内容介绍
在农村里面怎么做电商？
面对这个问题很多人还是不太清楚，因为电商真的那么容易，并且以为发展电商非常顺利的
但是实际上在农村里面做电商是困难重重的特别是面对于各种农村里面的课有问题，所以形成的问题呢，就会造成我们很难解决的样子。
经营许可证对于2019年新发布的电商规则，对于农村里面举办电商的或者做电商的也需要经营许可证才可以举办电商。
所以我们一定要取得经营许可证，对于经过加工的一定要获得食品许可证才可以上线产品。
所以我们这两个证件呢，一定要取得相对应的证件，否则我们在农村里面做电商就有可能会被查封的危险。
农副产品的保障质量如果我们这边做的是农副产品，比如说我们去农村里面收一些农副产品上来，然后卖给网上的人。
这种情况也是可以的，但是最糟糕或者最大的问题呢，就是农副产品的质量难以保障
如果这个量比较少的，那么也许出自一家或者出自自己的手工制作，价格或者质量是能够得到统一的。
但是这个量大了，人手多了，经过农村里面很多户同时商场的时候，这个质量就没办法保证一致了
所以我们在收购的时候也得定一定的标准线，导致于这些质量可以大概相同，不能够参差不齐。
电商运营电商运营也是一门很大的学问，可能有的人不知道到底是怎么回事。
电商运营现在可以分为线上的运营模式和内容运营模式。
两种运营模式是不一样的，所以我们也要根据我们的农副产品实际情况和实际使用的场景来选择到底是线上运营还是内容运营的模式，来作为电商的基础。
我们可以看到这两年新媒体的崛起内容的运营，10分的衬托了我们的产品。并且也有助于我们农副产品大力的进行销售的一个方向和方法。
售后的保障是口碑的开始。一定要做好售后的保障，因为口碑往往是在售后保障的开始的。
有的人就会认为，反正我就卖一次农副产品给你，也不希望也不奢望你来买第2次第三次。
这种想法往往是错误的，如果做好了售后保障，它带来了后面口碑的炸裂，口碑的传播是非常快的，并且这个可信度也是非常高的。
所以我们一定要做好售后的保障，哪怕前期做售后的保障是处于亏本的状态，这种情况之下呢，我们也要认真的做好售后的保障，毕竟这个售后呢，是属于我们长期发展稳定的一个重要方向。
物流的选择也是我们关心的问题。在农村里面物流的选择也是非常重要的，有的会选择普通的快递，但是我们建议可以选择最快速的快递。
为什么叫做选择最快速的快递呢？因为在我们的认知当中，如果这个产品下单距离到手的时间越快，那么证明这个商家对于产品的重视也就越重视。
所以我们应该以最快的速度将产品发出去，以最快的速度送到顾客的手中。
这样呢，会使得我们的成本虽然有增加，但是实际上我们在运营的过程当中会给我们带来大量积累的口碑和客户。
所以呢，做电商在前期是有一定的投入的，针对于这一个大家可能会不太清楚，所以我们觉得给大家这几个建议，希望大家能够在农村里面顺利把电商做起来。
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
个人认为是产品。七分靠产品，三分靠运营。
下面我来分享一些亚马逊运营的优化经验。第一，如何选品，第二，如何优化产品List，第三，如何优化产品描述，第四，如何提高店铺流量。
如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
如何优化产品List
首先来看一个list包含：标题、描述、图片。
产品的标题:
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
产品的描述：
描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点：
1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
产品的图片：
上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
1，图片要足够清晰精美
2，清楚表达你的产品
3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
