2020年大学生轻资产创业项目，我建议你去做互联网轻资产创业，不用投资，目前分享经济是国家重点发展的一个方向，而且已经悄悄到来了，只要抓住了这波红利期、风口期，将来一定能为你创造很多的价值

目前我做这方面的手机兼职

每月收入10000~30000元/月

楼主全职做的话一定会更高

而且一劳永逸

作为工薪阶层，如果要创业，一定要选对方向，不要盲目，多考察市场，多了解行业动态

多了解国家的政策。

希望我的建议和意见能够给予你参考和帮助。

2、日营业额也就几百块钱？

【灵兽山】观点：先梳理下问题点：1、在小区口开的超市日销售额只有几百元；2、现在旁边又开了一家，担心被对手抢走客源；3、超市门市房是自己的无房租；4、小区北门有了好多家便利店已经饱和了；5、小区入住率不高；6、自己是全职妈妈。也就是说，没多少人住的小区竞争同行却很多，自己生意本来就不好，现在需要维持客源的解决方案。

这个解决方案可以考虑三个因素，最有效的就是自身能力提高，如果超市经营能力强，有限客源愿意继续在超市消费；二是小区入住率提高的时间表会从外部增加整体客源；三是小区除了超市和便利店，其他配套设施是否完备。这三个因素代表了内驱力、社区流量和营销机会。

说自己开的是超市，真是超市一天几百元的销售就太不可思议了，小一点的超市也是有生鲜粮油这些能提高客单价的商品，不过既然又说北门都是便利店，那就先定性当做超市来分析。从小区现状来看，未住满人和对手多单独拿出一个都会对超市的客源造成影响。

营业额是由流量（客源）、转化率和客单价的乘积构成的，往最少里说客单价一天15元，往多里说一天营业额800元，客源流量就是53人，这个流量也太少了，因为超市是开在小区门口的有选址优势。只要入住率不是低的离谱，流量客源少的问题多是出在超市自身，毕竟小区口只有一个对手。

商品丰富度能否满足入住居民的生活需要？价格与对手和其他便利店比有优势吗？给居家老人送货吗？做不做促销引流活动多久做一次？生鲜商品有每日特价吗？等等，这些看起来底层的经营动作却是超市初期经营必须做的。这种内驱力的能力最是重要，它不像代理快递、增加摇摆车等这些对手也能做。

也就是说，考虑有没有房租没有意义，房子是自己的并不是说不需要核算费用，买房子也是成本，只是自己没做核算摊销到月而已，这个不是什么优势只是增加超市存活的几率。在竞争激烈时，负毛利或者不赚钱的时间长一些，比对手能坚持。

超市只有在进货渠道管理中降低成本，根据小区人员结构和生活需求组织好必需品，又能在居民做选择时将促销信息和服务价值传递到位，不是坐等客源而是服务延伸到家到人，在超市形象和口碑上让进小区的人一眼看到你的超市。

把这些基础能力都完善了，才能保证已有客源的不流失，然而这也不能说超市经营的有多好。事实上，这些全做到了对手一个特价活动客源也一样会暂时流失，一句话就是要有自己的特点和优势。

小区现在入住率不高有几种原因，比如季节不对无法装修入住，很多房子没有卖出去、购房者投资性质占比高等，不管哪一种超市经营者都要清楚小区达到理想入住率的时间周期是多久。提高超市经营能力是争夺有限的客源，新的入住人口是新的客源也要时刻关注。

不断提升经营能力时，与对手的竞争一定也是最激烈的时候。有人觉得因为无房租可以一直打价格战，但价格战是最无效和不长久的方式，一是大家都不赚钱，二是即使对手不做了也不确定是否换一家继续。因此锁住客源的本质还是在商品和服务上。

社区商业竞争难点在大家卖得东西都差不多，才会出现上述的打价格战问题。 但社区商业的本质是为居民提供生活解决方案的，并不是卖个商品赚个差价这么简单。在不成熟的社区大规模的实现商品差异化不一定合适，超市也不具有这样的能力，主要是围绕生活餐桌解决问题。

社区超市具有离消费者近和便捷服务的优势，另一个就是围绕生鲜满足生活需要。前两点已经有了，生鲜经营要求较多不太容易做，超市可以通过社区团购来植入，比如做一些水果或者差异化商品。这个过程就是建立超市社群的阶段。

