内容介绍
关于“找货源”、“卖什么产品”，互联网有大量的资讯可以参考，不论是“货源网站”还是“选品技巧”，几乎“完全透明”。
但新手们值得注意的是：不同群体，对“选品”的理解，肯定是不一样的。比如，没开店创过业的“营销号”，大都通过“剽窃/洗文”来搬运“干货”，跟工厂流水线似的；看似有理有据、有流程有步骤，其实很难复制“原作者的灵魂（观点/立场）”，如果依葫芦画瓢几乎死的快。因为很多因素上的考虑、细节上的处理、突发性的问题等等，他们确实没有经历过，无法深入性概括。所以，这类“干货”除了让新手获得启蒙、了解大纲外，很难真正学到什么。就像我从2016年开始在知乎分享“电商领域”相关的创业经历，被各种营销号、甚至大V改头换面洗过文，关于选品的、关于s单的、关于流量机制的等等，被改的轻描淡写、避重就轻、漏洞百出，我看了都哭笑不得。这就是我们常说的，理论与实战的区别；作为新手，一定要在了解、学习的过程多谨慎且务实的思考、判断。但有一说一，这类“普及型资讯”让高纯度的新手们有个大致的“框架性认识”、“明确的方向思考”，还是很有价值的；毕竟，新手们确实在“入门”的普及上，一片空白。再比如，一些行业大神分享的干货，确实句句真言、段段精彩，但这些“肺腑之言”是基于他现有的咖位上；有些是资本企业的操盘手、有些是代运营的老油条、也有些是自主创业的店主、更有些是源头厂家，如果新手没有“参透本质”而盲目追捧，那真跟送死毫无区别。因为，你只看到大神们光鲜的案例、牛批的数据、神乎其乎的技巧，却并不具有同等条件（能力/资源/圈子等）。就像主题问到的“卖什么比较好”一样，有人推荐“热门行业”、有人建议“细分类目”、也有人剑走偏锋“玩灰产”等等，这从创业者的角度来看，都没有错。唯一错在，新手们大都缺乏“清晰的自我认识”及“缜密的逻辑思维”，认为别人行，自己努点力也可以。最后，轻则瞎忙一场、重则血本无归。这跟生活中找工作、买房买车、找女朋友等等一样，你看到身边某些朋友找到“月薪过万的工作”、也买了“别墅豪车”、更交了个“网红明星”，但没看到他们“隐藏的优势”，比如，人家找了个好工作，要么关系户、要么技能过硬、要么带资入组，这些你是看不到的；人家买豪车别墅，有个有钱的家庭、或租的借的、或确实在你看不见的地方拼命努力赚的，你也没看到……所以，我总坚持主张一个观点：做任何事，认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用，二十个字。不论工作、生活、情感等等，最最重要的第一步，就是“认清自己”；只有务实“认清自己”的各项条件，才不至于盲目、侥幸、浮躁，更不会掉坑。请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦，但作为一个创业多年的前辈，我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚；这决定你们，最终能从我身上学到更实际、有用的东西。这也就是我分享的初衷，帮助大家有所启发、少走弯路！经过上文的铺垫，我相信大家都记住了一点：务实的“认清自己”。那么，作为题主同类的新手、创业者，在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下，“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？我相信任何一个成年人、尤其创业者，在准备做某件事的时候，都会想到这些。比如，在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖，都会考虑这些“必要因素”。我在2013年做女装创业亏了一百多万后，每天想着东山再起、一夜暴富，又可怜条件有限，啥也不是。所以，我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点：1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；
作为普通人，尤其是创业失败过的中年人，我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败；哪怕是走弯路，我也承受不起。我接触的蛮多卖家中，也都一样；有些是离了职全身心投入创业，有些是宝妈或学生避着家人选择创业，也有些是找不到工作选择创业，更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗？不能！！！失败一次，绝对元气大伤，很少还会跟我一样死磕到底。所以，我们得非常苛刻的基于这五点特征，从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。比如，我后来每年都在做的“一抹白身体乳”，10件起拿货10元、快递4元、赠品2元，总成本16元左右，一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十，符合这五点特性吗？由于目前这个产品还在起步操作阶段，暂不具有直观参考性；请借鉴我专栏往年的图，一个旺季还是很有搞头的！参考往年的图但注意：这个产品，我从2013年开始到今天已快七个年头，实话说已过产品红利期，不适合高纯度的新手入场；但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势，目前还是很有搞头的。首先，在产品的硬性投入上，从“阿里巴巴”拿货10件，再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题，总的产品投入，不超过1000元，这点投入及风险承受力，对于新手、初创团队而言，没压力吧？其次，这个产品线的品类并不多，分好主推款、辅助款、利润款后，真正运营侧重上就“三个链接”，对于新手、初创团队而言，在时间及精力上，能获得最大限度投入学习、摸索，这不累吧？然后，这个产品线的旺季在“夏季”，通常18-25岁女性使用较多，主要功能美白、保湿、规避紫外线，适用于沙滩、户外等场景，哪怕日常生活护理也可适用；市场虽然不及面膜、洗发水等产品大，但好在需求稳定、购买力强吧？最后，最吸引我的是“暴利”及“回报快”，让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果，这相对打工而言，算好的了吧？
