内容介绍
这一年和形形色色做副业的人打交道，发现一个道理：副业赚上钱的不是脑子转得快的聪明人，而是踏踏实实的“笨人”。
我报名的第一个副业写作班，当时班里最活跃的，手上项目最多的小伙伴，目前每个月收入不到5000。反而我们这几个“笨人”，每月副业收入最低3万。没有什么技巧，只有八个字：合理规划，深耕细作。
用心做自媒体运营，持续吸金开通自媒体账号是免费的，你只要在1到2个自媒体平台深耕，再辐射多个平台，很快，就会发现赚钱越来越容易。
举一个例子：上周朋友推荐了一个副业学习交流的APP，我感觉课程很全，就开通了会员，而且分享到了朋友圈。
不到半天，竟然收回了成本，还天天有被动收入，而购买课程的大部分是我的粉丝。
通过这件事情，我才理解到“信任经济”，因为在自媒体上，大家长期互相关注，已经形成信任，粉丝知道你的分享是有分量的。
就拿头条来说，微头条是涨粉利器，收益也不错，一篇微头条收益100多是比较容易实现的；
悟空问答涨粉也很快，收益也很香，而且用心回答的问题很容易有持续收益；所有很多人专职做问答，一个月3000元也能实现；
视频类讲的人太多，在此就不赘述了。
假如，你在一个平台每天有50元收益，同步6个平台，就是300元/天（左右，每个平台计算方式不同）。只要你是原创者，就不会存在搬运、洗稿等问题。
找到合适的产品，做电商副业我还在经营三个网店，主要经营知识类产品和古建筑模型。每天经营网店大概会用1个小时，有人咨询回复一下，有订单就安排库房发货，收益也是最高的。
最简单的电商就是“闲鱼”，也是0元开店，只要你有选品能力，这是一个不错的副业。但是，作为新人别指望靠单店月入过万。
头条上有很多博主分享闲鱼干货，多看看，自己动手实践。
分享一个小技巧：请教别人问题时，先自己研究摸索，带着精准的三个问题，一次性编辑好，用文字形式请教别人。（如果关系一般，不要发语音信息，大概率不会点开听的）
别人一没收你钱，二不欠你情，凭什么就要花很多时间回答你不过脑的问题呢？
副业在精不在多有一个网友，收集副业项目上瘾，看别人说做什么赚钱就去干什么，干了两天遇到点困难，马上就转下一个。如今，他积累最多的是各种信息，口袋还是空的。
老祖宗有句话“钱不进急门”，想靠副业赚钱，就先端正心态，副业和主业或兴趣结合，才是长久之计。
比如：毫无写作基础的小白，立志要靠写作月入过万，那么他只有两条路，一是踏踏实实提高写作能力，二是系统学习，找到适合自己的赛道。
再比如：张老师是教书法的老师，他非要做影视剪辑，走了大半年的弯路，后来开始做自己的书法视频，反而实现了弯道超车。
副业项目何其多，别人赚钱未必你也能赚钱，立足根本，踏踏实实，它才是副业，不是“投机”。
暂时受挫，也不要气馁，每一个看起来风光的过来人，都栽过很多跟头，被割过几茬韭菜，关键是认识自己，理性分析各类信息。
我有广发光大农商行和女朋友平安四张银行信用卡，目前基本上刷空了，光大5000已空，广发12000还欠9000多，农商行5000还剩900。
平安3000额度一下子借出6500，花呗目前直接冻结，还欠近一万，
农商行负债4146，花呗负债10874，广发负债9751光大负债5000，平安负债6500，车贷负债每个月前三年2816.17，后两年每个月1700多。
光是花呗信用卡就三万多欠款，车贷就更不用提了，我总共不知道自己到底欠了多少。
难搞呀！做生意又做得失败，拿900来斤洋葱根本无力回天，刚刚开了一单2.1也只收到两块，虽然客户用的微信支付。