4，分类别，不同类别的都要有
如何优化产品描述
什么是产品描述呢？
产品描述简单来说就是告诉买家，你买的是什么，有哪些功能，他为什么要买你的产品，使用你的产品可以为买家带来什么，以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。
1，从目标买家角度去描写
首先你的知道，你的产品的目前买家人群是哪些，他们需要你的产品能为他带来什么，知道了这些你就知道你该怎么写了，有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。
2，有哪些好处
可能我们对自己的产品有充分的了解的时候，你知道你这个产品能够给买家带来什么，以及他的用户有哪些，但是买家刚接触的时候他是不完全知道的，所以你得告诉他们用了你得产品，能给他带来哪些好处，比如可以给他带来清新的口气，可以给他提高他的工作效率，可以让她的皮肤更加光洁美润等等，你得明确的告诉买家。
3，从细节出发去描述，不要使用过于宽泛的词语
当我们描述产品的时候，要尽量描写产品的细节，比如皮鞋，它的质量是可以穿着几年，而不是只说质量很好，材质不错这样的宽泛的描述，这样去写，其实都是一些废话，给不了买家直观深入的感受。
4，切莫用最高级
实事求是的去描述，不要什么都说你的东西是最好的，无与伦比的等等这种最高级语言，不然会给客户带来产品描述不真实的感受，如果你的产品有权威的专业机构认证，能够出示这种证明，你可以，不能就别写。
5，描述使用场景
举个例子，在一个炎热的夏日，你喝了某某汽水，可以让你瞬间感受清凉，仿佛处于凉爽的春天等等这样的，描述出你的产品的应用场景，以及买家在这种场景之下，使用产品能带来什么感受。
6，来自用户或者社会的认证
比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样，某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样，当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。
7，条理清晰，逻辑清楚
描述产品时候最基本的一点，条理一定要清晰，逻辑要清楚，不要东边一下西边一下，有头无尾的，让买家看的莫名其妙，不知道你到底在说什么。
如何提高店铺流量
1，铺货
铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？
1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场
2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润
3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了
2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？
1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！
2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。
3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。
2，多店铺运营（店群模式）
在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。
3，站外引流
说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。
4，寻找属于自己的独有市场
这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。
