内容介绍
2022年创业还是有机会的，像我这两年创业挣了300多万，现在公司每个月进账20多万，每天的业务量多到做不完，而且现在手头又有一个新项目正打算启动，我觉得创业这件事永远都不晚，只要你真的是想挣钱，我可以分享一点自己创业的经验：
一、我为什么创业两年前，我还在一家软件公司做程序员，一个月的工资是16000元，虽然这份工资对于很多在工厂打工或者工地搬砖的朋友来说还是很不错的，但是对于我来说还是远远不够，因为我还有房贷、车贷、家里小孩生活费，还有我老婆全职在家带小孩并没有工资收入。
当时我每个月16000元的工资，扣完五险一金到手12000多，除掉家里的各项支出之后，每个月最多还有2000块钱的结余，2000块钱啥也干不了，我对这样的打工生活很绝望，不得不考虑换工作或者改行。
对于我这种工作六七年的程序员来说，在国内二线城市每月能拿到16000元的工资已经算不错了，如果跳槽到其他公司，以我的年龄我并没有什么优势，如果换一份工作只涨2000块钱的工资，这对我来说毫无意义。
如果是改行，我也确实不知道到底该做什么，做了六七年程序员除了会写代码，其他的啥也不会，其实当时我有想过去开一家面馆，但是后来算了算开店成本以及成功的概率，我还是放弃了，我这种人从来没做过生意，做实体店估计是百分之百赔本，现在想想还好当时没去开店，不然赔的连裤衩都不剩。
当时真的很难过，跳槽和改行都对我的生活没有什么本质的改变，每天上班像上坟，工作的时候如同行尸走肉，真的有一种生无可恋的感觉。
二、人生的机遇然后有一天，我无意间刷到一条短视频，是一名做软件开发的知识博主晒做短视频的收益，据他说，他利用业余时间做短视频，一个月赚了6000多块钱，我当时就震惊了，因为我每天都在刷短视频，但是从来没想过普通人还可以通过短视频赚钱。
看到这个视频，我像是发现了新大陆，因为以我当时的实际情况，我辞职和改行都不可取，但是做副业增加收入还是可以的，我看那位做软件开发的知识博主拍视频好像也不难，尤其是他写的代码我也会写，而且我还能做出比他更炫酷的效果出来。
当一个人真的想赚钱的时候，他是具有很强的执行力的，我当天回家之后就开通了自媒体账号，并且模仿那位知识博主拍了一条讲解写代码的视频，第一次拍视频确实不太适应，但是我的内容比较好，虽然重拍了好几次，不过最后拍出来的效果还是很不错的。
因为当天已经很晚了，我把视频上传发布之后就睡觉了，等我第二天醒来的时候，我打开今日头条一看，那个消息提示里面现实“99+”，我当时就震惊了，我点进去一看，系统里面有300多条评论，500多个点赞，看到数据的那一刻，我激动地一声尖叫，我从来没想过我居然还能拍爆款短视频，而且第一条视频就火了，真的是做梦都没想到。
自从第一条视频爆了之后，我又陆陆续续地拍了好几条视频，但是自媒体这个东西真的很奇怪，并不是每条视频都会爆，即便你每条视频都是精心拍摄的，最终的播放量也是高高低低，就像我拍出来的时候，有的播放了200多万，有的只有几千次播放量，像我的视频一般每万次播放量是20元左右，200万播放量的时候差不多有4000多块钱的收益，但是如果一条视频只有几千次播放量，那就只有几块钱的收益。
后来我就开始钻研这个短视频的高级玩法，因为我发现光靠短视频的播放量收益太不稳定了，如果我想靠自媒体创业，我肯定不能仅仅依靠视频播放量赚流量收益，肯定还要有后台项目才行。
