内容介绍
最近在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。
仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。
单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。
要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
看到了这个邀请...
基于这个问题 我觉得时髦也不是啥洋气的词儿吧 就是我认为的流行 符合现代的流行趋势吧。
然后我又来回答了！！！哈哈哈哈关于衣服的问题我真的是很想跟你们分享！本人大二老学姐 同时也是一个衣胡搬运工嘻嘻嘻
刚入大一的时候衣服真的没法看 我觉得可能是高中一直穿校服 然后穿搭功力就下降了啊啊啊 (▼ヘ▼#)
然后大二了 看到大一的小学妹的穿衣风格可真像当年的我哈哈哈哈 就像看到了自己
现在找到了自己喜欢的衣服！穿搭终于也上道了呼|°з°|
10.25更
我衣服真的是利润很小 然后价格和质量肯定是成正比的呀 小姐姐们我真的经不起砍价( ? ? ? ) 平时每天我就发四五条朋友圈 偶尔发点喜欢的小短句 图片 头像什么的 大家都说微商就是刷屏复制粘贴 我也是很可爱的微商啦不会这样的 然后关键是！我的衣服可以无理由退换的哦！！而且！！某宝基本没有同款 ！ 跟某宝也没差吧哈哈 你给我信任我给你满意～
然后在发几个新款 望喜喔
红配黑真的特搭！而且这个红色真的超级显白 黑色纱纱裙也很有气质啦
哇这个灰色卫衣好看！颜色是百搭的 前面米老鼠也很可爱啦 这个搭配立马校园风！
连体卫衣真的很少见了我觉得 这个也不会显得臃肿 颜色也比较显高级
温柔风 秋冬必不可少大衣
御姐嘛嘻嘻嘻 超级喜欢这个格子裤 这一款一出我立马就自留了～我真的太i了
原回答：
上图了！高能预警
够不够酷？哈哈哈哈
衬衣棉拼接针织 颜色显白显白！这是最重要的 假两件设计有层次感 复古领口 衣前扣子可打开 直筒裤的质感很好啊很有版型
温柔叭~黄色的毛衣很有感觉 很多小球球~然后这个纱纱裙裙真的很仙女 这一身真的是超级温柔了叭
这个红色我爱了 卫衣真的是百搭 好几个颜色的卫衣都想来点哈哈哈 然后这个裙子是牛仔料子的 看上去特别搭配有没有 红黑配真的是绝了
好喜欢这个！显腿长 不过这个稍微有点成熟点叭 大三大四穿应该可以
近年来好多毛衣都会有这个披肩的呢 超级减龄 而且格格裙也是很学院风 穿上你就是温柔可爱小姐姐
这个我一看就有点贵气~应该是这个毛衣绿色特别显高级感然后搭配这个裙子就比较复古 反正给我一种挺高贵的感觉嘻
啊啊啊这条牛仔裤我太爱了 牛仔裤真的是四季百搭单品啊 而且今年流行这种拖地裤阔腿裤的 搭配卫衣毛衣都可
又是一套很温柔的穿搭啦 这一套也是很学院 减龄 颜色搭配的也舒服
哇这个裙裙太好看了叭 前面的一排扣子设计真的可爱了 卫衣也是白搭单品 黑色也不挑人
这个灰色裙很学院风了 v领毛衣也可 温柔的一套
这个针织毛衣配色也好清新 而且袖子设计很特别了 不是开衫套头 而是一个披肩然后打一个结 很仙气
咖啡波点毛衣
黑色直筒裤 百搭
我真的一眼就看上了这个大衣！两个颜色都好好看啊！真想马上买哈哈哈哈 看着不是很厚 适合秋天 然后配个小方包真的很时髦哈
酷酷的一套 上衣可当卫衣可当外套 厚实保暖 冬天穿也可喔
好了 码字好累我太懒了...喜欢的小可爱们点个赞好嘛
对了模特身高163 90小仙女们比较一下喔
太晚了我码字完就睡了 又没有早睡 罪恶...