目前倒来倒去在加上找了
个女朋友没有挣钱能力还一身病，搞得我是光是给她看病就花了近两万，还没算其他的各种衣食住行，现在她身体也还没好透。
经常叫肚子疼，我现在也没法在带她去医院细看了，这个国庆节的日子，在过段时间就去和前女友打官司。
到时候法院要是没把儿子判给我，我也会觉得便宜了那邦畜生。
经常有人问，在中国做销售和国外最大的区别是什么？
中国销售的核心能力是拓客，国外销售的核心能力是转化。所以中国顶级销售一定是人脉大师，国外顶级销售多半来自名校MBA。在中国，茅台作为高级人脉往来的一个衍生品，已几万亿市值。 很多人诟病中国企业“低底薪高提成”的销售制度是害怕风险，事实上销售人员拓客需要更大的利润空间，更多的分配权力，而注重转化的企业需要稳定的人才，则需要高底薪留人。所以看一家企业是否依靠销售获客，在哪个发展阶段，看提成比例一目了然。 优秀的销售不会一直陌拜获客，就像企业也不可能永远依赖投放广告获取线索。相反越是顶级销售越少打陌生电话，销售规模持续扩张，利润不断攀升的企业并非是不断投入广告形成的，他们都是在产品、销售模型、商业模式的设计上形成了一套“转介绍”获客的长期流程。
01
不同行业转介绍的线索
往往来自以下三种场景
第一种转介绍以资源方为主要转介绍人。一提到资源方很多人就会想到商会展会。其实远不止，比如说二手房的中介经常给新房带客户，但是中介并不转化客户，只拿转介绍费，而是售楼处的置业顾问来转化。在地产行业，链家做了贝壳，恒大做了恒房通，形成了转介绍业务的系统化，迅速做出了规模。事实上每个楼盘和中介公司本身都可以系统化的构建自己的转介绍网络。这种类型的行业很多，二手车、写字楼、医美、装修、家居。第二种转介绍以老顾客为主要转介绍人。以教培行业为例，他们往往通过自己的老顾客转介绍，给予激励和认同在宝妈间转介绍。在汽车领域，蔚来汽车在2019年开发了“涟漪模式”系统，将蔚来APP的每个用户变成转介绍人，通常被称为“口碑营销”。老客户的介绍通常不会直接发钱，而是提供一套积分系统进行奖品兑换或者产品置换，类似拼多多的“拼团”模式，所以加推设计这套系统的时候很早就将积分兑换系统做进去了。第三种以同行或者同事为主要转介绍人。这种情况非常普遍，几乎存在于大大小小的各个企业，就比如加推，我们超过30%的线索都来自于同行和同事。CRM、人力、财务等系统的同行在刚成交一单客户时，多提一句，“解决销售获客的加推系统你们可以了解一下。”最后也是最重要的是内部非销售岗的同事，顾客侧面获取最多信息的都来自于企业内部，吃瓜群众最爱看的都是"内部信"。企业都希望每个员工都重视销售，甚至全员营销，事实上全员营销的第一步就是做好内部转介绍。因为产品口碑往往来自于一句“你公司的产品到底怎么样”，“产品很好用”，问的不是销售也未必是老顾客，而是同事，而这句话往往最关键。所以任何非销售岗的职能员工入职后的第一件事是选择一个指定的合作销售。你会惊喜的发现，他为公司发的每个朋友圈推广不仅仅是给老板看，内容很有趣，而是深度参与到公司的销售过程里来了，他也会因为销售的成交而得到奖励。
02
加推是如何研发一套真正能够落地
长期支撑企业获客的转介绍系统
