内容介绍
2015年的时候我带着两个孩子摆地摊卖童鞋，那时候上海这边是市容管理最严格的时候，特别难摆！
摆摊地点：步行街（花坛边上），时间：早上9:00-10:00，下午：14:00-18:00，消费群体：宝妈、带娃的爷爷奶奶，产品：儿童机能鞋、围巾，销售额：将近两万、摆摊：15天
摆摊的经历：
当时是二胎后患了抑郁症，每天为孩子转总觉得除了孩子以外就不能做别的事情了，为了实现自我价值，最后决定带着两个孩子去摆摊，当时我家老二还在哺乳期！
每天童车上面坐着我儿子，下面和车把上放着鞋子（鞋盒拿掉，这样可以多放几双）和围巾！到了步行街就把鞋子放在花坛上，城管来时就把鞋子装起来，城管走了就放在花坛上，那些宝妈和老阿姨都很帮忙，她们说“城管来了就说晒鞋子”，就这样我每天大约可以卖6-7双，也可以賺了将近100元吧，围巾也可以卖三四条，利润差不多50元！从9月底摆到10月12日那个样子我就不摆了，（几家母婴店都没有健康机能鞋，她们受我在步行街摆摊的影响，每天都有宝妈们去询问机能鞋，但她们没有进货，这为我后来上门推销打下了基础）！我带着老二到步行街周边的母婴用品店推销童鞋，记得很清楚有天气有点冷，我推着婴儿车车把上挂着一大包鞋子，手机里存的都是各种款式的照片，当时有客人到店里我就卖掉两双，两双的利润就算老板娘的，我把两双鞋子的本钱换成了两支小飞机给儿子玩，老板娘开心坏了！老板娘看到鞋子的款式和质量后立即下单218双，这是我第一次上门推销成功的案例之一！
第二天我用同样的方式到附近的母婴店进行推销，老板下单228双
第三次、到明大商场，陪我朋友给孩子买东西，我进了一家童鞋店和老板娘聊了起来，把手机图片和包里的样品给她介绍了一下，当成下单534双！我很感谢她，超级的感谢啊！
总共摆摊15天，上门推销三次、微信圈销售掉：278双，加起来大概1300双左右！利润也不错！我妹妹家库存两年的鞋子被我一个月卖完咯！当时好有成就感啊，特别的兴奋，感觉实现了自我价值，觉得自己是一个有能力的人！摆摊时全家都反对，一是我带着孩子，二是都觉得丢人，我们家在这片区域生活了25年了，我老爸觉得特别丢人，我用不偷不抢把他的话怼回去咯！
摆摊的经历对是让觉得很有成就感，也为后来入职添了彩！我觉得干什么事情既然选择了做就要把事情做到最好，一定要把每一件事情当成事业去做！靠勤劳的双手吃饭永远不丢人！
手镯，作为和田玉市场上最硬通也最受欢迎的玉首饰，价格一直居高不低。
为什么手镯的价位更高？手镯到底是怎么定价的？哪些因素影响着手镯的价格？
今天，来聊聊和田玉手镯定价的那些事儿~
品质决定价格
喜欢和田玉的人都知道，比起大多数玉雕成品，手镯更费料，往往一枚手镯的价格就代表了一块大料的价格，也代表着这块料子的品质。
倘若原料品质好，那么切出来的手镯也会更加贵，所以，料子的品质决定着手镯的最终定价。
如何看玉镯的品质？主要看如下三点：
是否留皮？
手镯上留皮其实是一件非常必要的事情，留不留皮可能会让玉镯的价格相差数倍，甚至十几倍。
我们常说，皮色和毛孔是籽料的身份证，玉镯上留一块皮，也能让很多人一眼认出这是籽料手镯，那么价格也会比不留皮的高出许多。
毕竟，和大多山料相比，籽料更加温润且价格更高，这就意味着籽料切出手镯的风险也更大。
常言道：十籽九裂，籽料有裂的多，而切手镯最怕的就是有裂，所以有时候，手镯留皮与否，很大程度上决定了一块玉镯的定价。
玉质是否够好？
好的玉质，一眼看过去，就会有种精光内敛之感，让人感受到玉的温润含蓄，以及佩戴之人的优雅气质。
所以，买手镯，玉质十分重要，同时玉质的好坏也决定着玉镯的价格。
颜色是否漂亮？
和田玉的颜色有多少，玉镯的颜色就有多少。
有时候，玉镯的颜色也在一定程度上决定了一枚玉镯的最终定价。
比如，大多数人对白玉都情有独钟，白玉镯也更加能够衬出女人的优雅和知性，所以比起很多其他颜色的玉镯，白玉镯也更加受欢迎，价格上可能也更加贵。
