内容介绍
你可以去摆地摊卖纸巾啊，纸巾是必需品，人人都需要用，各种优质纸巾，进货价都是三四块钱一提，拿到菜市场，卖八元一提，15块钱两提，生意还不错，几个小时收入两三百都没啥问题的，而且纸巾好，口碑好，，而且摆地摊那些大爷大妈都特别喜欢买，比超市便宜啊！我摆摊一个月下来都比上班强，还自由……你觉得呢，希望对你能有所帮助。[灵光一闪][灵光一闪]
作为十年实体店从业者，我来给你些建议，别把目光聚焦到行业行情上，不管什么行情都有人亏有人赚，尤其是在实体行业。
既然打算开一家两元百货店，那么就按照开店的流程来操作即可，选对位置、采对货，抓好商品质量，这才是你要做的，至于整个市场行情，对于一个小小的实体店来说影响几乎可以忽略不计。
最近有很多小店创业者都会问类似的问题，格式都差不多：“我打算干某某店，不知道行情怎么样？”这行情的好坏虽然影响生意， 但对于小店的影响根本没那么重要。这又不是古董、钻石、文玩这类特殊行业，就拿菩提子来说， 贵的时候上千块钱一串难求，但不火的时候，几块钱随便挑。所以，大行情虽然会影响行业从业者，但并不是特别致命的，这就好比全中国的经济处于萧条期，难道全国的实体店老板都亏损么？这本身就是逻辑错误的。
所以，既然自己打算开一个两元的百货店，就别去关注什么大的市场行情，就关注你要开店的当地市场就好了。举个例子：众所周知，中国小百货80%以上都来自义乌，如果作为一个新人入行，选择在义乌开店那就不是明智的，毕竟作为小商品的原产地，自己一不是生产厂家，二不是批发商，三又不是老店，自己也根本不具备吸引消费到店的能力，那么想要在竞争对手强过自己几百倍的环境下盈利，真的是很难的一件事情。
但反过来，如果我们在义乌采购了一批高质量的商品，然后运往东北、西北等地区，跟当地的同行们竞争，假设自己的商品价格平价、质量好、营销手段强、再加上差不多的位置，以及自己的经营手段，那是有很大几率打败竞争对手的，可能别人家的门店都亏损，但你的门店就有可能赚钱。
别把目光聚焦在整个行情上， 而是要把关注重心放在自身和当地市场上，我说几个维度来参考下：一、当地是否有适合开这类门店的位置，比如夜市、广场、闹市区附近，街边拐角处、人流较多处等等，要知道开这类小店是需要大量人气的，所以这类地点是首选，如果找不到这类门店，一旦选址错误，那么后面哪怕拥有再多的资源可能都盘活不了这家店，而选址与行情半毛钱关系都没有；
二、是否存在竞争对手，如果要开店的城市根本没有这类门店，而当地又有这类商品的需要，那么起码可以判定自己的店开起来会有一定的生意，且没有人砸价格，如果宣传手段适当，且商品质量过关，是有很大几率赚到钱的，而这些与当地的市场行情、需求有关，与整个大环境和全国的市场行情无关；
三、自己有什么优势，这是第二重要的地方，仅次于选址。天时、地利、人和，你总得占一样吧？
比如天时，自己是否选择了一个恰当的时间开业？就拿这次疫情来说， 选择此时开店就非常不适合；
地利就不用说了，说的就是选址，实体店可不像互联网创业，这选址一定确定下来， 再次迁址就相当于重新开店了，之前的一切努力（包括之前吸引来的顾客）都白费了；
