内容介绍
我知道的有义乌，1688网
做淘宝就是做生意，很多时候就是赚个信息差。（以淘宝为例说明该问题）
一个产品的生产成本多高，供应链上游决定，一个产品的最终售价有多高，供应链下游决定。
工厂是量产，用量来盈利，它的成本可以均摊，最终的出厂成本价多少，看老板、工厂的管理、效率等等，只能说有些产品的出厂价确实是可以低到某种程度，没有我们看到的市场价那么贵；
做淘宝更接近零售，店主可能是家里有工厂的，它的售价自然比一般的店铺要低得多。当然更多的淘宝店主是个人，它可能是从工厂进货，批发市场进货，也有可以是从批发商的批发商那里进货，进货量越多，能拿到的价越低，这样风险也更高，你卖不出去，就是亏本买卖，我们还是得理解一下生意人的艰辛。
反正进货多了一道程序，它的售价自然往上加一层。
淘宝上9块9包邮的产品，要不就是它真的很便宜，要不就是卖家在做战略性亏损/SKU玩法。
第一种情况，真的很便宜
为什么便宜，我上面也说了，要不是厂家型卖家，要不是一手货源，“没有中间商赚差价”。
比如我在1688上搜索“耳钉”，肯定比很多淘宝上的便宜多了，1688定位是批发，里面有很多厂家开店。
至于为什么会有从工厂再到批发商再到顾客这种模式，自己网上查询，稍微思索一下，就可以了解。
是不是有些人还在疑惑为什么有些产品9.9都能包邮，连快递费都不够，卖家还怎么赚钱？
其实快递费也没有我们想象地那么高，现在物流行业这么发达，一个人寄一个快递肯定贵，但只要你有量，快递费是可以谈下来的。
像江浙沪、广州这些电子商务行业比较发达的地区，或者是某些快递量爆棚的店铺，快递费也确实可以低到某种程度，按月结都可以。
我社群中有位朋友，在浙江义乌（义乌的小商品批发市场是全国知名的），快递可以做到一单1.8发全国大部分地区，西藏、新疆等偏远地区除外，真的就是“背靠大树好乘凉”。
具体的快递费还要看你的量、你产品的体积、是不是易碎品、是不是水果生鲜、你选择的快递公司等等。
如果一双拖鞋的进货价在3.9元，快递费算3元，这里加起来是6.9元，那么抛开其他成本不算，卖9.9包邮，每单是不是还能赚个3元。
只要你订单量多了，月销一万单，每个月也能赚个3万，一万单都只能赚3万，真的赚的是辛苦钱，当然如果你能把成本压更低，你利润也更高。
第二种情况，卖家在低价引流/做基础数据累积/战略性亏损/SKU玩法
要知道，卖家在淘宝开店，平台有那么多店铺，淘宝也不能无缘无故给你流量、给你展现位置吧。
这时候就需要你有数据、有排名，这样用户才能看到你的产品，才有成交的可能性。
9.9包邮的店铺更多是看重用户在搜索时经常按“销量排序”（综合排序也行）的前面几个位置，因为很多用户买东西就图个快，只看前几页。
淘宝几亿用户，只要每天有几千万、几百万、几十万的用户搜索这类产品，并看到你的产品，进店流量是很庞大的。
只要你的销量够多、搜索权重够高，所以卖家会用9.9包邮来低价引流、冲销量、冲排名。
同时只要你销量排在前面，后期涨价，销量这么高了，也会有很多用户跟着买，后期就能赚回来了。
这就需要卖家做好流量管理、掌握好店铺的盈亏平衡点，没有稳定的供应链、没有几十万的战略性资金的支撑还真玩不起。
这就叫战略性亏损，在有些卖家眼中，值钱的不是产品，而是流量。
另外，作为一个淘宝用户，我们买东西，接触不到实物，那么产品价格、店铺几心几冠、图片、文字、销量、评价、买家秀、问大家这些就成了我们买东西的依据。
如果一个店铺没有这些支撑，那我们也不会下单购买。
所以只要你产品足够便宜、性价比高，自然会有人来买，等你各种销量数据都充足了，买的人自然会越多，这是人的从众心理。
你有了基础数据的积累，后面运营起来也会更顺利。
最后就是SKU玩法，SKU就是我们在淘宝购物常见的产品的各种颜色、规格、属性分类等都可以称为SKU。
比如一款产品，“耳钉”，我们在外面来看是5.9元。
点击进去有5.9元、6.9元、7.9元的，不一样的价格，而且很多女生看到这么多耳钉款式，不止买一副，会买很多副，这样成交的金额自然会更多，卖家也不会亏。
同理还有水果，一斤的价格可能是9.9包邮，三斤的价格可能是26.9包邮，买得越多，优惠越多，很多用户就会多买点。
同一个产品链接放多个SKU，用低价来引流，价格呈阶梯式增长，这就是SKU玩法。
玩得就是卖家的套路、买家的心理。
当然9.9包邮还有其他的作用，比如甩库存、打价格战等等