相信我这么一深入概括，大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点，从身边展开、静下心来好好思考、挖掘，市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。分享我公司做的几类产品，让大家有个思路：1、常年稳定在做的类目，母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋（防惊跳睡袋）”，小家电“排挡空调扇（冷风机）”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”，洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”，护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。2、每年挖掘的潜力产品，红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。很多产品，几乎到了旺季，我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享，让大家从中有所启发、少走弯路。所以，在思考“卖什么产品能赚钱”时，我们得由浅入深的反问自己几点，才有了具体的操作方向：1）我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点？是随波逐流盲目追捧、还是务实选择？2）从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”？是大海捞针，还是从阿里巴巴等渠道参考？3）从哪里去获得“市场数据”，深入判断可行性？是自以为，还是生意参谋分析数据？4）以哪种经营模式，可以最大化降低风险？是一件代发好、还是小额批发不错？5）心理预算一下，需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱？6）自己评估“投入回报率”有没有必要干？是继续打工好、还是先干了再说？7）选择干，那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备，做好学习、试错的觉悟，反之还是打工吧。
我作为一个从零到有的卖家，非常严肃的提醒大家，上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。当你没有做好“评估”，那就不要胡思乱想，好好工作；当你下定决心，那就必须得系统的学、专业的做，而不是侥幸着打酱油，这一点意义都没有。大家可以看看互联网很多新手们，几乎都是两三个月后不赚钱，继续开吧活不下去，放弃吧又舍不得，骑虎难下；甚至，有些开店几年的卖家，也做不下去，就因为“运营能力”被对手淘汰。所以，我才苦口婆心的劝各位，不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店，因为你确实是新手，你确实欠缺的东西太多太多，这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的，千万千万谨记。我虽然也有带徒学习，但仍然不想看到大家毫无理智的创业。话虽残酷，但我不害你。当然，在做好本职外，理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业，这个出发点我还是赞成的；毕竟，学无止境。再次啰嗦的提醒大家：选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”，或许会赚到一些钱，但这只是开始，并不是一劳永逸、坐享其成；想稳定的、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧；比如产品优化、数据分析、引流推广等等。在当下“信息透明”的互联网时代下，每个“产品”的生命周期非常短暂，长则半年、短则一个旺季两三个月。像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品，有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”，很容易被复制。所以，作为创业者，若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟，真心找个工作、做好本职，远比当炮灰强百倍。创业也好、打工也罢，但凡跟赚钱挂钩的事，它不是一根直线到底，而是一路崎岖坎坷，看谁坚持到底。切记切记！当你理解了我的“选品”干货后，学会了“生意参谋”一步步分析，确定这个“产品”赚钱概率大，就面临了“怎么找货源”。对于“找货源”，我首推“阿里巴巴”。阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……所以，作为创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选？这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。关于寻找渠道的方式：关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？不管哪一种，我们可以尝试一下方式：1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；2. 从QQ群搜索像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。关于“筛选渠道”的技巧：
坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。比如，我做的是母婴的。第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。综合以上：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。关于货源渠道的谈判：
到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？这不现实，将心比心嘛。相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持
我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。谢邀，很多兼职不管在哪里都是可以做的，兼职嘛，就是在不影响本职工作的前提下可以额外有收入的工作，这个就非网络兼职莫属了，毕竟只要有一部手机或电脑就可以做，这里介绍几种我知道的兼职
自媒体
自媒体现在也是很流行的一个兼职，在自媒体里，又属今日头条的福利最好，所以可以选择头条开始自媒体之路。但是这个比较需要个人的各方面知识丰富，文笔好才有优势，因为现在都比较注重原创，内容创新，要写的东西有吸引力，有人看才能有高收入，不过也有人通过搬运视频获取到了很多阅读量，但是我建议这个现在不要做，因为以后的发展趋势肯定是原创内容的，而且头条现在也封了很多这种号，老老实实去提升自己的文笔，内容质量才是最踏实的悟空问答
悟空问答现在也是我现在刚开始在做一个兼职，也是今日头条旗下的一个平台，在里面回答问题就可以有收入，还可以提升自己的知识，还是非常好的。和自媒体一样，你回答的问题内容质量越高，看的人越多，你的收入就越高，所以还是提升自己的文章水平最实在，还有就是，千万不要抄袭千万不要抄袭千万不要抄袭，重要的事说三遍，被机器人检测到后果是很严重的
还有就是很多朋友没有回答得红包这个选项，可以私信我，我可以教你们开通蚂蚁微客
这个是支付宝里面的一个项目，也是一个兼职类的，里面定期会发布一些任务，完成了就可以得到赏金，还是蛮不错的，里面有足不出户的任务，也有跑腿任务，根据自己的需求去接任务就行了
微商
这个是我自己用也会推荐给朋友用的一些东西，因为我是做健身的，平时也经常锻炼，也会喝一些运动营养补剂，这个锻炼的人都知道，像蛋白粉、肌酸、谷氨酰胺等都是要补充的一些营养，所以我就在朋友那里做了一个运动补剂经销商，都是海淘过海关的，比淘宝上的便宜很多，第一能自己喝，第二也能赚点零花钱
还有一个就是pt鞋，这个也是我在卖的，因为有个朋友在莆田工作，找他拿鞋的t话都是直接从工厂里拿货代发的，而且都是挑好的货发的，有瑕疵的都是重新拿货的，我自己也在穿，所以在我这里都是已最低的价格拿最好的货，只要试过水的都成为老客户了
但是微商如果自己没有渠道的话我就不建议做了，如果你拿一个自己都不想用的东西去卖给别人，那只能是抹黑这个行业，损害自己的信誉而已，做生意就得讲究诚信，一分价钱一分货
小视频
现在有很多的小视频软件，像火山小视频，抖音，快手之类的都是很火爆的，用这些软件发布小视频也是有一定的收入的，也是得你的内容要吸引人看，吸引流量，看的人越多，收入就越高其他还有很多种方式，这几种可以参考一下，其他的不是很了解就不过多阐述，反正最主要的都是得提升自己，自我价值提升上去了，就不怕赚不到钱了，一起加油吧！
其实网商货源平台真的很多，关键是要靠自己去挖掘。
像大牌的货源网站就是1688阿里巴巴，其实淘宝有时候也算是一个货源平台，像不干胶类的产品就可以直接在淘宝上买了。这两个算是耳熟能详的了。信誉也有保障。
小众的有:网商园，义乌购，包牛牛，莆田鞋档口，17一起做网店等，这几家都支持一件代发的，发跨境的，也可以找广东的代发货，帮忙发跨境订单。
更好的货源平台还是自己去工厂挖掘，毕竟中国是制造业大国，平台上的商品都是经过一手的货了，肯定会稍贵一点，找几家长期稳定合作的工厂，才是王道！谢谢
先说结论：新手最好选择暴利、刚需、操作简单、风险可控、投入回报快的产品，不要随波逐流、盲目盲从的跟风。
这个问题，在没概括“自身条件及目的”等信息下，是很难获得有价值的答案。我说“小家电”好干吧，可需要一定“启动资金及渠道资源”，更需要一定“运营能力”，绝多数新手们都玩不转。像我常推荐新手们做的“夜宵空调扇”，拿货价2-300、售价大几百。不论“一件代发（无货源）”拿货，还是经营过程刷单，没个大几万资金，很容易卡壳。所以，除了举着镰刀的营销号们会告诉你一些不痛不痒、没什么营养价值的答案外，几乎不会有适合自己的干货。大家好好看看，是不是我说的这个现象？比如，“照某酱（照某酱）”这类所谓的大神们，张口“小众细分”、闭口“蓝海潜力”，但为什么选、怎么选、标准什么、怎么分析数据等等一概没说。反而“送视频”诱导“加微信”的杀猪盘套路，玩的倒是很娴熟、很专业……我倒不是抵触排斥“学习”，而是非常看不起这类虚构人设、杜撰经历的半吊子营销号。但凡有两把刷子，让大家“付费学习”倒是情有可原，可全都是复制粘贴、东拼西凑的镰刀手，这就让人很尴尬了。不论读者，还是靠付费咨询赚包烟钱的作者，看着都很辣眼睛。