内容介绍
简单的三步操作，就能够实现顾客批量进店，自动裂变，长期锁客，和自动化成交的效果！
中老年鞋店的
会员收钱方案
（千万别漏掉后面的裂变机制）
2016年10月份，当初我们正准备开线下地面会议，这位学员提前两天到我们公司，然后跟我们一辆车去长沙的酒店会场。在去长沙的路上，他给我们分享了他自己的实操全过程。
当时他的分享，让我们一车人精神抖擞。整个实战过程把鱼塘+鱼饵+会员收钱模式的三个要素，做得淋漓尽致。
下面就为你揭秘他的整个操作流程，相信能够给你带来非常深刻的启发。
第一步、设计鱼饵引流产品什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。
他经营的是一家中老年保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店，花了很长的时间考察引流产品，最终选中了一款中老年人健步鞋。
这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服。所以，他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。
鞋子的成本是多少钱呢？只要30多元，但是市场价格可以卖到一两百块钱。当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。
传统的引流方式要么免费送，要么低价卖。但是他既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。
他的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。
第二步、对接精准鱼塘什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
所以，这位学员他没有选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟唐主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。
他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来。
通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松对接到了大量的目标客户群体。
你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？
我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，然而事实也是如此。
可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。
第三步、设计会员收钱当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住。
他是怎么做的呢？推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁我详细为你讲解。
1、会员锁。他给这些中老年人推出了一个强有力的主张，告诉他们：今天只要买了这双鞋，就送一年的健康理疗服务。
什么意思呢？在他店里有很多做理疗的小设备，可以改善身体的指标，刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。
通过这样的主张，基本上没有不买鞋的，即使本来想退的，由于一年免费理疗的刺激，现在也不退了。如此一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。
2、情感锁。他们店里面的店长都经过专业培训，清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么让这些中老年人找到存在感。
所以，每次这些中老年会员进店之后，店长都会跟他们搞好关系，哄得他们心里乐开了花。
他们不仅没有被销售的压力，而且进店之后能够感受到无比的温暖。
3、文化锁。什么是文化锁呢？每个星期一到星期五，他们店里面都会组织放红歌，因为主打的是红色文化，店长也会唱红歌。
只要这些中老年人进店之后，就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。很多会员白天闲着没事，都会到他们店里面来玩。
要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。时间一长，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。
分享到这里并没有结束，在前面分享的基础上，他还跟我讲述了当时操作的两个小秘密。
秘密1：发动老会员进行裂变
操作方式是这样的，他告诉这些老会员：我们店里面的理疗年卡是20元一张，相信您也感受到了价值。现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡，就可以获得一袋大米。
主张一推出，这些中老年人的积极性立马就被调动起来了，很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。
秘密2：实现自动化销售
这款健步鞋本来是引流产品，没想到经过前面大量的免费试穿，形成了疯狂的口碑传播，实现了自动化销售。
很多人进店都不还价，一次性买好几双，作为礼物送给亲戚朋友。30多块钱的成本进来的货，卖198块钱，利润非常可观。
经过以上一系列的操作，他陆续开了很多家分店，而且开一家火爆一家。
分享到这里，相信你已经认识到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力。
如果你想更系统的了解【鱼塘+鱼饵+会员收钱】在各行各业的运作，你可以关注公众号：实体店经营秘籍
