内容介绍
根据我个人这么多年跟各行各业的人都打过交道，简单地聊聊见过的一些比较暴利的生意吧！
1. 宠物殡葬
宠物殡葬也许还不能称为一个行业，只能称为一个新兴的职业。这个新兴的职业最早在2000年我国南方的几个沿海城市出现，但是一直都只是处于半地下状态。
而在2004年下半年，宠物殡葬由半地下转到了地上，并且可以到工商部门领取营业执照。这个冷门暴利行业宠物殡葬迎来了自己发展的良机。
暴利分析：粥多僧少
据2015年统计仅北京一地就有超过15万只的宠物需要殡葬服务，按此数量计算北京当地至少需要1500家左右。而目前全国可以提供完善宠物殡葬服务的企业不超过30家，在这30家里有营业执照的恐怕就更没有多少了。而且相关部门统计，2014年宠物殡葬业产值超过了5亿元，而实际需求却有几十亿元。2019年全国需要殡葬服务的宠物数量将会超过1000万只，在未来5年里数量将会增长5倍左右
不存在任何竞争
因为竞争对手少，而宠物殡葬又存在很强的地域性，目前各个地方所从事宠物殡葬的投资者都可以算是当地该领域的“龙头”。所以商家互相挤轧现象在该行当里目前见不到。现在做什么生意赚钱这无疑又是产生暴利的一个促进因素。
顾客定位收入高端人群
目前全国各地宠物殡葬业的目标客户群，主要定位于中高收入、具有大学以上学历的阶层，其中的丁克家庭成为最大的客户群体。而这部分人就是社会所说的“白领阶层”，让他们为一只宠物花费千余元，甚至几千元的安葬费，根本就不成问题。
情感消费成为暴利的温床
现在情感消费是人们缓解工作压力的一个主要方式，许多丁克家族都已经把宠物当成了家庭的一员，当家庭成员死去，感情上很难一时接受。而花费多少钱都不能让这些丁克家族的宠物重新复活，所以他们就愿意花重金为宠物进行殡葬。于是从客观上进一步把宠物殡葬推向暴利行业的队伍中。
2. 烧烤店
每个城市都有自己的烧烤区，尤其在夏天，每到交通晚高峰过后，都在自家门前的人行道上，摆桌子放凳子，热热闹闹的大排档就此拉开序幕。
我的一个朋友开了一家烧烤店，他说：“我家店的生意好，主要是因为我这里的肉都是真材实料，自然吃的客人多，当然就赚钱。最赚钱的时候是每周五晚上，生意好的时候一天赚3万块也没问题。”
有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊肉，平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。以每天卖得最多的牛肉串来说，购买牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出将近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串，每串卖1.5元，毛利润达到150%。
在肉类产品中，鸡肉类也比较赚钱，以烤鸡头为例，每串上有3个鸡头，实际成本仅有1.5元，零售3元/串。而熟筋、板筋这类，成本能达到1.1元/串，售价为2元，毛利润不到100%。刨除房租、人员工资、火炭、水电煤气等成本，总体算下来，差不多每天营业额的一半就是纯利了。
3. 电脑手机维修店
你千万别小瞧了修手机修电脑的，在大型商场内的修手机铺位，每年除去成本年收入能达100万左右。
这是一门技术活，一是越狱，一台iphone收费50元，ipad大约是80元，有人两个一起越狱，给予优惠共收费100元，顾客还感觉很开心。
而且像这种活儿只需要帮人简单动动手，点点鼠标，没什么成本，赚不赚钱你懂的；
二是贴膜，这个利润很大，分什么进口膜、钻石膜、蓝光膜等等，100~200元的都有，其成本价差不多也就几块钱；三是换手机屏，拆开还没修，就是200~300块钱，再加上手机壳更贵。
再来说说电脑维修，就是简单点的做个系统也能赚不少钱。一次30/50元的，笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金，要是上门服务的话更是高回报。
听一位上海的朋友介绍，他在上海一个比较成熟的住宅区周围的大型商场租了一个5平方的手机维修铺位，仅仅一个月的时间，纯利润就已经超过了35万。
上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的。最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。
所以，你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多。
4. 家居饰品
一个简单的装饰陶罐150元、一台仿古电话1000多元……在一些商店里，给人最深刻的印象就是“贵”！什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。
一般的小装饰陶罐至少都要大几十元，多数价位在150元到300元之间；一些挂饰如铜制的锁环等，起码要200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500元。
常用的装饰画，一般小型的要几十元，大点的要500元-800元，而仿制的名画动辄要上千元。
暴利分析：
市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。其实贵的地方是“设计”。
但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。
所以，现在做什么生意赚钱？许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在150元左右的，其真实成本30元都不到！树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。
所以说，许多零售店的利润高达300％甚至500％。这也是不少家居饰品店动不动就能“5折优惠”的原因。
5. 酒席打包
农村办婚丧嫁娶等酒席是一项比较烦琐的事情，往往雇请人还比较难，上菜速度跟不上，菜肴口味也比较单调，如果你的厨艺好，也可以组建这么一帮团队，专业承接酒席餐饮服务。