而且，白玉镯的白度不同，也影响着手镯的价格，手镯越白，价格也越高，发青发灰的肯定比不上高白脂白的。
当然，这个白也要在足够油润的基础上，干白和僵白，就算白够了，价格也不会高。
至于其他颜色的玉镯，也需要颜色够正，够漂亮，这样的价格也会更加贵。
瑕疵影响价格
和田玉上的瑕疵，一直都影响着玉的价值和价格，而有些瑕疵在雕刻过程中可以规避掉，或者被玉雕师巧雕利用，成为特色。
但是在玉镯上，瑕疵很被难利用。
而且，玉上有瑕疵也会让玉镯的价格产生巨大的区别。
一裂毁所有
裂，简直是手镯的克星，不仅切手镯时，十分怕有裂，而且如果手镯上带裂纹，也会让这枚玉镯的价格大打折扣。
相同品质和重量的玉镯，有裂和无裂，价格能差一倍还要多，甚至有的玉镯就因为有裂，哪怕价格很便宜，也很难卖出去。
因为有了裂，不仅影响着一块玉的美观程度，也让这块玉有了随时会碎的风险。
所以，买玉镯，很多人都不愿意买有裂的，哪怕价格再低，也不愿意买。
小瑕疵视情况而定
当然，除了裂，玉镯上的一些其他小瑕疵也会影响着玉镯的价格，不过就是没有裂影响的那么大罢了。
比如碧玉上经常会有的黑点，在玉镯中就会成为一个影响价格的因素，一枚碧玉手镯有黑点和没有黑点价格上也能差到10%到20%，当然，还得看黑点的大小和多少。
瑕疵多少决定着玉镯的干净程度，而干净程度，决定着手镯是否漂亮，而漂亮则是手镯定价的关键因素之一。
当然，有一些小瑕疵可以忽略，比如针尖棉，或一些小的水线，还有一些小的瑕疵被巧雕做成纹饰了……看上去顺眼了，但对于价格还是有一定的影响。
毕竟在手镯圈一直有句话叫：好手镯是没有工的，真正贵的玉镯很多都是素面的，不仅因为素的更好看，也是在说明，这枚手镯没有瑕疵！
真正贵的手镯都是那些没有瑕疵的！
形制制约价格
不同形制的玉镯适合不同的人佩戴，不同形制的玉镯也表达了不一样的美，并且，不同形制的玉镯也影响着手镯的定价。
扁条尽料，圆条费料
很多去市场买玉的人会发现，一块大小玉质差不多的手镯，往往圆条的要比扁条的贵！
从用材上来说，同样的料子，如果能切出十块圆条，要是切成扁条就会切出12个，所以更加费料的那个贵一点也是可以理解的。
大小影响价格
和田玉手镯的大小，其实对价格也有着不小的影响，毕竟手镯越大，重量可能也越重，费的料子也越多。
手镯的大小大都按圈口计算，一般人的圈口都在52-60，算得上是手镯的标码范围，在这个范围内，价格变动虽有，但不算不大，不过要是少于或高于这个范围，价格上就会有很大的变动。
比如，低于52的圈口，能够戴上的人比较少，有这样圈口的玉镯也属于断码号，基本就会以比较低的价格出手出去。
而高于60的，虽然戴这个圈口的人也不算多，但是价格却不会降低，反而会提高，因为这样的一个大圈口，说明了这枚玉镯非常费料。
所以，手镯的大小往往对手镯的价格也有着比较大的影响。
最后，想和大家说的是：买手镯，要遵从内心，以喜欢为主，毕竟只要喜欢，有点小瑕疵，也可以原谅，有点小贵，也可以接受。
经典，永不落幕，玉镯，永不过时。
1995年，当年我25岁，银行已经有50万现金了，当时候两个行业让我选择。一个是开湾大园机的针织布工厂，另一个是跟一个朋友合作，做买地出租厂房。
因为开工厂的时候是每天可以赚两三千块钱。就没有选择买地出租厂房。
2000年的时候，整条街第一名最多机器十一台机。2002年，行业没落。倒闭了。。
所以一句话就是男人入错行，女人嫁错郎是真的。在我心中20年的痛苦教训。白白浪费了20年的时间和全部的金钱。
一是无成的男人的温柔就是一文不值。没有未来，没有希望的男人。现在没有基础，没有经验，没有经历，没有成功过，没有失败过的男人不可能做一件事情成功。
我是佛山人，今年52岁。创业三十多年。
创业做生意必须要有基础，任何行业，任何事情必须有10年以上的成功过失败过的狂风暴雨的经历！
人混的好首先要找对行业。找对城市。找对位置。第二是找对老婆。如果找不对老婆，她不同意你干任何事情。那你一生就废了。第三就是找对你真正的朋友，找出你真正的敌人。远离你的敌人，靠近你的朋友。
