内容介绍
不同学者们对于营销模式的分类是不同的，想具体了解，我可以给你大致梳理下：
黄体鸿（2008）认为营销模式主要有三种即：竞争导向的营销模式、关系导向的营销模式以及创新导向的营销模式。冯鹏义（2008）基于顾客价值的角度，提出并构建了战略营销模式。Make Johnson（2010）指出一个完整是营销模式主要由三大组成部分构成。这三个组成部分分别是盈利模式、成本结构、客户价值定位。
菲利普(2010)提出，营销模式已经由市场导向转化为顾客导向，强调了顾客导向的重要性，并指出了价值应该作为营销管理的核心概念,企业的营销管理似乎围绕研究价值、塑造价值、交付价值和沟通价值等而展开。
张爱甜（2012）认为要解决营销模式简单复制这一问题，需要抓住营销管理活动的本质，在探讨营销本质的过程中，以“价值”为营销活动的核心，提出了“价值流”概念，“价值”为基础，“流”是营销活动中价值的运动过程，为营销策略分析提供了一个新的视角。在这基础之上，提出了 “价值流拓扑”，将价值流与营销组织结构相结合，构建了一个新的分析框架即价值流拓扑框架，并总结了基于价值流拓扑进行营销模式创新的新思路。
张洁梅,李丽珂（2014）分析了大数据背景下企业营销模式和特点，并指出企业在此环境下，技术，组织营销框架以及经营思维是企业营销模式需要攻克的难点。指出大数据时代，企业的营销模式已经发生变化，分析消费者行为的营销模型“AISAS”转变成了“TSPS”的新型模式，这种新路径更多的被应用在网购。李燕鲁（2015）为满足互联网背景下的客户需求，以移动互联网运营商为实例进行分析，提出了营销模式中的渠道是移动运营商接触用户，达成交易的关键要素，基于渠道进行营销模式创新，建立体验式营销模式。
秦勇（2015）从企业角度出发，通过实例分析出营销模式单一以及带金促销营销模式是企业目前存在的问题，提出了整合营销模式与“购买劳动创作的互动模式”的新型营销技术以提高企业的管理效率，适应多变的市场。冯薛（2016）分析大数据背景下电商企业的营销模式中存在的问题，从改进大数据分析技术、增加客户线下体验环节、改进物流配送效率及创意促销的角度进行探讨，提出相关建议,为提升电商的营销能力提供借鉴建议。程绍珊,叶宁（2015）指出了营销模式升级的三大方向：客户驱动营销模式升级、以互联网为核心的技术驱动营销模式升级以及资源驱动营销模式的升级。
总之，当你纵观学术界，你会发现，不同学者基于不同的情境背景，所认为的营销模式的方法、分类等均是不同的！
据我所知，截止当前，提的最多的最受认可的是整合营销的营销模式！
整合营销理论是市场营销理论发展过程中里程碑式的学术理论，也是当今最流行的营销学理论，其产生的根源是日益发展壮大的市场、逐渐增多的竞争对手和日渐成熟的消费者群体。
菲利普科特勒（2014）认为，企业里所有部门都是为了顾客利益而共同工作，因此企业最后的营销模式都应该是整合的，这种整合主要应包括两个内容，首先是业务协调配合，这里的业务包括企业不同的营销职能，如销售、市场推广、产品管理、售后服务等；其次是研发部、市场营销部、生产部等职能部门之间的协同一致。
做领导该如何安人心？
作为领导，身处职场中要明白“惟贤惟德，能服于人”的道理，如果想要他人信服于你，拥护你提拔你，就一定要具备贤能之德。只要有让人心安的管理智慧，才可得到他人的追随。习惯决定性格，性格决定命运。
一，先来说一下，作为一名合格的领导者，自身就必须具有以下几点重要的性格特质：要有诚信：
人无信则不立。诚信是立身处世的准则，亦是衡量一个人品行的标准之一，诚信的人给人一种正直、务实、有道德的感觉。诚信的管理者绝不会随波逐流，不管做什么，都不会靠不住。想要建立属于领导层面的诚信需要做，不喊虚的口号，做不到的事情绝不轻易承诺。日常管理不要耍弄“小聪明”。下属对于领导最重要的就是看领导是否有诚信，说话算不算话。
积极沉稳：
