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各位蓝晶社的家人们：

大家好！

基于整个蓝晶社地快速发展，我们觉得非常有必要来针对整个蓝晶社的价值优势来跟大家做一次全面的价值共识的这么一个课程。来帮助大家更全面的了解整个蓝晶社的价值跟优势之所在。

也非常高兴大家今天能够来听到这么一门价值共识的必读课。希望通过这门课程能够让大家对整个蓝晶色的价值体系以及价值的体现有一个全面的了解。

优衣库的创始人柳井正，原来讲过这样一句话，叫做企业的本质是解决矛盾，那么矛盾的大小决定了这家企业的规模。像优衣库这样伟大的企业，实际上也在解决矛盾，比如说如何让衣服功能又多、质量又好、价格又便宜。在追寻解决这样的一个矛盾的背后，去研发一系列的解决的方案。最终，优衣库成为了全世界最伟大的服装的企业。

曾经苹果的乔布斯，也为了去解决一个天大的矛盾：人们都希望手机的功能越来越强大。诺基亚的做法是把电脑的键盘搬到手机上面，所以原来诺基亚的手机上面都是有个键，甚至更多键。但是苹果的创始人，乔布斯就认为，我们既要让手机的功能无限强大，但是只能允许有一个键。所以在解决这么大一个矛盾的背后。苹果也成为了一家非常伟大的企业，那么蓝晶社到底在解决一个什么样的矛盾呢？我们下面来看：

我们很多蓝晶社的用户在传播和推广蓝晶社的时候都会说蓝晶社是一个返利平台，是一个购物省钱的平台。当然这只是蓝晶社平台最基本的东西。但是我们要解决的矛盾，不是仅限于说消费，省钱以及购物省钱的这么一个过程。我们真正要做的事情是让大家把所有的消费，甚至每一笔消费的钱，都能够赚回来，甚至说让你的消费行为，未来能够帮你产生价值。那么这就是我们所讲的，叫做越花钱，越消费，越有钱。这是一个天大的矛盾，如果说蓝晶社能够去解决这么天大的矛盾，那我相信，蓝晶社也是一个非常伟大的企业，以及是一个非常值钱的公司。

要想去解决这么天大一个矛盾，那么我们希望所有用户能够对你的消费行为以及你的贡献，有一个全新的认知。大家要知道，用户这个称谓不是一开始就有的，我们所有的用户最早实际上叫做消费者，就是我们只能消费，我们去哪里，我们都消费。我们去消费去花这个钱，那么逐步转变成为叫顾客。那么进行到顾客的时候呢，实际上，你就发现很多商家实际上对于消费者的这个角色已经开始有了一些新的认知，觉得顾客就是上帝，所以要更好的服务顾客，所以有了顾客这么一个叫法，那么从顾客到用户，实际上我们发现又升级了一个版本，对于顾客又有一个更深层次的理解。

比如说像现在很多公司，包括平台，对于用户都觉得是得用户者得天下，得粉丝者得天下，这么一个过程，这么一个全新的认知。所以用户又摆到了一个历史的最高点。所以商户不断的对用户、对消费者的认可，我们发现其实今天用户的地位已经超过了整个商业的创造者、团队，以及一个商业的投资者的这么一个角色。所以，用户在原来的这么一个支持商业的过程当中，实际上是个糊涂支持的过程，那么到今天说开始有了选择。

那么我们选择什么呢？当然还是选择产品的质量，谁家质量好，我就买谁的产品，我就做谁的消费者。到了顾客的阶段，说谁的服务更好，谁让我体验更好，那么我去支持谁。那么到了用户呢，实际上用户这个角色所关注的问题，是谁认可我的价值，谁认可我的行为，谁认可我消费所产生的巨大贡献，那我成为谁的用户。所以说它实际上是一个逐步迭代的这么一个过程。

那么，用户的贡献价值到底有多大呢？我们与线下为例，其实我一直在跟朋友讲，说我们今天去了一家餐馆，去吃饭，我们坐在那里的价值就远远要超过我们去吃这顿饭消费时他所着赚取的利润。因为没有我们坐在那里就没有第二桌，没有第二桌就没有第三桌啊，这个为什么说肯德基，从来不赶顾客走，哪怕堵得水泄不通，很多人进来不消费，就是在里面吹空调，他也不赶顾客走。原因很简单，因为用户坐在那里，对于他来讲，就是贡献啊，并不是消费才贡献。

