华浙鞋帽城，在闸弄口新村，是从华浙广场等地搬过来的，原是杭州最好的批发地。

2、母婴店如何找货源？

很多打算经营母婴店的朋友，对于如何寻找货源一直很头疼，以至于店铺迟迟开不起来，下面我简单罗列的一些找货源的方式，仅供参考。

1、品牌厂家拿货

寻找厂家拿货，厂家直接拿货减少了中间商赚差价，产品价格会相对于其他渠道进货也比较低，质量都有保障，但是厂家拿货一般起订量会比较大，对于没有成熟销售渠道的店主来说，会造成库存积压，占用资金。

2、区域代理商拿货

有些厂家即使你能联系上，但是厂家会告知你，他们在当地有代理商，只能从代理商那里拿货，代理商通过赚取差价获得一定的利润，有些代理商可能会代理多家品牌的商品，涵盖母婴用品、奶粉、纸尿裤等多种品类，虽然代理商从中间赚取了一部分的差价，但是相对于你一家一家厂家去找，省时省力了不少。

3、当地母婴批发市场

母婴批发市场品类齐全，款式多样，店主需要的货品可能在批发市场基本可以配全，价格上可能会高一些，有些批发商的货是经过了好几手，其次是有些商家信誉度不高，货源不稳定，批发商在店内展示的货品有些可能他们自己都没有库存，拿回去店里好卖了，想多订些货的时候，批发商再向他们上游的商家订货，这样一来订货周期会比较长，耽误店内的生意。所以店主在选择合作伙伴上要好好甄别，首选商品质量好的，可以先少拿些货，在店内试着经营，看顾客反馈和销量如何，对于销量不错的再和批发商谈价格，长期合作，降低产品成本。

4、批发网拿货

批发网站上面的货源就母婴这块婴幼儿玩具，婴儿床、童车相对多一些，大牌子，知名品牌少，小牌子多，低端商品多，商品质量良莠不齐，就我自己经验来说，消费者对于母婴产品，价格上不是很敏感，更偏向产品质量好，安全，放心的。对于想要从批发网拿货的店主，建议还是前期先拿样，对产品实物有个了解再考虑进货，毕竟网上只能看到图片，图片基本都经过美化处理，只有看到了实物从多维度了解产品，尺寸大小，手感如何、是否有异味等等，再考虑要不要进货。

5、展会订货

每年上海都会举行母婴展会，展会一般举行2-3天，会有很多大牌子的母婴产品厂家聚集，很多厂家都会带参展的产品过去，现场还会有宣传册，因为去的厂家比较多，时间有限，去的话多数都是有意向的互留联系方式，回后再联系洽谈，至于能谈到什么价格，多少起订量也都要看个人本事了。

以上简单罗列的几种，希望可以有所帮助。

3、淘宝直播百丽工厂断码真的吗？

淘宝直播百丽工厂断码是真的，首先每一个产品都将面临三个主要阶段。前期上新（很多年轻人喜欢潮流的人）、中期打折（刚需人群）、末期清仓（持家过日子）。

上新的产品价格：这个时期也是检验该产品市场的热度，如果热度持续将会有另外的产品生命周期规划那么会导致码数不全断码低价销售

还有一些可能是微瑕产品。

最好店铺选择官方旗舰店、直营店等，避免踩坑。

4、如何在阿里巴巴上找到优质的货源？

首先说些题外话：

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？ 再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

说点儿现实的话： 一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；

然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；

我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍； 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；

最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。 这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；

但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；

拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；

产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；

代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；

代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；

但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；

做不起来吧，三人就得吃土。所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

所以，接下来我以“热门行业”为例，进行市场分析，从而评估哪类货源更适合咱们现状！记住啊，一定要务实。

我们会用到一个工具：阿里指数。比如说我们搜索女士牛仔裤：

1、行业大盘：

我们可以清晰的看到采购的旺季，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数，我们知道，做市场的话，供求关系这个指数是比较重要的，通过数据呈现我们可以知道每天它的采购指数是上升还是下降。

如果数据是在上升的阶段，那么证明我们市场在慢慢进入到一个销售的旺季。

通过阿里指数我们可以分析出货源销售的季节性。包括我们往下看，可以看到这个季度，你搜索的产品它相关的一些其他产品的采购情况。

意味着如果我们要去做某项产品，就要把我们的精力也集中放在相关产品上面。

可以看到，阿里指数很人性化的为我们解读出了在最近30天女士牛仔裤相关行业中，女式T恤在淘宝的需求量最大。

需求最大，意味着市场前景最大 也就是我们所呈现出来的爆款的潜力也就越大，这个时候，就意味着我们就可以做提前谋划！可以帮助我们提前去找款、上架、销量等等。

2、属性细分

比如说我确定要做女士牛仔裤，那么这个时候我要了解一下牛仔裤什么样的属性值在最近30天采购趋势是比较好的，数据呈现我们可以看到新款和时尚潮人，创意款等的属性是比较畅销的。这样能够方便我们选款。 往下拉我们还可以看到女士牛仔裤价格采购是个什么样的区间，帮助我们根据自身情况，控制采购或者生产成本。

3、采购商描述

关于采购商，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购的越多，就证明这个行业潜力越大，如果非淘宝店主采购的约多，则说明这个行业还没到爆发的季节。 关于采购关联行业，我们开淘宝，不可能只卖一个产品。这个时候我们就会去做一些关联性的营销。

4、阿里排行

阿里排行榜所呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的。

我们可以看到一个上升指数，上升指数所呈现出来的数据往往就是我们的蓝海市场，或者说是潜力款。

我们在做淘宝的时候一定要多分析里面的数据，老花我在给很多学员做指导的时候，很多时候教他们去选款啊，催爆款啊，都是根据各个参考工具的行业数据来分析的，数据分析真的很重要，因为市场变化太大，不会分析市场你就会被市场淘汰。

如果，你有足够的资本、技能、状态，你可以像一些热门类目方向尝试；

但如果，你资本不够、能力欠缺，那么我强烈建议慎重选择。

绝多数新手卖家进驻淘宝都会选择做女装，但从一开始的目标就是错误的，自然熬不过三个月就觉得很难。

所以，想要选好产品，就需要提前市场分析，再加上边学边用的运营技能、保持良好的状态，这样你一个旺季随随便便赚十几万到几十万都是没有问题的。

如果，你有俩闲钱又具备半桶水，那么选择季节性产品（特点：刚需，暴利）是最好的选择，如我的产品：当你把产品找好后，接下来要做的工作就太多、太繁琐，如产品内功优化（标题，主图，详情页）、如刷单开车等等，这些就直接决定你能赚多少、赚多快、赚多久。

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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5、卖不了的鞋怎么办？

开卖鞋的门店，卖不了的鞋怎么办？

很高兴回答您的问题。鞋子和衣服不一样，俗话说鞋合不合适只有脚知道，衣服大一号可以凑合，鞋子就不行了，这就是为什么做卖鞋生意每年都压很多库存的原因。卖不了的鞋怎么办呢？

第一：众所周知的打折、处理，这是最直接的清库存方式，效果也是最好的。

第二：和新款一起连带销售，比如：买一双新款送一双老款，或者满赠，在本店购买多少元以上赠送一双，这种效果也不错。

第三：一口价，所有商品一口价，这也很吸引人的，不光清库存，还能刺激新款销售。

第四：回赠老顾客，VIP会员，购买库存商品均可享受最低价优惠。

以上几点只代表个人拙见，谢谢！