加推是2019年开始研发转介绍这个产品的，周期确实有点长，在研发的过程中，房产汽车很多产业龙头公司自己就投入做了，动辄500人研发几个亿投入，有时候想想普通企业哪怕投入5个研发一年成本最少也要150万。加推希望将这套系统SAAS化的提供给每家销售型公司。对于转介绍我们做了大量的调研和长期的思考，我和大家分享一下加推是如何研发一套真正能够落地，长期支撑企业获客的转介绍系统。 1、首先解决转介绍过程中，”转什么“的问题。 当你刚认识一个和你客户资源非常匹配的合作者期待他介绍客户给你时，往往他第一句话是“把你公司的资料发我一份”。今后这份资料就一直停留在他和你的微信聊天记录里，这份资料是否有用，他会不会发，发给了谁？过去优秀的销售会开始与他更深的交往，喝酒撸串，唱歌吹牛建立信任，最终达成一致：有钱一起赚。但是这样建立转介绍关系的效率实在太低了，导致大部分销售的转介绍仅仅停留在松散的熟人关系上，很难规模化。销售过程中，内容是价值传递的基础。加推做了一个智能营销云盘，这个云盘里包含介绍相关业务需要用到的各种物料，包括名片、宣传册、案例库、PPT、各类实时分发的文章、海报、视频、直播。
2、数据智能让我们知道“谁在转“。转介绍人（有些公司称为合伙人、代理商、渠道）和我们并不在一个地方工作，更需要信任和保护才能不断为你转介绍。在过去的粗糙的转介绍环境中，转介绍人帮助公司推荐产品，对方直接去官网联系了客服，或者通过网上的资料联系了其他销售。甚至是自身的销售不承认转介绍的结果，导致企业信誉受损，转介绍人撂挑子不干，过去很多人评价销售做事先做人等行为多是分配不均。采取技术手段解决这个问题往往效率高得多，也让转介绍人放心帮助企业推广。加推的雷达系统将转介绍人每一次推广行为和触达的客户记录并同步给销售和公司。3、即时激励系统，让转介绍人线上提现，及时分佣。在过去，转介绍人不仅没有任何工具，分钱也只有和销售的口头协议。分钱几乎是转介绍的致命要素，这非常考验销售。不仅是信誉问题，执行力，情商都要求极高，因为许多中国人是不好意思主动开口要钱的，而灵活用工式的推广业务也不是他的主业，甚至大部分都是朋友亲戚关系，送两包烟几瓶酒请吃个饭就可以了吗？而钱到了销售手里，到底分没分，分了多少呢？大部分情况只会让公司彻底丢失这个宝贵的转介绍人。所以要做好转介绍，分钱一定要在线化、实时化，甚至要提前激励。怎么提前激励呢？我们从搜索引擎或者信息流获得一条线索，甚至一个点击就是几十块钱，加推在转介绍人提交线索时，只要销售确定线索真实，立即会反馈一笔小额红包。这比广告投入来的线索要便宜和精准的多。当然对销售确认线索的管理也是必要的。
4.构建企业-销售-转介绍人的协作系统。首先，当一个转介绍人把客户交给销售的时候，他是充满信任并毫无保留的。这时候的他即期待又担心，他需要知道销售的跟进状态，加推设计了简单并完整的跟进系统。
03
帮助每个企业构建一套长期沉淀的
销售网络广告系统
企业经常苦恼，为什么销售规模总是做不大。过去企业和转介绍人是完全割裂的。我们经常说销售离职带走客户，而更加致命的是，他必然带走他经营的整个转介绍人脉网络，而这个人脉网络销售你的产品已经形成了流程和习惯。如果离开，一定会成为你的竞争对手的宝贵资源。企业想要真正的沉淀下资源，就要系统化的做这件事。过去转介绍的信任大多建立在销售个人身上，这也正是从起步基于销售个人的信任转介绍，而非与公司形成转介绍关系落下的病根。假设1个销售每周发展1个转介绍人，一年可以培育50个转介绍人。100个销售就是5000人，以前销售同步产品信息和公司PR的时候完全靠嘴。而通过转介绍系统，每个转介绍人都可以实时获得公司的PR和新的促销政策，公司任何一篇PR内容，都直接发往5000个转介绍人和销售，再由他们裂变影响终端客户，获得的线索由销售跟进。若是还是过去的转介绍人，我们无法赋能，无法分配，更无法成为企业的资源链接在一起。如果1天增加一个转介绍人呢？坚持3年呢？所以优秀的销售公司会构建自己的销售网络，这是一个性价比极高的广告系统，成本完全可控，成交后再分佣。