要从心底培养自己的积极性，摆脱平凡的姿态。每天坚持做一件实事，找到一两件无论如何都要坚持做到的小事情，保持主动出击的心态，不会在计划实施过程中半途而废。
不要轻易显露你的情绪，做到凡事处之泰然；不要逢人讲你的困难及遭遇，更不要抱怨；重要决定要与人磋商，至少做到隔夜再进行发布；走路说话时不要紊乱。
一般来说，作为领导积极沉稳的性格与人交往会更具有“亲和力”，下属也喜欢围绕在这样的领导身边。
有胆识，勇担当：
聪明出众谓之英，胆识过人称之雄。一个人有胆识，其外在表现就是果断。所以，记住不要经常使用缺乏自信的语句；不要经常反悔，轻易推翻自己已经做得决定；在众人争执时有自己的主见；面对不公正之事不能选择沉默；不要不好意思处罚犯错的员工；想好退路然后放手一搏。这是领导应该具备的胆识。
面对难事大事，总是推卸责任或消极逃避的人，如何能承担起责任？能成大事者，一定是勇于担当的人。有担当的人表现出来的是负责、明快和直率。作为领导，在工作中，计划实施前先要明确出责任和权利；完成任务后先查过错再讲功劳；要做到遇到过失，先从自身反省找原因。这样的领导会让人敬畏，而不会畏惧！自然而然的，下属就会自发的拥护。
二、具体到一下实际的工作中，可以抓住一下几个要点，做好日常的管理工作：1、让下属充分信任自己。
职场是一个非常现实的地方，时时处处充满了激烈的竞争，只有当下属对领导十分信任的时候，下属才会跟随领导的指令，心甘情愿的以领导为首，彼此信任，互相帮助，慢慢的大家心就在一起了；只有真心对待下属的领导，才会受到下属的信任。
领导和下属相互信任，就是好团队的最基础要素。倘若领导嘴里口口声声为下属好，可实际上却干了一些折腾下属的事儿，这样的结果也许瞒得了一日，但是时间久了，必然会把自己耗成光杆司令。
2、对下属要适当的多鼓励。
一个优秀的领导会适当鼓励下属，让下属对自己充满信心，人只有被鼓励了才能成长，因为被肯定之后会对自己更加有信心，对工作也会更有激情，领导们常常会通过鼓励员工来拉拢他们的心，因为得到了领导的肯定，员工们不仅自己得到满足，也会感激领导对自己的赏识。
领导想要得到下属的尊重，就要学会“收买人心”，员工干的好，你给他奖励，这是利益交换，那是员工应得的，只有砸钱砸在员工需要的时候，才叫收买人心。比如说下属有困难了，你伸手拉他一把，他自己会对你心怀感激。
3、对下属要严格也要人性。
作为领导尤其是一名合格的，优秀的领导，绝不是好好先生，领导也要学会保持威严，要求下属办事严谨，是你身为领导最基本的责任。
领导要尽量保持客观公正，选人用人切忌“感情用事”，管理不是慈善，有些人给多了不知道感恩，一旦待遇给得不满意，马上撂挑子不干活了。聪明的领导用制度约束和引导下属，一碗水端平，奖惩分明，下属才会更加珍惜，制度限制越公正，下属积极性会更高。
但是人无完人，在工作的具体实行过程中肯定会出现各种各样的小问题、小矛盾。只要这些问题和矛盾不会影响大目标，那就完全不必苛责，可以好好的跟进指导。
对于犯错的下属，大部分领导都会是叫到办公室一顿批评，其实这样效果并不好，下属也不会从内心的认识到错误，甚至是你说你的吧。这时候倒不如在一个非正式的场合，比如叫上几个重要的骨干一起出去吃个饭，在轻松加“愉快”的环境中，谈谈心，交流交流工作，这样会取得一个很好的效果，犯错下属也因此能够真正的认清错误并改正，更好的完成以后的工作。
总之，一个好的领导能够把言行做到一致，一步一个脚印地去拉拢人心，只要能做到上面几点，那收服手下的人，真的只是早晚的事儿。
做领导该如何安人心？做好以上几点，领导基本上就能够成为下属眼中一个值得信任，值得一起拼搏的“大哥”。只是几点个人看法，你如果作为领导，认为自己如何才能获得人心？如果，你是一名普通的职员，那你眼中的好领导应该是什么样子的？欢迎大家积极交流。
宅在家几天，我是把微博热搜、B站更新的视频、各大网站上的热门电视剧都看的差不多了，可能假期过完我度数会有“惊人”的飞跃。得空去闺蜜家串门，她也是真的强，直接在家健起身来了，还是跟着电视上教练一起做，真的大开眼界，我也是才知道荣耀竟然还出了电视机----荣耀智慧屏，不仅可以健身还可以办公，还可以视频！