没有哪个聪明的生意人会做亏本买卖，顾客走过最长的路可能就是商家的套路。
当然作为消费者，买东西嘛，不管是线上，还是线下只要能买到便宜、质量又不错的产品才不管什么套路不套路的。
作为卖家，我们自然要学习更多的运营技巧来发展自己的店铺，如果你没有优质的货源，也玩不起9.9包邮的套路，就要寻找新的突破口。
我最近，也在为我的头条粉丝直播：手把手教你们做淘宝
如果你感兴趣，可以给我私信：学习！
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往期文章精选：淘宝老店被处罚，新开56天后店铺“起死回生”，我是怎么操作的？https://www.toutiao.com/i6823643316563739149/ 首次揭秘：刷单十年被抓1000多次，总结18个详细教训，希望你学到https://www.toutiao.com/i6803281895921549836/私藏很久不舍得分享的几家让你只花专柜十分之一的钱，就能买到好穿的衣服的女装店算吗？？？
1.桃宝店铺名：潮服hurtmyself
价格区间：20-180rmb
关键词：复古，减龄，时髦
它家的款式主要都是偏复古，优雅风，上新的速度也比较快~什么欧阳娜娜、泰勒、泫雅、雪莉、比伯老婆同款的衣服，全部都有~
这个有大牌质感的小衬衫我买了好几件，正很好穿～搭裙子牛仔裤都ojbk
好看！！！绝了！！！我喜欢！不枉我等了这么久！！！颜色和卖家颜色差不多 ，喜欢！！
扎染衬衫内搭罗兰紫背心，再配上他们家的西装裤~简直就是美爆了！！
有一说一，感觉质量比我之前在他们家买的一条裙子好，而且这个腰这块儿感觉有点弹性，我看有姐妹是解扣子的，其实可以直接套头穿hhhhhh 值得入手，大家冲就完了
2.桃宝店铺名：First Ring 一环店
价格区间：10-200rmb
关键词：复古 港味 设计感小众
一如既往的nice，第一眼就爱上了这家的衣服 带一点小性感 可盐可甜的风格很喜欢 没有白白等了那么久哈哈 好的东西值得等待~ 面料穿上很舒服 不薄不厚正合适 超适合拍美照~
白色复古方领蕾丝衬衫~这件衣服我超级喜欢！！！
精致的小扣子、蕾丝花边和角度超可爱的翻领 图3防走光设计很赞 严丝合缝哈哈哈哈 还有优秀的袖口的弧度 值得拥有
3.桃宝店铺名：唐狮
价格区间：50-300rmb
关键词：宽松，时尚，甜美
一下子买了好几件，在这家买过很多次了，衣服质量很好，穿着也很舒服~
很喜欢他们家的情侣装~~
给帅气男票买的，上身效果贼好看，谁穿谁洋气的那种，版型啊颜色啊都特别好。实名表扬客服小马，特别有耐心，服务态度好
4.桃宝店铺名：P tree
价格区间：200-500rmb
关键词：设计感小众 法式小香风 气质宽松
第一次因为一件衣服设闹钟等上新买！真的巨好看巨好看！我本身皮肤是冷白皮 穿上更白了！穿上真的是温柔本身了！质量也很好很好！不吸腿！有质感！
春季法式复古碎花是我最近买的款！！
160 96斤，很合适，我觉得还是有点肉的穿起来好看，身材太柴会有穿妈妈衣服的感觉
5.桃宝店铺名：制造（后花园）
价格区间：150-480rmb
关键词：复古 优雅 少女
颜色正 版型好 因为Jennie 所以特别喜欢这类风格的衣服
云胡不喜系列vintage复古优雅彩色宽条纹V领短针织开衫
太美了真的绝美这个条纹V领短针织开衫特别显肤色我肤色属于比较发黄的那种 真的很显白超级超级好看
6.桃宝店铺名：ocean mine studio
价格区间：150-680rmb
关键词：原创设计 复古百搭
很好看，三百多的价格居多，但是质量很好，面料也很厚实，春秋穿刚刚好。衣服很有设计感很显身材
春季复古百搭白色双层不规则大摆衬衫裙连衣裙
女孩子就是该要拥有白裙子！！一开始是抱着试试的心态入的！因为一直以为自己不适合白色衣服会很显胖！而且这个袖子有点泡也怕显壮！但是！这个裙子真的一点也不显胖！谁穿谁美！上镜真的太好看了！
7.桃宝店铺名：daytoday日常研究
价格区间：10-300rmb
关键词：印花可爱 甜美少女
他们家的衣服很好很漂亮 喜欢绒面的质感！看起来很高级，而且大部分是均码的很宽松诶，基本上大家都能穿~
好看！！！！！我160/46kg 也合适穿 哈哈哈 而且也不算紧 就很合身 布料是有点点厚度的感觉 喜欢喜欢~
8.桃宝店铺名：花吉staysimple