互联网更是如此，大家知道说，今天中国是全世界拥有最多网民，跟最多网购用户的国家，中国的网民占了全世界的一半，然后也达到了历史的最高。今天在中国有10.04个亿的网民，然后有接近七个亿的网购用户，在这个数据上来看，大家知道再年和12年的时候，中国只有1.25亿个网购用户，但是今天已经达到了七个亿的这么一个规模，因为什么呢，因为中国.5亿人口当中能上网的人基本上都会上网。然后能够在网上去消费的人基本上都在网上消费了。所以说整个互联网的环境实际上是已经脱离了人流，人口红利以及这个流量红利这么一个阶段。

那么大量的互联网企业就开始要去研究，如何认可用户的行为价值的这么一个方式去探索。那么，出现了很多比如大家原来在淘宝购物，网购的时候，你收到的产品就是产品，但是今天你发现你收到的产品包裹里面还会出现一些小卡片，一些红包，一些优惠券，让你去扫码关注，去加微信，就可以给你领个几块钱的红包。那这种方式的逐步出现，实际上就是在认可用户行为价值，认可用户价值方式的一个起点。当然，今天远远不止说只是给你发个红包，你来认可我的价值，那么很多的互联网平台都在以各种各样的方式去认可用户的行为价值。

所以说，在今天我们觉得说用户从原来的糊涂支持。到了有了一个全新的选择，这个全新的选择是谁来认可我的行为价值，谁来认可我这个用户的价值，而并非是这个本应该有的服务体验和产品质量。那么用户的行为也从原先的无人认可，到了价值千金。那么怎么价值千金，我们来用下面的一张图来给大家去剖析一下整个互联网的这种认可用户行为方式的行为。

我们大家都知道，第一代的电商实际上是某猫，某东对吧。那么，要解决的实际上是消费者的购物便捷的这么一个问题，说我们原来只能在线下才能消费，才能购物，才能买到东西，但是我们今天怎么样，可以在网上也可以买到东西，也可以消费了，而且直接寄到家里来，很便捷。那么这就打开了整个网购以及电子商务的这么一个全新的消费场景，

第二代的这种，我们觉得升级版叫做微商，它基于消费者自主传播的这种形式，以分享经济的模式去产生收益和产生价值，那么他的认可方式是说，你今天作为一个消费者，你不仅可以消费，你也可以去分享给其他人，然后从中赚取收益。

第三代呢，我们觉得像某集，某店这样的一些社交电商平台。那么他们是以认可用户当下的这种行为价值的方式来去认可用户的，你通过我去消费。我会给到你一些返利，会给一些流通的差价返还给你，因为你通过我去消费。你每消费一次，那么这批产品的流通差价部分我们都会拿出一部分来还给你。然后来去认可用户的这种方式，所以说你发现随着整个电子商务的发展，那么作为用户来讲，原先是只有消费，这么一个角色到逐步转变成为说可以是一个传播者，可以去分享，去赚取收益。

另外一个说升级到了说蓝晶社到底跟他们有什么样的区别呢？那我们在于，我们既认可这个用户当下的消费行为，我们也认可他对我们整个平台未来增长跟这个未来价值所产生的贡献。没有早期的用户就没有平台和未来的用户。没有第一个用户就没有第二个用户。所以说它的存在即是价值。所以说我蓝晶社是与用户分享当下价值以及未来价值的一个全新的经济体的平台。 那我们说其他的平台都没有跟用户去分享未来的价值，像这个淘宝今天3万亿的市值。这个只有背后的像投资人跟淘宝阿里的内部团队才能享受3万亿价值背后的这个分红和收益。




