内容介绍
你好，我是一名80后宝妈，同时也在从事一份销售工作，并且参与过房子的买卖过程，很高兴成为这个问题第一个回答者:作为一名销售，在推销房源时，要抓住哪几个点？
首先，我们必须知道对于任何人买房子都是一件大事，让顾客知道你的重视和专业，顾客才会放心把这件大事交给你。其次，顾客考虑的会非常多，而推销的目的一定是成交，所以顾客在意的点和推荐房源的特点是否契合非常重要，我觉得可以从以下几个方面入手:
1，房价是否在顾客的购买力范围内。
这是顾客考虑的第一要素。所以在选择推荐房源的时候就要知道房源价格是否是顾客可以承受的。当然要通过综合考虑顾客的需求和市场价格来给出建议，并和顾客充分沟通以后获取客户的最终预算。
2，房源的位置，及周边配套。
这个问题包括很多小的方面，而不同的顾客在意不同的方面，需要有针对性的推荐和介绍。
比如在职的顾客会考虑房源在哪里，离工作的位置有多远，周边交通情况，上下班是否方便？
比如有小朋友的顾客会考虑附近的教育资源配套。
比如经常做饭的家庭，会重点考虑附近是否有菜场，大型超市等生活配套。
3，房源的面积，户型。
一般顾客在买房子的时候，会对房源的面积、户型，有一个大致的要求，作为销售，也可以根据顾客的家庭情况提出推荐房源的户型优势。
我看过一个经典案例，来自电视剧《安家》，房产销售房似锦拿到一个鬼见愁户型，顶楼，两个房间隔着一个室外走廊，一面的房间楼上还有一个用处不大的小阁楼。房销售把这个房子推荐了一个女医生，告诉她室外走廊可以成为孩子的作品展示区，两个房间的距离可以成为她和公公婆婆的安全距离，楼顶用处不大的小阁楼是她自己独立思考的空间，那是市区难得的可以看见月亮星空的地方。这个应该算是很差的户型，立即变成了优势！
4，房源的朝向。
朝向这个问题要因人而异，因地而异，比如北方人将就坐北朝南，南方人不喜欢西晒，推荐房源的时候也是要根据房源的朝向和顾客的喜好来发挥的。
5，房源的装修建议，或者是可塑造性。
买过期房的人一定被样板房吸引过，我就是因为看了样板间，喜欢上了跃层的户型买了现在的房子，所以积累一些装修设计相关的经验，给顾客勾画未来的家可能得样子，也是销售的一个着力点！
6，物业管理。
有些房源的物业是优质物业，优质的物业管理无疑会给业主的居住提高舒适感，这样的房源在推荐时一定要重点介绍。比如，重庆的金科，龙湖等楼盘在销售时，优质的物业管理就是一大优势。
7，其他加分项，比如邻居，层高，采光等等。
作为一名销售，开发房源的加分项很有必要，这是靠经验的累积，比如素质比较高的邻居，良好的采光条件，楼盘的居住密度，甚至是曾经的业主等等。
电视剧《安家》让我印象深刻的另一案例，房屋销售推荐一个房源给一位非常怕噪音的顾客，理由之一就是邻居素质很高，家庭和睦，且邻居家的小女孩学习成绩非常好，是个文静的小姑娘！
以上就是我的回答，不足之处还请指出，销售是一种能力，共同进步！
销售团队开会的内容一般包含以下几点：
一、首先要确定会议，是年会还是季会还是区域性等。其次就是报道时间，地址，参会人员，会议议程。会议需要解决的问题或达成的目标。
二、会议内容一般包括前期工作总结，后期工作展望。
三、一般议程就是领导讲话，做工作总结，参会人员发言，谈工作中的问题。
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注）
销售人员通过与客户聊天，探寻客户的需求，这是作为一名销售人员的基本功。一位销售人员善于沟通，并不是指他能够滔滔不绝，而是他可以把话说到客户的心坎里。
一、第1个要注意的就是对客户的称呼。客户进门，销售人员与客户说的第1句话必然就是对客户的称呼，不同的地域有不同的文化特征，自然也会有不同的称呼习惯。
比如说如果在北方，特别是在东北，销售人员为了拉近与客户的关系，一般喜欢称呼客户为“大爷、大妈、大姑、大姨、老哥、老弟、老妹”等等，但是在南方，这种称呼就会比较少见，南方一般喜欢称呼客户为“老板，叔叔，阿姨，帅哥，美女”。
有些称呼一定要谨慎使用，比如“小姐”，这个称呼有些时候容易挨骂。
二、以貌取人现在越来越多的人认为“以貌取人”反而是一种不礼貌的行为，但是作为一名销售人员，一定要善于察言观色，但是千万不能因为“以貌取人”而贬低任何一位客户，这样反而会让你错失生意。
“以貌取人”在销售里面一个很好的利用方法就是，根据客户的气质、穿着打扮，所开的车，引导客户更高的消费。
举个例子：
如果你是做女鞋销售的，客户在看一双200元左右的鞋，那么你就可以跟客户说：“美女，你气质这么好，穿着这么有档次的衣服，我给你搭配一双更符合你气质的鞋，那样就可以锦上添花，更好的衬托出你整体高贵的气质。”然后你就可以拿出一双1000~2000元左右的实力来给客户看，你把客户捧到了这个层次，再加上合适的销售话术，就算客户最后不选择2000元的鞋，那么也不会买那双200元左右的鞋。
“以貌取人”，在销售的时候，只是针对那些穿着打扮比较上档次的客户，但是千万不能够因为客户穿的比较随便，就贬低一位客户。我们经常在网络上看到这样的新闻：在广东一些地区，一位穿着白色背心，灰色中裤，黑色凉鞋的大叔，在与别人谈着几百万上千万的大买卖。
“以貌取人”的原则就是只取上不取下。
三、怎么样才可以发展更多的回头客？做销售，如果你要想取得更高的业绩，那么你就需要从以下三个方面去下功夫。
1.更多的客户数量。
2.更高的客户单价。
3.更多的购买次数。
无论你是做哪种销售，要想取得更多的业绩，你所有的工作都是围绕这三个方面展开的，这里面的第3点就是发展更多的回头客。
那么我们就得思考一个问题，客户为什么会选择重复购买？我们有什么理由去吸引客户成为回头客？我想无非也是3点因素：
1.产品
如果你的产品质优价美，客户喜欢，那么客户上次有需求的时候，肯定还会愿意再来购买。
2.服务
客户选择购买你家的产品，除了产品本身的因素以外，就是你们能够给客户提供更优质的服务。
3.利益
