内容介绍
我开化妆品公司，有自己的品牌，有直播货源，怎么找主播合作呢？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
一、淘宝
淘宝是最早开始做直播带货的平台，也是目前最成熟的平台，其优势非常明显，平台机制完善、市场大、背靠淘宝无须担心货源，但是劣优也很明显，竞争非常的激烈，投入成本高。1、平台市场大：淘宝是中国电商鼻祖，拥有千亿GMV（一定时间段内的成交总额）以及8亿用户的全国最大的电商平台，市场规模和潜力都极大。2、平台电商优势：背靠淘宝，不需要主播挖掘货源，需要做好选品即可，对于没有供应链资源和经济基础的小主播来讲，淘宝直播是一个非常非常好的直播带货入口。3、平台知名度高，黏性强：作为电商界的鼻祖，淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度，我们可以大胆地在平台进行购买和销售，基于此，消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。再加上主播大力送福利，送优惠的情况下，就进一步促进了消费者的购买欲望，提升转化和购买频次。4、平台机制完善：为了刺激消费，提升淘宝直播带货平台的转化率，淘宝直播推出了各种机制，这其中就包括CPS佣金以及V任务，主播（商家）可以0成本入场，0经验起步等，除此之外，淘宝大学还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。淘宝，直播带货都可以
【营销案例】幼儿园监控设备营销方案，让生意翻数倍的秘诀！
雷军曾经说过：互联网企业从来不打价格战，因为他们一上来就免费。所以传统企业要转型，必须深刻理解免费背后的规律与精髓。
商业模式设计是有起点的。它应该是基于对于行业的深刻洞察、对于对手商业模式的深刻洞察和对于目标客户需求与担忧的深刻洞察而设计的。
今天我们以监控设备销售为例来探讨商业模式创新的过程与步骤。
对于有商业敏感性的人来说，危就是机。以去年前出现的红黄蓝幼儿园的虐童事件为例。以商业模式创新的角度来看，就存在着巨大的赚钱机会。
传统的模式，是靠卖监控设备给幼儿园来赚钱，是一次性的生意，这就叫做一锤子买卖。
这种买卖基本上不能长久，做起来非常累，因为幼儿园不是无限增长的，幼儿园就这么多，装一家就少一家。这种赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。
那就是与幼儿园之间在本质上是对立的关系。对于幼儿园来讲，不太情愿出几万块钱装一套监控。这样的谈判可想而知是非常困难的，销售沟通成本非常的高。这非常类似于我们现在很多的生意。但从家长这个角度来看，为了达成信息的即时与对称，特别是不断上演的虐童事件，作为家长对于自己的孩子的状况应该是非常想了解的。
以前幼儿园的监控仅限于内部使用。现在市场上就有这样的监控，只要家长下载他们的APP，然后就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控。
免费模式1.0版本——免费给幼儿园安装，但是如果家长想看的话我是收费的，也就是说盈利点在家长上面，一个家长一个月10块钱。
一个月只要不到一包烟的钱就可以随时查看孩子在学校的情况。这样一个转变就把一次性买卖变成了长久的生意。
假设一个幼儿园有500个学生，有30%的家长付费，不用一年就可以回本了，关键的是一个学生在校三年不会间断付费，基本上是躺赚。
免费模式2.0版本——模式还可以再升级，就是家长也不用付钱，可以免费使用。但有个前设条件，就是要关注他们的平台。
在这个时代，谁获得了别人的注意力，谁就获得了打开别人钱包的机会。赚钱盈利只是一个结果。
这个平台有了，有了一定的基数，那这样的一些目标客户谁比我们更需要呢？卖广告，卖产品，卖母婴用品，这些是不是都需要啊。
因为我的客户是非常精准的，也非常聚焦，因此这些注意力是有着很大的广告开发价值的，这就是一个小分众广告客群密集体。
免费模式3.0版本——模式是需要不断的迭代升级的，3.0版本就更加的劲爆，将颠覆你的商业思维：
比如我们如何来实施这样的项目，是一家家幼儿园去谈吗？如何能让幼儿园自动找上门来？能不能一套设备不安装就先把钱收回来等。
引流三要素：
一：客户在哪里？谁是你的精准客户
一定要梳理出谁是你的精准客户
二：谁是拥有你精准客户的客户
三：客户转介绍要思考两个问题
第一：凭什么客户帮我们转介绍
第二：凭什么被介绍的客户要来
客户共享，资源共享，人脉共享，最后财富共赢
实体门店所拥有的三个功能：
①培养消费习惯
今后做得好的门店，会让顾客形成需要某种商品就来你家消费的习惯。
②增加体验感
弥补纯线上消费没有真实购物体验感的缺憾，加强和顾客之间的黏性。
③教育顾客
不单单是卖货的门店，更是需要通过产品来聚集一帮忠实传播消费体验的用户或者粉丝，得用户者得天下，这样后端才能延伸更多的跨行业利润……
赚钱这件事是刚需，和喜不喜欢没关系。
2019年，实体店是转型的一年，也是发展的一年，阿里，京东，苏宁都在布局新零售线下门店，都看中这块大蛋糕，很多实体老板想要改变但是没有经验和方法，所以做实体店营销培训这个市场很大很大，大到你想象不到。
2019年是社群营销快速发展的一年，也是短视频快速变现的一年，这是一个风口，更是一个财富红利，抓住了可以改变你的命运，错过了就错过了！今年我们会推出系列短视频营销变现课程和社交电商课程迎合时代需求！
我一直认为我是一个实干的人，做网络从一个人开始，到现在有了自己的团队，这么多年，我操盘过许多项目，具备挖掘项目能力，项目辨别能力，又懂得做流量思维，加上实操项目的经验，这些经验我觉得比赚到钱更重要，而且做的越久，人的格局也慢慢变大。
都认为有发财的机会都是自己偷偷摸摸的做，但是我不这么认为，我教给你赚钱我也能得到自己想要的，同时成就感很棒！
这是我第一次招募合伙人，目标就是带领一批人在“营销领域实现财务自由”，一起打天下！
资源共享的时代已经来临，掌握了资源谁就有最大话语权，就能洞察最好机遇，就可以成为这个时代的赢家。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
他是通过商商合作 直播带货而来的
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