三、遇到贵人刚开始的时候，我一直没有找到什么好的后台项目，比如教人做剪辑之类的也赚不到钱，必须要做一个大项目才行，就在我百思不得其解的时候，突然有一个粉丝给我发消息，问我能不能给他做软件，他是一家公司的经理，他们想做个公司办公软件，外面的软件开发公司报价太高，最低都要100万，他们公司预算不够，他问我能不能做这样的软件。
听了他的开发需求之后，我发现他想要的软件就跟我自己公司正在用的办公OA系统差不多，而且我们公司的系统就是我参与开发的，他这个开发需求对我来说那简直太简单，我当即给了他一个肯定的答复。
后来他问我，一个月时间能不能开发出来，给我12万块能不能做下来，我被他这两个问题震惊了，首先这个软件开发时间应该不需要一个月，而且也没必要给我12万块钱，能给我2万块钱我就很满意了。
正在我思考该怎么回复他的时候，他又发消息过来，如果你觉得12万太少了，再给你加3万，我当时真的懵逼了，本来我觉得给12万就已经不可思议了，他还要再加3万，我都不知道说啥，我发了一个疑问的表情给他，以表示我对这件事的疑惑。
因为在我内行人看来，在网上找个人做私活给个几万块钱就已经够多了，我还没听说过做私活挣10几万的，所以我有点害怕这个人是不是骗子，是不是故意利用这种方式来白嫖我的代码。
就在我还处于疑惑的时候，对方突然给我转账过来了，我仔细一看居然给我转账了20000块钱，还备注了一句话“诚意金”。
我当时真的是傻眼了，我长这么大都没遇到这么激动人心的时刻，一个陌生人聊了不到一个小时给我转账20000块钱，他也不怕我拿钱之后把他拉黑。
但我毕竟不是那样的人，我并没有直接点击领取转账收款，而且要了对方的手机号码，跟他打了一个电话，沟通了一番，经过仔细的沟通，我确定了两件事，第一他的身份没有问题，他确实是一家公司的经理，而且确实是需要一款办公软件，他们公司预算不够，请不起正规公司，第二他转账也没有其他目的，确实是作为诚意金转过来的，而且他承诺只要1个月内容做好这个软件，并且运行没有问题，他会把剩余的13万转过来。
虽然我是第一次接私单赚外快，但是经过这次沟通之后我也吃了一颗定心丸，我答应了这个客户，一个月之内给他做出来，我之所敢这样承诺，原因是这个软件我之前做过，我有很多代码是可以复用的。
其实他想要的这个软件虽然有一点难度，但是对我这种做过的人来说并不难，我差不多只花了2周左右的时间就他这个软件给做出来了，做出来之后我第一时间就把成功移交给了客户。但是客户拿到软件之后并没有立即回复我，而且过了好几天才回复我，并且给我提出了很多修改要求。
虽然他用word文档写了好几页，但基本都是一些难度很低的修改要求，我花了一天时间就给他修改完了，于是我又给了他第二个版本。
后来他又陆陆续续地提出了一系列的修改意见，前前后后花了差不多一个半月的时间才把系统运行起来，也没再提出什么问题了，但是客户却迟迟没有再给我发消息了，其实我有一种预感，这个客户估计也就只有2万块钱的预算，前面说那么多不过是做做样子，其实我也无所谓的，一个月挣2万的外快我也很知足。
但是，令我没想到的事情又发生了，就在我把最后一版软件提交给客户10天之后，客户突然给我赚了一笔钱，他还真的是把尾款13万转过来了，当时真的是把我激动地再次尖叫了一声。
这是我人生赚的第一笔外快，我从来没想过我还能利用自媒体平台接私单赚外快，而且一单赚了15万，这真的是说出去都没人信，但是这样的事情他就是发生了，生活往往就是这样出其不意。
