内容介绍
近年来，“匠人精神”备受推崇，所以网上网下掀起学手工的旋风。我们暂且不论这股旋风能维持多久，而是风平浪静之后手工带给我们的什么？
我想大多手工爱好者想赚钱的第一个念头就是开一家手工店。
现在网络很发达，如果你拥有精湛的手艺，懂一定的开店技巧，开一家手工店是件随时随地的事，一则来有助于兴趣爱好的发展，二来可以有份不错的收入，还可以创立自己的原创品牌。
但凡事贵在坚持，很多手工店主都是开始雄心勃勃，后因为刚开店，店铺肯定没有流量没有交易，或者自懒于管理，几天或几个月后就放弃了。
一．这篇文章能给你带来什么？
今天就针对咱们卖自己手作的手工爱好者来展开，希望对大家有点帮助。
首先开一定手工店，是开家实体店还是网络店，建议最先尝试从网店开始。
1.没开店的。现在国内有家喻户晓淘宝店，后起之秀的微店，具有国际知名度的手工网店ETSY,还有实力雄厚的亚马逊店，不管在哪开手工店，首先要熟悉的是开店的整个流程以及注意事项。如果还在学习中的手工爱好者先收藏着这篇文章，来日方长。
2.已开店的，有的正在为没有生意感到迷茫无计可施，或失望到准备放弃，那么建议你一定要多看几遍。
3.正开店的。如果你的手作店已经开始运转，效果还不错，但却苦于手工活的速度，每天做得苦逼苦逼的，说不定这篇文章可以给你提供一些改良的方式方法。
4.如果你开的不是手工店的。这篇文章在对你也可能多少有些思路上的帮助。
二．树立良好的手工环境
现在很多手工人，可以说绝大部分都是以仿造为样本。或到国外手工网站淘一些泊来品，特别喜欢跟风，然后在价格上卖得比别人便宜点，或者材料选择上偷工减料一点，或来赔本包邮的招术，心想人家卖得好自己就一定卖得好，如果你是这样想的，可以肯定地说，你的手工店迟早要被淘汰。这种方法叫搬起石头砸自己的脚，不小心砸了自己也可能伤了别人。
三．开手工店应该卖什么？
1. 卖专长。
手工品的品类很多，从吃，穿，用，行。如果你的手工店上方方面面都有的话，这跟百货店没什么区别，所以我们要学会割舍。善于从大类中精选自己的偏好与专长。做到产品精简化，浓缩化。
拿编织来说，有的喜欢钩织围巾围脖，那就开个围巾围脖专卖店，有的偏爱玩偶，就开个玩偶专卖店，有的擅长钩花，就开个花艺专卖店，有的特爱钩织包类就开个包类专卖店等等。当然具体类别的名字要自己去想，取得诗意一点或童趣一点或文艺一点就看自己的手工风格了，我在此只是做一个分类提示。
2.卖跨界。
现在做手工的人开始多了，什么皮艺啊布艺啊，做的人多了，那么同质化产品也就太多，要卖得好并不容易。所以这就需要我们做一些跨界选择，前段时间，有个卖BJD娃娃的卖家看到我以前设计的BJD娃娃编织服装，找到我，希望与我合作，我翻看了她的娃娃店铺，其BJD娃娃从造型到表情都是各具特色与性格，店铺里也兼带了一些娃娃服装服饰，但明显娃娃的服装服饰，不论从选材，风格与款式还是做工，设计上都不能跟娃娃匹配。他也直言，现在BJD娃娃的服装服饰真的很难求。做BJD娃娃服装的的设计师最好能了解并深入喜欢BJD娃娃，因为BJD娃娃是自带灵魂的，是需要很多设计内涵来支撑的。
说这么多就一点，跨界跨行去发现新市场。做界外行外的得力助将，如果只盯着和别人分夺原类目里的份额，自然是饥饱不定。说真，红燕子在手工教学之外，最想做的就是想为手工爱好者找到后续的发展之路。并且准备从我的学员中选取一部分同学开始实践。
3.卖关联
什么叫关联，举个例子，比如你卖一个手工包，你可以卖制作手工包的材料线材，配件，或者图文或视频课程。现在很多人在上面卖材料包，虽然这种材料包的形式不错，顾客接受也快，但有一个缺憾，在某种程度上是抑制了手工的个性化，特色化与创新性。