至于人和，那就是资金（自己的房子也算）、人脉、采购渠道总要有一样，自己的房子会让自己减少很多支出成本，庞大的人脉有助于自己拆借资金以及宣传门店，而采购渠道又是这三样里的重中之重，只有把握到优质的采购渠道，才能保证我们的利润、成本、质量，而基于这些会使我们的门店拥有一定的竞争力，长此以往还会有助于我们增加自己的门店影响力，进而增加知名度，这都是一环扣一环的，而对于一个单一门店的运营和开设，与行情根本没有什么关系。
综上，我给出的建议就是，把目光聚焦在进货渠道建设、门店选址、当地市场调查，受众群体需求、商品质量等方面上来，至于整个大的市场行情，那不是咱们要关注的，涉及到生活日用、家具百货的商品，生意一直都不差。试问位置佳、采购成本低、市场需求量大、销售平价、质量过关的二元百货店，会不火么？当然了，这也只是我的个人见解，最终如何做、如何选，还是要看你自己的了。
最后，再给您一个忠告：“咱们就是平常百姓家，创业弄得也是小门店，虽然需要有长远的规划，目标可以定的远一些，但目光要聚焦在眼前，眼前的事都做不好，就没有以后了。
该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。
小乡镇适合开什么店?农资专场店
在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。
小乡镇适合开什么店?拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
小乡镇适合开什么店?幼儿中心
该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。
小乡镇适合开什么店?少儿书店
开办一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近，营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的利润。当然，在经营图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收益。
摆地摊提高成交效率最关键，摆摊是一种快速消费，灵活性非常强的行业。由于摆摊行业无门槛，无要求，无须持证、无须管理，任何人都可以在任何时候成为其中的一份子！加之现代网络的大开放…有形无形中，市场被切割得越来越小，就像一块蛋糕，本来十个人刚好吃得饱，却给二十人分了去，结果大家都落得吃不饱饿不死的疲惫状态，久而久之，或许只有个别身强体壮的撑了下去。
瘦弱者不是饿死就是病死。可见现实之残酷！那么在优胜劣汰、弱肉强食的市场竟争大环境里，我们要做的是如何去灵活应变，如何提高自己的竟争力，如何增加自己的营业额。。。
下面分享三点个人的实战心得，争取做到不放走任何一个顾客，就算不成交也要让他下次还会记得您这里卖的实惠！
一、语言篇
1.讨价还价的语言艺术
许多摆摊同仁都喜欢回避和一直头疼的一个问题，因为您既想成交生意也想多赚钱，顾客的想法既想成交更想你不赚钱 。这是个无法被忽视的矛盾，也是一道永恒难跨的槛。
不管您是否己经身经百战也好，还是刚披卦上阵也罢，要是没有一套灵活应变的能力和口才，也很难促成交易，即管那顾客的购买欲望已表露得相当强烈，然而往往很多顾客在这个即将要成交的节骨眼上还要犹豫一下，掂量一下。这是最关键的时刻，如果我们稍微把握不牢，那这单生意就要烟消云散，那该如何应对？
如果您是我的兄弟……我会告诉您，“您要坚持您的价格，决不轻易改口。”
举例问答式：