自从这个项目做成功之后我就开始转变了自己的思维，而且也开始谋划创业的事情了，一个普通人创业往往是因为一个偶然的机遇赚了一笔横财才有决心创业的，我就是这样的人。
四、创业第一年就赚了100多万我的第一个项目做得很成功，给客户留下了深刻的印象，后来这个客户又给我介绍的几个小项目，虽然项目金额有大有小，有的10几万，有的几万块钱，但是这对当时的我来说已经很知足了。
我一边利用短视频自媒体平台做自我包装盒宣传，一边接私单做开发，然后白天还要上班，确实有点体力跟不上，于是我找了几个私底下关系很好的同事，我成立一家工作室，我开工资请他们来帮我做事情，而我把主要精力花在做视频和接单的工作上来，我的同事也都很爽快的答应了，因为他们也想做外快赚钱。
差不多整个2020年，我陆陆续续接了10个项目，项目有大有小，有的十几万，有的几万块，一年下来挣了170多万，虽然给同事们发工资还有其他一些开支，不过最后算下来，差不多也还能剩下个150多万。
但是我做自媒体接私单的事情已经在公司传开了，有人传谣说我利用公司资源赚外快，而且领导也多次找我谈话，要我注意个人影响，不要给公司造成损失之类的，起初我确实感觉有点被冤枉的感觉，因为我利用自媒体平台接私单赚钱，并没有损害公司利益，但是后来仔细想了想，这样下去确实会给其他同事带来困扰，因为我的个人收入比我领导还高，这让很多人很眼红，于是我决定辞职创业。
2021年6月，我终于下定决心，辞掉自己在软件公司的工作，虽然一个月工资16000元，对很多人来说已经是高薪了，但是相比我接私单一年挣100多万，这份工作确实已经无足轻重了。
辞职之后，我注册了一家文化传媒公司，专业做文化传媒和内容制作，同时也承接软件开发的项目，而且我还是虽然创业之初困难重重，但是好在我的业务量很高，开公司的第一年，公司利润也有200多万。
到了今年，这是我创业的第二年，现在公司的主营业务已经比较稳定了，比如自媒体内容创作、软件开发、代运营等业务趋于稳定，而且现在还接了一个小程序推广的商务合作，目前我的公司规模虽然不是很大，但是一个月也有20万左右的进账，相比我曾经一个月工资16000元来说，这真的提升太多了。
五、创业的感想创业这件事，我觉得什么时候都不算晚，现在是2022年，今年还有很多项目是可以做的，尤其是互联网项目，比如直播带货、全网中视频、小程序推广等等，只要你是真的想赚钱，这些项目都是可以零投入的去做。
很多人之所以终其一生碌碌无为，很大一部分原因就是故步自封，把自己圈在一个固定的认知范围内，不去接触和尝试新鲜事物，不去改变自己，一直观望，一直彷徨，浪费了年华，蹉跎了岁月，最终一事无成。
拼多多的低价格，有时候的确让人吃惊的地步。或许很多产品的价格低到让你不相信，但这就是事实。但是拼多多商品的价格，也不违背价值决定价格的基本道理。
作为一个新兴电商平台，拼多多诞生于电商已经非常成熟的时代，当然也是竞争异常惨烈的时代。不过拼多多却异军突起，几年时间就快速发展起来，并成功上市。尽管整体实力仍与天猫、淘宝、京东们有差距，但是毕竟是已经成功实现了跻身前列的奇迹。拼多多模式细节咱们不过多涉及，只是聚焦于其价格低这个方向来探讨。
咱们先来看看拼多多为什么价格可以做到这么低。
1、平台补贴作为一个新的不成熟平台，最缺乏的资源就是大的品牌商家。因为大品牌的入住可以证明电商平台的实力，所以这几年天猫、京东都是施展出浑身解数来争夺大品牌的入驻。甚至出现二选一等不符合商业道德的现象。