明确了自己的定位与市场，那么接下来便是如何经营手工店的问题。
四.如何引流客源？
其实这就是流量问题，我个人做网店没做过任何广告，顾客大多是从三方面来，一方面是粉丝效应，我做了多家大型平台的自媒体撰稿人，做自媒体，本意不是想卖什么，也不是跟潮取宠，只是忠实自己的内心，想写点东西，想分享一些东西，也许是一些看法与想法，也许是分享世界的精品手工。虽然粉丝不是很多，但赢得了部分精准的顾客群体。另一方面来自口碑，以前红燕子做过手工实体店，还有很多顾客朋友一直往来，她们口口相传，赢得了很多新的客源。最后一方面，便是人们常说的关键词的搜索。
这里主要讲一下怎么靠关键词来吸引流量。
这种有关引发流的文章在网上一搜一大把，但我一向喜欢根据自己的实际与感受来分析，在网上买东西的人，我分析了下，有四类：一类是目标精准型，一类是框架筛选型，一类是盲目跟风型，还有一类是漫无目的型。
1）目标准确型。知道自己要买什么。就我来说，在实体店看中了一款加湿器，然后我把品牌，型号，规格，都记下来，在网上一搜，全出来了，同种产品有很多卖家出来怎么办？我便先看价格，之后看评价，然后看店的页面是不是专业，再看售后。最后决定在哪家买，这是一个整体权衡的过程。这种购买因关键词都差不多，重要看排名，一般来说买精准东西的人不会翻看很多页的。
2）第二类，框架筛选型，这种类型的人应该占多数，比如想买衣服，但具体什么品牌不知道，就搜索，搜索什么呢，拿我本人来说，不喜欢爆款类的，网红类的，也不喜欢热门类的，那就在裙前尽量添加自己喜欢的风格，比如长裙文艺范复古风等等词汇，当然如果只想买裙，但什么样的裙子适合自己，头脑没有概念的，就直接搜裙子，叫盲搜，说不定就跳出来一款自己喜欢的。
3）盲目跟风型，这种也叫爆款型，比如网红款，明星款，热门款，这种搜索一般来讲对于手工并不适合。比如前不久网上热仿的一款3.3万的手工编织围巾，然后就有很多跟风仿制，但我并不推荐这种手工品，我认为这是很LOW的方式。所谓爆款，只是一时，不可一世。
4）漫无目的型，这类顾客不知道自己要买什么或者没打算买什么。就拿我来说，前不久去开手工展，我想买点跟展示作品有关的东西，但具体是什么也不知道，于是就搜展一个字，便跳出来展板，展示柜，展架等等相关的东西，后来买了一些悬挂类的链条挂钩类的。
我总是拿自己作为例子的原因就是希望自己站在顾客角度思考，换位思考，从其喜好的风格、颜色、功能去加关键词。
其外，我们要善于挖掘产品的特殊属性。比如编织花，可以加上永生，爱情，友情，献给妈妈的爱，新娘，礼物等这类的关键词。
五.手工店的核心价值在内功
在很多网店，开始都用刷些交易来提升自己店面的信誉，还有直接买各种级别的店铺，其实，以钻来平衡店铺的价值已经慢慢成为过去式，并会随之消失，手工店更是如此，不是看多少颗钻，彰显的是个性，特色，与审美。
那么何彰显店铺的特色与个性呢？
1.颜值。手工店的颜值是什么？当然是宝贝的照片。现在我看到很多手工店的图片是这样的，一方面防止别人盗用自己的图片，在图片中间部位横扫一个大大的名称或LOGO，另一种是套用别人的作品图片来做自己的手工定制，这些作法都是特别不专业且不道义的。
最好的做法是一定要对自己的手工作品进行实拍，色彩尽量与实物接近，不用过多修饰，稍做光线调整或剪裁就行。
