隔一段时间就要更换衣服以适应当下的身材。
如果平时买的衣服质量一般，寿命短，扔掉或捐赠并不会太可惜，如果是品质较好或价格较高的衣服，则会让人觉得可惜。
无论从女性形象管理的角度还是从实现一件衣服价值最大化的角度考虑，控制自己的身材都是一件非常重要的事情。毕竟，品质再好的衣服，只要穿不下，就是使命的结束。
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谢悟空小秘书邀请
在杭州，最大的服装批发市场毋庸置疑，都会首先想到杭州四季青。
位于杭海路上的各个服装城，组成了中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。
当然，四季青里面窜货仿货现象也挺多的。
老四季青批发市场
十几年前生意很好做，现在有点慢慢跟不上节奏了。年轻女性作为目前服装消费市场的主力军，更愿意为时尚、流行的款式买单。而老市场服装款式年纪偏大，整体的市场环境也不好。有些档口都是自己有服装工厂直批的，价格便宜，数量上相对可观。对中年女装有需求的可以去逛逛。
四季青服装批发老市场北大楼外景
老杭派批发市场
在老市场的东边不远。由三个大楼构成，分别是西区、东区和中区。老杭派的风格比较杂乱，有做韩版的、中老年的、男装的、鞋包的等等都有。价位不是很贵，现在的夏装基本维持在几十到一百多之间。
老杭派展示中心夜景
中洲女装城
历史不算很久，刚刚满10年这个样子。但是从中洲开张的开始，定位就很鲜明了，只做高档女装。就算拿到现在来看，老中洲的市场环境在整个四季青还是排名靠前的。（还有一个新中洲）有一点要注意的是，老中洲的批发价格比较贵，底层的价格便宜一些，一般的拿货价有的都要接近200了，所以一些新手刚去会以为是在宰客（当然有些店还是有宰客现象的），其实的确要求有这么高。主要是一些深圳货和韩国货，做工、质量和款式都是很不错的，是目前四季青里经营的比较好的市场了。做高档的可以去中洲逛逛，绝对不会让你失望。
新中洲内档口正在穿板试衣
意法服饰城
也是一个新兴的批发市场，在四季青很有人气。主要特色是杭产女装和网销女装，意法都会提供淘宝的数据包，做过淘宝的应该对这里会比较熟悉。很多在意法里面做档口的都是自产自销，所以数量有保障、价格相对也比较便宜。不过缺点在于意法的款式更新速度不如其他市场。意法的独特经营方式在于对款式的保护，在四季青这个窜货仿货的大环境下做的还是挺好的。
意法服饰城内品牌秀
常青批发市场
这几年生意一直很好，常青的成功归功于一次转型，印象中常青之前是做男装的，几年前重新装修后，开始主营女装了。现在常青一楼二楼主要是广货韩货为主，价格便宜款式时尚。里面的档口类型也比较多，有韩系档口、日系档口、棉麻档口、森女档口、潮流档口、复古档口等等。价格一般在六七十到一百多之间。品牌区在三四楼，都是大店，很多店在一二楼也有小档口。上次去看的时候，五楼现在主要做鞋包了。建议新手去看看，有几家档口还是很不错的。
常青女装城北门
中纺中心服装城
算是比较新的服装城，是中国纺织工业协会与杭州市人民政府合力打造的新型服装专业市场，位于杭州四季青服装特色街东端。其实中纺很多也是别的市场拿过来的，包装好看点，挂板好看点，很多都一样的，而且也比较贵，但是里面不少档口还是很有特色的。
中纺城外忙碌的服装经营者
附地址（都在一条街上）
杭州四季青服装批发市场 - 浙江省杭州城东清泰立交桥东堍杭海路11-13号杭州杭派精品服装市场 - 浙江省杭州市江干区杭海路68号意法服饰城 - 杭州意法服饰城地处杭海路98—102号杭州四季常青服装批发市场 - 浙江省杭州市江干区 杭海路61—69号中纺中心服装城 - 杭州四季青服装特色街东端四季青服装特色街区所有商户明细（以下排名不分先后）：1、杭州四季青服装市场2、杭州四季青服饰城3、杭州四季青苏杭服装市场 4、杭州杭派精品服装市场5、杭州四季青精品女装市场 6、杭州四季服装批发市场7、杭州电力四季服装城 8、杭州九星服装市场9、杭州四季青儿童服装市场 10、杭州四季青精品童装市场11、杭州四季青佳宝童装市场 12、杭泵童装市场13、新世纪精品服装市场 14、中洲精品女装城15、四季青南区服饰城 16、保太和饰品区17、九堡四季青新城 18、杭州新杭派服装市场19、杭州中星服装市场 20、四季青信息服务中心21、杭州四季常青服装市场女装货源网批，关注“档口网”头条号
卡熙名品品牌折扣女装主要针对18-58岁女性消费群体，专业经营中高档品牌折扣女装，集群了深圳、杭州、上海、广州等一二线品牌服装公司库存尾货资源并联手合作，货源长期稳定是国内专业的品牌女装库存折扣批发销售的流通企业。为全国大中小城市上千万家店主提供优质的女装货源，正品、时尚、优质、低价。