问法１ ：老板，能不能少一点啊？
答法１：不好意思，这是实价了。
问法２：老板，这最低多少钱？
答法２：您好，这已经是我能给您的最低价格了。
问法３：老板，少一点吧，我想要两个。（也许这只是他一个试探性的问题）
答法３：哦呵！我这经常有人买三四个的，也是这个价，因为这已经是我能给的最低最实价了。
问法４：老板，XX钱卖不卖？（做出一副准备要走的样子）
答法4：真不好意思，我是非常想做您这单生意的，可您给的这个价格，我实在是没办法接受，但我可以向您保证，这已经是最低价格的了。
问法5：哇！这么贵啊？
答法5：不是吧？这个价格您就说贵了吗?那让我跟您强调一点吧，这个商场价卖到XX钱，摆摊价普遍是XX钱，我直接给您少了XX钱，如果您说这个贵了的话，那么您到哪买都会觉得贵了。这已经最便宜的价格了，您放心购买就是！
问法6：老板，要不要这么贵啊？
答法6：恩，要的。
问法7：老板，您这里要这么贵啊？人家那边才多少钱。
答法7：好吧，我跟您说吧，我这个价就是在整个珠江三角洲也没几人卖得了，别说在这里，卖个产品的不多，卖这个价的是绝对没有的。因为我这是一手货源厂家直供价，您看看这个牌子…这质量。。。（把产品递到他手上让他拿着。。。）
问法8：老板，少一点啦。
答法8：没办法了，这个价格已经不能再少的了。
问法9：老板，少一点啦，我今天没带够钱。
答法9：那这样吧，您明天或以后有机会再过来吧，反正我经常跑这里的。(真诚的像是在给他建议。。。）
问法10：太贵了，这个不值这个价……
答法10：来，不用急，您先过来看看（拿起产品递过去给他，然后快速介绍产品特点），这个市场价一般都要卖XX钱，我才卖XX钱，您说划不划算？
以上对答我们要表现得斩钉截铁，如果说力度还不够，我一般都会在忙的时候说这句话：“不好意思，不讲价的。”不论他顾客再问多少次，我仍然只是用这八个字回答，态度坚决。然而情况往往是我在越忙的时候越是这样说顾客就买得越快。（在顾客试图用各种注意力转移方法，比如去摸一摸看一看您其他的产品时，说这句话，也是相当给力。）
讨价还价篇总结四个字：坚持不懈
2．推销的语言艺术
推销语言也就是怎样介绍产品．我讲究的是：讲话快而灵活（以电视台主持人的为例），并以挑起人的好奇心为目的。
同样一个商品或同样一个意思，您使用语言不同，那效果也大相径庭。
比方说顾客问到：“这是什么？”
⑴以翻斗特技车为例：
某某的介绍：“这是一部翻斗车。”
我的介绍：“这是一位杂技大师来的，耍杂技是它的拿手好戏。”
⑵以魔幻极光的玩具为例：
某某的介绍：“这是小孩用来拉扯的玩具”
我的介绍：“这是美国最出名的玩具，魔幻极光，扯不断拉不坏，可以开发智力，还有一本说明书教您怎样百变花样。”
⑶以包装比较好的跑车玩具为例：
某某的介绍：“这个遥控车很高档，可以充电的。”
我的介绍：“这部是豪华跑车法拉利，非常高档，充电的，跑起来相当平稳。”
⑷以卖瑞士多功能军刀卡（也叫野外生存自救卡）为例：
某某的介绍：“这是瑞士多功能军刀卡，也叫野外生存自救卡，有十个功能。。。”然后逐一介绍。
我的介绍：“这是瑞士多功能军刀卡，也叫野外生存自救卡，特制不锈钢的材料，比一张名片还要小，可以放在钱包里也可以挂在钥匙扣上相当方便，有十个功能，相当于您随身带了十个工具。。。”然后逐一介绍。
⑸以卖俄罗斯双用剃须刀为例：
以下“某某”的介绍都省略...