如果为防止盗用可以打是名称或LOGO，但一定要选好角度，最好是打在图片的几个角。天猫上大多是打在左上角。如果防止有人擦试水印，可以将名称或LOGO融入宝贝画面，而不是硬生生的横插一杠。如何制作宝贝图片，这将在红燕子手工设计课程中用实例详细讲解。
2.宝贝描述，这是一个硬课题，不要以为手工品只要图片美了就完事，对于宝贝的文字描述程度从侧面反应出店主的用心程度。当然我们也不喜欢那种长篇大论，吹得天花乱坠豪无实质意义的介绍，而是融入一种真诚的情感。
3.品牌，店铺名称，有品牌的最好在每个宝贝详情里都加上品牌的由来，也可以作一些店主的介绍，目的是让潜在顾客记住你。没有品牌的，就介绍自己店铺的由来，就算顾客这次没买，能让其记住了你店铺的名字。或许下次一个不经意之间想起，可直接搜索你的店名进来。店再小，也要拿出做一种品牌的态度。
4.整体装修。不要以为装修得有多漂亮，你店的生意就有多好。其实红燕子并不是很注重装修。做好自己的招牌，风格简单明了就行，如果不会装修的，直接套用一些免费模版也可以。店铺的根本还是产品内容。
5.关于包装、运输或者尺码表格，一定根据自己的宝贝情况具体说明，切忌拷贝别人的说明。
六.如何定位手工品的价格
很多亲一直在问我的手工品是如何定价的问题。
几乎所有的手工者，特别是刚开始的时候，都看低自己的作品，不敢定高价，这主要是不好意思或者对自己的作品缺乏自信。当然，我们也不可能因为手工品就乱喊价格。手工品的价格从下面几方面因素决定。
加工类的手工品，什么叫加工类手工？就是已有现成的样板或图纸，就是依葫芦画瓢式的手工品，只能按材料成本+时间成本+繁琐系数来决定。如果是自己原创设计制作的手工品，则由材料成本+设计+时间+繁琐系数决定。
而在中，设计价格才是重头戏，设计的价格是由作品的功能性+实用性+独特性+美观度+心灵附加值等等多重内值决定。
七.手工店太忙太累怎么办？
记得是去年微店进行擂台比赛，我是一名组长，带领5名新手店主组成6人组合，挑战擂台，其中2名是刚开店的手工店主。2名是开过一段时间仍没有顾客量，还有1名是听说要比赛才开起来的。为了不拖大家的后腿。大家都是卯足干劲，有的店主常常是为了一笔生意，几乎是通宵达旦。有名手工店主在中途退出了比赛，退出时她对我说了一句话，让我至今难忘，她说如果做手工的意义只是为做生意赚钱，那我与手工的情感就维系不到今天。虽然最后我们组取得了50强的称号，但最后让我感觉到的不是胜利的喜悦，而是强烈感受到手工店赋于我们的使命不是卖掉多少手工品，而是我们平时为手工店手工作品修了多少内功。
所以对于手工店，我一直感觉最好的状态就是顾客不用川流不息，但能细水流长便好。手工品永远不可能是大众消费的主流，一定是未来另一种奢侈品的代名词。
表面上看，手工艺人是在出售一个产品，实则是在出售自己的时间与设计理念，时间是什么？时间是生命，设计是什么？设计是创造。所以我们要把控好自己的时间，让自己的创造得以保质保价，这样才能让手工品深入人心，健康地得以延续与推广。
后记：其实这篇文章从我从事手工教学以来就一起想写。那时只想写给我的手工学员们参考，但总是认为思考还不成熟所以没能形成正式的文字。今天正好看到这个邀请的问题，所以一口气写下来，给所有手工爱好者作一个参考，当然还有很我有关手工的赚钱途径与方式，会在后面续写，我今天只写了大家最容易实施的一种方式，不管怎么样只是希望未来的手工赚钱的方式，不是单一的劳作换取，而是一种与知识结构与文化艺术挂钩的价值体现。
最后一句，要开好手工店，请从内功练起。手工的商机不是没到，是火候未到。
推荐几个兼职的副业，根据自己的时间选择适合自己的。
1.代驾。这个需要驾驶证c1，5年的驾龄，自备代步电动车一辆。
