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第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
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今年服装行业肯定不好做。
本来服装行业都面临着房租和人工的两大成本，今年又遇上疫情这样的特殊情况，商铺不得关门停业，这就直接导致了为春节期间准备的大量冬装库存无法销售。而疫情持续时间长，就是结束后也已经春暖花开，错过了冬装销售的最好季节，同时消费者因为疫情期间收入的影响也会暂缓考虑在服装上的支出。
今年服装行业如何自救：1.疫情后加紧进度清理库存：
货堆在库房始终是货，不可能是钱，再加上服装是个季节性强的行业，所以年前进的一些库存尽量少赚点或者保本的情况下尽快处理掉，这样可以加快自己的资金周转速度。
2.维护好老客户：
维护好老客，这项不是说现在才开始做，相信做服装的以前就在做了，现在疫情期间可以发下短信或微信，问候关心的话语或提醒的话语。如果条件允许的情况下可以给老客户准备点口罩，现在大家都不敢出门，你可以送货上门，顺便和客户提醒下最近新上的服装款式，不好去店铺里面可以把服装的图片发到朋友圈或者私聊发给她们。最大程度的维护好和老客户的关系，即使现在不能有效的成交，相信以后如果你那边出了新的款式或者客户需要什么款式也会马上找你。
3.延长账期：
和你上游的批发商协商延长账期，现在是特殊时期，如果你平时信用良好，相信上游批发商会给你一定的账期，缓解你暂时的经济压力，比较唇亡齿寒的道理谁都懂。
4.收缩店铺规模，减少不必要的开支：
关闭一些长期生意不好的门店，回收自己的资金，这样既可以减少商铺租金，同时也能减少人员的支出。另外还可以和商场或房东协商减免一定的租金，现在很多商场以及做出了表率，减免了半个月或者一个月的房租。
没有哪一个冬天不会过去，也没有那个春天不会到来，疫情终会过去，服装行业的春天也一定会春暖花开。
直播带货行业有前景吗？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
《金瓶梅》到底是本什么样的书？难道只是一本小黄书？
读《红楼梦》，一百个人有一百个观点；读《金瓶梅》，同样一百个人有一百个观点。但是，这并不影响《红楼梦》、《金瓶梅》在中国传统文学上的地位！
总之，正如鲁迅说过，一部《红楼梦》或者一部《金瓶梅》，“经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事”。
知乎上曾有个帖子“如何客观的评价《金瓶梅》”？
此帖一出，众说纷纭。
记得一个网友留言“如果单纯的说《金瓶梅》这本书，没有一定文化修养的人，恐怕很难评判。”
它到底是一本什么样的书？
小编猜测，普罗大众中，一定有人对它的印象还停留在“小黄书”的阶段。
传统的说法就叫作：淫书。
01
“淫”并不是它的重心
据统计，《金瓶梅》的床戏有105次，以道学家的眼光观之，这实在是一部“淫书”了。
考虑到时代背景，我们就会发现，并非是《金瓶梅》的作者特别注重情色，而是当时的风气使然。
这本书产生的明代晚期相当开放，很多官员以向皇帝进献房中术或丹药邀宠。流风所及，当时的小说创作中情色是常见内容，史学家描述说“戏曲多淫艳之作，山歌夹床笫之语”。也就是说，《金瓶梅》的情色描写，不过是顺应时代潮流，我们只要看看同时代的名作《三言二拍》就明白了。
那为什么单单《金瓶梅》备受指责呢？因为当时很多作品都被时间所淘汰，《金瓶梅》流传了下来，反而成了最突出的一个。同样一本《金瓶梅》，它的情色描写虽有105处，但吃茶的场面有234次，饮酒的场面有247次。
“淫”并不是它的重心，更不是它能流传数百年的原因。
02
它是从古至今
那它是怎样从众多明朝的小黄书中脱颖而出，成为传世经典的呢？很多人给出了不同的答案。
写了《中国俗文学史》的郑振铎认为，《金瓶梅》的价值在于对真实中国社会的描写。他说：“表现真实的中国社会的形形色色者，舍《金瓶梅》恐怕找不到更重要的一部小说了。”
-文学评论家：郑振铎-
