内容介绍
陕西省眉县，位于关中西部，地处秦岭北麓，这里地理环境优越，农业资源丰富，是中国猕猴桃最佳优生区之一。全世界猕猴桃种植面积约300多万亩，其中我国猕猴桃种植面积就达到200万亩，而陕西省种植近100万亩。陕西省是中国猕猴桃当仁不让的“主产区”，而眉县30.2万亩种植面积更是陕西省的“大户”，以眉县为中心的大秦岭地区是世界猕猴桃的原产地。全年2000小时以上的光照，昼夜10℃左右的温差，富饶肥沃的渭河平原，秦岭雪融的清洁水源，勤劳善思的眉县人民，孕育出了品质鲜嫩、营养丰富、风味鲜美的猕猴桃。2017年，眉县全县猕猴桃总产量达到47万吨，综合产值达到51亿元，其中鲜果产值30亿元，围绕猕猴桃产业形成的贮藏、加工、包装、物流、运输、旅游、餐饮、酒店等相关产业产值达到21亿元以上。眉县不仅成为全国猕猴桃产业聚集度最高的区域，同时还形成了“一县一业”产业格局，走出了一条可持续发展的富民产业。眉县猕猴桃产业的发展壮大离不开眉县政府的引导支持。2015年，眉县充分利用自媒体、互联网、微商等现代营销手段，又别出心裁地招募了162名眉县籍大学生，在46座城市，102所大学义务担当起了“眉县猕猴桃形象大使”，开展宣传代言，使眉县猕猴桃在水果市场低迷的情况下，异军突起，逆势上扬，一举创造了眉县猕猴桃销售奇迹。世界猕猴桃大会的多年持续举办，在为眉县带来猕猴桃产业发展趋势与愿景的同时，也为促进我国猕猴桃产业对外交流与合作具有重要意义。不仅如此，进军华东市场，签下3亿元大单；在东盟果品推介会上备受赞誉；每年都要举办30多场推介会；眉县猕猴桃“走出去”的路越走越宽阔，越走越通畅。让眉县猕猴桃远销世界各地，让这一产业富农富民。
我也被拉入明星公益刷单群了，在光捷宝上，骗子把很多人拉在群里，第一天做了几期关注明显的任务，后来让我们下载了一个什么农秋购平台，让我们刷了一单70元的，一单120元的，返了260元，等于拿了70元的返利。但是发那个助农链接的时间显示了有异常，我就有怀疑了
第二天感觉不对劲，正常的购物平台，怎么会显示异常呢，感觉到可能是骗局，第二天我又去点击那个链接，结果显示
我立马想到肯定遇上骗子了，我就在头条跟百度上搜索明星助力公益骗局，结果真给我搜到了一个跟我所经历的一样的刷单骗局，所以，我的脑子里就想好了要怎么对付骗子了，我就装作不知道，第二天还继续做任务，就是做一些关注明星的任务，做完三单就会给我10.8元，15.8元，20.8元的任务费，10.11.12期的时候
后面又出现了刷单的任务
这个任务一出，我就知道骗子开始收割了，看着一个个受害者再给骗子转账，我心里好急啊，
我当时想，我必须在群里提醒一下，那怕有几个人看见我的信息也会少几个人受骗上当，于是我在群里立马发了一条信息
这条信息刚发出去一会儿就被删掉了，我也被禁言了。然后收到骗子发来的信息
骗子威胁我了要害我，结果真的被害了，他往我帐上转了几千块，后面我的麻烦大了，用了几十年的银行帐号被外地公安冻结了，然后我只能通过银行找到冻结我的公安局电话，跟他们联系了。把事情说清了，也把钱转给了那个受害者，外地警官真的还可以，帮我帐号解冻了，结果，银行总行给我冻了，还不给解，申诉到96110反诈平台，到现在还没搭理我，真是做好人难做了，自己惹了一身麻烦，也不知道后面咋样呢，所以，希望，大家能刷到我的留言，让大家都了解刷单骗局，以后遇到这样的事就不会再上当受骗了！
经常有人问，在中国做销售和国外最大的区别是什么？
中国销售的核心能力是拓客，国外销售的核心能力是转化。所以中国顶级销售一定是人脉大师，国外顶级销售多半来自名校MBA。在中国，茅台作为高级人脉往来的一个衍生品，已几万亿市值。 很多人诟病中国企业“低底薪高提成”的销售制度是害怕风险，事实上销售人员拓客需要更大的利润空间，更多的分配权力，而注重转化的企业需要稳定的人才，则需要高底薪留人。所以看一家企业是否依靠销售获客，在哪个发展阶段，看提成比例一目了然。 优秀的销售不会一直陌拜获客，就像企业也不可能永远依赖投放广告获取线索。相反越是顶级销售越少打陌生电话，销售规模持续扩张，利润不断攀升的企业并非是不断投入广告形成的，他们都是在产品、销售模型、商业模式的设计上形成了一套“转介绍”获客的长期流程。
01
不同行业转介绍的线索
往往来自以下三种场景