发现很多地方还是采取的比较古老的方式操办，一家办酒忙得不可开交，雇请乡亲邻里、搬桌摆凳借碗筷还费时，而且操作起来还不麻利。
所以组建一个专门做酒席的团队，不断配合默契，而且也快捷、卫生。这样老百姓都愿意找这样的专业团队来做。
在农村创业，要说难，也并非难，农民要善于了解和学习，这才是成功谋取事业的开始。每一个农村创业项目都有其发展前景，条条路都能走出个钱程，就看你能不能坚持走下去。
6. 洗鱼缸
鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右，在水族市场里名列前茅，一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元，好的能到上百万元。
但在水族市场里，这种店并不起眼，从业者也相对较少，因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。而鱼药的平均利润率更是高达1000%。同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。
类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分，可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。
其次，大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼，但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。
鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。
但要维护鱼缸，须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，一般人不仅不会这门专业技术，且没有时间。对于给鱼治病，绝大多数养鱼的人更是不懂。
因此，清洗、治病服务需求很大，业内普遍认可的情况是，10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务。同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦，很少有专门的经营店。因此，专门开店的竞争小，一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客。
而普通的销售观赏鱼和水族用品的店，干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见，大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。
总结：身边那些不起眼的生意，当他们把几十万几百万的“闲钱”交到我手上运营的时候，我其实是吃惊的。跟他们了解了市场上的一些行为的时候，才知道各行各业之间的信息差这么严重。不过也见识多了，也就见怪不怪了。所以我们还是需要时常保持多了解，多学习的心态，弥补我们某些无知的骄傲。
微商代理制度，也叫做微商奖金制度，是一家微商企业代理招募运行的基础。
目前国内常见的奖金制度分为两种，第一种是层级微商制度，第二种是社交商城制度（包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城），当然还有其他制度，比如说，社群团购制度（简单的三级层级微商制度）、TST微商，V8面膜，398免费使用一年的产，99元3盒的产品等等，他们的制度有的类似于直销的制度，有的是原来三级分销商城的一种改革，当然还有一些小众的制度，我们这里不做讨论。
这时候我们就要根据产品和企业实际情况去选择合适的代理制度。
1、层级微商代理制度层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度，一次性进货达量方可成为代理，高级别代理商进货数量多，进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高，低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商，高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商，同时培训低级的代理商，建立销售渠道，进行产品零售。
层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。
一方面，层级微商代理制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。
另外一方面，比如说，如果有一家品牌方，手里只有一款产品，大健康类的产品，他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度，可能听起来更有吸引力，但是它只有一款产品没办法支撑，整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度。
2、社交商场奖金制度社交商场奖金制度基本上基本上分为三个级别，每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。
一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金额升级为上级代理商），升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。
社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业，第一种微商企业是运营社交商城项目的微商企业，就是自己建商场，通过发展大礼包会员，进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售。类似于云集微店环球捕手。