2.跑腿。跑腿平台有美团，饿了么，闪送，顺丰同城，UU跑腿，点我达等。
3.蚂蚁云客服。 这个支付宝里面搜索，打开消息栏，里面有招聘语音客服和在线客服。
4.做众人帮任务。这个也可以从支付宝里面搜索，从手机应用软件里下载也可以。主要是注册下载试玩之类的任务。
5.摆地摊。了解一下你们当地市场附近或商业地段让不让摆摊，如果可以找到货源就开干了。
6.开个淘宝店。兼职开店做代销，不用自己进货。进入供货商管理后台，把商品上传到你的店铺，做一下推广就可以了。顾客下单系统直接下到供货商那边了，供货商会帮你发货。
7.跑滴滴。如果自己有车，时间允许的话也可以跑滴滴。
副业有很多种，我也不能全部写出来，根据自己自身情况找到适合自己的，选择了去做就会有收获。
什么是“一物一码”？一物一码，顾名思义，就是一件商品一个二维码呗......比如现在市面上的热销饮料，打开瓶盖，里面有一个二维码，扫一扫可以抽奖；再比如某些手机、家电产品的质保卡或产品机身上有一个二维码，扫一扫可以鉴别产品真伪；你会惊讶地发现：哇，产品上面的二维码都是不一样的！——这就就是一物一码的应用。
一物一码不限于产品、不限于市场、不限于消费人群，微信与支付宝的普及使得二维码进入了每个人的生活之中，这种扫码鉴别产品真伪或参与活动的方式已经很容易被消费者接受。
从以上描述，聪明的读者能发现：一物一码有一个巨大的好处：它能够精准连接每一个商品和实际消费它的用户！而这种一对一精准的数字化连接，带来了营销方式的新突破！
那么，我们怎么理解这种突破呢？
第一，它改变了传统快消品促销的流程，解决了一部分传统促销活动的弊端。
举个栗子：
比如说以前的方便面厂商是如何做活动的？“买五包方便面，就送一个塑料饭盒！”是不是！
这种传统的营销方式存在以下问题：
活动实施麻烦：赠品要采购、要运输、要存放管；
管理成本高：从采购到打包到分发，到清点库存，都需要人来做；
活动灵活性差：毕竟是实物赠品，操作比较麻烦和笨重，如果营销效果差，也不容易调整，毕竟一大堆赠品买回来堆着呢。
财务问题：采购和发放都涉及到钱款的，很敏感。最可怕的是经销商截留——明明总部拨了100万做活动，从总代理到分销商，再到终端卖场的导购员，雁过拔毛，层层克扣。到终端消费者手上，已经去了十之八九。
（PS：很多女生知道，最早一批淘宝化妆品店怎么做起来的？柜姐克扣品牌小样拿到网上去卖呗！所以赠品压根没到消费者手上！）
各种各样的问题使得产品促销/营销活动无法达到预期的目标。而用一物一码做促销，就能相对好的解决这个问题：消费者购买产品——必须购买之后才能打开包装，微信扫一扫参与活动，抽中红包立即到账，在互动中实现无套路的促销。
选择优秀的一物一码营销平台，对于品牌方来说，产品出入库与销售产品数量数据也很清晰，通过一物一码平台后台能够清楚的看到产品出入库与销售情况，并且能够与地区仓库或经销商核对数据。
第二，它让品牌实现“商品即媒介，扫码即连接”
二维码是移动互联网的入口。而一物一码是品牌连接精准顾客的快捷方式！
与微信营销和其他互联网营销不同，一物一码触达的对象，都是真实购买行为的消费者，所以这种连接应该说是更高效的，对于品牌商来说也更有价值。
第三，连接的背后，累计了品牌最需要的顾客大数据
以前，品牌要了解顾客，必须通过专业机构调研，或者通过代理商、终端店访谈，才能拿到想要的真实可靠的数据（其实也不一定可靠）。
但现在，基于快叮一物一码的真实连接，品牌企业可以直接实现终端客户的大数据收集。基础的数据有用户姓名、手机号码、大数据画像、购买的产品与产品防伪编码、地理位置、购买门店等。