作为拼多多，实力差距明显，怎么才能把大品牌拉进来入驻呢？很显然，给入驻商家提供大量补贴，让入驻商家价格更具有优势，就是个直接的办法。只要补贴够力度，总是会有大的品牌商家进来。比如去年拼多多就宣称给了大量补贴把苹果手机拉进来，这应该是双赢的典型玩法。平台提升自己的档次，入驻商家获得不菲的收益。
有了平台补贴，入驻商家的价格自然是可以适当降低了。
2、平台不赚钱，减少或是直接免收各种推广、服务支持费用像天猫、京东等平台，入驻商家的运营费用已经很高了，往往达到营业额的十几个百分点甚至更多。因为平台规模都很大，商家品牌太多，不做推广或是做少了推广，流量和销售额就会下降，所以商家不得不拼命加大推广投入，这成为商家一个沉重的负担。另外平台还会收取入驻费、在平台结算方面也收取抽成，这都是成熟电商平台的典型盈利方式。
但是作为新手，在发展阶段的拼多多是不可能收取太多的这些费用的。相反作为一种吸引方式，拼多多几乎很少收取商家的各种入驻费用，这对很多商家有很大的吸引力。毕竟很多中小商家已经很难承受天猫、京东平台的高额运营成本，在拼多多几乎免费入驻的情况下，很多商家来了就可以卖，价格更灵活，甚至还能赚到更多，何乐而不为呢？
省去了在其它平台高昂的平台费用，在拼多多的商家售价自然可以明显降低。
当然，拼多多这种方式时不能持久的。短期内平台是靠风投、上市融资等资金支撑，长期看还是需要自己造血盈利的，因此未来一旦拼多多发展到一定规模，具有了必要的实力，肯定还是会向商家收取一些费用的。当然，如果拼多多平台做大了，商家自然也会乐于承担一定的成本，形成互惠互利的合作模式。
3、拉短了供应链，减少了“中间商”拼多多入驻门槛低，因此入驻的商家很多都是来自产业链上游，特别是农产品、小的日用品等。减少了中间很多经销环节，确实可以大大降低中间费用，从而直接拉低了商品销售价格。
来自于产业链各种环节的商家都来入驻，很可能会对一个品牌的线下供应链产生影响，影响线下代理商们的利益，因此这是个矛盾点。越大的品牌，越是不容易摆脱线下代理渠道的影响，随着拼多多的发展，这个矛盾肯定会越来越大。
未来可能会有二个趋势，一个是小品牌或是无品牌的产品，很可能会更大程度上摆脱代理商的控制而更多上到平台。而有着完善的线下经销渠道的品牌很可能会受到一定限制，在平台的发展有限。
不管未来如何，短期内这是拼多多价格可以做低的一个重要原因。
4、小品牌盈利本就少总的来看，拼多多平台的商家规模还是小的居多，因此其盈利能力有限，商品价格本就处于低位。这不意外，毕竟大量中小商家的竞争力主要就在于低价。
5、平台的拼团等营销模式，有利于上量降低运营成本，从而拉低价格你可以很容易看到很多商品的销量都是非常巨大的，而且拼多多的团购模式发挥到了极限，一个商品可以快速上量爆款，从而容易实现薄利多销这一消费者期待的模式。很多低价格商品，商家实际盈利确实可能已经很低很低，但是通过几十万以上的销售量，也还是可以赚到钱的。对于这样的商品，买家自然可以理解为买到就是“赚到”的。
6、假冒伪劣仍可能有，这样的产品价格自然低也正是因为门槛低，中小商家多，大品牌入驻较少，所以假冒伪劣就可能会有一定程度的存在。这比起来正品商品，特别是高溢价的大品牌商品，价格肯定会低很多。相信随着平台发展，假冒伪劣肯定是会会越来越少的。不管是平台，还是消费者，谁也不喜欢假冒伪劣商品盛行。
