内容介绍
过来人可以肯定的告诉你，直播是赚钱的，而且大部分挣钱的主播都是普通人。
在直播带货这个行业，李佳琦永远只有一个，也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗？其实普通人只要掌握了方法，同样也能吃到直播的红利。先给大家看几个案例，都是我带的学员，纯素人，可以说是普通的不能再普通了，账号粉丝也只有几千个，放到抖音里是小的不能再小的账号。但即使是这么小的一个账号，单场直播的销售额也能破万，好的情况下甚至可以达到5、6万。为什么看起来这么不起眼的主播，却能不动声色地闷声发大财？因为很多人都有一个误区：只有粉丝几百万的大主播，才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉，花了很长时间，好不容易粉丝量起来了，兴冲冲地去开直播，以为一场就能卖爆，结果直播间连人都没几个，更别提卖货了。因为在抖音里，短视频流量≠直播间流量，你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉，根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。记住，一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。★ 短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。1、人气指数（没有形成交易）① 直播间点击率抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；② 用户停留时长点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；③ 互动率如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；④ 转粉率如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率2、销售指数（已经形成交易）① 商品点击率用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；② 销售转化率用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；③ GMVGMV指的是当场直播的销售额；④ uv价值uv价值=销售额/访客以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。想要把直播间做好，其实真正要做的只有2件事。一是做好直播间的流量，去投千川、投DOU+来拉观众，拉时长，拉互动；二是做精准标签，一切围绕你的货品去做，用直播间来获取精准粉丝。直播间8大岗位
另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。我是卫阳，专注于直播电商干货分享的90后，欢迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。一个月没出单肯定是不正常的。
任何行业都不容易，既然选择怎能轻言放弃。
当你置身于行业外，每行都很容易，因为你只看到的是成功者，当你跨入其中时你就会明白其中的艰辛。
个人建议，你应该想想你是不是真正的懂微商。
不是每天发发朋友圈就好了，尤其是线上销售，怎么可能你一拿出来商品就有人买！你需要对你的产品有足够的了解。
了解客户，扩展流量，幻想一下，如果是你怎么才能接受一个陌生人给你推销的产品。
你需要和顾客建立信任，让他们觉得你是在帮他们，而不是再利用他们！
不要一直缠着别人推销自己的产品，前期可以试着从朋友圈了解对方的生活进行切入。
有很多人从事微商，内心中却不认同微商，向别人介绍产品时，不自信，抱有这种心态怎么可能成功？
各行业都不易，但各行业也有各自的门路。
加油！！！
第一，可以到各大免费论坛去推广你的产品，发布一些比较诱人的广告来以此吸引客户。
第二，可以通过一些加人软件，但是这个加人软件不一定是精准客户，比较适合刚做微商不久而朋友圈没有几个人用的方法。
第三，塑造自己的朋友圈。不管你做微商有没有客户，首先你的先把自己的朋友圈塑造好，朋友圈就相当于你的门面，如果你的门面都管理不好，不够诱人，那么可想而知你的客户会上门吗？
