服装店找货源当然不能错过广州，广州这边服装市场多，服装大小型工厂也多。想找时尚女装只有去广州白马服装市场，在广州火车站旁边，还有就是十三行与沙河。不过这两个服装市场的货源档次相对比白马要低，白马服装市场只供中高档女装，而十三行与沙河都是供应网店、个人实体店以及地摊货源。【别忘了点我关注！点关注，不迷路】

2、服装有什么好的进货渠道吗？

进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：

款式搭配比例

我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？

畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。

形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。

长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。

品类搭配比例

详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。

内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。

综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！

3、做衣服生意怎样才能拿一手货源？

一手货源就是厂家货源了。剩下的什么一批二批微商都是贩子。

厂家有厂家的好，二道贩子有二道贩子的好。厂家都是别人下单才做的，你要拿货也要下单才行的。拿个版过去，工厂就会告诉你打版什么价，面料多少钱，要几个工。印花多少钱。领标和水洗标如果也要定制最起码1万个起，也要几百块。吊牌要什么样子的也要定制。做的越多越合适。少了的话，厂子都不想搭理你。你成本算下来也没比一批那里便宜多少。还不能换货，没有好的销路的话压力还是比较大的。

实在不行可以退而求其次，比如你要做T恤那就专门找做白板T恤的工厂，面料就好几种这个你必须要懂，版型你也要会看。有的厂子做的版型又窄又短，本来做100件T恤的面料他能做120件。便宜是便宜但没法卖啊版太小了对胖子不友好。

还要懂面料，什么是莱卡什么是涤棉什么是纯棉，含量多少。你手一摸就知道咋回事才行，小心让人哄骗了。

如果你面料也看好了颜色也选对了版型做工都不错，那好下一步要做图案了。怎么搞啊？有现成的。

这东西用专门的烫印机往衣服上一压就ok了，洗也洗不掉绝对结实。如果你自己懒得搞。有专门的烫印厂，你给钱人家帮你印。

什么？印花不想要，那玩意不透气捂汗。好的好的，还有喷墨厂嘛，还有绣花厂嘛。怕什么。绝对完完整整一条龙服务。

你这车马劳顿好几天吃饭住店。一算账。一件260克纯棉T恤13.5块.小印花1块大印花2块，吊牌领标水洗标加工费包装袋2块。哎呀真省钱啊，合下来一件T恤就算15块，批发那往外批28。哎呦黑心奸商无良奸商啊。这拿回去如论如何也要卖99两件吧！今年大赚一笔！！！

但是可别忘了，你拿货不能拿一款吧，你一款不能只拿一个色吧。出来一趟不容易怎么着也要搞15款短袖 8款短裤回去吧。

一款短袖一个码10件起，一共5个码3个色。那就是150件。15款T恤就是2250件，好吧好吧，有的款就拿一个色就好了。那怎么也要2000件，就是3万块钱。还有短裤呢，毛圈的短裤这一套工序下来也要25一件，8个款也差不多1000件了。这下子两万五又出去了。

咱就不算路费住宿吃喝，这3000件货你可怎么卖，你要是只有一个店这些货够你消化半年的。T恤可是快消品，基本上两个星期就要更新一下，最起码更新一半的款吧。您有10家店吗？您要是有当我没说。您要是就1到两家店。老老实实去批发市场拿货，一款拿个十几件多拿几款，有的款走不动下星期来换别的款。自己辛苦点多多打包调换。风险小更新快。又能留住客户又能减小投入。

批发商的存在是有它的合理性的。不是找到厂家就能怎么怎么样，先问问自己你有这个实力吗，你敢压这么多货吗？

4、做衣服微商怎么找货源厂家？

货源对于经商者来说尤为重要，没有质量保证的货源等于给自己的经商之路倔了坟墓。想要做好微商更是如此，茫茫网络里，别人选择在你那里购买是出于一份信任，如果这份信任被辜负，那么不管你怎么解释，顾客决不会再选择你了。

所以说我认为做微商货源质量很重要。但是现在大家都积极地寻找一手货源，把焦点都放在了一手上。可是你知道什么是一手货源吗？

真正的一手货源指的是工厂直接出来的货，这样的是一手，除非你拿货量够大，能够成批拿货。否则工厂可没时间陪你玩。

我的意思是我们能够接触到批发市场的二手货源就已经很不错了。

其实我认为只要货源质量有保证，利润空间也OK，售后无忧，即使不是一手货源又怎样？赚钱就行，不要管它几手。当然，越靠近终端利润越大。有量有价，这句应该听过。你只要有很好的销路，供货方都会薄利多销的。

真的非得寻找工厂一手货源的话可以去阿里巴巴网站看看。里面很多源头厂家，因为我之前在上面拿过货，大概了解。一，上面质量也是三六九等；二，价格也是跟拿货量有关系的。所以我建议你想要卖货需要自己先拿货，把握好质量好孬再卖货。

我有幸接触到了品牌特卖货源，都是一手货源，可以自己在平台下单，没有上下级之分，不需要囤货，一件代发。这两种货源都很适合微商小白。每天上百个品牌滚动播出，你要做的就是转发就行，有自己的虚拟店铺，直接分享给你的好友就可以自助下单，也能招收代理，可以说躺赚，真正做到自用省钱，转发赚钱。

不但质量有保证，而且支持无理由退换，可以一件代发。

希望能够帮助到你。

5、什么是线上线下？

当然是先有货源，后开店了，但是要线上线下结合运营，这样的店才能有赚钱空间，传统的经营方式必然“死亡”。这就是趋势。

线上线下简单的说就是线上一个商城供应链，线下一个实体店即买产品，又做体验店，客户进店可以选择实体店商品，也可以打开显示器里的线上商城进行选择，如果你打算来这样的店，建议你先学习一下，然后在决定开店的事，新生事物需要系统的学习后，才可以正常运营，未来商业就是社交化商业，即线上线下融合运营，这也是趋势，利用好互联网工具才能有更好的收益。

不学习盲目的开店是会吃亏的，新商业需要思维转变，需要跟进趋势，掌握了新商业模式才能开干，不然做不好，没有好的经营理念，怎么能得到丰厚的收益。

我是赵国峰愿意和朋友们分享互联网科技，创业。希望得到您的支持谢谢。