我的介绍：这是俄罗斯双用剃须刀，一边是剃须刀，一边是手电筒，充电防水的，充电两个小时大约可以用一百个小时左右。。。（一边说话一边演示）
⑹以卖女士钱包为例：（卖十元一只那种四方形的）
我的介绍：“这是韩国式高档钱包，非常高档大方，而且相当实用，最主要的功能是防水的，就算外面下雨直接把它丢到外面去淋雨都没有问题，您看，您看这里面还有很多格，可以将一百块、五十块、二十块、十块整整齐齐的放在里面都不用折，永远都是崭新的的，自己看着心情都会舒服些，您看，这中间还有一条拉链，里面可以放身份证、老人证……还有这旁边，您看到没有?可以放收据发票之类的，真的非常实用。这么高档大方的钱包您拿去问人家，没有人会说只是十块钱买的，如果您上茶楼将这个放在桌面上，服务员一定会认为这是价值几百块的钱包，就算他不小心将茶水倒在上面也不用怕，因为它是防水的。”
⑺以卖树脂老花眼镜为例：
我的介绍：“这是树脂老花眼镜，质量非常好，抗压防摔的，您看。。。（直接将眼镜放在桌面上对着眼镜鼻梁平按下去，接着拿起来摔到地下去，以听到坚实的响声为准。）然后补充一句：这就质量。”
⑻以卖戒烟杯为例：
我的介绍：“这是养生戒烟杯，里面有戒烟石、托玛琳石，在本草纲目上也叫药石，主要的功能是清肺排毒，对于一些慢性疾病也有很好的疗效，比如高血压、糖尿病，腰酸背痛等。”
⑼以卖数码经络理疗仪为例：
我的介绍：“这是新一代数码经络理疗仪，有八大功能，比如针灸、按摩、火罐、推拿、刮莎等、瘦身、降压、免疫功能。对于一些经常腰酸背痛的朋友有非常好的治疗效果。”
⑽以卖强光小电筒为例：
我的介绍：“这是防水强光电手筒，铝合金的材料，非常耐用，也非常轻便，可以挂在钥匙扣里，去到哪就带到哪。”
⑾以卖某心形链坠的项链为例：
我的介绍：“这是奥地利进口的韩国明星首饰，您手上拿的那条是海洋之心，铁达尼号的女主角戴的就是这一条。您戴上去相当有气质。”
⑿以偏方书为例：
我的介绍：“这不是一本普通的书，这是一份健康的知识，家家都应该拥有一本这样的好书，有备无患啊，这都是普通老百姓长久以来总结出来的经验，以感冒发烧为例，按照这里面的窍方您只需要五毛钱的成本就可以搞定。”
⒀以卖一拖十充电线为例：
我的介绍：“这是一拖十的充电线，基本上我们市面上看得到的手机、MP3、数码相机、收音机都可以通用，通杀，还可以通过收音机帮手机充电，只要您拥有这么一大扎，全家都可以通用，不单止您可以用，全家都可以用。非常方便又实用。”
⒁以卖香薰陶瓷灯为例：
我的介绍：这不仅仅是一盏普通的小夜灯，它也是一种居家的装饰品，还有驱蚊、消炎、缓解疲劳、震惊安神的作用。（恩，尽量描述成神灯）
做生意的人讲话没有不夸大其词的，如果您还做不到，您还得继续努力煅炼；如果这算是忽悠，我希望大家日后都能成为忽悠界的大师。我是说在用煽动性的语言去推销产品时，起码得保证该产品得有强调的功能，产品本身绝不能忽悠人。（如果您做的是长久生意的话）
推销语言篇总结四个字： 夸大其词
二、察言观色篇
我发现很多在生意场上有所作为的人都是极其善于发现问题的，也就是说生意的好与差，他们都是善于观察分析、揣摩原因的，因为只有这样他们才会越做越好，越做越强。有时，成功绝非偶然。
只有不断的纠正错误，才能不断地走在前进的轨道上。就如摆摊，我们除了应该知道哪些产品受欢迎，哪个位置比较热闹之外，还要了解哪些人群适合购买什么产品，以及哪些是有意购买您产品的人。
1、一般想购买您产品的人走路过来都是走直线的。
2、走过头再掉头回来的人只对您一样产品有兴趣。
3、东张西望突然发现您这里有她感兴趣的产品的人，一般好奇心特强或者说精力很旺盛、购买欲望却反之。