那么，蓝晶社是到底是如何跟用户去分享未来的呢？那这里就要基于一套可被信任的记账体系，我们不能不记帐，就说我们这个享受多少什么的，一切就无从谈起了。就像我们今天说从注册淘宝那一天，到今天，我们对于整个淘宝的贡献到底是多少。这个无从记起，无从统计，因为什么，因为他们从最早开始没有记账。但是蓝晶社从一开始的时候就已经有了一套完善的记账体系，去帮助用户去记录用户对于整个平台的贡献。基于这个计算体系去给到用户蓝晶的这么一个价值凭证。那么，通过蓝晶的这么一个价值贡献的凭证，未来去兑换，去享受整个平台未来的价值以及未来的这么一个收益。所以说，这里需要基于整个全社群的共识的这么一套智能的算法，以及这个智能合约。来让组织跟所有的用户去分享整个蓝晶社未来的价值。

我相信讲到这里，大家应该对整个蓝晶社认可用户行为价值方式，有了一个全新的认知跟了解。所以说，在整个遵循用户资本时代这么一个趋势下，去跟用户分享未来的前提情况下，我们在探讨和研究的，并不是说如何去赚用户的钱，而是如何跟用户去分享，这是一个最底层的思考，和最底层的核心的这么一个价值观，所以说这一个出发点的不同，所带来的这么一个决策，以及我们所有的行为，它是完全不一样的。所以大家可以发现说在整个蓝晶社这里，用户是不需要投钱的，包括消费也没有门槛存在的。

因为用户只要注册来蓝晶社，那我们都应该要感谢，用户，不仅注册了，还通过蓝晶社去消费了，那我们就应该感激了。那么用户不仅仅通过蓝晶社注册跟消费，他还愿意去分享给其他人，那么我们觉得应该要感恩。所以，在整个蓝晶社的整个购物环节里面，包括注册跟体验的这么一个环节，里面是没有任何地方需要大家有个额外的一些投入，什么注册门槛，以及花钱的地方。所以说，这个行为的贡献，即是巨大的价值，存在既是有巨大的贡献。所以说我们在不断的思考，就像每周的现金的红包也好，这个超级便宜的产品也好，都是为了去跟用户怎么样分享价值。

那么，蓝晶社这除了认可用户的网购行为，网络消费以外，我们是不是就停停止在这里了呢，当然不是，整个蓝晶社未来的规划是以基于全消费场景的无限拓展，无限的消费产品衍生去满足所有用户的消费需求，那么大家未来通过蓝晶社可以去消费到更多的产品，比如说订酒店啊，订机票啊，包括充值话费呀，甚至说未来的线下消费，都有可能通蓝晶社去完成。那么大家都可以把这些消费都通过蓝晶社完成，去消费掉以后都可以获得蓝晶的这么一个记账的消费凭证。

通过这个消费凭证，未来都可以去享受整个蓝晶经济体增长所带来的这么一个收益，都可以去把消费的这么一个行为所产生的钱把他给这个赚回来，甚至让这个行为帮你赚钱。



那么在蓝晶社这么一个全新的经济体里面，我们就脱离了公司的这么一个概念，我们更多的实际上是服务用户。所以我们所有的创始团队以及整个蓝晶社内部的团队，全部都是为了去服务用户而存在的，我们所有的部门都是去服务我们的用户而去成立的，那这么一个组织，那我们希望未来整个蓝晶社内部的团队会变一家类似于物业公司，去照顾好用户跟所有大家的消费行为，消费场景，这里面所碰到的任何问题的这么一个解决者。来更好的让用户通过消费的行为能够得到更大的一些价值。

那么下面我来给大家讲讲说整个蓝晶价值增长的这么一个路径，那这里面包括说两个核心的维度：

第一、蓝晶的总量10个亿，且永不增发。

第二、蓝晶每减少2%，就是余额每减少2%，他的合成比例会增加%。那么这就意味着蓝晶社的用户规模越大，交易规模越大，交易规模越大，释放的魔力就越多。那么魔力越多，合成的蓝晶就越多，那么蓝晶越少，合成比例越高，那么蓝晶就会增值，价值就越大，这么一个逻辑，也符合了说整个互联网的这么一个价值评估的方式。

