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疫情之下，服饰品牌该如何自救?
短期：消化冬季服装库存，解决现金流问题春节期间，本应是服饰品牌消化冬季服装库存的重要时间节点。然而疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去，加上各种成本支出，不仅会出现现金流紧张问题，还会影响到下个季度的产品与销售。那么，面对以上问题，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?
1、拓宽线上销售渠道，加快卖货线下销量遭遇打击，线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货，才能保住现金流，才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来，众多服装企业已经转攻线上销售，加快消化当前库存。
加大在电商平台、线上商城等卖货力度
许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店，此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度，能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣;雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度;马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务，线下店 100%O2O 打通。
伊芙丽拓展全渠道零售模式，引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物，通过顺丰包邮，快速恢复零售实现成交。
利用直播卖货，推广“云逛街”
服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”，且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。
2、转攻线上营销，增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家，导购推广可以顺势转移到线上 ，大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。
开展社群营销，收割私域流量
面对疫情，茵曼果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。
汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。
线上内容营销，寻求潜在客户
疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。3、另辟蹊径，临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后，口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余，还“临时转型”，把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品，缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩，研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干，紧急成立利郎防护服生产制作小组，技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动，投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后，服饰品牌又该做出哪些改变应对?另外，面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。
?迅速应变，提升产品研发能力疫情之后市场有太多的不确定性，没人可以准确预测，所以，服装企业要时刻注意调整、创新，不断适应市场的变化。要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求，以及疫情过后的消费增长需求，在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。
?保持灵活的库存服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受财联社记者采访时提到，“目前人员流动相对停滞，服装企业存货无疑将成为巨大压力，这就考验企业是否能建立有效的快反机制。很多一线品牌已经建立快反体系，不会囤积大量用料，灵活性强的企业库存损失会小一些。”
?搭建自己的营销平台此次疫情过后，相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量，加速线上线下的融合，要建立自己独立的营销平台，应对市场情况的突发状况。服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，“虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。”
?轻化成本结构无论有没有危机，对服装企业而言，现金流、供应链和库存都是最重要的，控制好手头上的现金，控制好成本都是长远的企业生存之道。
?注意分散风险不仅要强化线上布局，还要进行长期风险规避。此次疫情过后，企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里，国际品牌可以在多个国家设置工厂，国内品牌可以寻求多个地方的供应链，以应对意外带来的影响。
这是一个去年提出的问题，但是拿到今年2021年来说应该也为时不晚，因为即使对提问者没有多大益处，相信对其他想开童装的朋友有个参考。下面我来说说我的看法，以及我家童装店的一些心得。
首先可以肯定的是：现在开童装店应该是最好入手的时候，至少门店比较好找，相信找一些位置较好的地段也不是难事。不得不承认，今年上半年的生意是比较难做的，但是以我的判断今年下半年童装店的生意会有所回暖。分析如下——
第一：受电商影响，各行各业都受到了不同程度的冲击，但是相比之下，童装是受冲击相对较小的。
如果是纯店面销售，肯定是亏多赚少。已经有人意识到了这一点。如果以店铺+微电商形式，情况就不一样了。即利用实体店加自媒体平台，再加上微信平台三体合一。比如我们老家桃江、马迹塘镇有一个店面，去年到今年就赚了二十多万。这只是一个小镇上童装店面。现在老板娘在某平台有了一些名气，除了开店，还在给一些商家打广告做直播，赚了不少。
第二：自去年疫情爆发以来，虽然我国是最早最有效控制疫情的国家，但是这也是以牺牲经济利益为代价，当然包括童装店。从而刺激了网络平台销售爆发式增长，因为人根本很难出门。而去年年底到春节，为了响应国家防疫政策，除了大人回家减少外，外地读书的孩子基本都是就地过年，这也成了不少童装店关门大吉的最后一根稻草。
相信不少宝妈有过这样的经历：经常在网上买各种衣物包括童装，往往拆开包装后满满的失落。不是衣服大小不合适就是颜色和款式面料货不对板，特别是童装。孩子的身体是不停长大的，所以不少宝妈宁愿到实体店去买，也不愿到网上购买。
再来说说我家童装店的基本情况。我是湖南人，我和老婆一直在广东拼命奔波多年。由于父母逐渐老了，孩子越来越大了不好管了，于是和老婆商量，两个人的阵地重心逐步向湖南老家转移。于是就在五年前老婆先行回到老家桃江县城上班适应，去年6月18日，属于我们的童依啦啦童装店也在老家小镇马迹塘正式开业了，没有错就是疫情刚刚控制好的时候。
也就是说，童依啦啦从开业到现在快一年了，一直处在中国后疫情时代。实话实说即使如此，我们也没有亏本，这是基于家里的日常开销以及孩子读书。顺便提一句，之所以在马迹塘小镇开店完全是为了方便孩子读书，而马迹塘中学是我们那里最好的中学。
关于利润，我们走的大众路线，但是款式即利用照顾奶奶的实用主义，更要注重宝妈和孩子们的可爱新颖时尚品质和“臭美”主义。利润不高，但是回头客高。所以路线很重要。
就这样，我们在周边服装店纷纷倒闭的浪潮下，撑过了这两年最艰难的几个月。以我的判断，今年下半年开始会迎来一个比较好的局面。
图片、视频本人拍摄。
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越近越好，调换货，次品方便，其实各大市场都是在一个地方拿货，每个城市款都差不多，只有一些品牌可能款比较独特，但是不一定适合你那里，我做了四年童装，最近就在拍视频分享这些经验，你可以看一下，都是干货，少走很多歪路！视频里，我将的都特别的详细，我不算什么高手，只是把我这几年积累的经验分享给新手，让大家少走歪路，童装没那么好做的，如果你有自信，有耐力，相信你一定会成功，我现在平均日营业额4000多，毛利30%我开支低！冬天营业额高，但是利润相对来说低一些，逢年过节，日营业额都上万！祝楼主生意红火
全国最聚中的童装尾货都在广州石井镇
你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
童装这个我还是自认为有一定经验的，毕竟做了十来年！童装区别于女装的最大不同就是拿货整手拿不补散码、单件，不像女装、男装等可以挑码或补单码等。这也就决定了童装的压货是非常大的，特别是从电商盛行之后压货库存压力空前。[流泪][流泪]以我个人了解，大概从2016年开始，童装小童码段竞争日益激烈，中小童码短客户好多被线上资源给掠夺，中小童码（80-130码）段压货尤为严重（我个人情况）。真是因为连续库存的积压，导致好多以前童装同行都纷纷逃离这行。
您说你压货太多，想必也是经营多年的服装人。处理库存是当下的重中之重，不然没有资金周转也是寸步难行呀！下面引用《母婴消费者》文章看看能不能帮到你。
童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决，看完这篇你就懂了！
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。
童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？
造成库存的因素
1.季节性
由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。
童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。
很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。
2.时尚性
童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。
对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。
3.尺码问题
据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。
以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。
4.采购方式
据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。
例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。
5.品牌性
童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。
此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。
店铺库存合理的两个标准
行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？
一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！
如何减少库存的产生
1.谨慎选购
在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。
2.注意进货周期和补货批量
进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。
例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。
3.注意服装颜色和码数
在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。
冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。
库存产生后如何合理消化？
1.打折处理
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2.联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3.举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4.搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5.当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
总之当务之急还是以消库存，清仓为主，不计成本该清的得清，能够把货变成钱是最终的目的！希望大家能够共度难关，咬紧牙关坚持就是胜利！
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