我们在制定销售策略的时候，为了发展更多的回头客，让客户在重复购买的时候，可以得到一定的利益，那么客户自然也更愿意这么做。
比如说客户在你店里买完单之后，你可以赠送给客户一张优惠券，告诉客户下次再来购买的时候可以使用，并且你还可以跟客户说，客户如果介绍另外的客户过来购买，那么客户以及他介绍过来的客户，都同时可以享有一定的优惠，这样就可以给你的门店裂变出更多的客户。
但是，在我们制定销售策略的时候一定要注意，我们给予客户的优惠是实，而不是去玩弄一些虚的花招，这样反而容易适得其反，丢了老客户。
我是“雨沫聊职场”，职场领域的创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流。1.放在衣服上来说，顾客触摸到一款纯棉短袖或者裤子的时候，这款纯棉的手感很好 质地也非常柔软，对吧?(反问，很关键 不仅潜移默化获取信任还能有交流互动的机会)
2.放到房产销售中 带客户去看房比如140m的3室一厅，到房间后客户环视一周 这种两卧朝南客厅也南的 大三房 真的是稀缺珍藏户型 这种户型采光是最棒的 你说对吧?(也可以根据之前了解客户的需求点 去做放大的描述)
作用
作用 我感觉找不到比这个更加接地气的词了，有人会把这点升华到品牌优势和卖点表述，个人觉得也没什么问题。
今天我就先把最基本的朴实的分享出来，之后我们在慢慢的给它包装起来。你们说好不好?(好!)
举个例子 接着上面的衣服来说，穿着这款纯棉的短袖或者裤子，很亲昵你的皮肤舒适度是最高的，夏天出汗量很大 纯棉质的衣服是非常吸汗的而且透气性也是最好的，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M号还是XL号?引导去试穿(反问交流+引导试穿)
益处
好处 假设客户买了产品之后能给他带来什么利益，一定要结合客户的需求点去表达。 (多与客户交流和反问 才能获得客户的更多信息)
栗子：比如客户买西装前面已经介绍过了，客户试穿后在试衣镜前的时候，如果客户是面试穿的：
看来你蛮重视这次面试的，合适的西装能在面试中起到很大的加分作用的对吧?(嗯)
先生，你看腰线这里是不是非常的有线条感，显得您人特别的干练，你在看下这个颜色宝蓝色搭配白色的衬衣，给您整个人的肤色以及精神面貌给人的第一印象都是非常棒的，况且这种面料不粘灰粘毛免熨烫，非常好打理的。
目前男式西装颜色款式就这几款了，你刚才都试过了，你也能感觉到只有这款是最适合你的。对吧?那我帮你把吊牌去掉吧，免得等会你去面试还得来回换衣服挺麻烦的，(好)您是现金还是刷卡，另外我们现在有个非常优惠的活动.......
如果是结婚的时候穿呢?大同小异，一辈子最重要的时刻一定要选择一款最合适的西装。我们专业西装X年，XXX明星结婚穿的也是订做我们家的.......试衣间出来后，先生您想举行婚礼那天，追光灯打在你和你妻子的身上，立体剪裁的西装完美的展现出的你身材 在亲朋好友面前!
而且结婚后平时平时应酬和工作也都可以穿的，并不是穿一次就不再穿了，反而觉得有点浪费呢。男人嘛至少不得有一套非常合身的西装么?姐(嫂子)您说是不是?
服装导购提升连单率的8大方法
方法一：寻找互搭互配。顾客选定一款产品时，要迅速找到2种及以上适合搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
方法二：利用活动，不失时机做连单。比如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等。
方法三：多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一条裤子289元，袜子是11元一条，刚好300元整。
方法四：推新品，勿忘旧款。根据顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。
方法五：朋友、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，也可利用活动，鼓励一起购买。
方法六：勤展示，多备选。不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的业绩将翻一倍。
方法七：奖励考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。
方法八：店铺PK制。利用PK机制，充分调动员工彼此间的积极性!
服装销售禁忌
1.不认真倾听顾客的声音
2.凭空猜想顾客的需求;
3.急于介绍自己的产品和服务
4.不会询问顾客购买意向;
5.用相同的话术对待不同的顾客，
6.不询问顾客的预算;
7.不重视顾客突出的问题;
怎么知道我做过电话销售呢？
电话高手的打电话方法其实也不是一朝一夕得到，而是通过各种办法积累、归纳。电话公司把一大叠电话号给你，剩下就看你自己的。我觉得你的问题应该是攻单成功，那么如何攻单成功呢？
话术+指导思想+正确的策略
一、先说说话术吧：
电话话术可以去网上一搜一大把，用点心就能把话术解决好。
有几个提高自己水平的方法，高手也是这么苦逼过来的。
冒充客户给同行打电话——学本事，随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门。
咱们可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学到话术，一举双得。
很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，这是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰见刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。
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