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1：不能依靠朋友圈仅有的市场，你想想任何生意,你只做你关系圈内你能长久？依靠熟人市场，不管有多大它都是有限的，做生意要学会开发陌生人市场，每天得有新鲜的客源流入，也就是说对你产品有需求的顾客加你，这才是精准顾客。
2：不要去手动或软件主动加别人、附近的人、甚至不知道哪里来的人，为什么？因为销售的心理是你太主动加一个人，别人是不愿意搭理你的，试问谁会愿意购买一个上门推销的产品？姑且不论别人对你产品有没兴趣，有没需求，就这行为已经让别人反感了，生意还怎么做？你有没发现，当你特意去推一款产品的时候特别难推，比如说保险，为什么？其实不是商品本身的问题，而是因为方式不对。换个角度想我们去推广引导有需求的顾客来找我们，那他们本身对产品就有需求，成交会不会变得更简单？朋友圈的入口是封闭的，它没有搜索引擎的自然流量来源，而盲目的加人只会适得其反。不是把人加进来再在朋友圈发广告，而是在网络推广宣传，把对自己产品有需求的顾客吸引进来。朋友圈是你的店铺不是宣传的地方。
3：顾客不是你去加来的，而是去吸引来的。代理也不是你去招来的，也是吸引追随你而来，换位思考下别人跟着你目的是为什么？答案是赚米，那如果你自己都赚不到米，别人还会愿意跟随你干吗？你做的好不好别人是不知道的，你要从侧面告诉别人你做的好，当你赚到米的时候，你都不用去招，只要告诉别人你做的好就行，自然而然会有人会愿意跟着你干。
4：头像。如果觉得自己长相不是很美观，建议你还是换个头像，你可以换一个美女或者帅哥的头像（真实一点不要太非主流），不要问我为什么，你喜欢和帅哥/美女聊天？还是喜欢和丑八怪聊天呢（爱美之心人皆有之）？ 自己的生活照，不要拍一些太低级的照片，假设你是卖奢侈品的，自己的生活品质都那么低，顾客怎么会相信你。 朋友圈相册封面不是让你放艺术照的，最适合的是放你产品相关的图片，你要让顾客一进来就一目了然明白，然后顺着你的朋友圈往下慢慢了解。
5：朋友圈的打造。第一：吸引力！ 第二：信任感！如果你的朋友圈没有任何吸引力，你认为客户停留的时间能有多长，如果你的朋友圈没有信任感，那客户怎么会买你的产品？任何的引流方法都需要配合朋友圈的打造，记住粉丝引进来首先是相信你朋友圈，然后再相信你的人，朋友圈的打造决定你流量引进来的转化率。
6：发朋友圈技巧。不要单一的发产品图片再配上硬广，为什么？如果你是顾客，你除了看见这些图片之外再也看不到任何信息，哪怕想买你的产品 都没有任何信任与冲动。因为你们之间是陌生人，很多人会问网络面对的都是陌生人，别人凭什么能够相信我？就凭你天天发图片？你有没反过来问自己，你拿什么让别人相信？朋友圈我们应该分享些，发货截图，成交截图，反馈截图，团队开会截图，自己生活，等等，从侧面的告诉顾客更多信息，首先要让顾客了解你产品，了解你的人，这样对你的产品就会更加有信心。还需要分享些产品相关话题的经验知识，陌生人之间没有无缘无故的爱，将欲取之，必先与之。那么顾客真有想买的时候下单就容易多了。
7：不要每天给潜在顾客群发硬广，心灵鸡汤，早安问好之类，有意义吗？这样只会打扰到别人，自己觉得一厢情愿的对别人好，到最后是顾客把你屏蔽了，你的时间应该花在推广引流上。
8：别让别人给自己推广，很多微商自己不懂怎么推广，听别人给你忽悠，一般有让别人给自己推广过的应该会知道，选择套餐，多少米加多少精准顾客，付完米之后，发现的确是有人来加，一次加几十人顺带还有问产品怎么卖的，然后··然后就不用我多说了对吧····为什么？其实这些都是网络水军，他们安排好的，全部加你一个号，你被骗了，明白吗？
今年受新冠疫情的影响，服装行业整体受影响还是很大的！
再加上，
一方面：同行竞争大，一条街可能就有几十家服装店！
另一方面：对未来的不确定性，导致人们消费欲望下降，主要还是在吃方面，穿的话，都是能省则省。
想要服装生意好起来，就一个核心问题：流量！
那怎么能让流量增加起来？这是我们应该思考的问题！
我们可以这么做：①搞活动促销，把之前的衣服打折促销，能收回成本就行。不然过了季节，衣服卖不出去，新款也进不来。促销，一方面让自己收回成本，另一方面给店面宣传。