流量转化、客单价和复购率构成了超市营业额，客源流失有多种原因，但最终都是因为复购率不高，会员制能提高复购率从而锁定老顾客吸引新客源。

小区超市和便利店虽然不少，但不说明社区生活配套已经齐全，因为超市和便利店相对容易开，再就是关系民生的药店、洗衣店、理发店、早餐店等业态也会同步，这就给了超市引流创造了机会，这些业态虽然不同但却是居民生活不可或缺的。

在超市购物满28元凭小票可以到洗衣店享受7折洗衣，超市客单价从15元提高到28元，洗衣店也得到了客源，洗衣店将新增的收益拿出一部分给超市，这就是异业联盟的利益分享。异业联盟的本质是共享资源，小区最大的资源就是流量，尤其这些流量对不同生活业态都有需求，当居民获益时联盟业态也都实现了服务价值创造。

另外超市不仅应该是小区最具流量的业态，也是线下最大的流量入口，目前几百元的营业额和过少的流量都是极其不正常的，尤其超市还处于小区的入口处。

超市是生活需求最大的线下提供者，如果不是小区周边有更大更强的对手，小区超市绝不应该销售这么少，其他便利店只是生活的补充。由此可见对客源流量的获取已到了最关键的时候。

低价策略能吸引顾客，但很难做到所有品都便宜，一般都是通过低价引流到店顾客连带购买其他来提高客单价，再通过会员制增加未来购买频率，但周边充分竞争时这个法子也不太灵。从服务的角度考虑异业联盟就是另一种场景。

异业联盟的目标是获取流量，方法是为联盟伙伴创造额外价值，实现的利益大家按照既定共同分享，最终共同获益。这个原则超市要明确，异业联盟并不是一次活动就结束了，小区好多种生活业态都可以联盟借流量。

在早餐店餐桌上摆上果汁饮料，顾客购买了拿出利润与早餐店分成。超市购物38元可以到药店享受一次免费专家坐诊，销售出去的健康产品与超市分利。总的来说，研究小区居民的生活需要设计生活解决方案，顾客粘性的增加都是因为深耕客源。

小区入住率低、有效客源又被竞争店充分稀释，这种商业生态是很难受的。在这样的环境中即使品牌店也不见得就会更好，因为零售的基础是流量。

超市因为地处小区入口，按道理实体店自带流量和地段价值应该有所体现，但每天几百元的营业额的确不可思议，我个人理解问题的核心还是能力的问题。

因此首先就要提高经营水准将超市运作好，这个能力不是短期的就完成的。在所有经营动作中一边要做好商品结构和围绕解决方案的服务，一边要做好营销引流设计，包括爆品+利润品的引流和客单价，提高复购率的会员制设计。这些动作都是与线上、社群和小程序同步进行的。

在另一家超市开业时，就要时刻关注其经营动作，但照搬模仿并不能留住客源，只是为了采取更有效的营销策略，重要的还是商品和服务的完善和提高，这期间的异业联盟也是服务的一部分。

另外，外围的快递代收、儿童摇摆车、生鲜前置仓、洗衣代收、共享充电宝、家政联盟等等也都可以适当的添加，这些都是服务配套部分，但超市会有其他家也会有，而这些合作伙伴也必然会选择经营能力更强的超市。

最后，客源靠维持是没用的，商业的起点是消费者获益，但获益并不是低价，而是能够提供消费者满意的服务，高性价比、超出期待的服务都是消费者获益。

我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！

3、怎样在网上找代理商？

其实更多的是自己可以开店做批发，前期你要先了解好市场，比如有没有同款类的产品，如果他在各个平台的价格、销售情况、他如何去做的宣传、平台的装修风格、方面去了解，这都有利于你后期的发展，然后是你的商品是什么?面对的消费者是那一类人群，比如年青、成年人、还有就是调查在消费者中男、女性购物比例，最后就是你的宣传、协议、商品的广告。如果做做好前面的准备的话，你可以从下面的渠道找代理。

(1)、抖音带货。现在比较流行的销售方式，可以去找这些做电商代理的公司合作，也可以在抖音上找一些粉丝量大、有做和自己产品相关的抖音作者直播买货。同时也可以在抖音上打广告，这些在抖音上都是比较长见的，也可以找一些抖音名人为你宣传的哦！不过这个投资还是很大。