感谢邀请回答，对于您的问题我是这样认为的：
对于身边的微商，持开放的态度，微商的形式也在逐渐变化，微商基于微信等社交媒体衍生的商业行为，现在不仅在朋友圈卖东西，也在抖音、微博、头条卖东西，不仅卖不知名的产品，也卖一些知名品牌的产品，看他卖什么产品，以及朋友圈的营销方式。
1、对于个人而言，微商是一个淘到性价比高产品的机会，也是一次展示自己产品的机会；对企业而言，微商是去中心化的电商形态，淘宝京东等是中心化的电商平台，大多数零售企业在电商平台运营都很吃力，还面临流量获取、转化、沉淀用户等难题。
2、不管你是阿里巴巴这样的2B店，还是天猫京东淘宝这样的2C店，为商家带来订单的用户都只属于电商平台并非商家所有；再者，购买用户都是通过主动搜索完成下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户真实需求。
3、微信的本质是社交而非营销，这就决定了微商比电商更能精准找到用户，微商的最大的优势是沉淀粉丝用户，微商将各种渠道接触到的所有客户统统聚集起来，形成一个属于企业自己的私域流量池，结合数据存储、分析的软件，通过数据分析运营，实现个性推荐、精准营销，微信是一个绝佳的客户管理平台，将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式。
4、微商消耗的人与人之间的信任感情，和陌生客户建立起信任是可以采用的；对于天天在刷朋友圈，各种营销案例过于夸张的直接屏蔽拉黑；微商的产品品质参差不齐，没办法保障质量，很多品牌是没听说过的，一般我不会在微商哪里买东西，如果是品牌代购的话会考虑，如果是周边社区的团购行为，还是会积极参与的。
5、不管线下门店，电商渠道，以及我们说的微商本质上都是一种零售渠道，是一种卖货的工具，工具是载体，关键看怎么使用，营销好了能带来业绩增长，营销不好能引起反感。
以上就是我对微商的个人看法，希望对你有帮助。
●“今天腾讯过生日 转发者得红包”的文章已经没人相信；“你儿子被绑架了拿钱赎命”的短信也没人再理；人们对于金钱诱惑的免疫力越来越高；但对色情诈骗的防御功能却仍然为0.
春节期间，广州警方自制的防骗宣传片——“茶叶女是你永远得不到的那个她”大热，帮大家揭开了“茶叶女”的真面目。
然而，打假的跑不过制假的。这还不到一个月，骗子们就又披上了“支教女”的外衣，卷土重来。
广州警方自制宣传片
就在上个月，常州警方和江苏警方分别破获了两起“云南支教女”的网络诈骗案件。
犯罪团伙这次用心了，编了一套100多页的“剧本”，分为“排疑、生病、失恋、飞云南、支教、过生日”6个阶段。而过生日就是骗子的“收网”阶段，通过要红包来骗钱。
那么他们的套路一般是怎么样的呢？
哎？新朋友添加提醒？
哎呀！头像看起来挺青春的，笑起来这劲儿跟我女儿一模一样~我女儿也经常这么拍照~
看看她朋友圈先！
是喜欢旅游的驴友吗？哦不是，是支教，哇，挺有爱心的嘛！
通过申请吧，经常发朋友圈，看起来有爱心的女孩应该不会是坏人，成功通过好友！
信任——主动热络的爱心女孩
简单一聊，哦~原来是幼师。我女儿也老吵着以后当老师来着，说是特别喜欢小孩子。
哦~为了帮助偏远山区的儿童定期会去云南支教，真有爱心。
几天沟通下来，女孩总是不经意间主动发消息，每次回复都很热情、很温暖，让人感觉特别舒服。
逐渐从被动联系变成了主动联系，成功获取信任！
做微商应该用以下软件：
1.美图秀秀。美图秀秀是一款很好用的国产免费图片处理软件，软件的操作和程序相对于专业图片处理软件如光影魔术手和Photoshop比较简单。美图秀秀独有的图片特效，人像美容。可爱饰品，文字模板，智能边框等功能可以让用户短时间内做出影楼级照片。作为微商而言，首先图片要好看，美图秀秀可以帮助微商完成这个需求。
2.小Q画笔。小Q画笔主要用于图片标注，它提供箭头、形状、涂鸦、文字、剪切、马赛克6个标注功能，可以用于标注用户意见反馈。
3.快递100。该软件提供的服务包括快递单号查询、网点查询、网点查询三种类型，因为微商经常性发快递，可以利用这个软件查询快递的接收情况。
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