得我闺蜜的强烈推荐，我们家也把N年前的“带背”电视机换成了荣耀智慧屏，讲真如果我早点入手荣耀智慧屏，我应该也不会那么无聊了。
我是在一家教育机构上班，现在延长假期都在家办公，我现在是直接在电视上办公了。这要从荣耀智慧屏的投屏功能说起，两种方式：如果是NFC手机一碰即可实现，无NFC功能手机可通过“无线投屏”功能将电脑或是手机上的内容投放到电视上，比如公司要开视频会议，我直接用智慧屏就可以通话，完全解放双手。公司发来的课件视频都可以投到电视上，用遥控器就可以操作选择。
在家办公有一点好处就是自由，休息时间自己定，我一般就把游戏或是视频投到电视上，完全同步没有延时没有卡顿，在电视上打游戏，体验太特别了。而且投屏还消除了我家各看各的现象，以前我家是一人一手机的格局，现在都是一起选部电影或是电视剧，家人一起看。
除了办公游戏看电视，我也紧跟闺蜜潮流在家健起身了，毕竟春节吃了就睡睡了就吃，真的很攒肉了。语音对智慧屏说“我要健身”就可以打开，AI 健身会打开摄像头，在屏幕上看到自己的健身姿态，可以和视频动作对比。而且动作不到位智能语音提醒纠正，我姿势不标准的时候电视都会“吼一吼”。我也没有买课程，荣耀与北京体育大学合作，已经开发了12套数十种健身视频，完全够你折腾了。
我的荣耀智慧屏是在京东上买的，第二天就送到了，安装师傅态度也很好，完全没有因为过春节就想快点安装完。买了产品后也一直在关注产品的后续信息，我看最近京东开工大吉智慧屏优惠活动上线，如果你想换个体验不一样的电视，大家可以去了解下。而且我本人也用的是荣耀V30手机，我看最近手机也是新春福利多啊，买手机就赠半年碎屏险、手环、耳机和音箱，这些都是消费者最需要的配套啊。新年嘛，可以换个新的电视或新的手机鼓励新的一年更加努力嘛，虽然最近疫情严重，但荣耀是无接触配送，你完全可以放心。
各位伙伴大家好，我是王介威，在我们这几年给微商品牌做操盘辅导过程中，有很多新盘项目操盘手来找到我们，咨询我们微商项目操盘中的一些问题，其中“一个新项目起盘需要准备多少运营人员？”这个问题被经常问到。
今天在这里我再统一给大家做一下回复。首先我们来看一个微商项目的，它的运营职能有以下几个板块构成：A、项目操盘 B、项目招商 C、团队培训D、内容输出 E、网络引流 F、物流发货在我们了解了以上主要几个职能部分，从而知道如何准备微商操盘运营人员。一、项目核心微商操盘人员
工作职能：1、整个项目运营体系搭建2、项目对外宣传核心团队形象代表3、代理政策梳理制定4、安排项目招商计划5、安排每月招商营销活动6、团队培训体系组建7、沟通高级代理人员来源：项目股东+核心运营人员项目操盘人员是一个项目的核心，关乎的整个项目，发展的命运，主要工作在于整个项目的把控制度，设计活动的策划，代理招商等等，都会有所涉及。在很多新品牌起盘的时候，因为项目中没有之前有微商经验的人，很多企业就会全国去找操盘手，把整个项目的寄托全部放在操盘手身上，比如说上海这边2017年一个操盘手的月均工资在3万，额外再加提成，现在一个操盘手基本工资5万起都已经招不到人了。我2015年时候的简历放在网上，今天还陆续每个月都能接到3~5通猎头公司的电话。其实一个项目的好坏以及一个项目的操盘，不能具体落到每个人哪一个人身上，而是所有操盘人员的责任。因为一个项目的操盘涉及到项目的选品，代理奖金制度设定、招商打法的设定，代理会议的招商、代理商的培训等等，它是一个综合性的一个工作。即使你找到一个经验非常丰富的操盘手，如果你的公司没有一些意向代理商资源和没有负责招商的人，这个项目也做不好。所以企业不必要一定设定要找一个有微商经验的项目操盘人员，才去启动这个项目，其实做微商代理和操盘项目是两码事情，我们从本质上能认清微商项目是一个招商性的项目，那么按照这个的一个性质，我们去找有项目招商经验的人来负责这件事就可以了。二、会议招商人员