第四，可以借助一些付费的推广平台，花点钱给自己的产品做推广，当然付费的话效果是比较好的一种，只要你的经济条件允许就可以。
第五，可以通过主动加人的方法来获得客户资源，根据你产品的定位在互联网上寻找你的潜在客户，不过这类客户加进来，有些会删除你或者拉黑你，不过只要你不嫌麻烦，这也是比较不错的引流方法。
第六，最后就是你的沟通话术。客户被你吸引进来，你一定要有自己的一套沟通话术，如果你连沟通都不会，那么客户吸引过来也没有成交的可能性。
1.你朋友圈真有意思，不知不觉就翻完了。
2.感觉你这人儿特有劲，不建议多个称职的兄弟吧？
3.看你朋友圈，你是做XX的么？正好我有个问题想请教一下，不造你现在方便不？
4.潜水关注你好久了，今天终于忍不住想跟你聊聊。
5.你这么爱在群里出糗，好想和你做朋友。
6.不理我，不理我你就不孕不育7.小哥哥/小姐姐，有个问题想要请教你8.头像是你本人么？9.小哥哥/小姐姐，我是你的粉丝，可以跟你聊两句咩10.可以跟你唠几块钱儿的嗑么？
1.话很多，对每个人都很热情的人，朋友一定都很多，但都只是泛泛之交。
2.不爱说话 ，见人就微笑的人，人很善良，很好打交道，只要你跟他熟了，就可以无话不谈。
3.总是喜欢吹牛，说大话的人，内心其实特别自卑，特别没有底气。
4.很高调，爱炫耀自己所拥有的财富，之前一定是很穷，害怕被别人看不起。
5.对谁都很客气，感谢，麻烦不离口，只是说多了，习惯了，顺口了，没必要当真。
6.爱养小动物的人，表面上看起来是很有爱心，实际上是缺乏安全感，害怕孤单。
7.性子急的人，脾气不好，说话声音很大，但是内心很脆弱，比谁都容易心软。
8.有些人看起来柔柔弱弱，其实特别倔强，内心的想法，认定的事情，别人很难改变。
9.喜欢斤斤计较的人，心胸比较狭隘，很难相处，人也很小气。
10.在外人面前 ，总是说自己老婆坏话的男人，对自己老婆好，也只是表面现象。
11.阿谀奉承的人，都很势利眼，喜欢拍马屁，很会见机行事，为了讨好他人，说出来的话都是违心的。
12.在家里对自己家人大哄大叫，喜欢发火的人，在外人面前，往往都是唯唯诺诺，不敢吭声。
13.注意外在形象的人，也很会生活，舍得给自己花钱，活得也比较精致。
14.喜欢看书的人，一般都喜欢安静，都很有文化，也是很有内涵的人。
15.出去吃饭总是抢着买单的人，不一定很有钱，但一定很大方，而且是重情重义之人。
16.鞋子很干净的人，大都都很爱干净，也会把家里收拾得整整齐齐、干干净净的。
17.对自己很节约的人，不一定小气，也许对别人很大方。对自己很大方的人，对别人很小气的人，才真的是小气。
18.总是看不起别人，高高在上，总以为自己是了不起的人，家庭一定不幸福。
19.爱做饭的男人，一定懂得心疼老婆，很顾家，对老婆孩子一定很好。
20.借钱不还的人，平时也没什么朋友；借钱能按时还的人，是诚实守信的人。
21.在工作中，嘴里天天喊着要辞职的人 ，没有真才实干，也并不是真正想辞职，只是工作太辛苦或者对工资不满意。
22.女人结婚以后，看起来越来越年轻，越来越漂亮，一定嫁了一个好老公，一定过得很幸福。
23.那些喜欢穿金戴银的人，并不是真正的有钱，只是想让别人以为他们很富裕，喜欢显摆显摆。
24.爱问问题的人，很有探索精神，想把事情弄得一清二楚，问题很多的人，实际上是很聪明的人。
25.说话颠三倒四的人，思想也很分散，注意力往往很难集中，做什么事情都没有计划，交代的事情，也不能完成好。
26.总是以自我为中心的人，不适合当老板，不能体恤员工，考虑问题也比较近片面，往往不会尊重别人。
27.小时候家里很穷的人，过习惯了穷日子，即使有一天赚了很多钱，花钱也不会大手大脚，也会省吃俭用。
28.喜欢花花草草的人，爱种花种草的人，很热爱生活，性格也很好，也喜欢学习，是充满正能量的人。
29.天天喜欢给人画大饼的人 ，说得比唱的好听，表面对你很好，实际上一点也不靠谱，从来也不会付出实际行动。
30.性格孤僻的人，往往很难相处，他们的童年过得不幸福，小时候往往受过伤害，长大后，要用一生去治愈。
31.赚钱都交给老婆的男人，可以对他放心，没钱的男人，在外面也不会乱来。
32.夫妻之间，每天都有交流，无话不说，家庭氛围很好，在这种环境下，长大的孩子，也会很阳光、很自信。
33.第一眼看着不顺眼的人，日后也很难成为朋友；第一眼看着很顺眼的人，以后相处也会很融洽，这就是眼缘。
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