价格区间：60-200rmb
关键词：宽松 小心机 甜美风
一眼就看中的款式，手感很舒服，真的十分宽松，配小裙裙很美腻，有它在家也能度假哈哈！！
宽松短款泡泡袖心机女露脐上衣！~我看中的款！！
这个抽绳的真的很好看而且很舒服，可甜可盐，小个子的妹子也可以轻松get
先写到这~快夸我宝藏女孩~嘿嘿~
感谢你看到这里～你们你们只收藏不点赞＝我 气鼓鼓！！
“当你点赞的时候，触碰的不是冰冷的按钮，而是作者那颗感恩的心。”——鲁迅《非我所言》
持续更新ing~~
在淘宝上进行电子商务的创业的话，还是需要去找一个比较靠谱一点的货源，如果说没有货源的话想要做淘宝的话会非常的痛苦的。
简单的来说，你先要确定一个你想要销售的产品的品类，然后就去找对应的货源就可以了，如果说你身边有利润率比较高的货源的话，那是最好的事情，如果说你身边没有的话，你可以考虑在1688这个网站上进行进货。这个网站也是阿里旗下的，但主要是做批发，你现在来说的话，上面大量的货源都可以小批量的进货，你可以尝试不同的货源，然后来上小批量的货，然后销售了尝试一下，看看行不行，如果行的话就接着再卖，如果不行的话换另外的货品销售就可以了。
但是因为这一切都是在网上公开的，所以利润率的话会相对来说比较低一点，我会建议你在身边寻找利润率高一点的货源。
我之前有考虑过在淘宝上销售海产品，但是后来发现海产品的进价比较高，我在淘宝上销售的话会赔钱。所以我后来就没有操作这个项目了。然后和我的朋友一块商量了之后，决定在家里面找几个人开了一个小小的厂子，然后生产一些定制类的个性化的产品在淘宝上销售，目前来说销量还可以，只是挣不了太多的钱。但是好消息是一个月之后就收支平衡了，我觉得还是很不错的。
总的来说现在想要在淘宝上白手起家的话还是相当困难的，如果你有其他的挣钱的路线的话，我不会推荐你去淘宝上创业。
以上文字只是我的个人观点，如果各位看官有不同的观点，欢迎在评论区讨论留言，我会认真的答复每一条评论的。
如果喜欢我的回答，可以给我点赞并关注我，我在这里谢谢大家了。
建议做废旧物资回收生意吧！
我53岁，去年才转行做这个生意，因为刚刚起步，经验不足，挣得不多，但十几万元是有的。
我的一些同行，几十万，上百万的大有人在。
一，说说我的经过：
我以前搞企业，因为环保原因，厂子不再生产，休息了一年多。
去年和朋友的一次聚会时，他建议我和他搭伙，做废旧回收。
我们这里有个废旧物资回收基地，只要能买到货，根本不发愁卖。
很多人从事这个行业挣了钱。
我反正也没有什么事，就参与了。
一年下来，确实很不错。
要不是我经验少，步子迈得太慢，会挣得更多。
身边很多同行，年入百万的大有人在。
二，废旧物资回收这个行业，规模可大可小，只要你肯努力就一定能够得到回报。
我主要从事的是二手工业品回收置换。简单的说，就是回收并置换各种废旧变压器，电机，配电柜，电器开关，中频炉，电容等等。
另外还回收工厂设备，库存物资，废旧金属等。
总之只要有利润，和废旧挨边的业务都做。
业务五花八门，很多时候不懂的货物，就咨询朋友。
只要肯干，没什么大不了的。
三，废旧物资回收这个生意，朋友们可以自己单干，也可以找人搭伙。
没有资金，没有销路，不懂行，也不要紧，我们还可以合作。
您可以给我提供业务信息，我付您信息费，中介费。
也可以提成：
按利润，或者按业务量的大小，酌情付给您一定比例的提成。
总之就是有钱大家一起赚。
四，可能有很多朋友不理解，或者看不起这个行业。
那就没办法了。毕竟做这个生意，得给人家说好话。
但是，挣到钱才是硬道理！
这年头，没钱谁也瞧不起你！
您自己挣了钱，自己会知道！自己才能活得更精彩！
五，非常不建议朋友们贸然投资搞餐饮行业，或者租门脸房做各类零售，更不建议您投资搞企业。
这些生意都需要很大的资金投入，并且这几年经济转型，实体店不好做。
我周围搞餐饮的，赔钱的人太多了。
相信您也有同感。
但是做废旧物资回收，投入不大，也没有租金和固定资产的投资。
就算最后不干了，也没有甩卖库存尾货的担忧。
这么一个好生意，有眼光的朋友可以试一试。
六，我的头条里面，有一些关注废旧物资回收的资料视频，大家可以看一下。
不清楚的可以关注我，私信我。
我会知无不言 言无不尽！
最后祝各位好朋友新年快乐，生意兴隆！
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