第一种转介绍以资源方为主要转介绍人。一提到资源方很多人就会想到商会展会。其实远不止，比如说二手房的中介经常给新房带客户，但是中介并不转化客户，只拿转介绍费，而是售楼处的置业顾问来转化。在地产行业，链家做了贝壳，恒大做了恒房通，形成了转介绍业务的系统化，迅速做出了规模。事实上每个楼盘和中介公司本身都可以系统化的构建自己的转介绍网络。这种类型的行业很多，二手车、写字楼、医美、装修、家居。第二种转介绍以老顾客为主要转介绍人。以教培行业为例，他们往往通过自己的老顾客转介绍，给予激励和认同在宝妈间转介绍。在汽车领域，蔚来汽车在2019年开发了“涟漪模式”系统，将蔚来APP的每个用户变成转介绍人，通常被称为“口碑营销”。老客户的介绍通常不会直接发钱，而是提供一套积分系统进行奖品兑换或者产品置换，类似拼多多的“拼团”模式，所以加推设计这套系统的时候很早就将积分兑换系统做进去了。第三种以同行或者同事为主要转介绍人。这种情况非常普遍，几乎存在于大大小小的各个企业，就比如加推，我们超过30%的线索都来自于同行和同事。CRM、人力、财务等系统的同行在刚成交一单客户时，多提一句，“解决销售获客的加推系统你们可以了解一下。”最后也是最重要的是内部非销售岗的同事，顾客侧面获取最多信息的都来自于企业内部，吃瓜群众最爱看的都是"内部信"。企业都希望每个员工都重视销售，甚至全员营销，事实上全员营销的第一步就是做好内部转介绍。因为产品口碑往往来自于一句“你公司的产品到底怎么样”，“产品很好用”，问的不是销售也未必是老顾客，而是同事，而这句话往往最关键。所以任何非销售岗的职能员工入职后的第一件事是选择一个指定的合作销售。你会惊喜的发现，他为公司发的每个朋友圈推广不仅仅是给老板看，内容很有趣，而是深度参与到公司的销售过程里来了，他也会因为销售的成交而得到奖励。
02
加推是如何研发一套真正能够落地
长期支撑企业获客的转介绍系统
加推是2019年开始研发转介绍这个产品的，周期确实有点长，在研发的过程中，房产汽车很多产业龙头公司自己就投入做了，动辄500人研发几个亿投入，有时候想想普通企业哪怕投入5个研发一年成本最少也要150万。加推希望将这套系统SAAS化的提供给每家销售型公司。对于转介绍我们做了大量的调研和长期的思考，我和大家分享一下加推是如何研发一套真正能够落地，长期支撑企业获客的转介绍系统。 1、首先解决转介绍过程中，”转什么“的问题。 当你刚认识一个和你客户资源非常匹配的合作者期待他介绍客户给你时，往往他第一句话是“把你公司的资料发我一份”。今后这份资料就一直停留在他和你的微信聊天记录里，这份资料是否有用，他会不会发，发给了谁？过去优秀的销售会开始与他更深的交往，喝酒撸串，唱歌吹牛建立信任，最终达成一致：有钱一起赚。但是这样建立转介绍关系的效率实在太低了，导致大部分销售的转介绍仅仅停留在松散的熟人关系上，很难规模化。销售过程中，内容是价值传递的基础。加推做了一个智能营销云盘，这个云盘里包含介绍相关业务需要用到的各种物料，包括名片、宣传册、案例库、PPT、各类实时分发的文章、海报、视频、直播。
2、数据智能让我们知道“谁在转“。转介绍人（有些公司称为合伙人、代理商、渠道）和我们并不在一个地方工作，更需要信任和保护才能不断为你转介绍。在过去的粗糙的转介绍环境中，转介绍人帮助公司推荐产品，对方直接去官网联系了客服，或者通过网上的资料联系了其他销售。甚至是自身的销售不承认转介绍的结果，导致企业信誉受损，转介绍人撂挑子不干，过去很多人评价销售做事先做人等行为多是分配不均。采取技术手段解决这个问题往往效率高得多，也让转介绍人放心帮助企业推广。加推的雷达系统将转介绍人每一次推广行为和触达的客户记录并同步给销售和公司。3、即时激励系统，让转介绍人线上提现，及时分佣。在过去，转介绍人不仅没有任何工具，分钱也只有和销售的口头协议。分钱几乎是转介绍的致命要素，这非常考验销售。不仅是信誉问题，执行力，情商都要求极高，因为许多中国人是不好意思主动开口要钱的，而灵活用工式的推广业务也不是他的主业，甚至大部分都是朋友亲戚关系，送两包烟几瓶酒请吃个饭就可以了吗？而钱到了销售手里，到底分没分，分了多少呢？大部分情况只会让公司彻底丢失这个宝贵的转介绍人。所以要做好转介绍，分钱一定要在线化、实时化，甚至要提前激励。怎么提前激励呢？我们从搜索引擎或者信息流获得一条线索，甚至一个点击就是几十块钱，加推在转介绍人提交线索时，只要销售确定线索真实，立即会反馈一笔小额红包。这比广告投入来的线索要便宜和精准的多。当然对销售确认线索的管理也是必要的。
