内容介绍
一、话术方面
1、用自己的话聊天
如果问大家你是喜欢与人聊天还是喜欢与机器聊天?相信大部分人都喜欢和人聊天吧。那么各位微商朋友们在和客户聊天的时候尽量使用自己的话来交流，不要用那些收藏好的固定回复。客户不是傻子，他们能感觉到你的态度。卖同类产品的千千万，在你这聊的不开心，客户大不了去别家买。
2、不要秒回
这个更简单，别让顾客觉得你好不容易等到了她这么个客户，不要表现的饥渴难耐。
3、报价闭嘴
客户询价，你报了价。这个时候你就不要说话了。这个时候是客户与商家进行心理博弈的时候，往往谁先开口，谁就输了。当然了，你报价的时候不要只报数字，把优惠政策一起带出来。然后再静音。
我的亲身经历：做销售，想认识更多人，我常使用的渠道有：展会、加入行业协会、加入网络交流群、线下跑客户（陌生上门拜访）。
展会：当地城市、周边城市或者其它地方有我们这个行业的大型展会，都尽量参加；行业协会：免费、付费的行业协会肯定是要加入的，特别是行业协会如果要出杂志，我们自己也会订阅，一方面了解行业前沿信息，另一方面也了解竞争对手的相关动态。
线下跑客户：说实话，做销售是比较辛苦的，白天我几乎很少呆在办公室里，要么不是在客户那里，要么就是在去客户公司的路上，比如在一幢写字楼里拜访了一家客户，那么很多时候，我还会把整幢楼从顶楼到底楼走一遍，大概看看都有哪些公司，若遇到一些有可能和我们行业有关联的公司，我会先做下记录，再回去查查，看有没有接触的必要，或者琢磨下通过什么方式去接触。
出来后，再方圆看看附近有没有写字楼或者工业园，其实说白了，这种方式靠的就是腿勤，没啥技巧可言，就是广撒网，撒出去的次数越多，一般收获的就会就越多。天天坐在办公室里是等不来客户的，你想要的，还得自己主动去找。
低收入销售员的特征：
1、在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次。
2、开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持。
3、８小时工作，很少主动加班。
4、在公司一人身兼多职，既要开发客户、跟进最后促成交、又要生产跟线、搞售后、连公司网站和网络推广都需要你来做，这种情况大概率你的业绩会很差。
以上4点，你占几条呢？
打工皇帝唐骏曾说：在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。
我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关文章，请关注。
微商嘛，就是说销售平台以微信朋友圈为主。那么买东西有几点很重要，第一，货源。你的货源有没有优势，价格、质量、口碑,定位、等，要在同行业的中找准你自己的产品定位这个跟下一步你的营销模式和营销对应有很大关系。第二，客户。分析下自己的客户群体，竞争产品,针对不同的客户群体你可以针对性的做一些相应的营销活动，多了解同类竞争品才能总结出自己产品的竞争力。第三，那就是微信好友。朋友圈只有微友才能可见，所以你微信里边好友数量决定了你的销量。可以通过各种方式增加好友，口碑、地推、直播圈粉、好友推荐、群里加粉等等各种方式增加你的微信好友，起码要上5000好友微商才好做起来，这点是非常重要的。最后，朋友圈广告得做到位。每天坚持发十到十五条说说，不能太生硬，可以参考别的微商发圈的软文。做好这几点我想你的微商之路就已经可以启航了。
新手刚开始怎么做微商，在开始做微商之前，你应该考虑一个问题，我到底适不适合做微商？就好像你在搜索微商代理起步技巧这个关键词一样。我认为人人都可以尝试，这是个趋势，是个机会。但是我不提倡每个人都“微商职业化”，微商可以是常态，它对于想兼职的人来说应该是人生和事业的补充。
新手刚开始怎么做微商，如果说你有一堆闺蜜死党好友，或线下本来就有店面，你将这些产品卖给朋友或顾客，顺便赚一点钱，因为她们在哪里买都是买。我不提倡的是专坑朋友，杀熟的人。如果你有资源或者想创业，那么可以尝试“微商职业化”。在这里，我是强烈建议大学生、或者还没家庭的人试试的，几千块钱一个创业的机会，在线下是不敢想的，互联网真的改变了很多人。总结：根据自己实际情况来做微商，不要没赚着钱回过头来说微商不行，理性看待问题，不要来伤害这个行业。
我想做代理到底该不该囤货？
新手刚开始怎么做微商，很多人说做生意有风险有赔有赚很正常，让人囤货是为了给人家压力，有压力才有动力，这种说法是对的吗？我认同做生意有风险有赔有赚，我也认同有压力才有动力。一件代发我确实没看见有人做起来过，这种人只是试水，不会用心去做，也只是抱着赚点零花钱的心态，亏了也无所谓。
为什么现在很难招代理？