如果一个男人不把家里的经济大权交给女人的话，那么要么是这个女人没有心眼，要么就是这个男人心眼太多。
其实现在的家庭，从我们父母这一辈或者说，我们爷爷这一辈开始就是如此，家里的钱都是女人管的，男人赚钱之后也都是会给女人，但是女人有的时候也会抠抠巴巴的，这个男人就会发脾气。
以前，我小的时候都不懂，为啥爸妈要吵架，等到我结婚之后才会明白，原来男人也是会有生气的时候。曾经老公给我讲过一个笑话，那就是儿子拿了工资没有给老妈，结果老妈一夜没有睡好，担心儿子的思想有变，又不敢多讲，其实我觉得孩子的钱，孩子自己管就好，结婚之后给媳妇管就好，如果母亲一直管孩子的，等到结婚之后肯定是会心生嫌疑的。
此外，我们结婚之后，老公也闹过几次，我都把卡啥的都还给他，但是他不要，而且还都给了我，或许这才更加像一个家吧。而有的男人和女人的钱是分开的，自己管自己的，这样的家庭也是存在的，但是会给人一种生疏感，就像结婚之后还会说AA这样的思想存在让人觉得特别的突兀。
此外，结婚之后，两个人的世界就会合二为一，如果还是各管各的，我觉得这样的婚姻名存实亡。很多离婚的人家大部分都是这样的结局，其实男人让给老婆，只是让她更加有安全感。
男人在外面自己的钱不给老婆管，而给其他的人买东西的话，可能也觉得理所当然，那么时间长了，两个人肯定都会有意见。
财政大权，其实是一个家庭的地位见证，如果男人想管自己的钱，其实是一种思想的反驳。女人如果不懂得珍惜自己家庭的地位的，那么另当别论，很多女人在谈恋爱的时候，都希望男生把钱都用在自己的身上，等到结婚之后，那么就十分卖力地帮男人省钱，这才是正常女人的样子。
此外，女人如果不懂得珍惜男人的好，那么男人也应该适当地要回家庭的财政大权，不然到时候亏空的时候还不知道缘由是啥。
此外，家里有兄弟姐妹的，更是要说清楚，帮肯定是要帮的，但是一定要商量好，不能够无止境，无头绪地帮。
结婚后，万事好商量。毕竟是从孩子成人，再谈恋爱结婚生子，能够在一起，肯定有一定的缘分，所以，家里的财政大权，给女人管基本上是没有错的，但是如果男人管的话，那么女人就要提心吊胆的，说明男人不够爱自己，而且也懂得女人不能够支撑更多的管理。
其实很多男人都是在自己发财之后会觉得自己的老婆变得又丑又笨，而自己变得又年轻又帅气，毕竟那么多女人的拥戴都是真的，而这一切都是自己的老婆和自己一起辛苦得到的，所以，老婆才是自己的恩人，如果连自己的恩人都忘记的话，那么这个人的路还能够走得远吗？
所以，我觉得家里的财政大权就应该给辛苦一辈子的老婆管，给男人管不行，给老人管也不行。
餐饮、旅游，线下文娱、实体零售等线下消费均受到巨大冲击这是毋庸置疑的，但同时也给云经济带来了增长，如生鲜电商、网络游戏、在线教育、远程办公软件等行业市场暴增。
不管如何，疫情终将过去，那疫情过去后的爆发行业有哪些？我们又该如何抓住机遇呢？
1、远程办公软件“登上舞台”，在家办公行业日渐发展
受疫情影响，企业复工时间多次推迟，近2亿人开启了在家办公模式。钉钉、企业微信、飞书等远程办公类产品下载量暴增。