找到我们起盘的企业很多企业之前就是做电商的，现在要转型微商，或者一些做供应链这块的企业，自己有完善的运营的团队，有独立的技术开发运营能力，对项目有大金额的投资，后期的规划也是做平台类的社交电商商场，走资本路线。这类企业适合选择社交商城奖金制度体系。
另外一种，就是一些传统企业老板开始进入微商行业，手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品，看到社交电商这么火，身边有朋友做的非常成功，自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场，这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城。也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件，不同的权益。
目前来说，独立app社交商城的项目，有做的非常成功的，以云集为代表。建立在微信公众号上和小程序上的商城，目前还没有发现多大的体量的项目。
以上两种制度，是我们在服务微商企业中，很多企业所选取的制度。
你做不了总代理的，图书你不知道人家总代理拿货量是有多大，你微商买买怎么可能给你总代理，那些没销量的二手三手的可能代理权就给你了。给你也只能是骗骗你给你总代理，人家问照样给，给一群人
1、接广告。如果你做的是垂直领域的视频，比如美妆、测评、教程之类的，粉丝质量不错，评论转发量都可以，那么你可以选择这种模式。价格方面一般可以按粉丝量定价或者一条视频一口价，按粉丝定价，一个粉丝2-6分钱；一口价可以一条视频数十万。植入广告形式可以是软植入等巧妙的方式进行品牌合作营销，或者可参考其他卖广告的视频来做。
2、导流其他平台，在其他平台赚钱
可在自己的个人主页介绍里放微信号、微博号、微信公众号等等，为微商产品导流，进一步增强粉丝互动，还可以在朋友圈推广产品，现在大多数人每天基本上都会查看微信朋友圈。
3、直达淘宝做同款产品
抖音降低开放购物车的标准，很容易申请购物车功能，可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
4、开直播卖产品和粉丝刷礼物
这种变现就跟直播平台的变现模式一样了，如果你的是精准粉，开直播时多介绍产品，跟粉丝互动，有意向的粉丝会问在哪里买，然后在直播时不断地重复购买方法。比如，有个朋友开直播卖黄杨盆景，他把造型很好看的黄杨盆景放在他旁边，喜欢的粉丝会问价格，黄杨盆景一般100元以上。抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。
5、卖抖音号
如果不会操作其他变现形式，那么可以直接卖号来变现，但这种模式一般都是团队才能做的，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间，精准粉丝更贵，1元以上。
最近一则投放量很大的广告，让老苗看了很心塞。
“瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。
这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。
它把“中间商”设在了人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。
这类似的逻辑还大规模存在传销中“我们是直销，没有经销商加利润，所以很实惠”,不少人凭直觉认为很有道理，相信您一定也被安利过。
头些年，大型零售终端崛起的时候，家乐福沃尔玛们也倡导过，让生产厂家绕过经销商直接供应零售终端。号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，或者更多资源来做推广。也有不少厂家上当。
受此风潮影响，不少企业和一些“高级”职业经理人搞过渠道扁平化运动，打了不少鸡血，留了不少鸡毛。
最新这些年，电商起来了，也开始这样吆喝：去中间环节，厂家网上直销，消费者获得实惠，厂家多获利润。
连菜场旁边的卖衣服卖鞋的小店，也经常打出一块大牌子，上书“厂家直销”，也能让人趋之若鹜。
中间商是什么？小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来，中间商这个角色就没被重视过，甚至是遭到鄙视、仇视的。士农工商，商是排在最末尾的，有时候还是贱民，商人的孩子都不能参加高考，不对，是科举。咱们国家的传统中，中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。
人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上听“懂行”的人说：“这个酒300块，里面有100块是广告,20块是包装，经销商和酒店又挣去100，厂家自己挣50，这个酒的成本也就30块。”
闻者一片唏嘘，痛斥当下的无良商人。老苗总是听的胸口一闷，老有把酒瓶子砸过去的冲动。
没经销商和酒店，您去酒厂直接去打酒？没包装，这酒您能拿来招待客人？您敢不敢买都难说？
我们的市场经济都进行了二十多年了（有人说三十多年了），很多人对中间商的认知，还停留在农耕社会。真是赤裸裸的反智。
中间商的地位和价值一直没有得到市场认可，经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大，仍然有低人一等的感觉，觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫“企业家”，否则永远是个“商人”、“生意人”、“做买卖的”。
我们先普及下关于经销商的基础知识。请翻开科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理这一章，你一定会看到一张图，这是一张让中间商泪流满面的图：“我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！”