工作职能：1、负责线下会议招商和线上微信群网络招商，2、筹备线下招商会议，会议现场成交转化。人员来源：项目股东+核心大团队长人员+直销经验人员项目招商人员是微商项目能否取得成功的一个关键，因为微商企业本质上是一家招商性的项目，所以我们的项目招商人员直接关乎到回款的金额的多和少。曾经有一个网上朋友问我说王老师我选好产品，找你们做制度做方案，然后我这个项目就能运营成功了吗？我给他的回答直接是那是不可能的，因为一个项目的选品和制度体系占项目的40~%50，而剩下的50~60%就是项目的招商执行，如果说你的项目没有招商的人员不去做中方工作，即使你的产品最好，你的制度再先进，依然取得不了多少回款。所以我们可以看得到招商工作，对于一个微商项目的重要性。
在我们合作的品牌当中，我们是比较喜欢和有直销经验的伙伴进行合作的，是因为他们有招商经验并且有团队资源，我们在给他做好相关的制度之后，基本上不到一个星期的时间他们就可以进行回款了。2020年的5月份，我给一家山西运城的品牌做完制度，他们回去不到一个月的时间就回款了，有300多万，原因是什么呢？原因是他们的招商能力执行很强，因为两个股东都是原来罗麦直销的金董级别自己就有代理商团队，自己代理商团队有1万多人，所以回去就去开招商会了，再加上我给他做的制度，做的方案，很快的就实现了回款。对于有成功潜质的微商项目，我们基本上会分为几种项目第1种是资源型选手，资源型选手，也就是说自己在原有的商业环境中有丰富的资源，后期招商，有意向的代理商非常多。第2个是属于招商型选手，什么叫招商型的选手？招商型的选手是因为他们有过去有丰富的直销和会销经验，开会对于他们来说属于日常性工作，所以这样他们通过会议招商能带来大量的回款。第3，我们称之为流量型选手，流量型选手，就是有大量的网络流量基础，每天都有100甚至上千的流量的进入，他们在网上去成交小代理商，非常轻松，因为有大量的流量，在小代理商成交之后再促进小代理商升级，从而实现团队的裂变。三、内容输出人员
文案：产品项目相关文案卖点提炼、宣传海报文案、网络宣传文案、产品素材反馈收集、朋友圈打造设计：产品包装设计、产品功效海报设计招商海报设计、招商PPT设计产品宣传手册设计、宣传物料设计、线下活动物料设计人员来源：社会招聘/第三方服务商在微商项目的运营过程中是比较注重于精细化运营，比如说我们一些对外的招商微信号每天都会发布大量的图片和发布基本文案信息，这就是需要我们平面设计人员和文案人员进行配合，每天根据项目发展的进程出相应的海报图片，并且文案人员也会根据项目的发展进程去撰写相关的产品文案，招商行为案等等，以配合代理商的相关需求和项目发展的需求。有很多项目在一开始没有招募设计人员，可以找一些外包的图片设计公司去配合设计一些图片，这样可以应付刚开始项目发展过程中人员不齐的一种情况，但是我建议在发项目发展之后，最好还是配备相关设计人员，这是微商项目中不可缺少的环节。四、商学院培训部门
工作职能：建立培训体系、线上代理商培训、线下代理商培训、建立代理商团队复制系统人员来源：核心运营人员+项目操盘股东+团队长有关于微商项目代理商培训人员的安排，有些公司会专门招聘一个人负责代理商的培训，其实我认为大可不必，对于微商项目来说，我们要充分发挥代理商自我管理的一些特性，我们可以在代理商挑选出一些优秀的代理商组织，组成代理商委员会，让代理商委员会的成员成为微商培训讲师，负责微商代理商培训的各个方面板块，我们可以为这些代理商讲师提供相关的稿件，他们进行稿件的培训，这样一个项目可以实现一个良性的循环。另外，企业的运营人员和项目的操盘股东也应该担负起代理商培训的重要工作，我们企业都可以准备好相关的培训课件，交给相应的人员进行代理商的培训。另外当我们进行线下代理商培训的时候，这个时候除了你品牌股东有过丰富的代理商培训经验，如果说在团队中没有这样的人，我们就需要外聘讲师，进行代理商的线下培训工作。五、品牌引流运营人员