新手刚开始怎么做微商，因为你现在用的是14年过时的方法，可能是你们上家教你的，也可能是你们自己琢磨的。谈的最多是美名其曰的刷圈方向，无非就是一些忽悠人的玩意，但是一段时间过去了，你还是过着打工族的生活，那个做微商的人似乎就要买车买房迎娶白富美走上人生巅峰，所以你也渐渐把持不住自己了，从当初的怀疑鄙视到半信半疑，再到现在的蠢蠢欲动。有一天你终于忍不住联系了那个做微商的人。出乎意料的是，他并没有看不起你，反而说了很多情况和你相似的人的成功案例。然后你毫无悬念的被他的各种心灵鸡汤以及各种屌丝逆袭故事打动了。
新手刚开始怎么做微商，然后你拿出自己的部分积蓄做代理，走上了理想中微商的道路。开始你还傻乎乎的晒产品图到朋友圈，试图说服朋友圈的人来买，但是理想是丰满的，现实是骨感的，你发现刷了一段时间的朋友圈都卖不动，那么你现在你会怎么做呢？你就会去问你上家：我囤这么多货在家里，卖不动啊，现在怎么办？然后你上家就会和你说：晒支付宝吧，晒假截图吧，晒方向盘吧，没图我给你。然后你就从一个好人，变成了一个坏人，你也选择了每天发虚假广告去骗下一个小白。整个过程就是这样循环的。
新手刚开始怎么做微商，当然故事还有很多版本，比如宝妈版、大学生创业版、打工版，农村版等等，所以网上出现了很多艰辛励志逆袭故事，然后很多人就为这种故事买单了。因为2014年是微商的红利期，很多大咖，就是在14年莫名其妙刷朋友圈做起来的，他们之所以比你成功，也只是比你做得早而已。现在他们也不行了，走下滑路，雷军说过，台风来了，猪都会飞，那现在台风停了，很多猪不死也残废了。所以好好看看这个2015年微商代理起步技巧文章，希望有收获。
新手刚开始怎么做微商，现在微商名声不好了，做的人也越来越多了，作假手段被央视曝光了，相信假截图的傻子越来越少了，所以越来越难做了。结果到现在，小微商发现这些招不灵了，所以大部分大部分囤了货的人的想法就是：卖完这点货就算了，我还是老实的上班去吧。
总结：今天的分享到这里，其实朋友圈不是卖货，卖的是创业机会，很多小微商盲目杀进来，不是智商问题，而是被人性弱点击中了，人都渴望创业成功，衣锦还乡，出人头地。
笔者认为这“三戒五律”，应成为微商界之共识，通过平台规范、法律监管和道德自律来推动微商产业的发展。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？现在微信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！
最后，笔者再谈一下做好微商应把握的两个要点：
第一、产品的复购率（购买频次）一定要高。用户基数要大，产品要有足够的卖点（如果是刚需的那就更好了）。
第二、打造专业社群。只有社群才能聚集人气，提高用户粘性，才能发动人力办大事。对于很多做微商的人来说，是没有自己的粉丝的，用户的购买都是通过碎片化的闲逛、搜索、好友推荐过来的，只有社群才能将它们凝聚在一起。创造口碑和拥护品牌忠诚度。如果将“罗辑思维”看作一个大的微商社群的话，它的社群商圈、线下活动、粉丝间的参与互动等就是一个强大的社群。虽然微商难以打造那么大的影响力，但社群是塑造产品人格化的最好方式。
不管外界怎么质疑，媒体怎么批判。微商都应该用实际的行动来证明这种新型的商业形态是可行的——即通过产品品质和终端服务来提升用户的满意度和社会信任度。如果微商界在商业伦理上能达成一致性，外界的质疑和批评现在来看又未尝不是一件好事。
如果你想做好微商，就要先充实自己的大脑，练好内功。磨刀不误砍柴工！什么都不懂贸然进入只有当炮灰的份！不要轻信什么加人软件卖精准粉的那些！精准粉哪能来的那么容易？精准粉是需要用科学的方法的，才是王道！没有客源！这是困扰每一个微商的最主要问题
1. 多发自己生活信息：我们在加好友的时候，都是在一定的认识基础上加的。朋友加了后是想要对你有更多的了解，如果朋友圈只有产品信息，就会使朋友失去了解你的兴趣
2. 偶尔发产品：作为微商，不发圈，别人就会不知道你在干什么，所以就可以在发生活的中间穿插着发产品信息，但避免过多
3. 发自己的使用反馈：在发产品效果时，首先自己得体验，了解清楚，只有自己使用后，达到效果了，才能对产品的效果更有说服力，朋友圈在看到后，才能相信产品的效果
4. 发人生感悟：现在的人们生活，工作压力比较大，当这些压力无法得到释放，只能自己调节的时候，看到你的人生感悟触动到自己的时候，就会在心灵上与你产生共鸣，从而就会增加对你的好感，更多的关注你
5. 发正能量的新闻及热搜事件：现在人们会有关注实时新闻或事件的习惯，早起或工作闲暇都会看一下当日新闻，如果你的朋友圈每天会有一些及时的正能量新闻信息，就会使得大家愿意关注你的朋友圈动态
6. 多给朋友评论，点赞：翻开每个人的朋友圈看到最多的就是动态，而每个人在发这个动态的时候都希望别人能关注自己，看自己的动态。及时的评论，点赞就能反馈到朋友那，让他知道你在关注他，瞬间就会对你的好感得到提升，从而愿意更多的关注你
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