让我们牢牢记住这张图的名称——“分销商经济效果图”。
该图显示，利用中间商是实现经济效益的主要源泉。
A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。
B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。
这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
任何正规的经典营销书籍，关于渠道的内容，都首先是这张图。各位父老乡亲，它是渠道存在的基本价值啊！
在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。
这虽然反直觉，但它是营销的常识。
所以做直销（传销）的产品，价格都会死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了。
上海的苹果5块一斤，到俺山东老家的果园去摘五毛钱一斤。你让山东的果农自己摘了苹果跑到上海来卖，说不定五十块一斤，他还赔本。
你说，他可以在网上卖，就能便宜，双方都获益。一看这就是被电商给忽悠的够呛。那老苗就来撕撕电商的渠道扁平化。
近些年，食品行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品，自2013年起，以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460%。
然并卵，三只松鼠的亏损和它的高速成长一样有名，并且丝毫看不到有盈利的迹象。近日又传出一件大事：百草味被“好想你”收购了。
在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告披露了百草味近三年的销售业绩，其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，这三项占据了销售成本的69.8%。
百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为：2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分别为：-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。
具有嘲讽意味的是，百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商。在14年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了15年的赢利。（货压在了渠道里，说它转型成功言时过早）
这就是所谓电商渠道扁平化的典型现象。
再者说，如果你是在一个市场化程度较高的行业，哪有什么多余的渠道环节让你去扁平？
企业是逐利的，怎会允许一个不创造价值的渠道成员存在。除非是垄断行业，我明明可以卖给你，非要把这个卖给我小舅子，让你在我小舅子那儿买。每个渠道成员都有自己的价值所在，你减一个，成本就会增加一些。
实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用。为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢？
消费者的直觉认知是基础原因，这个我们在上面已经讲过了。而真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，但各自干着各自勾当。
做传销的只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式才能成立，才能把low的不能再low的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们。
好吧，听说这些人都转去做微商了。那老苗引用一个兄弟的分析吧。
“微信的环境给传销者发现了最好的温床”而微商“卖不掉的困境给传销带来了机会”，于是“传销的会销讲座变成了微商培训，传销的‘成功人士’变成了朋友圈中的炫富名单，传销的金字塔结构演变成了微商系统的多层级分销。”
我们再看，开篇中提到的瓜子二手车直卖网。这个号称没有中间商赚差价的网站，真的没中间商吗？
贼喊捉贼，放屁捂鼻子，他们自己恰恰就是中间商！你改了个名字叫“平台商”，我们就不认识你了？收取的费用不叫差价叫“佣金”，就能忽悠我们？我们可都是上过小学的！
头些年，家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在倡导渠道扁平化，一旦他们的终端销量起来，就原形毕露了，各种进场费条码费陈列费DM费，接踵而至，逐年升高。这些年有点消停了，是因为一个更大的“流氓”诞生了。
阿里等大型电商企业，他们也管自己叫平台商，号称不挣差价。
事实上，他们才懒得挣表面的差价呢，挣那个累死累活还要帮你卖货。他们挣得比表面的差价狠多了，还要旱涝保收：你企业入住，花钱；入住之后要推广，花钱；打广告，花钱；支付也要通过我。至于你在我平台上是死是活，关我毛事！
上面提到的百草味就是血淋淋的例子。
不挣差价，收平台费，钱挣得又多又光鲜又稳当，婊子牌坊都做得漂亮。
相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。
经销商不必妄自菲薄，你们是实现商业“经济效益的主要源泉”（科特勒语），你们为市场奉献了真正的价值，一定可以获得市场的回报和认可。只是，在营销环境的变化下，需要做一些手法上的改变而已。
而品牌商要经营好，一定要充分调动中间商的资源和积极性。绝不是简单的凭直觉拍脑门，搞个渠道扁平化。渠道信心受挫，渠道体系混乱都很难恢复，扁平化的陷阱一旦掉入就很难爬出来了。
作者：苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。
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