内容介绍
进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。
综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！
1
直播卖货，货源 ！所以第一你要想好自己卖什么？ 有什么货？ 这个很重要。如果实在没有货 可以先做代销，记住找代销商一定要看好了，有很多代销商不负责任。 或者可以选择做虚拟。先学习经验和直播流程 再转实物。。
2
时间 ！ 直播卖货，你可以没有学历，没有经验，但你不能没有时间。 如果想真正的做好 我还是推荐大家全职， 兼职没有几个能坚持到最后。 所以时间很重要。如果选择做直播卖货。就把直播卖货当作自己的一份工作去看待！
3 紧跟时代潮流的宝贝
现在很多人都开始用5G手机了，你的店里卖的还是蓝屏的手机，当所有人都丢掉了家里的大喇叭裤的时候，你的店里还在卖大喇叭裤......这么做也不是不行，说明店主有自己的个性，坚持自己的风格，说不定因为这“不走寻常路”独树一帜的风格带来意想不到的收获!但风险指数相当的高啊，建议大家慎用这招!毕竟喜欢的人是少数，东西不好卖.所以，如果不想冒险不如多买几本时尚杂志看看，紧跟着世界风尚的潮人代表人物的脚步。
其实我也想直播卖货，一手货源我有了，但是光靠一个人的力量根本做不了，所以我只能慢慢来，还要学习很多东西。
如果觉得我说得满意，也合适你的想法，可以关注一下我哦，我是《农村你的超》谢谢大家。
我以前还从事过电商和网络宣传工作，我可以详细的为您解答。
第一种方式方法是通过1688等B2B平台。您可以去Alibaba批发网上面寻找到货源，现在很多厂家都在阿里巴巴上有自己的工厂店铺或者批发店铺。你可以在上面直接看到价格，还能够看到一些图片，能够直接看到产品的很多详细的数据。这些都是您要考虑的。您还可以寻找一下实力工厂选项，因为实力商家和实力工厂是要每年除了66688元的阿里巴巴会员费之外，还单独向阿里巴巴交2.8万元的年会费和1.6万元的押金，这些实力商家和实力工厂还是比较有实力的。
您还可以在搜索引擎中寻找这第二种方式方法是您可以在搜索引擎中寻找，比如说360和百度等。您把您的产品关键词把他输入到里面，然后空格加工厂，等会就马上就出来了。这里面要说的是，最上面出来的工厂是花了广告位的企业，一般的最好不要相信，因为有一些可能的骗子就花钱买广告位。所以还是多找几家比较比较。
现在大多数的企业都做互联网的宣传，如果你不做互联网的宣传恐怕现在根本抢不到机会。所以互联网的宣传现在是很重要的。你要相信互联网是免费的，现在里面好多东西都有的。
你这样一页一页的翻下去，总归有自己想要找的信息的。
第三种方法是实地考察现在的很多产品的生产和加工都是聚集到一个地方的。你可以找到这样 的地方去实地考察，但是这个往往是比较花费金钱的。你可以直接去找各种厂家看实物，看实地，还可以看厂家实力。不过现在这出一次差花费的时间比较多，花费的费用也比较多。
后记：注意防骗网络是虚幻的，现在很多骗子也在网络上出没，所以还是小心为上。你可以直接在打款方面通过阿里巴巴平台或者支付宝或者是打他他们公司的对公账户里。第一次要少量进货，然后慢慢的建立信任。这样你才能够保证自己的安全。
这个要实地去看去比较的，有时候进货不一定便宜就好卖的，主要看自己定位在哪里！至于拿货广州和杭州都有，要看自己在哪里？去哪里方便！有些事情听别人说十遍，不如自己去看一遍，有时间还是去杭州或者广州看一下！
我就不请自来回答这个问题了，毕竟从事了10年的服装批发，还是很有发言权的，服装批发网有很多，做大的没有几家。
1688：全国综合性网批平台，货源范围广，涉及各行各业。很多淘宝小店都是从1688来进货或者代发的，不过对于单独的服装批发，可能不是最专业，类目分的最细的。
货捕头（杭州女装网）：目前杭州最大，全国数一数二的专业服装批发，代理分销平台，汇集了杭州男女装，广州女装，织里童装，濮院毛衫，温岭女鞋等一系列全国知名线下服装市场的货源。更是支持一件代发，一键上传，支持混批，免费代理，八天无理由退换货。
一起做网店：主要以广州杭州货为主，每天24小时都在上新货源，可以在网站上通过微信QQ旺旺直接跟档口联系，咨询价格和库存。它也支持一键上传到淘宝拼多多等平台（需要一定费用）
搜款网：广州货为主，目前也新增了杭州男女装。网站上也可以直接联系档口，洽谈库存和价格等细节的，对于开网店的朋友，支持一键图片上传的和一件代发，不过搜款网不支持换货，只能退货，一般是7天内可以去退货。
现在网上服装批发平台还是很给力的，也都做的很成熟了，省去了大包小包逛市场的辛苦，像货捕头这种运营了很多年，已经做大了的网站，很多款式都是有视频的，可以最直接的看到服装的款式细节等，非常方便。
推发布温馨提示：