(2)、就是自己去开店，比如拼多多、淘宝、天猫、京东、微店。这些都是比较方便的，如果自己不知道如何去做现在有很多的电商管理这些，帮你开店、装修电铺、视频宣传、等等，只要你花钱都是能给你解决，

(3)、就是入住一些批发市场，如现在的阿里巴巴、17网、53货源、生源网等等。这些在网上搜索都有很多的，

(4)、最后自己一定有进行实地考察、多多比较、多向他人学习、自己也要不断的去提升。希望能给到你帮助。

4、直销人的未来在哪里？

谢谢邀請回答，互联网加时代，直销人的未来在哪里？

实际互联网加时代，直销，来到的时间不长，但每个人不莫生，由于互联网发展给人们带来好处和便捷，很受人们的宠爱，和追捧。冲淡了旧的生活习惯和时间节奏。越来越适应社会和人们的味口一一

末来互联互，大数据时代，会稍稍来到每个人身边，改变人的生活，工作和各各方面，包括人的吃，喝，啦，撒，等日常杂事，现在在科技，智能方面随处可见，就连吃一个包，一碗稀都可以扫微信，前期有吗，走出去办公的地方，都是电脑和者智能没备和手机搞定，交易，认证，领证，鉴定，设计，翻释，图纸，计划，审核，等一系列工序，快之又快，省时间，效率高。

末来办公坐在家里都能完成，想要用餐，公司机器可以按你的年龄，兴趣，爱好，生日，工作，学习，思维，知道你需要点什么样的菜系，早点，分析你口味和要做的事，从而更好的为你服务，根据不需你，开着车去大商场，餐点去买，费时，费力，费精力去交费，打包，分装，运输等，所以，互联网大数据将于直销的模式出现，会便捷各种大众生活方式，产销一条龙优化服务。规模生产，直销经营策略一一

直销说白了，就是让利，把中间一切费用让利给消费者：

模式：从生产厂家一一到全国代理商一一各省代理商一一批发商一一各地代理商一一批发商一一商场一一消费者的过程，中间环节，运输，物流，吃喝，返利，回扣，等一切费用，这是老的经营销售模式，直销就是要省去这一切费用，让利给消费者。

所以说直销末来怎样，希望，远景在哪里，就这让利上，模式上的，和传统的营销模式不同，省了中间环节。一，规模生产，产业不零散。

二、产品质量，一流的产品。

三，专业化管理。

四，品牌战略。

五，服务态度。

六，售后。

七，专业产品销售队伍，团队精神，不单打独斗。

直销末来就是讲究合作，上下联动，去把握和勾通客户，下线的，同学，同事，亲朋好友，通过产品质量的介绍和应用，使得越用越依耐和信任，就而达到直销目的最大化，及效应。

这样直销的路，就会越走越宽广，消费者越用，越省时，省钱，省心，实现利益，双方的最大化，就是直销人员的末来一一

5、如何推广家乡的黄花菜？

销售渠道是普遍存在的问题，在农村这个问题就更严重了，做为一个农村人，感受深受。我们村里纯天然的土蜂蜜30元一斤，干透的香核桃2.5一斤。听得好吃惊，毕竟在城市里之前自己买的蜂蜜都是一百多，个人认为还不是纯天然的。核桃也是二十多三是一斤。为什么价格相差这么大呢？后来仔细想想有主要有这些问题。1.当地百姓没有什么知识文化，不了解线上的销售方式。2.交通不便，家里多数是老人。为了减少麻烦，只能等老板到家里购买。3.长期没有办法改变，他们已经习惯这样的价格差异。就产品本身来说，农村很多的产品质量都很不错，现在的年轻人，对互联网有一定的认知，一定能寻找到更多的销售方式。农村电商是农产品销售最好的渠道之一。首先，花更多的时间在客户开发上，线上多在各种相关的网站或者贴吧展示自家农产品的特性，多和同行或者经销代理商交流。说不定就有合作的机会，当然这个也可以用于线下，多交朋友肯定是没错的。其次是客户的维护、复购、裂变上，做了生意可能大家就会熟络起来，当然这就看你怎么去维护了，尽量将客户进行二次甚至多转化。还有就是懂得合作，你卖橙子的客户，他同样有香蕉土豆的需求。不是你准备做个农贸市场，什么产品都有。反而是做深度，将自己的产品做透，然后，客户的其他需求，通过客户资源共享，与其他人合作。