互联网里面一个非常有名的定律就是梅特卡夫定律，就是网络的价值，以用户的数量的平方数在增长，是说用户规模跟交易规模越大对吧，那么这个价值就越大。

下面呢，我也拆开给大家详细的去看看，整个蓝晶价值增长的这么一个趋势，蓝晶的后台大家都可以看得见的，总量是10个亿，它是时时在减少的，就是因为都通过魔力来去合成。那么，说我们一旦合成的蓝晶超过00万，那么合成比例就会从原先的100个魔力合成一个蓝晶上升为1个魔力合成一个蓝晶。那么，一旦我们的这个蓝晶的合成总量超过了30万个，蓝晶的合成比例就会从1个魔力合成一个蓝晶上升为1个魔力合成一个蓝晶。那么随着整个蓝晶的总量越来越少，那我们所需要的合成的魔力就会越多。那么一直到后期，超过五个亿的蓝晶都被合成了，超过5亿70万的蓝晶都被合成以后，我们需要59000个魔力才能合成一个蓝晶。那么越往后，那么蓝晶的价值就会越大。所以说，大家一定要相信，所有用户对于蓝晶社的一点点支持和贡献，我们都不会把它给磨灭掉，就哪怕你通过蓝晶社区，购买和消费的一笔产品，然后你获得了魔力，然后你把它合成的蓝晶，然后在这个过程当中，你在后续的过程当中，你并没有持续去消费，去贡献，但是你手上的这些蓝晶也会随着整个10亿个蓝晶跟所有平台一样共同去增长。所以说，这次我们在整个底层逻辑里面的对于用户价值认可的方式的一个重要的环节，我们从来不会去磨灭任何一个用户对于平台的任何贡献。

那么，当然也有很多用户了解到整个蓝晶的价值以后，他也会去大量去推广，根据把蓝晶社作为一个创业的项目去影响更多人，加入进来这个区域，让自己的消费得到认可，这个在这个过程当中，实际上大家可以发现你有5万个蓝晶跟10万个蓝晶跟100万个蓝晶，你同时享受增长，跟这个未来分配未来价值的比例，它是不一样的。所以说在这里呢，我想跟大家去讲讲，蓝晶社实际上为什么会变成一个全新的和最好的创业的这么一个方式，那么下面有四个理由。

第一、蓝晶社，实际上是一个风险最低的创业，因为他不需要你花一分钱，那也没有门槛，你只要注册进来，去消费，你只要去持有蓝晶，这个你就实际上参与了一个创业的这么一个过程。

第二、蓝晶社，这是成功几率最大的创业，原因是因为蓝晶社，他不是一个传统公司在创业，而是我们所有社群用户在共同创业，因为大家每一个人，对于蓝晶社的消费跟推荐，都是在去为整个蓝晶社，这个未来的价值增长而努力。所以说这实际上是一个全民跟所有蓝晶社用户共同去创造价值的这么一个创业的方式，他的成功几率也是最大的。

第三、蓝晶社，这个创业的回报率也是最高的，为什么呢，因为它所分配的，就每一颗蓝晶背后所对应的并不是你当下消费所产生的收益当中的这么一个当下贡献，而是整个蓝晶经济体未来增值跟增长过程当中所产生的所有收益，你持有的蓝晶，相当于说每一颗蓝晶背后所去铆定的这么一个价值，是一家互联网公司快速增长。这个背后所带来的价值，大家可以去说，像拼多多三年时间00个亿，这么一个上市规模，从零到00亿，相当于说每个月增值55.5个亿。这样的倍数和享受的收益，实际上是任何生意，更多是传统生意无法去比拟的。

第四、蓝晶社，还会是一个非常幸福的创业的过程，我深有体会，我走过很多的城市去点亮蓝晶，有很多的用户，包括当地的很多群主，其实都不是我再告诉他们说大家要干嘛。更多的是他们告诉我说这个我们一定会努力，我们一定会共同让蓝晶的价值变得更大。所以说，你会发现我们瞬间凝聚了几十万人，甚至未来几百万人，几千万人，来为同一个目标而去奋斗，来去共享这个目标背后的这个成果。这是一个非常幸福的这么一个过程啊。

那么最后呢，我相信，通过今天这么一个简短的分享，能够让大家都清楚蓝晶社跟同类型的平台到底有什么样的一些区别，那我们认可用户行为价值的方式到底是什么，包括整个蓝晶增长的规则是什么，那么蓝晶社为什么会成为一个全新的创业的平台，以及创业的选择。

那么最后呢，我希望用这么一句话来去结束，我今天的分享：蓝晶社，还原消费本有价值！

谢谢大家。

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