创业的项目不是拍大腿想出来的。真正精确的战略正确的战略项目产品必须是自己在战场上闯出来的。这个项目才是老百姓的刚需。才有人需要。才是正确的行业，项目，产品。
我是广东佛山本地人。创业三十多年，风险投资十多年。经历了几次失败和成功。离婚两次了。今天还在找老婆！
疫情三年以来我一直考虑筹备自己的计划和未来！
我的人生意义和愿望就是为人民服务，有一帮志同道合的合作伙伴。有一群欣赏我的客人。有一个崇拜我的老婆，一起生活！
为了自己女人，必须自信，必须担当，必须责任。
必须打败事业上的竞争对手……。
重要的是老婆开心幸福快乐！为主题，为人生目标。
看一个人的性格，思想，未来，心态，经历，经验，能力，眼光，认知，人情世故，ta的朋友圈知道了！
下一个风口肯定食物，无论是批发市场，菜市场还是超市，还是路边摊还是酒楼。没有别的，给这个财富风口更厉害的。你看看现在人什么都不花钱。有必要的就上淘宝，拼多多，京东。除了上这三个买商品之外，就是买吃的，除了吃之外，人都不愿意花另外的钱了。特别是普通的老百姓。要供车，供房，养儿子，养父母。哪有另外多的钱花？其实这几年开始已经是天天为了吃。无论是困在家中疫情的时候，还是平时上班？唯一一样东西，花钱就是吃。蔬菜水果肉食，肉蔬菜水果。就这样循环循环。还是每天必须花的钱？有更富裕一点的就上那个平价大酒楼。一家人吃个一百几十块钱。这个是最高消费了。平均人均20~30块钱。这是最理想的星期六，星期天休假的时候花的钱。
现在整个佛山二楼1000平米以上的跑路的酒楼起码有300家。他跑路了，人都跑了，员工的工资就叫房东付了。什么设备，冷气，家具全部不要了。一个烂摊子，让房东空了两三年。天天就找人承包。我就是做这个承包的。因为是免装修费嘛。还跟房东签3%~5%的每天营业额当租金。跟全部的员工说利润的50%给员工，疫情期间或者平时没有生意的时候就不算底薪，包吃包住。
现在1600平米的房东已经同意了。隔壁有两公里的，也是差不多两千平米的。他每一天10万块营业额。整天排队。已经干了两年了。一句话，就便宜。必须要便宜又新鲜，大分量。广东人就习惯耗这一口。
有事没事去喝茶。玩玩手机，打打牌，下下象棋。一般好朋友吹吹水。这样都是未来十年，20年都不变的生活。
现在赚钱比登天还难。淘宝，拼多多，京东已经垄断了百分99的市场。还有美团，五八同城。
现在赚钱必须要避开上面的巨头，另外走一条路。这条路他们不知道的，看不见的。其实我20年之前已经想这个问题。
那时候也想不通。最后了想到了广东的茶市，就是广东人最传统的喝茶，吃点心吃，肠粉吃粥。
现在我把我的计划写出来。现在开全天茶市，跟房东提出，营业额的3%~5%的营业额提成作为租金。员工就请没事干的阿姨。一起合伙。赚到员工占50%的利润。赚不到就包吃。没有底薪。
这样干茶楼就不用跑了。
疫情后的茶楼模式。前几天跟一个1500平米的房东签了个合作意向
发给你看看
- 越点越有 签约合同 房东李小姐。提供场地。按每天的营业额5%。提成，可以每天结算，也可以月结。 越点越有成立一个公司。公司包括吴xx和投资人，吴拥有51%的股份。全权打理整个公司的运作布局和管理。投资人占49%。只投资占股份。利润按股份计算分配。公司的业务和出品以及任何的说话都是由吴xx管理和运作处理。投资人只有金钱的收入和股份的提成，不参与任何的工作和管理。 投资人大概投资的金额是50万+-，估计是装修和设备是35万。可以开业。剩下15万用来足够工资三个月到半年的运转。（多除小补，或者45万或者25万。）但是要必须留下15万日常运作。包括电费水费煤气费，员工吃饭，以及日常的买肉，菜，酱料。（如果用光了这些钱。投资人不增钱的情况下。等于自动退出。可以把设备搬走。解散公司）结束运营。