4、看您有她感兴趣的产品直接走过来，赞叹一声或伸手爱抚一下，又看向您其他产品的人，通常不买吸引她过来的产品。也是一个很难有决定的人。
5、看您有她感兴趣的产品直接走过来，赞叹一声或伸手爱抚一下，问了价格，又看向您其他商品的人，只对吸引他过来的商品有兴趣。
6、看您有她感兴趣的产品直接走过来，随口问一声又双手环胸的，一般很难买您的东西。
7、对您有产品表现有过度深厚兴趣的人，也就是说长时间在那里把玩的人，一问三不答的人一般不买您的东西。（您可以理解：她是过来玩的。）
8、对于一般走过来，面无表情拿起您一样产品就想试试的人，通常不想买您的东西。
9、一群人走过来，只有一个人对您的产品感兴趣，其他人在东张西望的，一般不会买您的东西。
10、一群人走过来，不问价格就在那随聊，也不会买您的东西。
11、对于一走过来就对您所有的商品都表示浓烈兴趣的人，很少会买东西。
12、问了价格久久没有表示，但留在原地继续观看这个产品时，证明火候还不够，通常这种人需要的是一把烧起来的火，将他溶化掉。
13、一过来就眼珠没一刻停留，就在您那些产品上狂扫的人，应该已经将这里当成是个花市，好看但不是我想要的。
14、坐在车上，问了价格，但不下车，不摸产品，让您给他示范的人，不是重大节假日，都很难会买的您的东西。
15、走过来，但双脚尖都向前面的路人，不买您的东西。（对您商品无购买欲望）
16、走过来，但一只脚尖都向前面的路人，准备随时都要离开。（购买欲望不大）
17、走过来之后，所有不问价格的人都可以理解为不买您东西的人。
有话道：以其将百分之八十的时间用在百分之八十可能想购买您产品的人身上，不如用百分之八十的时间用在百分之二十要购买您产品的人身上。对那百分之二十要购买您产品的人来说，您花他身上的时间就是服务，对您来说，那是投资。如果是长期经营的地方，服务好一个顾客，让一个顾客惊喜，就会形成口碑效应。也许后面为您带来的是源源不断的收益。
对我们来说，时间就是金钱，对企业来说效益就是生命。摆摊，有时我们为某些顾客弄得不耐其烦，最后还费了大量口水不成交。心情无比郁闷吧？所以我们应该拥有一套属于自己的高效率能否成交识别方法。为您省时又省力，值得研究！
察言观色篇总结四个字：欲擒故纵
三、 造势篇
摆摊之商品之泛滥之大众，到处雷同随处可见，所以说摆摊没有摆出一个好的阵势，是相当难吸引人的，产品摆势之规则视乎所卖的产品，或整整齐齐有条不紊，或有意无意的搞得乱七八糟。一句话：只要能让人跓足观看就是好阵势。既要摆就要摆出一副与别人不一样的“姿态”来，方显个人之品味。
1、人无我有，人有我齐，人齐我精，人精我弃。—— 摆摊要的就是灵活！
2、畅销受欢迎的产品摆多些，摆明显一点，给人以万马奔腾的感觉，以抓住每个路人的眼睛为标准，假设一下您是那过路人。
3、搞气氛，音响、海报也能助您一臂力。
4、物以稀为贵，江湖产品、促销产品、大力推荐的商品摆货不多，给人感觉已经卖得差不多了。
5、忙，您要很忙，至少看上去您要很“忙”。无事也得找点事做，手脚要麻利。
6、快，说话要快又灵活，（以电视台主持人为例）不要求一定要吐字清晰，有时说话不清晰能帮您判断哪个人是想买东西的，想买的人会重复问您……甚至在报价时将二十块说得像二十八块也能多赚几块钱，虽然您不是故意，但也为原本价格留有余地，视乎情况改正。
7、个人衣着打扮不要求套上名牌，但最好以不为人讨厌为准。要的是干净利索的感觉。
有话道：时势造英雄，英雄造时势。就像楚霸王项羽就证明一个道理：一个有能力的人，也是可以逆天的。
造势篇总结四个字：虚张声势