说到优惠，这个我有必要来回答一下了。为了避免大家交过多的智商税，我这个万年羊毛党有必要来回答一下！首先，淘宝是有很多隐藏优惠，以及各种捡漏活动的。记住一句话：便宜不买，刚需被宰。电脑主机，大疆相机，阿迪鞋子，哈曼卡顿音响，投影仪，吸尘器，通通只要一分钱。你说是什么感受？今天马爸爸又给我们开了两辆神车 凌晨的一分钱抽奖大水 部分群友晒图（我酸了呜呜呜）淘宝优惠券，有的人信，也有的人不相信。但是无论你信不信，它都在那里！信则有不信则无，很多人抱着不相信的心态去尝试了一下，最后都发现自己捡漏上瘾了。就比如我~哈哈哈哈现在就来简单说说吧 希望你们看下去 如果大家觉得还不错可以下来交流交流 以后有0元车就带你们一起捡漏啊1.首先你要加入一个撸单群，注意，不是普通意义上的发优惠券的群，而是真正好价的群，像那种买一件东西69元，优惠个二三十块的优惠券我看都不看的，很普遍的好不好！！！不优惠个四五十块你好意思发出来吗？2.进了撸单群以后，你要时刻注意群里发的消息，因为你稍微慢一点，你想要的超级低价的好东西就被别人抢光了！当然了，一般专业的群主都是提前发出来消息，比如：0点要抢购的东西，11点半就会发出来，这时候你要仔细看一下哪些是你需要的东西，可以提前加入购物车。我和大家一样，喜欢在网上购物，喜欢享受在网上买买买的感觉，但一个月2 3百的资金在这个物价高的飞起的年代又能够买些啥呢？但事实却并不是如此，因为我购物却是有一点小技巧的。列表图中这些东西是我买过用过，在我看来技巧是真的可以买东西便宜真的有用我才写出来的。对了，不止天猫淘宝有漏洞单，还有京东，苏宁，而且 偶尔还会有亚马逊 ebay甚至上次的甚至上次的羊毛可以薅 比如这个罗技官网40刀的G513，京东要3000多吧大概京东的0元包邮也是有很多 对我来说已经是常态，正常操作了薅了这么多羊毛，有时候也有一点点小羞愧，对不住那些操作失误的卖家，虽然羊毛出在羊身上，不过，就当作是为GDP做贡献了吧其实这些单子都没有技术含量，步骤教程都发出来了 照着拍就行了，哈哈我担心的事情出现了。捡漏的不是天天都有！！！！注意注意！！最重要的时效性时效性！↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓这是我的消息来源群↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓写完了，如果想跟着一起捡漏的话，点赞+关注，然后评论区留个言，我会一一回复哦
很高兴回答你的问题，
性价比合理最重要，可以外卖，会员卡积分换小礼物，如果可能装修上有些好玩的语言，留言墙等
1、开一个窗口，专卖小炒；
2、开一个窗口，专煮方便面；
3、有各类主食，例如煎饼果子、手抓饼、打卤面、包子、饺子、烤肠、粽子、馒头、米饭、馅饼、稀饭、炒面等；
4、有各类菜，例如地三鲜、家常豆腐、炒西兰花、麻辣鱼、鱼香肉丝、西红柿炒鸡蛋、甘蓝炒肉、孜然羊肉、糖醋里脊等；
5、设小卖部。
这样就差不多了，我们食堂就是这样做的（高中食堂）。
谢谢邀请。
为什么有的人做实体店生意很差？有什么好办法？
不外乎就这几点：
1.卖的商品不受欢迎。这个呢店主经营一段时间就应该可以看出来，那就应该尽快调整，该打折扣降价的不要犹豫，该处理的处理。
2.实体店铺位置不好，人流量太少，不足以支撑店面销售规模。这个就麻烦了，在开店前就应该做好充分的调研工作。现在开了起来，那就只能做引流工作了，可以做线上引流和线下引流。线上可以与电商结合，看看能不能从天猫（淘宝）或美团上吸引到更多的客户。线上还可以通过百度、头条、微信公众号等做推广，但这个成本不低，要看能否承受。线下就是广告和促销活动了，看看能否通过广告和促销把客户吸引过来。
3.大环境因素。一是电商的发展，其便利性吸引了众多的客户，很多人都不太去实体店购买商品了，这是实体店经受的最严重的冲击。二是近年经济大环境不好，很多人的消费水平实际是下降的，这个从身边人的状况就可以感受到，也是没办法的事，只能等待好转了。
上面是本人7月份在昆明一个商业区手拍的视频，可以看到人流量的情况，商店服务员比客人多。
4.竞争激烈的结果。如果你的实体店开在同类商品的市场内，前后左右都是销售同类的产品，而你的商品品质和服务没有什么特点，不能对客户产生足够的吸引力，那生意不好就是必然的。这个你就必须尽快做出一些改变，让你的店铺、商品、品牌、服务展现出一些自己的特色，才能把客户吸引过来。
这就是本人的几点看法，请行家指点。
很荣幸能回答这个问题，我本人目前供职于国内排名前列的财富管理机构，平时也会涉及到很多股权投资项目。以下是工作中的一些切身体会，希望对你有所助益。
根据收益性、流动性、风险性的不同，理财分很多种，正规的渠道大致分为银行、信托、三方财富管理机构。如果是在三方财富管理机构做私募的话，那么目标人群属于可投资资金在百万级的高净值人群了。
首先，要明确自己所售产品的特性，才能精准定位客户群。私募股权投资的特点是，收益高、封闭期长流动性差和高风险的投资类别，这就要求客户必须具备长期投资、价值投资的理念。
所以客户画像就出来了，具备百万级的投资实力、有长期投资理念、追求高回报、风险承受能力较强。
很重要的是明确一点，真正认可这样投资理念的客户一定是极少数，所以发展客户的过程中大部分人都是非目标客户，你只是用比较多的方式去寻找那一小波符合资质的人，通过约见，面谈让对方接受公司的投资理念，认可公司实力建立信任关系。下面说一下具体的拓客方法
打电话，这是必须的，也是效率最高的。每天必须有足够量的电话才能遇到那个概率，这个可以作为一个定量的、常规的、每天必须做的动作。我的第一个千万客户就是通过电话认识的，然后慢慢的才认可公司。这里需要说明的是，即便是打电话也需要高质量的电话资源，企业主、高管或者在银行有大额理财的转化率最高。打电话的目的不是在电话里成交，而是建立连接，添加微信，最好的结果是能产生约见。
高端活动拓客，建立客户基数。平时像大的媒体年会、海外房产展销会、五星级酒店答谢会等企业主和高净值人士出入的活动，一个月可以有几次这样的活动，会上主要是多加一些微信，留下一个好的印象。如果明显感觉到是高净值的人士一定要找机会交换名片，这个需要克服被拒绝的恐惧心理，做好充分心理建设，总之就是多开口。
互联网引流，提效增量。主要方法有两种，一种是能找到一些质量较高的“微信群”慢慢开发，定期分享行业专业知识，提供有价值的信息，时间长了，有需要的客户会主动联系的。另一种方式是通过领英或者其他层次较高的社交工具，寻找高端人士建立关系告诉对方你能为他们提供的服务，如果对方有需要的话会继续和你互动的。互联网引流的优势是流量非常巨大，信息传达率会非常高，提高成交概率。
借力公司活动，事半功倍。自己公司经常会有一些投资分享活动，可以借力活动电话邀约客户，通过专业的投资专家的讲解和现场的客户氛围会增加客户对公司的信任。
最后一个自己的切身感受，不要在没有投资能力、资质不够的非意向客户身上花费额外精力，这样是浪费彼此时间，做有效的工作，长期坚持一定会春暖花开。
作者：新波
从事高净值人群财富管理工作，重度旅行患者。
坚信无论自身成长还是资产配置，长期投资和价值投资理念是不二之选。
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