通过消费者画像和大数据积累下来的消费者偏好、反馈以及购物行为，通过对这些数据的分析，运用到企业产品的创新，支持企业产品不断更新换代，将能很好的帮助品牌企业产品适应新的消费需求，获得更多的优质消费群体。
品牌做一物一码的必要性在哪里呢？
我们正处于一个快速变化的世界，“单客经济”已经到来。
“单客经济”是什么呢——大规模流量（顾客）获取的红利在衰退，而人的聚焦能力和消费能力在不断提高，所以必须关注单个消费者。我们称之为“单客经济”。单个消费者的价值除了自己复购和深层消费，还会给品牌带来的更多的社会影响力，社交平台的影响力。
品牌推出一物一码营销活动，通过直接、高频的扫码互动和即时购买送奖品激励，促进消费者重复购买和主动传播，最大限度地发挥顾客的终生价值！如果说一物一码是管道，那么，品牌还可以用微信作为“蓄水池”，来积累自己的用户数据资产。公众号连接与一物一码，两者可以相互引流，发挥指数级翻倍效果！
现在的自媒体不可谓不火爆。许多人都纷纷想踏入这个行业，这个行业现在也确实属于朝阳行业。我从16暑假开始做的自媒体，接下来我就分享一下我的一些经验之谈吧！
一、根据你的兴趣爱好去做。
都说兴趣是最好的老师，这话一点也不会假的。你看你擅长什么，最适合做什么。这样子你做起来就会得心应手。因为做自媒体前期会很艰难。只有你喜欢这个，爱好这个那么你才会有信心和决心坚持做下去。比如咱们头条最火的美食作家王刚。他就是根据自己的兴趣爱好来做视频。因为他最爱和擅长的就是做菜，而且很享受这个教大家做菜的过程。所以他的每一个视频剪辑都特别的用心，让观众一看他的视频就会有种上瘾的感觉。所以你擅长什么你就去做什么。
二、根据你身边实际情况来做
拿如今比较大火的三农领域来说。如果你家就在农村，那你完全可以拍摄一些农村特色的视频。让那些长时间没有办法回到家，或者根本没有去过农村的人看。而且现在头条大力扶持三农领域。但是这个也要根据你实际情况来。如果你在城市里工作，那三农这条路你肯定走不通了。我不是很建议你辞去工作然后去农村拍视频。三农领域比较出名是欢子。
三、先从最简单视频来做
如果你没有才华，兴趣爱好也没有，又或者身边实际情况也不允许你去拍视频。那你就做那种很简单容易上手的视频。吃你总会吧！现在头条上有很多试吃的视频，就那种买来东西对着摄像头试吃的镜头。一个三脚架，一部手机，一个补光灯。OK。不过你还会一些视频剪辑的能力。又或者是拆箱视频。你今天从网上买了什么，拆快递的视频。里面有什么你就说什么，简单介绍一下快递基本情况。比如我做的就是开箱类的视频。怎么做大家可以去看看我的头条号里面的视频。
最后希望我的建议可以给大家提供一些思路。码子不易，还请大家多多点赞呦～
衣食住行，衣排在最前面，说明这类需求是很大的，也是人们的基础需求。其实不光是服装行业生意变差，各行各业应该说是竞争越来越激烈了。
以前只有线下的竞争，现在线上与线下为了抢客户，可以说是白热化的竞争了。以前只要在位置好的地方，弄个门面，总之会有些上门生意。若能把客户维护好，也就可以变成经常光顾生意的老客户了。
但如今，抖音、快手等直播平台，都在蚕食着线下的生意。因为少了很多中间流程，网上叫卖的价格也非常便宜，当然把之前线下的一些客户吸引到网上去了。
所以，要想把服装生意做好，一定要清晰自己的定位，做出受消费者欢迎的产品，还是有出路的。
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