作为老前辈、也作为内容付费的作者，我来详细、透彻的聊聊“选品*测款”，让大家看看、学学，什么叫干货！在很多话题中，我一直在强调，“开网店”就是做生意。而“做生意”想赚钱，我们就必须得基于“自身条件及目的”去思考：“什么产品”大概率可以赚到钱？比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。这很清晰、很明确了吧？因为咱们都是普通人，没那么多钱、也没那么多时间及精力可以消耗，只能理性、务实，清晰及明确的抓住“市场机会”。说的再直一点，我们承受不起几次失败，一失足就成千古恨。那么，我们把“自身条件”看清楚了、也把“开店目标”明确了，接下来的逻辑就清晰了。我们一步步倒推，想要快速月入5000，重点思考几个层面。1、市场刚需，不求市场多大，但需求得稳定，消费力得强悍；2、保持暴利，不做“低客单”，尤其“推广成本”大于“利润”的产品，避免白忙一场；3、操作简单，最大化避免精力、时间等消耗；持续乏味、枯燥的基础操作，很容易丧失激情；尤其初期不赚钱阶段，很容易放弃；4、投入灵活，最大化避免风险、保证资金流没通畅，别像女装进货，一手全尺码、一次拿十手，一旦断码、断色就压仓；5、回报率快，两三个月就能看到成败，避免半死不活、温水煮青蛙。……
基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标；2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件；布局10-15个链接，让目标更容易实现；3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。不仅做足“每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互捆绑销售，提升利润比。4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。每天主力操作“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力操作“辅助款”。比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。除利润扛得住。主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。注：这只是大致的“运营思路”，其中卜丹、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可在知乎选择“付费咨询”。当我们具备这个“运营思路”，那么选择产品就清晰、精准、窄小多了。比如，我团队每年淡旺季所做的产品：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。不论你选择“一件代发”也好、还是小额批发也罢，这并不会带来多大的麻烦。无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。我的徒弟们、接触的一些知乎民间高手们，大都赚个几千上万还是没问题。所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是先保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。不具备这个逻辑，一些营销号每天鼓吹的细分品类、蓝海货源、小众产品等等，你看的越多、只会越懵逼，根本没办法落地。而具备了这个大致“运营框架”，就可以从身边、朋友、甚至互联网中，去发现、去思考、去评估、去判断。就像“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，这么大个宝库，几乎是白给的资源网啊。阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。我们大致从两个层面，来判断“产品能不能做”：1、先从“淘宝网”搜索类目词，看看真实的“市场环境”。比如，有多少卖家在销售同类产品，天猫占比多少、C店又多少，销量多少、价位又多少等等，甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。从中大致可以判断，我们进入这个市场，卖多少、以什么引流技巧，最保守可以赚多少。2、再从“生意参谋”搜索类目词，看看“引流的词”详细数据。比如，搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。我们可以进一步得到两个信息：什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。生意参谋是个宝，多研究、多摸索，关于选品、测款、做标题、shua单开车等等，几乎一站式清晰见底。我建议买一个，嫌贵就租一个。实在租不到，再找我。当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，还得运用“生意参谋”及“淘宝环境”来评估产品的可行性。不得不说，“生意参谋”太重要了。不论“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，还是实操中“卜丹”及“开直通车”，几乎离不开“生意参谋-标准版”（收费约1000多/年）。我建议租一个，300/半年，经济实惠；实在找不到，再找我。当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给粉丝们，当成案例一步步解析。