雇用全部的员工，就是按全部收入的利润50%。分成给所有的员工。如果疫情或者没有顾客没有对员工底薪发放。只有包吃饭和住宿。招聘之前说清楚。包括采购，调味师傅，财务，会计，收银，服务员，洗碗工……所有都是一样。 签合同的时候是合作伙伴。不是雇佣工人。或者是外包的。 房东可以设置一个最低消费额。或者三个月，平均不到1万块一个月。第四个月可以解除合同。解散酒楼。（各人都不欠各人的，就是投资人自己亏光了投资，自认认识吴倒霉的，前提我必须毕生本领和经历，经验，信用全部力量。如果这个店开不好以后我的路应该是打工的命运！不是做生意的材料了！）
当然，如果欺骗和贪污是最大的犯罪。任何人都可以监管和提出意见，反复对比产品。 是故意欺骗的可以实施两倍以上的赔款。罚款。 平时的采购支出，任何人可以鉴督和检查，证明。 包括采购。装修，买设备。财务计算，收钱职位。员工偷东西，浪费东西，忘记收钱。故意浪费食材，等等，所有关于公司的一切。任何人都可以提出和作证，了解清楚后必须要处理，马上罚款，或者签名承认。 如果员工的工资超过两千块，就开始入股公司。每个月扣取500~2000不等。取代投资人的大部分投资。到最后投资人由原来百分之百的投资，变成40%。百分之60的股份最终都是全部工作岗位的员工持有。 投资人的工作就是继续找下一家店。开分店。 房东和投资人，吴xxx都不得签单。除了工作餐之外，或者试菜的时候。其他的一概不准。 可以前一天出钱给采购，采购食材回来自己煮在厨房。 因为这就是吃大家的肉，大家的钱！ 所以必须自己去收银机下单付钱。
所有的员工都是百分之百。只有一个店长是120%。其他所有人只是一个人一只股。就是只有店长多出大家20%。别人发100块的店长就120块。 至于大家跟店长一起讨论。增加人还是减少人？反正多人少人都是分50%的利润。 全部的采购食材。全部现金结账。便宜又新鲜。绝对不赊账一分钱。否则离倒闭不远了。 每个供应商有一次质量不合格。没有必要再合作了。 包括采购人员。这个是最重要的岗位。必须每天监督他。提出意见。
我是2014年在在南海大沥开佛山市第一家全天茶市的。那时候还给厨房的人骗了我的炉具的买了高价了。两年之内翻了三倍。（除了周记名茗点居之外） 任何的合伙人。如果退出这个茶楼之后，永远不可以做这个行业。这种类的产品。 否则就是咱们全部人的敌人，必须在ta家对面开分店。永远盯着他不放，让ta破产为止！ 越点越有公司跟房东签一个普通的租赁合同。时间为20年。价格为每天营业额的5%。 房东无条件每天从账号里可以提取5%的营业额。
就是想找个投资人，让投资人管财务，赚到钱一人一半。
大概投资50万。
可以和投资人一起去采购熟悉价格，监督管理，不能有欺骗否则罚款2倍以上。
只有疫情期间，才可能有这个机会，平时，想都不敢想！
平时拿着200万，一千平米都开不了！
现在就是，50万，1600平米。
租金按营业额百分之4，每天给。
疫情期间，没有生意，一分钱不用租金。
这是酒楼，最新模式。佛山没有，味国厨房可能是。
疫情期间，员工工资，不用发，包吃包住可以了。
永远不会亏本的生意。
平民生意，平均价9.9元。
喝茶的，都是方桌的。
自己采购，绝不欠供应商的钱，现金给最低价！包括每一个供应商。
员工工资是利润的百分之五十，疫情期间没有生意包吃包住。
全天茶市好容易开连锁店的，只要旺起来了，区别于海鲜酒楼。
海鲜酒楼就是用锄头种地，全天茶市是用直升机，战斗机，联合收割机……
2014年我是佛山第一个开全天茶市的，子曰礼还没开，正哥都是复制我的……大沥盐步行街，茗点楼就是我开的。
这个是新行业。
酒楼的最新行业，可以打败快餐，酒楼，大排档，小餐馆……通杀！
2015年准备在城市广场开2800平米的，下了订金5万元，银行拍卖房子了……
就是这样！
2014年点都德才在广州开了4家店。
只要做到最低价，质量合格，新鲜 ，份量大，只有别人倒闭！
最后我胜者为王！
1.奥芝国的奇妙术士衣服简洁又很有小特点，价格在一百多以上。