本公司所批发的份货，均为厂家原始比例的产品，不做动态比例走份。我们经营的货品主要针对18-58岁女性消费群体。兼容汇聚了深圳、北京、上海、杭州、广州、汉派、温派等国内八大主流派系，且产品涵盖春、夏、秋、冬应时应季服装，风格包含时尚、日韩、欧美、棉麻、休闲、商务、职业，原创设计品牌等不同风格。
目前合作的品牌有：恩瑞妮、贝茜妮、曼秀缤纷、速购、蔓诺蒂、简约风情、点裳、佧茜文、韩宜、知彩、星期天、介喜、紫涵、海贝、金粉、帛逸、帛兰雅、梵妮天汇、埃文、木茜格、格莱米亚、妍帛、秋水伊人、布石、蔓润秀、伊袖、小妞，你好、佰佧丽、千黛百合、帛卡袖、真情等等。
随着生活水平提高我们对生活的品质也有着更高追求。对生活中的品牌的需求也越来越高，因此在这种环境下诞生了一系列的品牌化的用品，商品。各行各业都有满目玲琅，服装更是如此大街小巷随处可以见。商家们在选择女装品牌时也开始挑选品牌，因为品牌女装的质量做工款式、等多方面，都有着更好的取得女性朋友们的青睐。但是品牌女装加盟费是相当惊人的，随便一个二三线品牌都好几十万，这让一些小商家们望而却步。虽说质量款式要好些但是进价高，售价更高，这样导致了选择性销售这一弊端。一系列的要求，合同，合约限制，还有进货，上货数量要求等等。导致近年来众多的服装服饰品牌店铺纷纷关店转型。
近两年来众多的女装店商家都转型做品牌折扣库存尾货女装，那么为什么会那么多人选择这品牌折扣女装？很简单 品质好，价位低，卖得起价。首先这个货它是品牌的，价位是清货价。品牌折扣女装顾名思义就是折扣价过后的一些货品，这些货品包含了刚刚上面说的品牌女装专卖店关店了，撤柜了，过季了，品牌商厂家低于成本价拿出来甩货清仓的。或者是品牌商厂家超订单生产的一些积压库存货，也都是低于成本价清货的，这些货品在行内称之为“品牌折扣女装库存尾货。所以品牌折扣女装这个行业应运而生。那么，做品牌折扣女装的利润还可以吗？品牌女装从哪进货？哪里可以找到这些做品牌折扣的批发商家？
那么这个品牌折扣女装的利润怎样，小编可以很肯定的说那是相当可观的。一件品牌折扣女装的一二线品牌春夏装进货价平均在40-60元，利润大概在3倍左右。一二线秋冬装平均在50-80元，秋冬装利润更是不低于3倍，售价可以自己定价。女装品牌众多各种分类，各种风格。女装的种类可分为：休闲时尚的、运动的、潮牌，个性设计师风格、中式复古棉麻的，白领OL风格，韩版，欧美风格 等等，其种类众多，俗话说人靠衣装，女性衣服的搭配总是会有很多形式，因此女性朋友们会购买更多不同风格、材质的衣服，来搭配穿着，所以女性朋友们的衣服是永远都不够的。所以市场还是很大的。这也是为什么那多人会选择这品牌折扣女装。
我们来最低估计一下：一年四季、多种类、多风格、多材质。女性朋友们一年下来购买的衣服至少都有8件10件，别说女性朋友了，我们男的一年下来都要10件8件了。那么假设一件品牌折扣的衣服150块，每天平均人流量8人，那么一个女装店的年销售额会达到300多万，除去成本、房租、人员工资等费，纯利润也可以达到60万左右。这样的利润可以说是非常满意的了。这是一般的服装店不敢想象的，因为只有高昂的利润才能支撑的起来。做市场散货的更是不值得一提。对于很多加盟品牌的商家来说进货价格都是统一的，售价也是没有很大的波动。但这也给很多加盟品牌的卖家带来了一定的销售难题，高价进货资金压力大，高价卖不出去导致回本慢、货品库存压力大。同时我们也会经常看到一些品牌折扣店的女装既是正品又价低，从而带走了一批品牌消费者。这就是折扣女装的魅力。低价位，高品质，高利润。所以很多商家对此也会考虑转型。那么品牌女装从哪进货便宜？
一般来说，品牌折扣女装库存尾货货源来自三个方面：1尾单库存 2悔单超订单生产3品牌专卖店过季。撤柜返回去的货品。那要从哪里进货呢？今天小编给大家介绍一家国内的大型品牌折扣女装库存尾货公司“广州烁熙服饰”13902495383/薇bxtz16828。今天只给大家讲品牌折扣女装库存尾货的利润如何其他不做过多介绍。有兴趣可以找他们。 这些公司常年与品牌厂商合作，消化品牌厂商的库存尾货，实力雄厚，合作商家众多。品牌风格种类多，他们有自己的服装展厅，有仓库。将各大女装品牌大量其收集起来，专业从事品牌折扣服装的批发。
烁熙女装品牌折扣尾货分份批发摸 式，本着"互惠互利，共同发展"的原则，为各地服装批发商，零售商提供"时尚，质优，低价"的国内外知名品牌女装批发货源。
本公司始终坚持中高端路线，以深圳货、广州货、上海货、台湾货为主，辅一部分的精品杭州货，定位国内外知名的一二线品牌女装，兼容汇聚了众多相同层次的服装品牌，涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，欧美、日韩、时尚、淑女、休闲、朋克等不同风格的产品应有尽有，我司的货品，按原品牌价格的0.5-1折的折扣，低于生产成本供货，性价比高，是品牌折扣店货源的首选进货渠道。
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