我们分析了上述拼多多价格低的一些主要情况，就明白了应该都是基本符合价值决定价格的基本道理。当然这其中包括品牌的溢价，毕竟一方面大品牌溢价空间很高，但是在拼多多买大牌，可信度还是稍微低一些，低价格的同时可能就意味着消费者要承担一定的风险；另一方面则是在拼多多毕竟中小品牌多，价格低一些，品牌价值低一些，这是一部分消费者乐意接受的。
总的来说一分钱一分货的道理还是正确的，但是拼多多是给了你更多选择，毕竟我们很多人还是乐意接受价格低一些的中、小品牌的。我们期待拼多多能继续发展，为我们提供更好的服务、更多的选择。
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大家买皮衣无非看三点，看皮、看版型、看辅料，今天就和大家聊一下，关于皮衣购买的一些经验，希望对大家有所帮助。本人也是从事皮衣皮草行业多年，但是对这个行业，也只敢说自己是略知皮毛而已，毕竟这个皮衣皮草行业水太深了。不足之处希望大家多多包涵。
先说一下关于制作皮的工艺，简单了解一下，这样在选购的时候不会盲目。知道什么样的工艺做出的皮做成皮衣比较好。
一般从皮的工艺上来分为：铬鞣皮，植鞣皮，油蜡皮（油蜡皮也分为蜡变皮和老蜡皮），还有各种工艺互相结合的，比如说半植鞣皮，这种一般是山羊皮多，做出来的风格非常好，牢固和柔软度兼顾，分别介绍一下。
1、铬鞣皮：这种工艺处理出来的皮手感较软，皮革丰满，摸上去的时候带肉感，真皮的特性保持较好，皮革看上去较新，一般用来做时尚服饰居多，同样的皮，铬鞣的牢固度不及植鞣皮。
2、植鞣皮：顾名思义，就是植物提炼出来的鞣剂来鞣制的，对皮的要求比较高，因为植鞣的很少作涂层（涂层通俗的讲就是在皮面上涂有一层环保漆这样的），所以皮的残点不能太多，否则做出服装很难看，植鞣皮有一种复古造旧的感觉。就是感觉旧旧的，而且如果是表层封了轻蜡的植鞣皮，穿的时间会越亮。所以植鞣革适合做复古风格的皮衣。
说一下区分植鞣皮和铬鞣皮的方法：一看表面是否有类似透明塑料的涂层，弄一点点水在皮子表面看是否快速被吸收进去，植鞣革吸水快，铬鞣革吸水比较慢。二看软硬程度，一般植鞣革的会或多或少比铬鞣革硬一些。优质的植鞣革皮面比较光洁，肉面一般也会比较干净平整。皮子紧实，有弹性，油脂相对较足。
3、油蜡皮：这种皮的质感非常好，给人的感觉就是油脂很丰厚，光泽度具佳，手感较软，唯一的缺陷就是吸水吸油，因为表面没有做涂层，这种皮滴水就吸，如果是彩皮，吸水之后会使皮变色。其实油蜡变根据使用蜡的不同还分很多，比如说蜡变皮，老蜡皮，风格都不一样，蜡变使用的是硬蜡，用手拉开会使皮的颜色产生渐变效果，老蜡使用的是软蜡，给人的感觉旧旧的但是又不会有光泽感不一一介绍了。
从皮的种类来说就很多了，有绵羊皮、山羊皮、牛皮、马皮、猪皮、马皮、鹿皮、鳄鱼皮、蟒蛇皮等等。今天详细说一下绵羊皮，以后会说一下其它的。
绵羊皮的粒面细腻柔软，一般高档时尚服装用绵羊皮较多，特别是一些女性非常喜欢绵羊皮的服装，好的绵羊皮摸上去跟摸婴儿的皮肤一样，皮面越细腻，有肉感就是好皮，但是绵羊皮牢度比较差，特别是国产河北当地的一些绵羊皮，能够穿两三年都是万幸了，这也是淘宝2、3百元的真皮皮衣的基本雏形，这种皮衣用的一般都是库存皮。
库存皮有什么坏处呢，有的库存皮放置几年，由于空气的潮湿会滋生霉菌，真菌等等，皮的油脂也会因为霉菌被污染，有的接触皮肤会瘙痒，有的会有刺激性气味，简单的处理虽然会暂时的遮盖这些问题，但是穿上一段时间就会体现出来，关于皮肤瘙痒不是每个人都会，毕竟每个人的身体素质是不一样的。土耳其绵羊皮是世界公认最好的绵羊皮，无论是皮胚还是制革的工艺，都是土耳其处理最好的。