4.构建企业-销售-转介绍人的协作系统。首先，当一个转介绍人把客户交给销售的时候，他是充满信任并毫无保留的。这时候的他即期待又担心，他需要知道销售的跟进状态，加推设计了简单并完整的跟进系统。
03
帮助每个企业构建一套长期沉淀的
销售网络广告系统
企业经常苦恼，为什么销售规模总是做不大。过去企业和转介绍人是完全割裂的。我们经常说销售离职带走客户，而更加致命的是，他必然带走他经营的整个转介绍人脉网络，而这个人脉网络销售你的产品已经形成了流程和习惯。如果离开，一定会成为你的竞争对手的宝贵资源。企业想要真正的沉淀下资源，就要系统化的做这件事。过去转介绍的信任大多建立在销售个人身上，这也正是从起步基于销售个人的信任转介绍，而非与公司形成转介绍关系落下的病根。假设1个销售每周发展1个转介绍人，一年可以培育50个转介绍人。100个销售就是5000人，以前销售同步产品信息和公司PR的时候完全靠嘴。而通过转介绍系统，每个转介绍人都可以实时获得公司的PR和新的促销政策，公司任何一篇PR内容，都直接发往5000个转介绍人和销售，再由他们裂变影响终端客户，获得的线索由销售跟进。若是还是过去的转介绍人，我们无法赋能，无法分配，更无法成为企业的资源链接在一起。如果1天增加一个转介绍人呢？坚持3年呢？所以优秀的销售公司会构建自己的销售网络，这是一个性价比极高的广告系统，成本完全可控，成交后再分佣。
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
脐橙滞销的原因是销售渠道的不足造成的。
同样的问题我也一直在思考，因为我家里也有果园。
下面是我对脐橙销售的一些看法。
我们的脐橙以往都是借助水果商，还有中介进行销售。
但随着电商的出现，为我们增加了销售的渠道。
但是这个渠道目前很不完善。
这点体现在以下几点。
1、供需的不平衡。
我们的脐橙是整片整片果园的，但电商（以淘宝为例）他的消费群体是大众，对脐橙的需求量不多。几斤，或者几十斤。这期间就有很大的矛盾。一是风险问题，像如果将自己家果园的脐橙都靠淘宝这样小批量的销售的话，风险太大，毕竟脐橙的保存时间不像苹果之类那么久。二是麻烦，每次都要采果，装果，还要发快递，这些程序对于种植的农民来说是很复杂的。
2、成本问题。
像在我们这边，快递的成本都接近水果的价格，有些甚至超过水果本身的价格。这就导致在脐橙原产地做淘宝显得有点鸡肋了。如果说政府可以提供一些政策或者财政上的支持的话，那估计就容易多了。毕竟没有政府的支持，成本高，利润少，还不如直接抛给水果商和中介。
其次呢，还有一个比较重要的原因是没有品牌。虽说现在有赣南脐橙这个品牌，但这个品牌管理很不完善。我就有见过明明不是赣南脐橙，却贴个赣南脐橙的标签在售卖。
对于我们来说，脐橙一直都是以鲜果的方式出售，很少有深加工的，比如做果汁，做罐头之类的。也许是因为我们的脐橙不适合做深加工，也许以鲜果方式出售才是我们赣南脐橙的核心竞争力所在。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
做什么都能赚钱，关键是你有这份赚钱的能力吗？
如果有，那么15万可以做的也很多：
1.便利店
作为初次创业者，没有太多的活动资金，找投资小收益快的项目至关重要。便利店这一块，相比投资其他项目来说便利店投资金额比较低的，再加上东西卖得不贵，且品种多。
2.熟食店
熟食是经过加工或焯水处理后的原料通过配好的卤汁、红油凉拌、熏烤、油炸等制作而成的菜肴。简单易操作且味道美味被大众所接受。很多上班族没有时间做饭，就会选择熟食店。
3.水果店
消费升级的大环境下，人们越来越注重健康饮食，水果店符合人们现在的消费趋势。
4.烟酒店
开烟酒副食店，烟酒本身可以说是节假日消费最多的产品，以团购为主，其中酒最挣钱，因为量大，尤其是碰上婚宴或团购。
5.电子商务
或者做电子商务也是不错的选择，但是要建立在充分了解互联网和平台运作模式的基础上。
6.代理产品做代理
对于没有什么技术，又想做生意的人来说，做代理产品是一个比较稳妥的选择，一般正规的企业都会对经销代理商进行系统的培训，这会在实际工作中，学到很多产品运营知识。
我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事!
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