内容介绍
什么是撤柜？
专柜或者免税店撤柜下来的产品。这种撤柜一般有以下几种情况：专柜保质期18个月的，盒子瑕疵磨损严重、冷门长期卖不出去的才会撤柜。
海关拍卖的。基本就是一些代购被当成走私扣下来的货，还有一些其他缘故扣下来的，海关就会低价拍卖出去。这一类海关拍卖的货基本是真的，并且有一部分品相完美，有带盒子没有任何问题的会被运到专柜去卖。
撤柜产品是免税店和保税仓或者专柜撤柜下来的，包括运输过程中因为磕碰磨损导致外观瑕疵无法上架出售的、专柜试用演示的、日期不新鲜的诸如此类等等。外观基本上都有磨损瑕疵（有轻有重）、没有盒子、刮码、泼墨等等。这些问题和价格都是成正比的问题越严重，价格就越低，毕竟买撤柜货只能自用，说白了图的就是性价比，花最少的钱用最好的东西国外版和专柜版都会有，日期也是随机的，很多都会刮码，生产批次看不到，但是有两点保证：一是确保正品，大家也都知道版本，不同质地也会有所区别，所以我们一般都只建议用过正品的买，防止有后续麻烦的事情。有用过正品才知道。
撤柜货源的来源？
一，真正的专柜正品撤柜，库存不会太多。像这种真真正正的货源，是绝对不可能所有商品都库存量充足的，因为只要是正品撤柜，你要满足“撤柜”这一词的标准——距离生产日期上架已过18个月需要下架处理（国内专柜潜规则）、无包装盒、瑕疵等。
因此，不会有大批量源源不断的货来撤。除非假货，永远不会缺货，货源充足。
二，到货商品及数量的不确定性。毕竟，全国内外，每天、每个柜台出货量以及微瑕商品是否会产生谁也不能预知。就算知道，也不可能非常精准数量。
三，到货商品的日期和品相不确定。这个和第二条的逻辑是一样的。
四，会发出撤柜商品的细节实拍图（不一定每一个商品都实拍，但一定会有大部分细节图，甚至会直接贴出如何鉴别真伪的方式和真假对比图）。
这种货源一般掌握在大的批发商手里，很多品牌的专柜都是有合作商的，当换季清仓的时候，大的批发商会把他们全部吃下，然后再批发给小的代理商，你可以去广州看看，杭州也有尾货的，我也是做服装尾货库存的，不过那种品牌的不太多，基本以国内的牌子为主！
直播，也需要一个主题，来贯穿其中。直接带货就是主播充当导购角色，为用户介绍商品的形式。
直播带货做为新型的线上模式，通过网络扩大店铺的辐射范围，不受地域约束，通过网络把自己的产品介绍给庞大的网友，你已经有了实体店的经验，做起来也会更顺手，做这个项目要注意：
找到自己精准的用户群体题主之前有了实体的经验。最重要的是找到自己的精准受众，走线上直播，大家的对产品的功能和特点全部是由主播来介绍，因为现在产品的价格比较透明化，什么品牌和型号大家随便一查就查到了。线上非常注重营造体验感的场景，还需要一定的导购能力。所以大家更在乎的是从一场直播中能不能有愉悦感，有真实感！从而购买商品。
因此 ，找到自己的精准受众很重要，食品、服装、化妆品、家具等等不同类型的产品，面向不同的受众群体，要制订出有针对性的风格，人群和产品是相匹配的。比如一般做零食类的直播，需要活跃搞笑，要有夸张的表情和动作；做玉石类的直播，就需要专业、严谨，沉稳的讲述；做美妆的直播，就要轻松自然、展示实际效果进行对比。
找到受众以后，分析这类人群的的特性，再结合自身确定视频风格。
不用作秀，也不用特意取悦，只需要踏踏实实的展现自己，展现出产品的亮点，即使没有成千上万的人气只有能找到你的精准受众用户，他认可你，他就会考虑买。
注重促销、打折，各种优惠活动一起上，虽然产品的价格透明，但是便宜有谁会不喜欢呢？
粉丝是变现的基础，也是对内容的认可。多互动，积少成多，建立自己的直播圈子。