全篇总结： 生意永远没有一本读到老的经书，每一个人，每一个地方，每一种商品都可以卖出截然不同的效果，从而总结出不同的经验，人只有在不断探索交流学习中才能进步更快。以在下为例，每失去一单生意我都要反问自己一个问题：为什么？认真反省反思自己的原因，争取下次做得更好，抛开一切杂念，认真对待每一个光顾您的人，把最好的能力展现出来。就算生意不成，也要心中无愧。。。！
做生意的技巧千变万化，没有规律可言，我们只需懂得反思总结就行了 ！
导读：@三农普天下，为你解答：关注我带您走进农村生活。
我记得很多年前，设置摊位的小商贩成了城市管理人员的目标。 尽管城市街道清洁得多，但市民仍觉得买东西确实很不方便。 而且，城市管理人员清理后的街道不是很受欢迎。 这种情况已经持续了很多年。 最近，土地地摊经济已被复制。 现在，该国开始重视地摊经济。 所谓地摊经济，是指通过地摊经济获得经济资源而形成的一种经济形式。
那么，为什么现在国家提倡地摊经济呢？ 我们认为，主要原因如下：第一，缓解就业压力是关键。 受新的疫情影响，当前的全球经济形势不容乐观。 中国经济也面临逐步复苏的过程。 国内企业生存困难，无法提供足够的工作。 今年的就业压力明显大于去年。 但是，那些失业者必须妥善解决饮食问题。 因此，允许公众设立摊位，以便他们创造就业机会并解决他们的紧急需求。 例如，西部城市成都市首先开放了摊位经济，解决了10万人的就业问题。
第二，允许放置摊位可以降低人们的生活成本，并方便群众生活。 摊位获准后，城市周围的大量农民将进入城市出售蔬菜和水果，这样直接从田间挖来的蔬菜和水果就相对新鲜，而且也比超市和购物中心便宜， 因为超级市场和大型购物中心都必须经过几个步骤，所以只有中间商才能真正转移到超级市场和大型购物中心的手中，然后选择质量最好的住宿，当然，价格昂贵。 如果农民种蔬菜并将其直接送到市民的食品篮，它不仅会更便宜，而且会更新鲜。
第三，地摊经济还可以帮助制造商出售一些销售缓慢的商品，生产劣质产品并撤回部分营运资金。 它还可以节省制造商并避免故障。 这些商品要么是有瑕疵的商品，要么是暂时没有出售的无价商品。 如果将此类商品放在超市中，那是不合适的。 但是从地下摊位卖给市民，价格并不昂贵，东西还不错，但是却受到低收入人群的喜爱。
第四，地摊经济经济可以推动当地经济发展。 2020年第一季度，我国的GDP增长率为-6.8％，这是过去几十年来从未见过的。 虽然，现在我国所有地区都在恢复生产。 但是，在很长一段时间内，我国仍然必须依靠消费来促进经济。 土地共享经济是最刺激消费者的愿望。 现在有一个市场摊位，周围的人群不得不去购物。 他们回来时经常购买很多日用品。 市民们也很高兴。 然而，这无意识地刺激了私人消费者的需求并促进了国内经济的增长。
当然，摊位也应按照相关规定进行布置，并且必须满足城市外观管理者的要求：一方面，应将摊位放置在规定的地方。 城市景观管理人员可以开辟一个开放空间或一些偏僻的街道，使每个人都可以来这里设立摊位。 另一方面，有必要规定一个规定的时间来建立摊位。 例如，在通勤者繁忙的高峰时段，请勿设置摊位。 其余时间可以自由设置。 对于蔬菜，瓜果，水产品，家禽和其他摊位，将收取一定的清洁费。 要求环境卫生人员进行清洁并保持环境清洁。 简而言之，有必要做一个文明的摊位，在摊位里赚钱的同时，尽量不要打扰人们，也不要影响城市的整洁。 只有这样，经济才能长期保存和发展。
我是@三农普天下，关注我，带您了解更多农村生活。如有疑问，请在下方评论区留言转发。
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