②定位，结合当下的消费情势看，消费者应该以年轻女性为主，年轻人舍得花钱！根据定位去进货，不一定要爆款，主要是符合大众审美观，而且稍微时尚个性就行。定位对了，才能吸引对的人！
③紧跟潮流，借助网络平台，不断打造成功案例，从网上引流。
我有一个朋友，也是做女装的，之前服装生意一般，反正也没事做。
?就找了几个朋友，每天试穿她们家的衣服，然后发到网上去，很多人觉得不错就会私聊，然后引导到店里成交，或直接网上成交。
?这样做了一段时间，自己也有不少粉丝，有的小名气，人们也愿意去她店买。人怕出名猪怕壮，这句话已经过时了。现在没有名气，根本没有人知道你，更别说成交！
?而且这还没有完，当粉丝去买衣服后，她又在网上说，感谢谁谁谁来我店里买衣服，不断的分享成功案例，吸引力法则！越做越成功！
?你以为这就完了吗？没有，还要主动加微信，平时来新款了就微信群发，而且告诉他们，老顾客都会有很大折扣。
这样一套下来，客户的粘性很大，而且李四不买张三买！也能赚钱！
今年这个环境如果想赚钱，就要开动脑筋，想尽各种办法，就是只有一个目的，搞流量！
洛克菲勒说，你得到的每次机会，都是在剥夺别人的机会，同样的，你不去做，别人做了，就是在剥夺自己的机会！竞争就是这么激烈，从未改变！
最后，如果这些努力都做了还是没用，那建议先关门，毕竟房租是个很大的成本。
哪怕关门后摆摊，根据自己这么多年的经验，也一样能赚到钱，而且不用高额的成本。等环境好了，再考虑重新开店。当然，人生不止一条路，说不定走着走着，就有另一条路了！
就像我那个朋友，现在又是服装老板，又是小网红，多维度的的赚钱方式，才是抵抗风险的最好方式！
END～
我是@老李是个生意迷 ，觉得有用就比个心吧！谢谢！
今年以来一场突如其来的新冠肺炎疫情暴发，影响了正常生产生活节奏，产业链供应链严重受阻，需求侧、供给侧均受破坏。
改革开放四十多年来，中国经济持续高速增长，成功步入中等收入国家行列，已成为名副其实的经济大国。但随着人口红利衰减、“中等收入陷阱”风险累积、国际经济格局深刻调整等一系列内因与外因的作用，经济发展正进入“新常态”。
中国已成为经济大国，正站在从经济大国迈向经济强国的新起点上。1978年，我国GDP只有1482亿美元，居世界第十位。2014年我国GDP初步核算为63.6万亿元，合计达到10万亿美元，稳居世界第二位，占世界经济总量的13.3%。“刘易斯转折点”加速到来，要素资源约束加剧，在发展中国家中普遍存在二元经济结构，在剩余劳动力消失之前，社会可以源源不断地供给工业化所需要的劳动力，即劳动力的供给是无限的，同时工资还不会上涨。直到有一天，工业化把剩余劳动力都吸纳干净了，这个时候若要继续吸纳剩余劳动力，就必须提高工资水平。
中国进入中等收入国家行列，面临“中等收入陷阱”风险。以“国民人均收入水平”来划分一个经济体的发展阶段，是经济学界的一种重要分析方法。按照世界银行2008年提出的最新划分标准，世界上的国家可以划分为“低收入国家”“中等偏下收入国家”“中等偏上收入国家”“高收入国家”四种类型。人均国民收入低于975美元以下的为低收入国家和地区，中等收入国家的标准在976美元到11905美元之间，在这个当中还分了两个小组：一个是中等偏下收入国家，人均国民收入在976美元到3855美元之间，另一个是中等偏上收入国家，人均国民收入在3856美元到11905美元之间。从中国经济的实践看，2014年，我国人均GDP已超过7000美元，2015年达到7800美元，按照世界银行的标准，已进入上中等收入国家行列，正向高收入国家迈进。
但随着经济总量不断增大，过去支撑我国经济快速发展的劳动力资源、环境资源和资本投入的边际效益逐步递减，继续依靠劳动力、资本等生产要素粗放式投入来驱动经济增长的发展方式已难以为继。2008年，一场百年不遇的国际金融危机更导致世界经济衰退，国际政治经济格局发生深刻调整。受国内外共同因素的作用，我国经济增速从2010年开始出现逐级放缓的态势，进入L形下行通道。我国经济运行出现了明显的“三期叠加”，即经济增速从高速增长进入中高速增长的“换挡期”，我国经济结构面临着新技术革命催动下的新旧动能转化的“阵痛期”和应对国际金融危机后宏观政策强劲刺激的“消化期”。