2.茉莉雅集旗舰店打底衫居多，还有打底裤，衬衣之类，有点休闲时尚范。价格几十到四百左右。
3.OGGI-SHOP/比较韩范，价格一百多以上。
4.红唇外贸实拍女装大部分价格都很便宜，几十块钱。
5.亲和素简洁小女人味，价格一般两三百以上。
6.妞子与墩子 Hanna Well价格几十到一百多居多，品类比较多，打底、鞋子、包包、衣服都有。
7.云端少女 优质尾单8.水沐森小静家性价比女装批发店价格挺便宜，基本几十块钱居多，性价比很高。
9.小众品牌外贸10.希荷旗舰店
11.淘么淘 用心7年专做高端女装店价格偏贵
12.三彩官方旗舰店13.初棉旗舰店14.amii旗舰店极简风，基础款式居多，都是怎样搭都不会出错的单品。
15.尚都比拉服饰旗舰店
我虽然在LG化妆品公司只销售旗下whoo后、呼吸、OHUI欧惠等品牌，但也可以说是代购，且公司有香港那边的合作伙伴。
就跟我们从韩国批发给国内代销以及直邮给客户一样，我们不仅原价上打折还包邮。
那香港代购们，以及其他代购们赚的是什么钱？
拿我们香港代购客户举例。
首先，作为韩国LG化妆品公司员工拿的是内部订购价格。
公司原则上七折订货，销售额的百分之六积分换购小样，以及全额付款的百分之五订购正装。有全勤奖，还有业绩奖励。业绩好折扣还可以谈。甚至优先购买很多中小样。
我也可以成本价卖套盒，一分钱不赚，只赚点积分钱。业绩好也是不错的收入。
而香港代购从韩国公司拿的货源，一手直接对接，少量跟我们员工价一样，但是量大折扣就非常低了。
不过港代只有个别会直接原装进口，大多数量大的卖的也都是代工货或者免税货。这样下来成本比本土内销版更低。
现在众所周知，市场“劣币驱逐良币”。国内假货太多，真货销量低，国内官方旗舰店都得刷刷流量，请网红直播呢。
相比韩国本土代购，香港代购简直拥有得天独厚的条件。很多大牌在香港都有代工厂。且香港进出口税费相比也低。
韩国代购做正品的，如果走量不多，真不如去打工。生活费用、货物成本、包装、国际邮费、清关费用都不便宜。一个水乳霜套盒，直邮的费用都得一百多。而且大多韩国代购，都是坚持本土正品的，像国内那种直播圈钱的真不多。（指的是正八经韩代、非跑腿代购）
排除这种直接跟厂家对接的港代，还有一部分是不囤货的跑腿代购，根据接到的订单，亲自去专柜按需代购。
有段时间我经营爱茉莉旗下品牌，这个专柜离我家就五分钟距离。
我当时跟专柜谈好的拿货价格是七折。也是原价卖，但包国际邮费和关税！平均赚大概一折利润。
当时韩系品牌是最火的时候。专柜价都比较贵，也不怎么给赠品，还必须现金付款。但是好在不用囤货。
我那几年进出爱茉莉专柜比在家时间都长。
同样在专柜久，会见到很多国家代购，国内和港台的特别多，但是泰国的、越南的、非洲那边的也都有。
有次去伊蒂之屋，碰见几个非洲黑妹，订购了200支眉笔和50瓶妆前乳。我在想：妆前乳再怎么均匀肤色，涂在黑皮上也看不出来啊！
但是咱们要尊重对方爱美之心，双目交接时，报以礼貌微笑。
店员当时给他们的是65折。
港代的地理环境，运输清关等都要优于其他国家的代购。综合成本平摊低，是港代的优势。
加上港代那边跑腿代购，来往于各大专柜，可以办理会员卡，积分多能换购正装，小样也不少给，转卖出去也不少。何况原价卖又收了邮费，30%利润是有了。
站在经营者立场，超级羡慕能原价卖的港代。
韩国本土代购们别说原价卖了，就是专柜价八折包邮，都会被说成黑山老妖。
就看看直播那些韩系一二线大牌的价格，都专柜价五折了。消费者向来只看价格，才不管你是否原配方，原厂呢。哪怕挂牌假的都行，只要便宜。
所以韩系一二线大牌本土做正品的，要是敢原价卖，那妥妥的黑山老妖一枚。逼的很多正品代购转行了。
现在还坚持做正品，大多有固定客源。客户忠诚度高。不然现在这市场乱想，没几个能坚持下去。
现在港代优势比较大。所以原价卖的港代，利润真的不用愁。
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