内容介绍
网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费怎么谈的？
做农产品电商，特别是生鲜农产品的电商很难，正好前几天有个老同学今年养猪赚了一些钱，想做电商，通过拼多多销售老家的苹果等农副产品，我是直接建议他放弃，老家那边苹果等水果资源确实比较丰富，但是快递并不发达，大部分农产品的地域之间差价并不是很大，还记得10年刚开始做淘宝店的时候，主要销售杂粮，曾经有位消费者问我，说我们超市的绿豆6块钱一斤，你们的绿豆为什么10块钱一斤呢？当然这中间的差价有很多因素，例如绿豆的品质不同、网购送到家的便利等等。但是消费者到额这一个问题确实无法能够讲清楚。
水果等农产品如何做到8.9元包邮，我觉的主要有下面2个主要因素：
第一个因素 快递费的高低很关键
做农产品电商快递费确实很关键，同样3公斤农产品在有些地区快递费可以谈到2.5一单，有些地区只能6块钱一单，一单快递费就可以差到3.5元，作为单价不足10元一件的农产品来说。这中间的利润就出来了。
第二个因素 产品品质决定价格高低
另一个重要因素就是产品的品质，在电商平台网购过水果等农副产品的朋友们应该都清楚，8.9元包邮、9.9元包邮的水果、农产品品质往往不会很高，个头小、口感差、腐烂等情况经常遇到。电商平台门槛低，涌入大批创业者进入，开店简单、销量上不去是最头疼的，相互竞争依靠什么取胜，依靠的就是价格，你卖9.9元包邮，我卖8.9元包邮，终端的销售价格下来了，商家就会千方百计的去降低成本，降低成本的方法无非就是从农户手里压价或者收购品相不好的农产品。
下面，我们举例说明一下：来算一笔账，就拿我所在山东来说吧，红薯的收购价在0.5元--1元不等，取个中间价红薯0.75元/斤，一单3斤=2.25元，快递费：3.5元，再加上包装、人工等1元/单。总计成本：2.25元+3.5元+1元=6.75元。按照你说的8.9元包邮，8.9元-6.75元=2.15元，也就是说每单的毛利润在2.15元。从中我们可以看出，这一单的毛利润接近25%，做普通农产品25%的毛利润已经很客观了，毕竟农产品是考量来支撑的。一天出货1000单的话，利润也是非常客观的。
综上，网上的水果等农产品做到8.9元一单并不是很难。
第二个问题：运费怎么谈-用数量说话
上面我们已经说到了，快递费有的一单可以谈到两三块钱，有的可以谈到五六块钱，如何与快递公司谈快递费，唯一的法宝就是靠数量，只有达到一定的量，快递公司才会把最低的价格放给你，否则怎么谈，价格都不会下来的。
水果、红薯等农产品想要在电商平台做到8.9元包邮，关键的因素就是快递费与农产品品采购的价格，看似一单8.9元还包邮的水果，其实利润还是比较可观的，一单的毛利润也能达到百分之二三十。
我是海南黑凤梨，我来回答！
水果行业的利润有多高，我觉得是看水果的种类与水果的售卖地域与保存期限和损耗率来看的。一个热带的水果在当地卖和在北方卖利润肯定不一样，苹果保存期比香蕉荔枝长，肯定售价或者利润就比香蕉荔枝少。最后说一下，水果的利润率并不代表就是到手的利润，其中还有运输成本、损耗率等等很多影响因素。作为一个海南的果农，因为接触的水果收购商比较多，对于很多水果的利润还是比较熟悉，下面我就说一下，几种我熟悉的水果品种的利润率，你可以对比看看水果这个行业的利润有多高。
一、先说一下我家果园里种植的菠萝蜜，一般内地的水果收购商会开着大卡车来大批量收购，一次能收个十几万斤，因为收购的量很大，所以菠萝蜜的价格也压的很低。基本上收购价在一块多一斤这样。一个菠萝蜜平均二十斤，也就是说一个菠萝蜜的产地批发价在三十块这样。而我以前在东北长春上大学，曾经在长春的超市买过菠萝蜜，价格是十五块钱三片肉，而一个二十斤的菠萝蜜切开最少可以分成一百盒这样的三片果肉的包装。也就是说一个在海南进货价三十块钱的菠萝蜜，在东北的长春卖出去了一千五的价值。哪怕中间有运输成本与损耗率和超市的房租各自成本，但是这个价格差价实在的相差的太过于离谱了。这是一个例子。
二、再来说说我一个在海南做水果批发的兄弟的例子，他主要做海南的芒果和菠萝蜜生意的。主要是向各个水果摊与水果店里批发水果的。说一下他的利润率吧。就说他卖的菠萝蜜与芒果，先说菠萝蜜，他来我们果园收购大概是两块五一斤的成本价，把货拉回仓库后，会批发往各个水果店，一般最少卖三块八一斤的价格。一斤菠萝蜜批发出去有一块三的利润，虽然看起来很少，但是他一天能发出去一千多斤的菠萝蜜，这就是两千块的收入了。还有芒果，就拿现在卖得很好的海南金煌块来说，果园的进货价是三块五一斤，而他批发出去的价格大约是四块六，也是有一块来钱一斤的利润，一天发出去一千来斤，也是两千块的利润空间。这个兄弟做了一年水果生意，开上了奔驰。
三、说完两个大批发商的例子，再来说一个我认识的零售水果商的例子，这个朋友是做电商卖水果的，在某平台做直播卖海南水果的，就拿他卖我家的菠萝蜜来说，一个二十斤的菠萝蜜，他在我们果园拿的价格是四十五元，而他在直播平台里面卖140元包邮，扣掉平台的百分之十利润分红和差不多四十元一单的邮费。卖出去一个菠萝蜜他能赚到手的利润在45元这样。而我观看了他的直播小店的销售量，三月份在这个平台卖出去了八千多单的海南菠萝蜜，这就是几十万的利润啊。实在是高的令人惊讶。
这就是一些我知道的水果行业的利润，其实我想说的是，如果你有想法做水果这个行业，我觉得关键的并不是高的利润率，而是你应该还有很好的销售渠道，水果是损耗率和季节性很强的商品，没有好的销售渠道，再高的利润率，再低的成本价，都会砸手里亏本的。朋友，如果你有意做这个行业，还是先想清楚销售渠道的问题，销售是王道。哪怕利润低点，走起量来也是很惊人的。
希望可以帮到你！
我是海南黑凤梨，您的关注、点赞与评论是我最大的内容！关注后可以给你分享更多有趣的内容！
微商相册分收费和免费：
一键转图是终身免费功能。
如果要使用自主上图，以图搜图这样的高级增值服务功能，就需要成为会员
我感觉是P的，太假了。微商的套路也挺深的，要拉代理，一级一级下去，虽然我没做过代理商，但是听说是这样的。
身边的朋友有做微商的，说要交多少代理费，进去之后要拿货，而且基本不赚钱的，要拉人进去做代理，如果拉进来人了，那人家出单了，你也是有收入的。但是没什么用的，基本不赚钱，朋友圈好多做微商的，各种聊天记录，都是红包收款的，收入还不低，实际哪有这么容易赚到钱，身边做微商的朋友都是没做多久就不做了。
而且个人觉得，微商的产品也是个问题，感觉假货比较多。
各个行业都有不同的经营方式，还要靠了解和选择。了解产品，了解渠道，了解模式。找到合适自己的方向。2019年，我也走了不少弯路，但最后找到了适合自己的方式，相信自己一定可以做好，共勉！
推发布温馨提示：