接下来说一下市场上的绵羊皮种类，我们现在用的绵羊皮大概可以分为以下几个档次：
第一档：进口绵羊皮（一般是土耳其和新西兰的多其他的很少见）
土耳其进口的A级和B级绵羊皮：这两个的AB级是其实是同一批次的皮，但是有的皮面稍微差一点的 ，比如说有伤疤啥的就挑出来当B级皮，工艺和皮胚都一样的。用这种皮的绝对是进大商场的皮衣，批发出厂的价格在1500元左右，用这种皮的厂一般对做工要求严格，都有一套规范的流程，所以在商场看到动辄几千的皮衣，肯定比淘宝上的好太多，这种皮的衣服厂家的成本在1100元左右，700多元的皮钱，300多元的做工，别看300元的做工贵，但是对工人的要求高，一道工序要做老半天，所以贵有贵的道理，无论从做工还是选料。
新西兰进口的绵羊皮：新西兰的皮很厚，一般都在0.8mm以上，有的甚至1.0mm的厚度（对于外行可能对厚度的概念不清楚，一般男单装的厚度在0.6mm），新西兰的皮如果能够弥补牢度上的不足，那就绝对优于土耳其绵羊皮，摸上去带肉感，厚而软，手感很好，做出的男装垂感很好，而且很有质感。
第二档：国产的绵羊皮（分河北皮和海宁皮）
河北皮：市场做得最多的皮，很多人说，淘宝真皮的才卖300多元，觉得是假的，其实不是假的。给大家算一个账，淘宝卖300多的皮衣，一般都是大众简单款，款式很简单，新手工人也可以做，工资便宜，辅料用最差的，里布用3.5元一米的，皮用3.5元一尺的的垃圾皮，所以他们的所有成本大概在200元，卖399元、499元也有利润，但是做高端的1千多元的成本，首先不好卖是一定的，风险也比较大一些，而且是很难赚到这个利润比。
当然不是说河北皮就差，也有等级高的，也有好的，但是大部分都是差的，就算等级高的也有上限，做不到太好。因为毕竟价格在那里摆着，一分钱一分货的道理，在哪都适用。消费者只要别花冤枉钱就可以了，毕竟厂家也要有合理的利润才能活下去。
海宁皮（分开元和祥隆皮）：开元和祥隆是两个公司，代表国产绵羊皮的顶级工艺，这两种皮都差不多，但是祥隆的价格稍微便宜一点点， 差距不大，一般用这种皮的都是做的中高端的居多，做贴牌的基本也是这两种皮。价格介于河北皮和进口皮之间，然后做的产品单一，没有太多花样，但是手感好，轻涂层或无涂层，皮面细腻。
总之，绵羊皮皮衣相对于牛皮皮衣而言，更加的柔软，穿起来也更加的舒适，当然缺点是结实性比较差一些，但是价格比较低，在性价比上也是非常不错的选择。
以上就是关于皮衣选购的一些经验，绵羊皮衣也是值得购买的，希望对大家在选购的时候有所帮助，欢迎留言交流！
欧货he的衣服牌子就是he。欧货he说的是产自欧洲或者在欧洲出售的he的服装。he是西班牙高端男装品牌，属于西班牙女装品牌mango旗下的副牌，专门推出男装。
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创立于1984的mango，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。mango服饰除了着重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的设计风格，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格
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