旅行社的盈利门道我太清楚了，之前我就在旅行社做计调。看到好多家旅行社以低价拉拢游客，再通过各种方式赚取高额利润。甚至有些旅行社能够依靠自己独特的关系，获得单条线路几百万的纯利润营收。

旅行社会提前跟酒店打好招呼，让酒店选择一个合适的高价挂在线上的各种平台上。然后再通过与酒店负责人的沟通，承诺每次要带多少人来酒店，使用什么样的套餐价格。酒店负责人便会在此基础上给旅行社一个优惠价，甚至是一个非常低的价格。而旅行社也将这个价格稍做变动，提高几十元不等。以此从中赚取差价，也能当作招揽客户的卖点，从中获取两方的盈利。而从酒店方面考虑，一是为了更快销售房间，提高转化率和留存率。二是实现酒店的高度宣传力度，打造品牌影响力。三是获得一个长期的事业合作伙伴，从而有一个长久持续的发展，也能增加抗风险能力。有些旅行社还会直接和古城合作，以此来提高自己的差价和稳定的经济来源。

对于很多旅行社来说，赚差价是最为直接的盈利手段。但酒店的价格也是因人而异，有些旅行社有内部关系，酒店价格自然就低。有些旅行社人脉不够硬，酒店价格自然就会高一点。旅行社为了防止酒店不给他们最低价格，总会找几个人进行调查，甚至是提前的摸排。有些是通过特殊的渠道，有些是通过他们网上的竞价来判断。而这类专门负责的人，在旅行社里被称为计调，其实就是搞客源，做好接待前的准备等。计调的工资也是相对较高的，但相应的事情很杂，做起来也很吃力。

而计调最为主要的任务便是拿房，至于怎么拿，通过什么渠道拿，多少钱谈下来，这就属于旅行社内部的财富密码了，但价格基本不会高到哪里去。我曾经就住过140一晚的希尔顿酒店，所以其中的利润有多低，差价有多大，我们不得而知。

还有另外一种差价来源便是景点，其价格可能会降到30%，甚至更低。很多人觉得这样的价格不赚钱，却忽视了进景点的各种花费。比如你在景点买零食买水，在景点买各种纪念品等。更何况有些大学生通过学生证去景点，不是打半价就是免单，其中的利润我也就不明说了。其实在如今这个靠人流量的社会，只要有人，有留存率，继而就很容易产生转化率，至于景点门票只能当作一种控风险的手段。而旅行社正是依靠这点，将景点门票协调到最低，靠着庞大的旅行人数作为谈价筹码，最终实现双方共赢。更何况有些旅行社还与网红合作，促进游客强烈的购买欲望，从而赚取一定的佣金。

旅行社之间除了正常的竞争关系外，还存在双方共赢的合作关系。比如A旅行社发现了一条独家线路，并且在这条线路上谈妥了酒店，景点，饭店，大巴等一系列所走线路的差价，那么A旅行社为了扩大盈利模式，就会向B旅行社寻求合作，也就是简单的线路代理权。只要B旅行社带人走这条线路，其中的所有优惠和A旅行社相同，同时不用花费大量时间自己去谈各种酒店景点，省时省力。即使B旅行社去谈了这个线路，也未必能有A旅行社这个价格。而B旅行社也相应地要交一部分代理费给A旅行社，从而形成一个简单的合作模式。这里面的盈利方法，其实是某种资源互换，也可以称为资源共享。

另外，由于这条线路属于新开发或者低价的优势线路，旅行社还会进行包装和纪念品店的安置，从而让更多人代理这条线路的纪念品买卖，获取一定的代理费，这也是一种新型的盈利模式。在这种盈利模式中，旅行社属于“睡后”收入，即不操心进行盈利分成，只做各种代理费的收入。这也就解释了，为什么有些旅行社会打出新型线路，凭借独家路线等各种吸引人的标签，甚至带游客走一些根本没有人在意的旅行路线，从而获得大量的报团人数，皆是使用的这套方法。

旅行社的导游基本分两种，一种是底薪不高，基本全指望提成。这类导游最容易出现恶性买卖事件，也就是我们常说的强迫游客消费。毕竟他们只要卖得越多，他们的提成也就越高。另一种是有一定经济基础保障的底薪，提成反而不太高。这部分导游相对来说好一些，个人综合素质也相对偏高。对于一名导游来说，他们从头到尾的服务游客，也是游客能否让旅行社高效盈利的关键。旅行社同时还会跟当地的各种纪念品店以及各种礼品店有联系，通过导游的带货，实现二次分成盈利。这种盈利模式十分依托导游，如果导游没有进行正确的带货话术，往往成交的效果不理想。

有些导游为了快速给旅行社盈利，也为了从旅行社拿走一部分盈利所得，经常会强迫性让游客购买物品，甚至是不买不让走等行为。这种导游都属于低质类型的导游，几乎是以卖货为主。而另外一种导游则聪明很多，比如他要卖个护身符，那么第一天他就会给游客讲鬼故事，连续三天的讲述后，再带着游客去买护身符。这样一来转化率就会高很多，同时游客也有购买意愿，再加上旅行社说几句为大家谋得福利，有一个什么样的折扣，基本上有点钱的人都会购买。

另外旅行社还会自主培训导游，让其在一条线路上有一个非常稳定的营销话术和带货话术，从而转接给其他旅行社，签订一定的外包合同。这也是属于目前旅行社最为胆大的盈利方法，但这种盈利非常赚钱，同时很适用于兄弟类型的公司。

旅行社也有广告收入，只不过收入的占比会相对较低。比如很多旅行社在开团时，总会在大巴车上放置各种广告图标，什么样的纪念品，什么样的保值品等。而大巴上也经常会出现我们所用的各类广告标语，从而引导游客下单。甚至在大巴的电视机上，还会出现循环的广告播放。要知道，这些广告费可都是实实在在的纯利润，既不需要旅行社精心维护，只需要和广告商谈好，自己车上有多少人，有多少定向客户。其实这种盈利模式和我们现在的自媒体广告分成是一样的，只不过这种模式更容易被看到，也更容易产生高效转化。就像大巴车上放了两个小时的水晶广告，至少会有一半人前往购买，再加上导游的刻意说起的折扣价，基本这单就成了，广告费也就到手了。

不要小瞧打广告这种模式，他的利润点也是很高的。毕竟一个旅行团常会进行为期几天的旅行，而在这几天里看到的广告数目，也一定会深入游客的内心，最终形成转化率。哪怕是我们现在坐公交车都会偶尔听见公交电视在播放内容，不经意的几次观看也就能记下里面的内容，更何况是刻意投放广告的大巴？

旅行社的盈利模式其实只是将一个平台的资源最大化，以人作为合作载体，获取最大的资源利用罢了。就像你现在有多个千人的微信群，你也能通过打广告的方式获取商业合作。其实从本质来讲，任何性质的盈利模式，都是以人为导向，从而产生利润空间。正所谓，个人才是最大的资源，也是最大的盈利点，旅行社便以此为基础，创造了低价高利润的盈利方式。