自媒体的本质还是内容，依靠直播给观众传达有价值的东西，观众喜欢就会买帐了自媒体的发展越来成熟，直播带货做为直播的细分，注重是团队化、专业化的发展，排兵布阵、分工协作，讲究是玩法和整体框架！
但是像我们这样的普通人，不需要投入多少，说说家常，聊聊生意，一样可以做，这同样也是实体店主的优势。每天的经营情况，流水，所见所闻都是新鲜的内容储备！做为个体的经营者，我们抓住以下这几点去学习：
技术性
内容表达
精准受众
我们做的大多数生意也要熬，才能做出来的，生意不好不要紧，怕的是没有方向。多关注一下这个行业，不断的学习，关于自媒体和直播，相信你能够产生一些新想法。
很多人对摆地摊的服装的印象就是：廉价、质量差。其实这个也不能一概而论，因为一些品牌服装尾货也会出现在地摊上。现在住的地方不远处就有一条夜市街，有很多摆地摊买衣服的商贩，男装、女装、童装都有。有价格相对低廉的普通服装，也有一些品牌服装的尾货，售价从二三十到一两百都有。之前跟几个摊主聊过几次，他们的进货渠道基本上分为几种：
01、一些品牌服装的尾货大部分是工厂、批发市场或大型商场专柜撤柜的尾货，所有一些地摊的服装虽然价格不高，但是质量还可以，有时候运气好的话，还能买到一些比较知名的服装的尾货，不过基本上剪标了。这些尾货大部分是一些服装产业带（比如广州、石狮等）的工厂或一些连锁的品牌流出的，需要一定的资源才能拿到货。
02、价格低廉的中低档服装这类服装在地推上占大多数，基本上都是去当地或者周边的服装批发市场批发来的，价格低廉，质量有高有低，基本上跟淘宝货差不多。具体选择什么档次的服装，基本上会根据地摊位置及周边人群的消费水平来确定。
03、批发网站上批发的服装还有一类就是到各大批发网站上批发的服装，比如1688、青创网等。这些服装网批平台上有很多工厂联营店，很多质量不错的服装价格也比较低廉，不管是街边小店、地摊还是网店都适用。
04、周边服装批发市场批发商售卖的服装有一些周边的服装批发市场，因为基本上是白天营业，所以一部分批发商也会在夜市摆摊，出售店里的服装。
今年受疫情影响，世界上大多数国家都陷入困境。企业经营不下去，公司裁员减薪，员工没了工作断了收入，普通老百姓更是深受其害，生活也越来越难，尤其是从事外贸进出口行业的那些公司好多都支撑不住了，像做服装生意的直接转做口罩生意了，随着国内的疫情得到有效控制，做口罩生意的公司越来越多，竞争也越来越激烈，除了一开始的赚到了钱，后面加入的基本没什么销量了，口罩的价格也变得正常起来，除非是出口国外，但是出口产品手续比价复杂，质量也有要求，不是一般人能做的。我身边也有原来做衣架的也做起了口罩生意。
要说今年做什么生意赚钱？像线上销售应该是很有前景的，比如像盒马鲜生，叮咚买菜这样的生活类的肯定是目前最受欢迎的，也是很赚钱的，底层配送人员也有不错的收入，像上海这样的大城市，正常情况下一个月也有8000到10000左右，努力点的10000多也有。今年建筑行业估计不太好做，当然和房地产相关的公司肯定也会受影响。疫情一天不结束，服务行业，娱乐场所以及旅游行业最好不要参与了，今年肯定是不行的。失业人员太多肯定也会影响到其他行业，因为他们也要吃饭也有房贷车贷也要生活，随着这些人的进入，就业岗位竞争肯定会越来越明显，你不做有的是人做，所以现在我们如果有稳定工作的千万不要辞职，有一份收入比什么都好。总之今年真的是很艰难的一年，无论如何都要坚持下去，希望疫情早日结束，大家都回到正常的生活。
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