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适合宝妈的微商创业项目，宝妈易踩的“创业坑”
左手带娃，右手创业是不少宝妈的梦想。如今看看我们身边，做微商的、开童装店的，卖保险的，兼职网赚的，开小饭桌托管的，五花八门，但是她们真的都赚了钱了？我想未必，大部分人赔了不少。
我认识了一位宝妈这样的宝妈，从怀孕开始就一边上班一边做微商，想着等孩子出生了就有了一定的微商经济收入了，就可以辞职专职做微商，带孩子赚钱两不误。可是现实是骨感的，4年过去了，虽然因为一些原因也辞掉了工作，可是微商的项目也换了一个又一个，为什么要不断换项目，很显然，没赚到钱。为什么会出现上面说的这种状况呢？宝妈想要创业真的就那么难吗？难道微商就没有成功的吗？
宝妈创业失败最重要的原因是，做之前把这件事情想得太美好，一时冲动就闯进去，事后才发现到处都是坑，有很多难处到了跟前才意识到，但是想要抽身却那么简单了。
我们就以宝妈们特别看好的童装店为例，开之前就觉得“卖不出去大不了我就给自己孩子穿”，试问你孩子能穿多少衣服？或者难道要每天穿同一款衣服的不同码数吗？童装尺寸多，进货基本每个尺码来一件，所以真的是很压货的。而且款式众多，前面挣的钱又要拿来进货，说到底到最后钱还是都压在里面了。
说到这里，不是为了让大家恐惧，每一位有创业想法并勇于付诸实践的宝妈都是好样的，他们不断寻找更多可能性，勇敢迈出第一步，勇于不断学习学习再学习，值得我们赞扬。但是只有勇气是不够的，还要有符合自身定位的项目，特别是上面说了那么多失败案例，说到底“零成本、不压货”才是王道。现在有许多工厂直销的品牌是支持一件代发的，无需囤货，宝妈们在闲暇时间可以尝试一下。
直播带货，开启“云卖货”火的
直播电商成为童装行业新的增长点。近年来，众多中小童装品牌、童装工厂，甚至童装店走进直播间，开启“云卖货”。6月16日晚，记者打开抖音直播间，搜索童装，观看了人气比较靠前的悠悠童话童装、叮当猫儿童旗舰店、麦麦秋童装几个直播间，发现上架的服装大部分很快被抢购一空。在悠悠童话童装直播间，主理人大东一边介绍童装款式，一边和工作人员确认退货险是否都买好了。大东既是老板也是主播，他用一年半的时间，实现了从零到300万粉丝的突破。
女装批发服装退换货是有规定的，首先要看你是拿的是正价货还是处理货！如果是正价货，批发商会在半个月至一个月之内给你免费调换！有些可能时间会更长，比如说是夏季，冬季，因为这两个季节衣服可以卖的时间长一点！如果你拿的是特价货或者处理货，商家一般是不会给调换的！
数据显示，在这此退货潮中，三大品类的退货率最高，分别是服装、电器产品、鞋类。超过61% 的消费者退回了服装，预计服装类卖家将面临高达1150亿美元的退货；有38%的消费者退回了电器商品、35%的消费者退回了鞋类产品。在1月份的退货潮中，这三大品类卖家属实惨了些呀。
造成此次退货潮的原因，主要有三种：服装不合身、产品不能正常使用、商品不符等。据悉，有39%的消费者退还服装是因为服装不合适，23%的消费者退货原因是非服装商品不能够正常使用，还有18%的年轻一代消费者是因为商品与描述不符而选择退货。
除了商品本身原因导致的退货以外，还有一部分原因需要考虑。据悉，此次退货潮中，一部分的退货是“先试后买”服务商品，占比30%左右。由于年轻一代购物习惯的变化和在线购物的弊端，18-34岁年龄段的英国消费者更喜欢“先试后买”服务，达47%，而只有16%的55岁以上消费者选择了该项服务。
进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。
综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！
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