举例：基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”https://m.1688.com/d.html?s=search_pictracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二维码自动识别)在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。看“每个价格”的竞争情况，如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件大致评估下，我们得出几个层面的信息：1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。跳到下一步！再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。谢谢邀请！我是大师兄的小院子，很高兴来回答您的问题。
关于：如果真的是个好微商你们还会反感屏蔽吗？
我也不是专业的，说的不好的地方还请谅解！这个问题呢说说我自己的看法：
1、怎么定义是否是个好微商：人品+产品。
人品：现在很多行业，像自媒体、直播等都是先做人设，为什么先做人设？是让别人去了解你是个什么样的人？你能输出什么有价值的内容，让别人一直关注你，我们如何把自己好的一面展示出来？就像我弟他们公司是做直播带货的，有很多主播，卖的都是同样的商品，但是有人卖的多有人卖的少，除了一定的销售技巧外，更重要的就是主播这个人是怎么样的？性格特点是什么？我们做微商一般都是面对的朋友圈，朋友们对你的评价怎么样！
我会用我的真实例子给您分析一下，就像有一个微商曾经加我，她直接就说了她是做剪标服装的一个微商，定期会推荐一些性价比较高的服装鞋子之类的，那我就加了看看，如果刷屏我就删了，结果是她一直也没刷屏，没有发产品，我都感觉好像加了个假微商！有一天她发了个朋友圈，说晚上19:00会给大家推荐一些特价商品，抢购时间半小时，大家觉得有困扰的可以提前屏蔽...这样就让我更加好奇了，一般微商就怕你看不见她发的，但是她还提前做了提醒，让不想看的屏蔽一下（高明之处就在于首先提前让你知道她晚上要刷屏了，提前告知让你不反感，其次让你好奇卖的是什么还要抢购、再有就是提前做了个预告）我不但没有屏蔽，反而我对晚上的抢购活动还有了期许！虽然不敢说因为这么一句话觉得她就是个好微商，起码我觉得人品还可以，她不会让你毫无防备的就一通刷屏。你人品好，只能证明你是个好人，但我们的目的还是怎么把东西卖出去，我们都听过一句话：“若要做事，先学做人”。在你卖产品之前，更重要的是在朋友圈把自己做好，把“你这个人”做好！
产品：
还是以上面这个例子做为分析，下午下班回到家，本来想说刷下朋友圈打游戏去了，忽然想起，好像七点有个抢购，那我在等等看她会发些什么，到时间后她果然准点发了产品，就是一些剪标的服装之类的，全部实物拍摄，没有一张PS过的模特图，价格确实很便宜，发了很多东西，我不但没觉得烦，相反还在期待下一件是什么款式，价格怎么样，时间很快过去，决定入手几件衣服，但是由于第一次找她买东西，还是怕被骗，或者是买到质量不好的，筛选过后留下两件找她付款，但是由于码数不多，有一件没货，最终成交一件，在付款前她告诉我说这件衣服有瑕疵（部分线头没处理好）不然看看别的或者是等下一次买，还专门拍了细节图给我看，我觉得还能接受，就付款了，隔了几天收到包裹，打开一看，正如她描述的那样，质量手感和专柜看过的一模一样，当然瑕疵也确实是有，还多了双袜子，我问她怎么还有双袜子，她说这是一个小礼物作为补偿的，就这样给我了一个很好的第一印象。人设给加分了，其实一点小小的瑕疵是没所谓的。产品质量过得去，就因为这样，我不但自己买，我还推荐了朋友亲戚在她那买，推荐的多了，她看到是我推荐过去的，买的多不但有折扣，而且买一件都包邮。因为她传递了我有用的价值，我们都得到了实惠，大家都自愿帮她推广。所以产品怎么样？现在基本做微商都是找代发，我们在卖给别人产品的时候我们是不是能够心中有数，而不是说找个合适的货源，便宜的价格就能赚的盆满钵满，我们自己都不试用，如何去卖给别人。
2、需求满足+信任
需求满足：
微商如果只会无脑刷屏+炫富+煲鸡汤，是走不远的，我们做好自己的同时，我们对于我们的产品是否了解？自己用过没？自己敢用不？性价比怎么样？就像黄教主的名言：我只要我觉得，我不要你觉得！我们不要自己觉得这个东西怎么怎么好，首先你卖这个东西，站在你是消费者的立场上，这个产品给你带来的是什么？是需求？还是性价比？不是你觉得好的东西就好，而是要别人觉得你所传递的价值符合需求。我们的产品是否能满足需求？满足哪方面的需求？受众群体是哪些？你发的每一条朋友圈是否用心？你要传递的价值是什么？你能给她解决什么问题？都要站在客户的角度去发才行！
信任：
没有人喜欢被强行推销，就像是电话销售，一开口就说自己的产品有多好多好，遇到这种情况后我们是不是都会直接挂断电话；对于陌生朋友来说，我们只有先取得对方的关注，不要一来就被人屏蔽了，那接下来的信任就无从可说，不要随手就复制你的上家图片和文案，有产品的情况下用实物图，也不要只说好的一面，就比如说这些是断码的，每一件货都不多，哪里染色没染好，哪里细节处理不到位，这样提前说好，大家对产品有所了解，对你是不是也多了几分信任？顾客收到货后你该说的都说了，不好的地方不刻意去隐瞒，但是肯定好的地方也是如你描述一样，这样的信任很加分的，别人会觉得你很靠谱。
综上所述：如果确实是个好微商，她能给我带来的价值是我感兴趣的，我不但不会屏蔽，我还会给她介绍顾客，如果你是个好微商，欢迎关注并私信，我很乐意看看你输出的价值，并帮你推荐顾客。
我是大师兄的小院子，希望我的回答能对您有所帮助。
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