他还认为，这个社会到现在也没有成为过去。明代四大奇书：《金瓶梅》《水浒传》《三国演义》《西游记》，他最看重《金瓶梅》。他说：“《金瓶梅》伟大似更过于《水浒》，《西游》、《三国》更不足和她相提并论。”
写了《中国小说史略》的鲁迅则称《金瓶梅》为“世情书”。
什么叫“世情书”？就是“描摹世态，见其炎凉”的书，也就是写日常生活，写世道人心的书。
《红楼梦》有两句名言可以为解“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。鲁迅认为《金瓶梅》在“同时说部，无以上之”，翻译过来就是，那时候的小说，没有比它更好的了。
-中国现代文学奠基人：鲁迅-
外国人宇文所安则在世界范围内对《金瓶梅》做了定位，他说：“在十六世纪的世界文学里，没有哪一部小说像《金瓶梅》。它的质量可以与塞万提斯的《堂·吉诃德》或者紫式部的《源氏物语》相比，但那些小说没有一部像《金瓶梅》这样具有现代意义上的人情味。”
-美国著名汉学家：宇文所安-
还有很多很多名人吹捧这部小黄书，就不一一列举了。举出的这三位，都是著名的文学史家。他们的评价虽然各有侧重，但都提到了人情世故。
03
这本《天下第一奇书》
这也正是《金瓶梅》的特点所在。这本“天下第一奇书”，写的其实是普通人日常生活。
这部书伪装成发生在宋朝，其实写的是当时的故事，也就是16世纪明朝晚期的时候。故事发生在当时的运河码头，也就是全国最繁华最商业的城市，高晓松将之比为深圳。
故事主要描写了西门府一家的生活，以西门庆为中心，他是一个非常成功的企业家，在短时间内把资产翻了好几倍，后来又当了官。
他有六个老婆，还经常去外面花天酒地，最后纵欲过度而死。除了西门庆，里面还写到了他的六个老婆，以及这六人之间的微妙关系与复杂斗争。里面还有依靠吹捧西门庆吃饭的帮闲，西门庆的下人、伙计，乃至西门庆交游的官员与妓女。
《金瓶梅》的主要内容就是西门庆每天的生活，他怎么做生意，怎么做官，怎么盖房子，去哪儿玩儿，吃什么，穿什么。
他会和大老婆闹脾气，心爱的人死了会伤心，会帮助穷朋友，也会被人欺骗。
这种普通人的平凡生活、平凡生活里体现出的世道人心，实在与今天没多大区别。读《金瓶梅》，就像在读我们自己。不过是普通人过日子，柴米夫妻的衣食住行、爱恨情愁、贪嗔痴慢、生离死别。
就像郑振铎说的：“这社会到了现在，似还不曾成为过去。
作者没有对里面的人物做道德评判，也不指责嘲讽，而是用平视的眼光，把里面发生的事一笔一笔忠实记录下来。让我们看到那个时代人们的平凡生活，写出这种平凡生活中蕴藏的世道人心。而且，他将这种无聊琐碎的衣食住行写得幽默有趣，生动动人。
就如张爱玲所说：
“《红楼梦》与《金瓶梅》这两部书在我是一切的泉源。”
——张爱玲
《金瓶梅》正是这样一部在普通人里寻找传奇的书。
由于《金瓶梅》对明代生活描写的细致，这部书在今天还成为重要史料，被称为明代的百科全书。
04
听叶思芬说金瓶梅的
读《金瓶梅》，能了解真实的中国社会，能了解千百年未变的世道人心，也能了解明代生活的方方面面。
所以，这实在是写得非常好的一本小黄书。
给点建议仅供参考
新手摆摊，前期多去市场转转，看看行情，看看大家在卖什么，打听一下摊位费什么的。作为大多数初次摆摊者，最大的障碍就是心理作用，好多人刚开始放不下面子，放不开，多练两次就好了，说难听点，摆摊一定要脸皮厚。
挑选产品，新手摆摊最不建议卖的就是衣服，太麻烦，虽然拿货现在都便宜，但在实际卖货中会有很多烦心事。刚开始摆摊，可以从吃上入手，弄些大家日常生活经常吃到的，最好是季节性的食物，比如说最近比较火的风干海带丝，那种细的，卖十元三包或是四包都有得赚，成本也就三块左右，而且保质期很长，食用简单，摆在那里不用叫喊都会有人过来买，是非常适合新手的。还有就是十元一件的铜器挂件、蜜蜡手串文玩之类的，东西体积小，一个背包就可以上阵了，摆放简单，卖起来也简单，也是非常适合新手的。
总之一点，万事开头难，能走出第一步就是你成长的开始，刚开始不用投入太多，像上面说的那些，几百块钱就可以把摊子撑起来，就算赔了也没事，几百块而已就当练手了，不过话说回来，只要有人的地方就没有卖不出去的东西，时间早晚得问题。不管做什么事，就害怕等，这等等，那等等，黄花菜都凉了，想干就干吧！希望能对你有所帮助！
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