图1为什么要供给侧结构性改革
2.供给侧结构性改革是什么
（1）调整完善人口政策，夯实供给基础。
人口增长与经济发展之间的关系，一直以来是经济学的核心问题。“劳动是财富之父，土地是财富之母。”威廉?配第的这一论述，第一次从经济的角度，概括了人口与经济的关系。人口既是需求基础，也是供给基础。就当下中国供给侧改革的经济决策而言，调整和完善人口政策，是夯实供给基础的关键，是奠定中国经济调整转型和发展进步基础的关键。
马尔萨斯认为，人口的增长快于自然和经济社会的食物供给，最终会产生人口压力导致的饥饿、贫困和战争、瘟疫等，使人口数量重新恢复到与食物供给相平衡。面对人口和食物自然增长级数差异，人类无以改变这一自然的人口规律，人类难以逃脱饥饿、贫困、战争和瘟疫的悲剧命运。但是，自工业革命以来，却出现了与马尔萨斯预言相反的现实，即一方面出现持续的人口低出生率和人口萎缩，另一方面，随着科技进步、农业改良，食物供给远远超过了算术级数增长，甚至超过了现代社会人类的温饱满足需要。马寅初的新人口论与马尔萨斯的结论几乎相同，即消费太高，积累太少，人口增长快于食物供给。据此，他提出了控制人口和有计划生育的政策建议。这与我国计划经济时期的情况是适应的。
（2）推进土地制度改革，释放供给活力
土地是最基本的生产要素之一，也是整个供给体系的重要组成部分。合理的土地制度安排对于激励生产要素和公共产品供给，释放供给活力，促进经济增长和经济发展方式转变，发挥着重要的微观管理和宏观调控功能。2015年以来，我国城镇面临着日益严峻的去库存化和“后土地财政”的压力和挑战，农村则开始进入三权分置改革和集体建设用地、宅基地的试点阶段，推动城乡土地制度改革的合力基本形成，长期滞后的土地制度改革有望加速推进。
在农用地方面，农用地流转的规模、速度、用途和流程四大流转问题约束了土地职能充分发挥。在集体建设用地方面，自然禀赋、土地制度、建设用地指标和地方政府四个紧箍咒束缚了土地供给，严格控制耕地转建设用地、城乡二元土地制度等传统粗放式经营妨碍了土地节约集约利用，在中央建设用地指标约束下，随着土地征收成本不断上升、土地储备日益有限，地方政府的理性选择必然是控制土地供应量的“饿地”供应选择，结果极大地提高土地价格。
（3）加快金融体制改革，解除金融抑制
金融是现代经济的核心。改革开放以来，我国金融市场由小到大、由弱到强、由单一到多元，不断发展壮大。20世纪80年代，我国金融改革的主要内容以引进市场经济金融体系的基本结构为主。90年代上半期和中期以建立符合市场经济需要的金融机构和金融市场基本框架为主。2002—2008年进入以健康化、规范化和专业化为特征的金融改革与发展新时期。当前，我国金融正处于市场化、国际化和多元化的阶段，面临着比以往更加复杂的局面。从国内来看，金融作为最重要的要素市场之一，由于改革不到位，存在着比较明显的金融抑制，需要加以改革。
我国仍存在一定程度的金融抑制。我国仍存在较大范围的“融资难、融资贵”，企业融资渠道还需多元化，债券市场发育滞后，市场主体投融资渠道偏少导致影子银行活跃，利率管制在一定程度仍存在，距离汇率自由化还有较大距离。
（4）实施创新驱动战略，开辟供给空间
中国经济多年来的高速增长很大程度上得益于要素驱动和投资驱动，但是，经济进入新常态后，要素红利渐行渐远，投资驱动风光不再。“十三五”时期中国要继续发挥经济巨大潜能和强大优势，必须加快转变经济发展方式，着力推进供给侧结构性改革，坚定不移实施创新驱动发展战略，提高发展质量和效益，加快培育形成新的增长动力。
经过多年的高速发展，中国经济总量在2010年正式超过日本，成为世界第二大经济体。截至2015年年底，中国人均GDP超过8000美元，但是，中国并不是经济强国，更不是科技强国，迈向创新驱动既是大势所趋，也是形势所迫，更是世界强国崛起的内在规律。
（5）深化简政放权改革，促进供给质量