其实在近两年来，在线办公产品已经越来越受到企业的青睐，在此之前，就已经有近百万家的企业加入了。而疫情的蔓延，在某种程度上加速了在线办公行业的发展，在短时间内打开了行业市场。
而在线办公产品原先具备的特点，如多人协作任务管理工具、线上会议、合同签署等能够帮助企业高效运转的优势。在疫情期间让企业养成习惯后，将会持续被使用下去。
2、生鲜电商“起死回生”，线上买菜或成为主流
生鲜电商由于成本较大，相比于线下菜市场或超市价格会更贵，所以在以往，很多消费者都不愿意为其买单，加上整个生鲜市场竞争过大，大部分生鲜电商平台处于亏损或盈利较低的状态。
但随着疫情的蔓延，线下门店陆续关门，大家人心惶惶都不敢出门，线下暂时没办法买到的转移至线上，加上大家担心买不到菜的“囤货”心理，促使了生鲜电商订单量的暴增。
比如盒马鲜生由于突然爆发的订单量出现用工紧缺，向西贝、云海肴等餐企的“租赁”员工，可即便是这样，仍不能解决缺人的问题。
据相关官方数据透露，
春节期间（除夕到初八），每日生鲜平台累计交易额相比去年同期增长350%；从除夕到初三，京东到家全平台销售额同比去年增长 540％；大年三十，叮咚买菜的订单量比去年同期增长超过300％。
3、在线教育，用户拉新迎来机会点
“钉钉”估计已经成了学生中最火的软件了，在线学习，增设网课，学业真是一点没落下。
开学时间延迟，很多学校开设线上教育，学生被迫在家学习，家长一样也没闲下来。
而此时对于在线教育、教育机构来说，则是迎来了用户拉新的机会点。
疫情让在线教育模式在全国得到推广普及，在线学习用户增多，并且通过这次疫情可养成用户习惯。教育平台也将更乐意在技术、内容等上增加投入。
4、汽车行业：疫情过后，私家车添置/置换需求上升
①线上游戏：用户参与度提高，游戏丰富化，带动游戏攻略、赛事等内容侧变现
很多线下娱乐活动被限制，线上娱乐成了人们消磨时间的重要方式。
②短视频、直播带货迎来新一波红利
宅在家打发时间的，除了睡觉玩游戏，还有看视频。
毫无疑问，疫情不管是给长视频还是短视频都能带来增长，而碎片化的短视频相对来说增长更明显，但同时，短视频内容竞争加剧。对于内容方来说，如何提高用户粘性，占据用户心智，实现变现是关键。
5、线上娱乐
必要出去一趟时，能减少和别人接触的交通工具，就是自驾。
经过这次之后，大多数人都体会到“家里有辆私家车”的重要性，对于家里没车的家庭来说，购车的欲望增加。
根据艾瑞数据调查，疫情结束后，将会有45.2%的用户想要添置/置换私家车。
其中，确定了要买车的决心用户占14.2%，提高想要买车的意愿的达31%。
来源：艾瑞数据
在疫情结束后，汽车行业将会迎来机会点，对于汽车企业来说，如何抓准这部分用户很重要。
6、科技将在医疗上获得更广泛的应用
这次疫情之后，国家将会更重视科技在医疗上的应用。
相比于2003年非典，这次新冠型病毒的防控中其实已经投入了AI技术，比如利用大数据技术查询人口动向，AI多人体测仪等等。疫情期间普通感冒或有症状想要就诊的，还可通过在线医疗平台问诊。
但由于目前医疗资源比较紧张，在线医疗平台医生资质和丰富有欠缺，所以在这次疫情期间，还没有得到广泛的推广使用。
未来长时间里，预计国家除了在医疗、医疗器材药物上投入更多占比之外，还会更重视科技在医疗上投入。
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