工作职能：1、根据公司网络投放预算建立网络引流工作安排2、组建网络引流团队3、负责付费推广投入计划安排4、负责付费广告账户的管理和优化5、流量承接，沟通话术兴趣代理转化人员准备：网络广告投放人员+流程承接转化手人员来源：社会招聘品牌方的网络引流是微商项目发展过程中达到一定的阶段可以进行的一个工作。当然了，如果说你一开始企业就是引流型选手，那么你可以进行网络引流工作，如果之前企业并没有相关的引流工作经验，我建议企业招商依然从线下进行招商，当达到一定的程度的时候，可以开设一个网络引流部门。因为网络引流的工作不是一个人可以完成的，它需要多个人相互之间的配合才可以达到引流的效果，比如说我们经常见过的一些引流工作做的非常好的企业，他们一个引流部门都有七八个人进行相关引流工作，并不是单个的人就可以实现网络运营的工作。过去我们一些传统企业老板去投放一些百度竞价广告或者一些付费型广告，把钱交给百度互联网公司，由互联网公司的人给他进行待运营推广，其结果99%的企业是没办法去做好你的工作的，因为人员的配备根本就不是一个合理的情况，推广服务公司一个账户管理员同时管理十几家的账户乃至更多的账户，根本没有办法去认真的去分析每一个账户的数据，每一个账户的关键词，所以我们看到那些引流成功的企业，基本上都有10多个人的网络引入团队负责项目的引用他们之间有负责账户优化的，有负责数据分析的，有负责文案撰写的，有负责网络投放的等等。所以对于我们大多数微商企业来说，不需要一开始就安排一个网络引流人员，当你的项目拨款达到一定的额度的时候，这时候你可以考虑引流方向去设置一个相关的部门。六、物流仓管部门
工作职能：每日发货处理订单物流跟踪查询仓库数量盘点等；人员来源：社会招聘以上就是有关于一个微商项目，它的基本操盘运营人员的配置要求，另外我们在给微商企业辅导过程中，其中有很多大的微商企业，一年做几十个亿的规模，他们的运营人员也不会超过30人。微商项目本身就是一个小规模运作型项目，不需要追求人数的多少，未来的企业发展方向也是小而精的企业，微商项目是小而精企业的一个典型代表。微商新品牌项目起盘，如何组建微商操盘运营团队？这个问题，希望这篇文章对你有所帮助。某集团开年会，让每个人都去销售。我觉得有两方面原因：也许集团老总看到了如今社会营销的重要性，要搞全民营销；也许你们公司销售部门业绩太差，老总一生气，临时决定全员营销，给销售部门施压，提高他们的销售动力，从而提升销售业绩。
全员营销如今市场竞争激烈，大家都看到京东、淘宝、天猫、唯品会等网上店铺销售红红火火，朋友圈里的产品及链接推广销售，火山、快手、抖音等，无不在唱着说着自己的商品，随时在销售，有朋友建群销售赚取佣金的，微商电商应有尽有，在这种多方法销售模式下，你们老总也来了精神，希望大家各显神通，遍地开花，销售带来的是直接利益，只有抓到了直接利润才是根本。每人有每人的销售渠道，如果所销售的产品是自己或家庭用得上的比如快消品、或家电方面产品、以及私家车或房产等，那么客户就是你自己还有你的亲戚朋友以及你的微信朋友圈。你把品质最好的产品和优惠的价格给到了你这些意向顾客，那么就极有可能成交一大笔，你的朋友或你的朋友的朋友再进行推广及宣传，给你的公司创造了效益，也给个人带来了收益，何乐而不为呢！
给销售部施加压力，作为他们的动力。这第二种情况就是你们公司销售部业绩太差，老总一生气使了最后一招，采取全员营销，一是给销售部激激火，加加油，再就是施下压，万一有别的部门的同事销售能力强的，业绩好的给销售部展示看看，人家不是销售部的员工销售能力都这么强，你们销售部不要找任何理由，去给自己定最狠的目标，寻找多渠道销售，坚决想办法完成任务。
总之，无论老总出于哪种目的，你都要开动脑筋想办法去积极销售，挑战一下自己，开发自己的第二岗位，祝你成功！
蕙质樱子 原创首发
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