新制度经济学认为，制度与劳动力、土地、资本、科技创新一样，是经济增长的要素之一。对世界历史横、纵两个方面的考察也表明，制度的内涵与制度质量是影响甚至决定一国经济长期绩效最重要的因素。当前，我国经济发展中遇到的诸多问题都可深入到体制机制层面上找原因，制度变革与制度创新刻不容缓。
制度供给的前提是加快转变政府职能，理顺政府和市场的关系，减少政府对市场包括要素价格的直接管制，改善要素供给，形成由市场供求决定的价格体系。要谨防打着供给侧改革的旗帜，来帮企业决定生产什么、生产多少、为谁生产等基本经济学问题，否则就会回到计划经济的老路。简政放权、放管结合、优化服务的本质正是厘清政府与市场的边界，一方面发挥市场在资源配置中的决定性作用，避免政府的“有形之手”过长、乱伸，另一方面也要在宏观调控、市场监管、公共服务和环境保护等方面更好地发挥政府作用，把该管的管住、管好，把该服务的服务好。
在制度层面，加强供给侧结构性改革就是要尽快建立现代金融、产业、财税等制度体系，放松管制，打破垄断，加快政府行为从生产型向服务型转变。与金融、土地、人口、国企、财税等专门性制度改革相比，简政放权是“管总”的，需要顶层设计、战略布局，需要上下联动、部门协调，需要内外联合、发挥合力。简政放权有利于发挥市场机制的决定性作用，放管结合有利于打造公平、安全、健康的社会秩序和市场秩序，优化服务有利于形成和谐、稳定的社会氛围。
简政放权将是未来一段时间激发中国经济活力的关键举措。简政放权有利于降低企业的制度性交易成本，有利于激发企业活力、增强企业创新能力、提高供给质量与效率、改善供给结构，最终提高全要素生产率。
（6）构建社会服务体系，推进配套改革
供给侧改革的最终目的是要增进供给体系的质量和效益，提高区域、产业、制度、产品等多个方面的竞争力。要实现这个目标，除了上述五大要素改革，还需要若干配套改革。构建社会普遍服务体系，即为其中之一。我国经济增长正面临“五力”约束：区域发展、城乡发展的不平衡性；产业结构升级动力不足；束缚经济转型升级的制度性因素仍然存在；供给侧管理与对外开放新格局有机融合的方式；推动国家治理现代化的理念，完善社会伦理结构；
图2供给侧结构性改革内容
3.1“三去一降一补”和“破”“立”“降”取得重要进展
供给侧结构性改革的任务是去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
去产能迈出坚定步伐。发挥制度优势，综合运用行政和市场化、法治化手段，加大环保执法力度，坚决淘汰无效低端产能，严控水泥、玻璃、电解铝等新增产能，钢铁、煤炭等行业去产能成效明显，有效解决了多年来存在的“地条钢”、小煤窑等顽疾。“十三五”期间压减煤炭产能5亿吨、粗钢产能1.5亿吨的目标任务，有望提前两年超额完成。目前，行业产能利用率明显提高，钢铁产能利用率达到78.7%，煤炭达到71.4%。
图3 钢铁产能利用率变化情况（%）
去库存效果显著。加大金融信贷支持、棚改货币化安置和公租房货币化补贴力度，积极培育和发展住房租赁市场，鼓励农民进城购房，有力促进了房地产去库存。以商品房在建未售面积衡量的广义库存由2015年的37亿平方米逐步下降至2018年9月末的32.4亿平方米，下降了12.5%；同期商品住宅广义库存由26.6亿平方米下降至16.8亿平方米，下降了37%。由商品房和商品住宅待售面积衡量的狭义库存分别由2015年末的71853万平方米和45248万平方米持续下降至2018年9月末的53191万平方米和26010万平方米，分别比2015年末下降26.0%和42.5%；按照近一年的商品房和商品住宅销售面积计算，当前商品房和商品住宅的库存去化周期分别为3.68个月和2.08个月，分别低于4个月和3个月的历史平均去化周期。随着房地产市场库存水平的逐步消化，房地产开发投资由降转升，为“促投资”和“稳增长”发挥积极作用。
图4 商品房及商品住宅待售面积
