内容介绍
在这个时代，实体店的重心不在仅仅是线下，而是结合线上的新零售。例如现在的实体店都会有微信朋友圈展示产品。而线下积累客户，线上展示产品，可以达到双重销售业绩。而且线上的价格不一定会比线下便宜，操作又简单。实体店难做，主要表现在租金贵，线上价格透明，马云爸爸的强大帝国淘宝网是打击了实体店，但并没有赶尽杀绝。毕竟很多人都是愿意试穿再购买的，虽然网上可以退货，但大家时间宝贵，空余时间就不想去做退货这种小事，所以在线下逛街之余就会有补偿性心里。一次性购买很多补偿自己的辛勤工作，所以实体店的体验感是无可替代的。所以如果找到好地点和好货源，租金不算过份的份上，实体店是能存活的。再加上线上的销售，业绩不会比只有实体店的线下经营差。名创优品其实和腾讯模式一样的，什么最受欢迎就模仿什么，由于中国人口的巨大，所以往往做的比国外被模仿者还好，微博，facebook，优酷，YouTube,淘宝亚马逊，比亚迪丰田等，大家认真思考一下就好了。所以模仿别人是最容易成功的。服装店一样，可以找到货源优势的条件下，模仿别人最容易打败对手。
2元店不仅能生存，还有“暴富”的门道。
早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。选址常常位于人流量大的闹市。一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。X元店凭什么暴利“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”初级玩法
1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系，工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！主要货源渠道：阿里巴巴，慧聪网，义乌小商品市场，加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。2，暴利价格策略，很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区，10元区，甚至卖到几十元，而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%，1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买，用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间。3，具有极高市场感知的选品策略。不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线，以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货，做长尾小商品聚合。有时候买个漱口杯，抱枕，发夹，化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许，可能还得凑个单，不凑的话运费比东西本身还贵，同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意。
这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科十块钱，不白花，一年四季都用它十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。进阶玩法
6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。名创优品的产品不能批发，他们有专门的全球采购部门，负责所有产品的采购
聚美优品最近有点闹心，前几天已经完成了私有化，陈欧也从陈七块变成了陈两块。聚美优品基本上已经算沉到谷底了。至于能不能翻身，我觉得可能性很小了。跟聚美优品同样是垂直电商的唯品会倒是活的风生水起。
一、聚美优品和唯品会的模式不同聚美优品专注于美妆领域的电商，在垂直电商发展最好的几年，聚美优品也趁势崛起。实际上跟天猫有极大的重合度，在规模效应明显的今年，聚美优品的衰落可以说是必然，模式不变，谁也救不活。
虽然唯品会也是垂直电商，但是模式上却有本质的不同，唯品会的核心是做品牌产品的“尾单”，这在服装实体行业最火爆的那段时间，尾单是非常强劲的需求。唯品会的模式就决定了可以避开淘宝天猫的正面竞争。而且唯品会做低价是被用户接受的，唯品会想做低价就会必然影响质量。
二、陈欧更加浮躁聚美优品可以说是成也陈欧，败也陈欧。靠着“为自己代言”的营销，一下子让全国知道了聚美优品。尝到了营销成功的甜头后，陈欧频繁参加各种娱乐节目，一度让人觉得陈欧更像一个娱乐明星。走到后期的聚美优品，甚至得依靠陈欧的微博宣传卖货。
唯品会的沈亚跟陈欧完全是两种极端，从来不上节目，不接受任何采访。之前做了很多年的服装批发，对于行业的痛点也是抓的非常准。如果说聚美优品是靠营销成功的，那么唯品会就完全是依靠对行业的理解和精细化的运营成功的。
三、谁的前景更好我觉得这点应该是毫无疑问的，肯定是唯品会会走的更远，聚美优品现在已经没有任何机会了，陈欧的重心现在也开始转向到共享充电宝了。
唯品会最近几年的业绩也是做的越来越好，在电商圈还流转着一句话：马云最想见的电商人就是沈亚。跟京东一样，唯品会也在物流上发力，不断优化用户体验。
闲鱼优品的货品主要来自品牌商的“官方闲置”和样品旧款 ， 以及回收商、渠道商拿到的品质二手 。闲鱼优品 ， 帮助品牌、商家处理和整合闲置资源的同时 ， 带给发烧友和追求性价比的消费者物美价廉的商品 ， 共同促进社会闲置资源的循环利用 。闲鱼优品开放了手机、数码、大家电、小家电四个标准化程度较高的品类 ， 接下来会陆续扩展到全品类 ， 包括珠宝手表、图书乐器、鞋服箱包、奢侈品等 ， 以满足消费者的多层次需求 。
推发布网温馨提示：