降成本取得阶段性进展。全面推行“营改增”试点、扩大减半征收企业所得税优惠范围、清理规范行政事业性收费和政府性基金等减税降费举措，降低“五险一金”缴费比例，下调用电价格，放宽创业投资税收优惠条件，提高和扩大研发费用税前加计扣除比例和范围，进一步深化“放管服”改革，降低制度性交易成本。2018年1-11月，规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为84.19元，同比降低0.21元，较2015年同期下降1.78元，2018年降成本在1.1万亿。
图5 工业企业资产负债率和每百元主营业务收入中的成本变化
补短板成效明显。积极运用PPP操作、促进民间投资等政策措施，加大创新驱动、基础设施、脱贫攻坚、城乡统筹发展、民生建设、生态环保等领域的投入力度，既创造有效需求，又为创造新的有效供给奠定良好基础。2016-2018年，各类棚户区改造年均超过600万套，新增高速公路里程年均在5000公里以上，新增高铁运营里程年均在3000公里以上，四纵四横的高铁网提前建成运营，城市轨道交通和地下综合管廊建设也明显提速。三年来，重点领域投资继续保持较快增长，尤其是生态保护和环境治理业和科学研究、技术服务和地址勘查业投资明显高于全部固定资产投资增速。目前，基础设施建设投资、交通运输、仓储和邮政业、水利、环境和公共设施管理业投资也稳中有升。
图4 重点领域投资月度同比增速
3.2供给侧结构性改革的新阶段
4月10日，党中央、国务院发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，分类提出土地、劳动力、资本、技术、数据五个要素领域的改革方向和具体举措，提出完善要素价格形成机制和市场运行机制。要深刻认识到，我国经济结构性矛盾的根源是要素配置扭曲，加快要素市场化改革是深化供给侧结构性改革、解决制约全局深层次矛盾的重要突破口，对于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力具有重要意义。必须结合各地各领域实际坚决贯彻落实《意见》，营造良好改革环境，推动改革稳步实施，不失时机畅通产业循环、市场循环、经济社会循环，坚决破除各类要素流动壁垒。
中央政治局会议和今年《政府工作报告》高瞻远瞩、统筹谋划，强调要继续深化供给侧结构性改革。在遭遇前所未有的巨大危机冲击的国际国内新的背景下，深化供给侧结构性改革也被赋予了新的意义和内涵。我们必须顺应时势，抓住机遇，主动为危为机，变被动为主动，在供给侧结构性改革上取得新的成效。
一是要适应常态化疫情防控新形势，从供给侧入手尽快补足供需缺口。当前要着力以“六保”促“六稳”，将保企业稳定生产放在第一位。继续围绕重点产业链、龙头企业、重大投资项目，打通堵点、连接断点，加强要素保障，促进上下游、产供销、大中小企业协同复工达产；加快推动各类商场、市场和生活服务业恢复到正常水平，畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。
二是要在平衡好供需两端的基础上，更大力度地推进供给创新。要利用大力发展“新基建”的历史机遇，加快实施产业基础再造和产业链提升工程，巩固传统产业优势，强化优势产业领先地位，抓紧布局战略性新兴产业、未来产业，提升产业基础高级化、产业链现代化水平。要发挥新型举国体制优势，加强科技创新和技术攻关，强化关键环节、关键领域、关键产品保障能力。还要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。
三是要不失时机加快全面深化改革，从体制机制上破除供给侧改革的制度障碍。要落实好《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，推进要素市场制度建设，实现要素价格市场决定、流动自主有序、配置高效公平，进一步激发全社会创造力和市场活力，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。要进一步优化营商环境，实现更高水平对外开放。还要加快补齐和强化公共卫生和社会环境治理等领域的短板和弱项，切实提高治理能力和水平。
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